Satış Yapmanıza Yardımcı Olan Kusursuz Tanıtıcı Videolar Hazırlamanın Temelleri

Müşteriler diğer müşterilere güvenirler; Bu, nasıl kullanılacağını biliyorsanız, size önemli bir pazarlama avantajı sağlayabilecek basit bir gerçektir. Örneğin, referans videoları, potansiyel alıcıları, akranlarından dürüst bir inceleme sunarak, ancak yalnızca onları nasıl yapacağınızı öğrenirseniz ikna etmeyi kolaylaştırır - ve bu makalenin konusu da bu!

Referans videolarının arkasındaki mekanizma oldukça basittir: insanlar, ilgilenebilecekleri bir ürün veya hizmet satın almış olan diğer kişilerin görüşlerine ve içgörülerine güvenir.

Bu basit aksiyom, konu bir ürünün satışını artırmaya geldiğinde referans videolarını böylesine stratejik bir pazarlama aracı yapan şeydir. Müşteri satın alıp almamaya karar vermek üzereyken, dürüst ve ikna edici bir emsal incelemesi büyük olasılıkla tüm farkı yaratacaktır.

Ancak iyi bir tanıklık yapmak, başlangıçta göründüğünden daha zordur.

Markanızın kimliğini ve pazarlama hedeflerini temsil ederken ve müşterilerinizin dürüst duruşuna saygı duyarak, ürün veya hizmetinizi başka bir kişi aracılığıyla net ve özgün bir şekilde sunmak çok fazla bilgi birikimi gerektirir.

Bu nedenle, bunun gibi bir araçtan yararlanabileceğinizi düşünüyorsanız, ancak nasıl bir araç oluşturacağınız (ve bunu iyi yaptığınız) konusunda biraz kaybolduysanız, sizi koruduk! Satış yapmanıza yardımcı olacak referanslar oluşturmaya ilişkin birkaç temel ipucunu ve genel yönergeleri gözden geçireceğiz.

Gelelim ona, olur mu?

Alıcının Yolculuğunu Bitirmek İçin En İyi Seçenek

Müşteriler satın almadan önce “alıcının yolculuğu” olarak bilinen ve üç aşamaya bölünebilen bir süreçten geçerler: İhtiyaçlarını veya sorunlarını keşfettiklerinde bir farkındalık aşaması; çözmek için seçenekler aradıklarında bir değerlendirme aşaması; ve seçeneklerden birini seçtiklerinde bir karar aşaması.

Müşteriler mevcut seçenekleri analiz edip hangisinin daha iyi olduğuna karar verdiğinde, alıcının yolculuğunun son aşaması için referans videoları mükemmeldir.

İyi bir inceleme, ürününüz ve rakipleriniz arasındaki tüm farkı yaratabilir ve özünde referans videoları budur: iyi yapılmış, yüksek üretim değeri, olumlu inceleme, etkinliğini artırmak için optimize edilmiş.

Bununla birlikte, hiç kimse sahte veya zorlama gibi görünen bir incelemeye inanmayacak veya umursamayacaktır. Bu nedenle, bir referans videosunun çalışması için özgün, dürüst ve doğal olması ve hissettirmesi gerekir. Buradaki anahtar bu.

Nereden Başlamalı? Planlama Anahtardır

Yapmanız gereken ilk şey, çekimin her yönünü önceden planlamak ve planlamaktır. Bu üretim öncesi aşamada ihtiyaç duyacağınız her şeyi düşünürken spesifik olmak çok önemlidir, çünkü daha sonra sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

İyi Bir Soru Seti Hazırlayın

Müşterilerinizin (videonun yıldızları) referansınızda yanıtlayacağı anketi düşünün. Ürününüz veya stratejinizle doğrudan ilgili sorular yazın, görüşülen kişinin yanıtlarını keşfetmesi için yer bırakın. "Bu ürünü neden aldınız?", "Hangi özellikler size en çok yardımcı oldu?" gibi açık sorular. ve "Bu ürünü kime tavsiye edersiniz?" gitmenin yolu olma eğilimindedir.

Yine de, bunun bir sorgulama değil, bir konuşma gibi hissettirdiğini unutmayın. Otantik ve doğal hissettiren bir video için, görüşülen kişilerin kendilerini rahat hissetmelerini sağlamalısınız.

Bu aynı zamanda bu soruları kimin yanıtlayacağını seçmek ve ürününüzü kamerada incelemek için de iyi bir zaman. Ürününüzün hedef kitlesini temsil eden memnun müşteriler bulun. Bir mikrofonun önünde bunalmış hissetmeyen kaygısız, açık insanlar bulabilirseniz ekstra puan!

İyi Mekanlar ve Görseller İçin Keşif Yapmaya Zaman Ayırın

Referans videonuzu çekmek için doğru yeri seçmeniz gerekir ve bu bir stüdyo, şirketinizin ofisi veya eserinizle elde etmek istediğiniz ton ve genel estetik duyguya uyan herhangi bir yer olabilir.

Unutmayın: Videonuzu çekmek için kullandığınız alan, referansınız için havayı belirlemenize yardımcı olabilir ve etmelidir ve iletmek istediğiniz mesajla uyumlu olmalıdır.

Potansiyel bir konuma sahip olduğunuzda, orada nasıl kayıt yapacağınızı hayal edin ve çekimin nasıl çerçeveleneceğini düşünün. "Üçler kuralı"nı aklınızda tutun – çerçevenizin dokuz eşit kareye bölündüğünü hayal edin ve bu hayali referansı, görüşülen kişinin kameradan konumunu ve görüş açısını yerleştirmek için kullanın.

Son fakat kesinlikle en az değil, ses yalıtımı ve aydınlatmayı düşünün.

Oda yeterince aydınlatılmış mı, yoksa kayıt gününde ek aydınlatma getirmeniz gerekecek mi? Kendi lehinize kullanabileceğiniz büyük, doğal ışık girişleri var mı? Zayıf aydınlatma, videonuzun düşük kaliteli görünmesine neden olur ve bundan ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır.

Sonra ses sorunu var. Uğraşmanız gereken ses kalitesini anlamak için odada biraz zaman geçirin. Oda yankılı mı? Dışarıdan çok fazla ses duyuyor musunuz?

Rahat ve etkili bir şekilde sorunsuz bir şekilde kayıt yapabileceğiniz bir yer bulana kadar bu işlemi tekrarlayın. Unutmayın, bu videonuzu oluşturacağınız ham madde olacak ve en başından başarıya kendinizi hazırlamak isteyeceksiniz.

Işık, Kamera, Aksiyon: Prodüksiyon İpuçları

Böylece anketinizi, iyi bir konumu ve aydınlatma ve kayıt kurulumları gibi şeyler de dahil olmak üzere kaydetmeniz gereken teçhizatı anladınız. Şimdi üretim zamanı!

Planlamanız sizi bu hale getirdi. İster prodüksiyonu kendiniz yönetin, ister sizinle birlikte çalışacak bir ekibiniz olsun, büyük (ve yoğun) güne hazır olun.

Ekipmanınızı Toplayın ve Yerleştirin

Şansınıza, etrafımızda yüksek kaliteli dijital kameralarla çevrili yaşıyoruz - kişisel ve eğlence amaçlı kullanım için yeterince uygun, aynı zamanda oldukça profesyonel bir prodüksiyon için. Maliyetleri minimumda tutmaya çalışıyorsanız, zaten sahip olabileceğiniz gadget'ları bile kullanabilirsiniz.

Arka kamerayı (daha kaliteli) kullandığınız ve dikey yerine yatay çekim yaptığınız sürece akıllı telefonunuzu düşünün. Ayrıca, daha sabit çekimlere izin verecekleri için bir tripod ve sabitleyici satın almanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Sese gelince, daha iyi ses alımı için harici bir mikrofon kullanın. Zayıf ekipman, üretiminizin beceriksiz veya daha kötü görünmesine neden olabilir; kullanışsız kayıt parçalarıyla sonuçlanabilir.

Mikrofonun (veya mikrofonların), özellikle dışarıda çekim yapıyorsanız, son kayda ulaşmak için herhangi bir gürültüyü engellemek üzere stratejik olarak yerleştirildiğinden emin olmak için birkaç test kaydı yapın.

Dostu Bir Alan Yaratın

Röportajı yönlendirirken, sadece soru sormayın. Kameranın önündeki kişiyle arkadaşça, eşler arası bir ortam oluştursanız iyi olur - çünkü daha doğal hissettiren bir video elde edersiniz.

Gerçek çekimden önce görüşülen kişilerle biraz konuşmak iyi bir fikirdir, böylece duruma uyum sağlayabilirler ve daha sonra kendilerini daha rahat hissedebilirler - donanımınızı ve kurulumunuzu test etmek için bu etkileşimleri kullanın.

Ve… ekibinize güvenin. Bu görevde size yardımcı olmaları için başkalarını işe aldıysanız, onların bu işteki uzmanlıklarına saygı gösterin. Kötü niyetli müdahalelerden kaçının. Bu, sağlıklı bir çalışma alanı ve sonunda daha iyi bir referans videosu oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bununla birlikte, yine de ekibinizi yönlendirebilir ve vizyonunuzu gösterebilirsiniz, böylece sonuç tam olarak aklınızdaki şeydir. Tüm parçaların birlikte çalıştığından emin olarak, ekibinize iyi bir üretim yapmaları için rehberlik etmek sizin işiniz.

Post prodüksiyon: Sihrin Olduğu Yer

Referans videonuz, kayıt yapıldığında, post prodüksiyonun sihrinin devreye girdiği yerde hala biraz çalışmaya ihtiyaç duyacaktır.

Post prodüksiyon, videonuzu düzenleme yoluyla hayata geçirmekle ilgilidir; bunu kendiniz yapabilirsiniz veya işlemesi için profesyonel bir video prodüksiyon şirketi kiralayabilirsiniz.

Dinamik İçerik Oluşturmak için Düzenle

Referansınızdaki her saniyenin bir amaca hizmet ettiğinden emin olun. Çalışma zamanı boyunca iki dakikalık işarete olabildiğince yakın kalmaya çalışın. Ayrıca, yalnızca parçayı daha teşvik edici, bilgilendirici ve eğlenceli hale getiren görüntüleri kullanın, böylece izleyiciler sonuna kadar sadık kalır.

Çekimlerinizi düzenleme programınıza aktarırken, onları temizleyerek, duraklamaları, yanlış başlangıçları ve çekim atıklarını düzelterek başlayın. Bunu yaparak, uzunluklarını azaltacak ve son diziyi düzenlemeyi kolaylaştıracaksınız.

Kullanılabilir kliplerinizi temizledikten sonra yerlerine koyun ve son videonuz şekilleniyor. Son olarak, baştan sona referansınızın temelini oluşturan kaba bir görüntü parçası elde edene kadar kesin zamanlama ve kesme sorunları üzerinde çalışın.

Geçişler, Efektler ve Müzik Ekleyin

Görüntü baskısı tamamlandıktan sonra, videonuzun estetiğini birleştirmek için düzenleme filtreleri, animasyonlar, resimler, ses efektleri, renk düzeltme, parlaklık ve kontrast eklemek iyi bir fikirdir. Doğru yapın ve bu unsurlar markanızı tanınabilir ve markanızı temsil etmesine yardımcı olabilir.

Bu, aşırıya kaçmayın dedi!

Lütfen çok fazla veya çok radikal geçişler veya çılgın efektler kullanmayın çünkü bunlar dikkati dağıtabilir ve referans videonuzun etkinliğini olumsuz etkileyebilir. Bunun yerine, bir çekimden diğerine geçiş yapmak için basit soluklar ve oldukça ince renk düzeltmeleri kullanın. Düzenleme programınızın değil, içeriğinizin konuşmasına izin verin.

Son olarak, müziğinizi dikkatlice seçin. Bazen videonuzun arka plan müziğine hiç ihtiyacı olmayabilir. Ancak varsa, video estetiğinize ve mesajınıza uygun tutun.

Düzenleme, özellikle daha önce deneyiminiz yoksa zaman alıcı bir süreç olabilir, ancak kesinlikle buna değer.

Düzenleme sürecinin sonunda, görsel olarak ilginç olan ve bir veya daha fazla müşterinizin markanız ve ürününüz hakkında övgüler söylediğini gösteren şık ve tutarlı bir parçanız olmalıdır.

Kapatmak için...

Bu üretimler çok çalışma gerektirse ve bazen ürününüzün faydalarını ne kadar ifade etmek istediğinizi ve potansiyel müşterilerin beklediği dürüstlük arasında bir denge kurmak zor olsa da, bu çabaya değer olduğuna inanıyoruz.

Bir referans videosu yapmaya karar verirseniz, doğal, samimi ve samimi videolar oluşturmayı unutmayın. Müşterilerinizin görüşleri ne kadar samimi olursa videonuzun o kadar etkili olacağını unutmayın.

Bu bilgilerle, potansiyel müşterilerinizin güvenini artıran ve satışlarınızı hızla artıran harika bir referans videosu oluşturmak için gerekli araçlara sahip olduğunuzu umuyoruz. İyi şanlar!