Hukuk Bürosu Pazarlamasının Temelleri

Günümüzün dijital çağında, hukuk firması pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, yaklaşımınızı neyin benzersiz ve çekici kıldığını incelemek önemlidir. Hukuk firması pazarlaması ile başlamak çok zor olabilir, ancak uygulamanızı genişletmek ve aşırı kalabalık bir hukuk endüstrisinde öne çıkmak istiyorsanız ne yaptığınızı bilmek çok önemlidir. Etkili yasal pazarlama, kalabalığın arasından sıyrılmanızı ve yeni müşteriler çekmenizi sağlar.

Hukuk firması pazarlaması nedir?

Hukuk firması pazarlaması, hukuk firmanız için yeni potansiyel müşteriler edinme uygulamasıdır. Bu, dijital pazarlama, SEO, blog oluşturma, reklam panosu reklamları ve çeşitli diğer stratejilerin bir kombinasyonunu içerebilir. Bununla birlikte, bununla nasıl başa çıktığınıza bakılmaksızın, hukuk firması pazarlaması, zamanınızın ve enerjinizin büyük bir kısmını hızla tüketebilir. Hukuk şirketinizi işletmeye ve hukuk uygulamalarına odaklanabilmeniz için paranızı ve zamanınızı dikkatli bir şekilde yatırdığınızdan emin olmak hassas bir dengedir. Mücadelenin yarısı nereden başlayacağını bulmaktır. Her şey, pazarlama hedefleriniz için hangi taktiklerin en başarılı olduğunu bilmekle ilgilidir.

Bu yazıda, hukuk firmanızı başarılı bir şekilde pazarlamanın temellerini inceleyeceğiz. Önemli pazarlama kavramlarını anlamak, çabalarınızı nasıl değerlendireceğinizi, pazarlama kararlarınızı etkilemek için faydalı metrikleri ve kullanılacak en iyi araçları anlamak bu sürecin bir parçasıdır.

Hukuk firmanız için bir pazarlama stratejisi oluştururken göz önünde bulundurulması gerekenler

Hukuk firması markanızı oluşturun

Konu markalaşmaya geldiğinde sadece süslü antetli kağıtlara ve kartvizitlere sahip olmak ya da pazarlama ödülleri kazanmak değildir. Bir pazarlama planı oluşturmak için doğru mesaja ihtiyacınız olacak. Hukuk firmanız için yaratmak istediğiniz imajın temelleri üzerine inşa edilmelidir.

Bu sizin markanızdır ve aşağıdaki unsurlara sahip olmalıdır:

• Benzersiz satış noktanız (USP) – hukuk firmanızı benzersiz kılan nedir?
• Değer öneriniz – söyleyeceklerinizi neden kimse önemsesin ki?
• Avantajınız – kendinizi rakip hukuk firmalarından nasıl ayırıyorsunuz?

Mesajınıza karar verdikten sonra, web siteniz, sosyal medyanız, profesyonel ağlarınız ve basılı materyalleriniz dahil olmak üzere tüm pazarlama platformlarınıza dahil edin.

Otoritenizi ve güvenilirliğinizi oluşturun

Sağlam bir hukuk firması pazarlama stratejisi, pasif ve aktif pazarlama faaliyetlerini içermelidir. Şirketiniz çevresinde güven ve otorite oluşturmaya yardımcı olan web sitenizin kopyası, pasif pazarlamanın mükemmel bir örneğidir.

2021'de dijital pazarlama stratejinize dahil etmeniz gereken şeylere birkaç örnek:

• Ödüller ve takdirler
• Müşteri incelemeleri / referansları
• Uzmanlığı göstermek için vaka çalışmaları

Hukuk firmanız için iyi tasarlanmış bir web sitesi oluşturun .

Hukuk firması web siteniz genellikle potansiyel bir müşterinin sizinle ilgili ilk izlenimidir. Web sitenizi ziyaret eden ve yasal yardım arayan ziyaretçiler üzerinde iyi bir ilk izlenim bırakma şansınız.

Başlamak için, yüksek kaliteli resimler kullanın, hizmetlerinizi ve uygulama alanlarınızı net ve basit bir şekilde açıklayın, sahip olduğunuz tüm övgüleri, takdirleri veya önemli başarıları vurgulayın ve iletişim bilgilerinizin görünür olduğundan emin olun. Web sitenizin hızlı, duyarlı, iyi tasarlanmış ve güvenli olduğundan ve hukuk firmanızı yansıttığından emin olmak istiyorsunuz. En azından, web sitenize neden var olduğunuz ve neleri herkesten daha iyi yaptığınızla ilgili anlatımınızı açıklayan bir “Hakkımızda” sayfası eklemelisiniz. Sağladığınız hizmetleri listeleyen bir uygulama alanı sayfası, amacınızı ve değerlerinizi listeleyen bir sayfa, müşteri referansları, bir blog, vaka çalışmaları ve hatta bir SSS web sitenize dahil edilmelidir.

Müşteri kişilikleri geliştirin

Hukuk firmanızın markasını oluşturduktan sonra, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bulmanız gerekecek. Bir müşteri kişiliği koyacaksınız pazarlama çabalarınıza yardımcı olmak için. Hukuk firmanızın hizmet sunabileceği türden bir müvekkilin tanımıdır. Hukuk firmanız için hepsi “ideal müvekkil” kategorisine giren birkaç kişi olabilir. Hizmetleriniz için daha odaklı pazarlama geliştirmenize yardımcı olmak için, sağladığınız her hizmet için en az bir kişi oluşturmalısınız. Kişilerinizin demografisini, geçmişini, motivasyonlarını ve hedeflerini ve sorunlarını veya acı noktalarını göz önünde bulundurun.

Hukuk firması pazarlama huninizi oluşturun

Hukuk firmanız için bir pazarlama hunisi, ideal müşteri yolculuğunuzun farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm aşamalarını yakalamalıdır. Bir pazarlama hunisi, müşterinizin sizi bulma ve onlara yardım etmeniz için sizi işe alma yolculuğunu kısaca özetler. Bu üç aşamaya ayrılabilir:

• Farkındalık aşaması: Müşteri bir sorunu olduğunu anlar ve sorununu daha iyi anlamak ve çerçevelemek için onu incelemeye başlar.
• Değerlendirme aşaması: Müşteri, sorununu tanımlamaya başlar ve kendini çözüm bulmaya adar.
• Karar aşaması: Müşteri, sorunlarına yardımcı olacak bir avukat veya hukuk firması aramaya başlar.

Pazarlama planı oluşturma

Markanızı, kişilerinizi ve web sitenizi sonlandırdıktan sonra, hukuk firmanızı pazarlamaya başlamak isteyeceksiniz. Ancak, hukuk firmanızı nasıl tanıtacağınız, pazarlama hedeflerinize bağlıdır. Pazarlama hedefleriniz, potansiyel müşterinizin sorunlarını çözme arzusuyla motive edilmelidir.

Çevrimiçi hukuk firması pazarlaması

• SEO – Arama motoru optimizasyonunun kısaltması olan SEO, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için web sitenizi arama motoru dostu hale getirme uygulamasıdır. Anahtar kelimeler, bağlantılar, yerel SEO endişeleri ve meta veriler, mükemmel SEO stratejilerine giren yönlerden sadece birkaçıdır.
• PPC – Bunlar, genellikle tıklama başına ödeme olarak bilinen, insanlar üzerlerine tıkladığında ödediğiniz reklamlardır. Google aramanızda en üstte çıkan reklamlar olan Google Adwords bunun en bilinen örneğidir.
• Sosyal medya – İster organik olarak ister ücretli reklamlar aracılığıyla sosyal medya, müşterileriniz, rakipleriniz, meslektaşlarınız ve daha fazlasıyla iletişim kurmak ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanılabilir.
• Yasal dizinler – Hukuk firmanızı yasal dizinlerde listelemek, web sitenizin yerel SEO'sunu geliştirmeye yardımcı olacak basit ama oldukça etkili bir tekniktir. Bazı dizinler, kendinizi ücretsiz olarak listelemenize izin verirken, diğerleri bir ücret talep eder.
• Google My Business – Bir avukat ararken Google'ı yasal dizinlere tercih eden kişilerin sayısı göz önüne alındığında, Google My Business profilinizi talep etmek çevrimiçi olarak keşfedilmenin önemli bir yoludur. Reklamlar için ödeme yapmak zorunda kalmadan fark edilmenizi sağlayan bir tekniktir.
• E-posta pazarlaması – E-posta pazarlaması, yeni müşteriler edinmek ve eskilerin geri gelmesini sağlamak için müthiş bir yaklaşımdır. Bölümlere ayrılmış listeleri kullanarak haber bültenleri, bildirimler ve diğer e-postaları gönderebilirsiniz. Avukatlar için e-posta pazarlaması, diğer pazarlama çalışmaları gibi, planınızın tutarlılığını ve sık sık yeniden değerlendirilmesini gerektirir.
• Konuk gönderileri – Konuk blogları, web sitenize daha fazla trafik oluşturmaya yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Çevrimdışı hukuk firması pazarlaması

Reklam panoları, televizyon ve radyo reklamları, kartvizitler ve el ilanları, çevrimdışı veya geleneksel pazarlamanın birkaç örneğidir. Kendinizi topluluğunuzda bir sütun olarak konumlandırmak veya ağızdan ağza tavsiyeler oluşturmak istiyorsanız, bu tür pazarlama çok etkili olabilir. Başarılı olmak için yalnızca dijital veya geleneksel pazarlamaya güvenmemelisiniz. Pazarlama stratejinizde her ikisinin bir kombinasyonuna sahip olmalısınız, çünkü biri veya diğeri istediğiniz büyümeyi garanti etmeyecektir. Ve bir şey yolunda gitmiyorsa, taleplerinizi ve hedeflerinizi karşılamak için pazarlama stratejinizi her zaman değiştirebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Son düşünceler

Hangi pazarlama stratejilerini seçerseniz seçin, müşterilerinizi (ve potansiyel müşterilerinizi) her zaman aklınızda tutun. İstisnai bir müvekkil deneyimi sağlayabilen hukuk firmaları, mükemmel hizmet vermek için uygulamalarını daha etkin bir şekilde yürütmeye zorlayacak, kârlılıklarını artıracak ve aynı zamanda yönlendirme fırsatlarını artıracaktır.