Основы маркетинга юридической фирмы

В сегодняшнюю цифровую эпоху важно изучить, что делает ваш подход уникальным и привлекательным, когда речь идет о маркетинговых стратегиях юридической фирмы. Начинать с маркетинга юридической фирмы может быть сложно, но очень важно знать, что вы делаете, если хотите расширить свою практику и выделиться в переполненной юридической отрасли. Эффективный юридический маркетинг позволяет выделиться из толпы и привлечь новых клиентов.

Что такое маркетинг юридической фирмы?

Маркетинг юридической фирмы — это практика привлечения новых потенциальных клиентов для вашей юридической фирмы. Это может включать комбинацию цифрового маркетинга, SEO, ведения блогов, рекламы на рекламных щитах и ​​множества других стратегий. Однако, независимо от того, как вы с этим справитесь, маркетинг юридической фирмы может быстро отнять у вас большое количество времени и энергии. Это тонкий баланс, чтобы гарантировать, что вы тщательно инвестируете свои деньги и время, чтобы вы могли сосредоточиться на управлении своей юридической компанией и юридической практике. Половина дела — это понять, с чего начать. Все сводится к знанию того, какая тактика наиболее успешна для достижения ваших маркетинговых целей.

В этом посте мы углубимся в основы успешного маркетинга вашей юридической фирмы. Понимание важных маркетинговых концепций, способов оценки ваших усилий, полезных показателей, влияющих на ваши маркетинговые решения, и лучших инструментов для использования — все это часть этого процесса.

Что следует учитывать при создании маркетинговой стратегии для вашей юридической фирмы

Создайте бренд своей юридической фирмы

Когда речь идет о брендинге, речь идет не только о модных фирменных бланках и визитных карточках или получении маркетинговых наград. Вам понадобится правильное сообщение, чтобы создать маркетинговый план. Он должен строиться на основе имиджа, который вы хотите создать для своей юридической фирмы.

Это ваш бренд, и он должен иметь следующие элементы:

• Ваше уникальное торговое предложение (USP) — что делает вашу юридическую фирму уникальной?
• Ваше ценностное предложение — почему кого-то должно волновать то, что вы хотите сказать?
• Ваше преимущество – чем вы отличаетесь от конкурирующих юридических фирм?

После того, как вы определились со своим сообщением, включите его во все свои маркетинговые платформы, включая ваш веб-сайт, социальные сети, профессиональные сети и печатные материалы.

Укрепите свой авторитет и авторитет

Надежная маркетинговая стратегия юридической фирмы должна включать пассивную и активную маркетинговую деятельность. Копия вашего веб-сайта, которая помогает создать доверие и авторитет вокруг вашей компании, является отличным примером пассивного маркетинга.

Вот несколько примеров того, что вы должны включить в свою стратегию цифрового маркетинга в 2021 году:

• Награды и признания
• Отзывы / отзывы клиентов
• Тематические исследования для демонстрации опыта

Создайте хорошо оформленный веб-сайт для вашей юридической фирмы .

Веб-сайт вашей юридической фирмы часто является первым впечатлением о вас от потенциального клиента. Это ваш шанс произвести хорошее первое впечатление на посетителей вашего веб-сайта, которым нужна юридическая помощь.

Для начала используйте высококачественные изображения, четко и просто объясните свои услуги и области практики, выделите любые похвалы, признания или значительные достижения, которые у вас есть, и убедитесь, что ваша контактная информация видна. Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт был быстрым, отзывчивым, хорошо спроектированным и безопасным, а также чтобы он отражал вашу юридическую фирму. По крайней мере, вы должны добавить страницу «О нас» на свой веб-сайт, которая объясняет ваше повествование о том, почему вы существуете и что вы делаете лучше, чем кто-либо другой. Страница практической области со списком предоставляемых вами услуг, страница со списком ваших целей и ценностей, отзывы клиентов, блог, тематические исследования или даже часто задаваемые вопросы должны быть включены на ваш веб-сайт.

Разрабатывайте портреты клиентов

После того, как вы создали бренд своей юридической фирмы, вам нужно выяснить, кто ваши потенциальные клиенты. Вы выставите образ клиента для помощи в ваших маркетинговых усилиях. Это описание типа клиента, которому ваша юридическая фирма может предоставлять услуги. У вас может быть несколько персонажей для вашей юридической фирмы, каждый из которых подпадает под категорию «идеальный клиент». Чтобы помочь вам разработать более сфокусированный маркетинг для ваших услуг, вы должны создать по крайней мере одну персону для каждой услуги, которую вы предоставляете. Учитывайте демографию, биографию, мотивы и цели, а также проблемы или болевые точки ваших персонажей.

Создайте маркетинговую воронку для своей юридической фирмы

Маркетинговая воронка для вашей юридической фирмы должна охватывать этапы осведомленности, оценки и конверсии вашего пути к идеальному клиенту. Маркетинговая воронка просто описывает путь вашего клиента, который находит вас и нанимает вас, чтобы помочь ему. Это можно разбить на три этапа:

• Стадия осознания: клиент осознает, что у него есть проблема, и начинает ее изучать, чтобы лучше понять и сформулировать свою проблему.
• Стадия рассмотрения: клиент начинает определять свою проблему и посвящает себя поиску решений.
• Стадия принятия решения: клиент начинает искать юриста или юридическую фирму, которые помогут ему решить его проблему.

Создание маркетингового плана

После того, как вы завершили свой бренд, персонажей и веб-сайт, вы захотите начать маркетинг своей юридической фирмы. Однако то, как вы продвигаете свою юридическую фирму, зависит от ваших маркетинговых целей. Ваши маркетинговые цели должны быть мотивированы желанием решить проблемы вашего потенциального клиента.

Интернет-маркетинг юридической фирмы

• SEO — Сокращение от поисковой оптимизации . SEO — это практика оптимизации вашего веб-сайта для поисковых систем, чтобы помочь вам занять более высокое место на страницах результатов поисковой системы (SERP). Ключевые слова, ссылки, локальные проблемы SEO и метаданные — это лишь некоторые из аспектов, которые входят в отличные стратегии SEO.
• PPC — это реклама, за которую вы платите, когда люди нажимают на нее, часто называемую оплатой за клик. Google AdWords, представляющий собой рекламу, которая появляется в верхней части вашего поиска Google, является наиболее известным примером этого.
• Социальные сети. Как органически, так и с помощью платной рекламы, социальные сети можно использовать для общения и получения дополнительной информации о ваших клиентах, конкурентах, коллегах и многом другом.
• Юридические каталоги. Размещение вашей юридической фирмы в юридических каталогах — это простой, но очень эффективный метод, который поможет улучшить локальное SEO вашего веб-сайта. Некоторые каталоги позволяют размещать свои объявления бесплатно, в то время как другие взимают плату.
• Google My Business. Учитывая количество людей, которые предпочитают Google юридическим справочникам при поиске адвоката, заявить о своем профиле Google My Business — это важный способ быть обнаруженным в Интернете. Это способ привлечь к себе внимание без необходимости платить за рекламу.
• Электронный маркетинг. Электронный маркетинг — отличный способ привлечь новых клиентов и вернуть старых. Используя сегментированные списки, вы можете рассылать информационные бюллетени, уведомления и другие электронные письма. Электронный маркетинг для юристов, как и любое другое маркетинговое мероприятие, требует последовательности и частой переоценки вашего плана.
• Гостевые посты. Гостевой блог также является отличным способом привлечь больше трафика на ваш сайт.

Офлайн маркетинг юридической фирмы

Рекламные щиты, рекламные ролики на телевидении и радио, визитные карточки и флаеры — вот несколько примеров оффлайнового или традиционного маркетинга. Если вы хотите позиционировать себя как опору в своем сообществе или получать рекомендации из уст в уста, этот тип маркетинга может быть очень эффективным. Вы не должны просто полагаться на цифровой или традиционный маркетинг, чтобы добиться успеха. В своей маркетинговой стратегии вы должны сочетать и то, и другое, потому что ни то, ни другое не гарантирует вам желаемого роста. И если что-то работает не так, вы всегда можете настроить и скорректировать свою маркетинговую стратегию в соответствии со своими требованиями и целями.

Последние мысли

Какие бы маркетинговые стратегии вы ни выбрали, всегда помните о своих клиентах (и потенциальных клиентах). Юридические фирмы, которые могут обеспечить исключительный опыт работы с клиентами, будут стремиться к более эффективному управлению своей практикой, чтобы предоставлять превосходные услуги, повышая свою прибыль, а также увеличивая свои возможности направления.