Podstawy marketingu kancelarii prawnych

W dzisiejszej erze cyfrowej ważne jest, aby zbadać, co sprawia, że ​​Twoje podejście jest wyjątkowe i atrakcyjne, jeśli chodzi o strategie marketingowe kancelarii prawnych. Rozpoczęcie od marketingu firm prawniczych może być przytłaczające, ale jeśli chcesz poszerzyć swoją praktykę i wyróżnić się w przepełnionej branży prawniczej, musisz wiedzieć, co robisz. Skuteczny marketing prawniczy pozwala wyróżnić się z tłumu i pozyskać nowych klientów.

Czym jest marketing kancelarii prawnej?

Marketing kancelarii prawnej to praktyka pozyskiwania nowych potencjalnych klientów dla Twojej kancelarii. Może to obejmować połączenie marketingu cyfrowego, SEO, blogowania, reklam na billboardach i wielu innych strategii. Jednak niezależnie od tego, jak sobie z tym poradzisz, marketing kancelarii może szybko pochłonąć dużą ilość Twojego czasu i energii. Jest to delikatna równowaga zapewniająca, że ​​starannie inwestujesz swoje pieniądze i czas, abyś mógł skupić się na prowadzeniu firmy prawniczej i praktykowaniu prawa. Połowa walki to ustalenie, od czego zacząć. Wszystko sprowadza się do wiedzy, które taktyki są najskuteczniejsze dla Twoich celów marketingowych.

W tym poście zagłębimy się w podstawy skutecznego marketingu Twojej firmy prawniczej. Zrozumienie ważnych pojęć marketingowych, sposób oceny wysiłków, przydatne wskaźniki mające wpływ na decyzje marketingowe oraz najlepsze narzędzia do zastosowania są częścią tego procesu.

Kwestie do rozważenia przy tworzeniu strategii marketingowej dla Twojej kancelarii

Zbuduj markę swojej kancelarii

Nie chodzi tylko o wymyślne papiery firmowe i wizytówki czy zdobywanie nagród marketingowych, jeśli chodzi o branding. Aby stworzyć plan marketingowy, potrzebujesz odpowiedniego przekazu. Powinna opierać się na podstawach wizerunku, jaki chcesz stworzyć dla swojej kancelarii.

To jest Twoja marka i powinna zawierać następujące elementy:

• Twój unikalny punkt sprzedaży (USP) – co sprawia, że ​​Twoja kancelaria jest wyjątkowa?
• Twoja propozycja wartości – dlaczego kogoś miałoby obchodzić to, co masz do powiedzenia?
• Twoja przewaga – jak wyróżniasz się na tle konkurencyjnych kancelarii?

Gdy już zdecydujesz się na swój przekaz, umieść go na wszystkich platformach marketingowych, w tym na swojej stronie internetowej, w mediach społecznościowych, sieciach profesjonalnych i materiałach drukowanych.

Ugruntuj swój autorytet i wiarygodność

Solidna strategia marketingowa kancelarii powinna obejmować pasywne i aktywne działania marketingowe. Tekst Twojej witryny, który pomaga budować zaufanie i autorytet wokół Twojej firmy, jest doskonałym przykładem marketingu pasywnego.

Oto kilka przykładów rzeczy, które powinieneś uwzględnić w swojej strategii marketingu cyfrowego w 2021 roku:

• Nagrody i wyróżnienia
• Opinie/recenzje klientów
• Studia przypadków w celu wykazania wiedzy

Stwórz dobrze zaprojektowaną stronę internetową dla swojej kancelarii .

Witryna Twojej kancelarii często jest pierwszym wrażeniem potencjalnego klienta. To Twoja szansa na zrobienie dobrego pierwszego wrażenia na odwiedzających Twoją witrynę, którzy szukają pomocy prawnej.

Na początek korzystaj z wysokiej jakości zdjęć, jasno i prosto wyjaśnij swoje usługi i obszary praktyki, wyróżnij wszelkie wyróżnienia, wyróżnienia lub znaczące osiągnięcia i upewnij się, że Twoje informacje kontaktowe są widoczne. Chcesz mieć pewność, że Twoja strona internetowa jest szybka, responsywna, dobrze zaprojektowana i bezpieczna oraz odzwierciedla Twoją firmę prawniczą. Przynajmniej powinieneś dodać stronę „O nas” w swojej witrynie, która wyjaśnia twoją narrację o tym, dlaczego istniejesz i co robisz lepiej niż ktokolwiek inny. Strona obszaru praktyki z listą świadczonych przez Ciebie usług, strona z Twoim celem i wartościami, referencje klientów, blog, studia przypadków, a nawet często zadawane pytania, powinny być zawarte w Twojej witrynie.

Rozwijaj persony klientów

Po ustaleniu marki swojej kancelarii musisz dowiedzieć się, kim są Twoi potencjalni klienci. Stworzysz osobowość klienta do pomocy w działaniach marketingowych. Jest to opis rodzaju klienta, któremu Twoja kancelaria może świadczyć usługi. Możesz mieć kilka osobowości dla swojej kancelarii, z których wszystkie należą do kategorii „idealnego klienta”. Aby pomóc Ci rozwinąć bardziej skoncentrowany marketing swoich usług, powinieneś utworzyć co najmniej jedną osobę dla każdej świadczonej usługi. Weź pod uwagę dane demograficzne, pochodzenie, motywacje i cele oraz problemy lub bolączki swoich person.

Stwórz lejek marketingowy swojej kancelarii

Lejek marketingowy dla Twojej kancelarii powinien obejmować etapy świadomości, oceny i konwersji idealnej podróży klienta. Lejek marketingowy po prostu dzieli drogę Twojego klienta w poszukiwaniu Ciebie i zatrudnianiu Cię do pomocy. Można to podzielić na trzy etapy:

• Faza świadomości: Klient rozpoznaje, że ma problem i zaczyna go studiować, aby lepiej zrozumieć i sformułować swój problem.
• Faza rozważania: Klient zaczyna definiować swój problem i poświęca się poszukiwaniu rozwiązań.
• Etap decyzyjny: Klient zaczyna szukać prawnika lub kancelarii prawnej, która pomoże mu w rozwiązaniu problemu.

Tworzenie planu marketingowego

Po sfinalizowaniu marki, person i witryny internetowej będziesz chciał rozpocząć marketing swojej firmy prawniczej. Jednak to, jak promujesz swoją kancelarię, zależy od Twoich celów marketingowych. Twoje cele marketingowe powinny być motywowane chęcią rozwiązania problemów potencjalnego klienta.

Marketing kancelarii prawnej online

• SEO – skrót od optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, SEO to praktyka polegająca na tym, że Twoja witryna jest przyjazna dla wyszukiwarek, aby pomóc Ci uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Słowa kluczowe, linki, lokalne problemy związane z SEO i metadane to tylko kilka aspektów, które składają się na doskonałe strategie SEO.
• PPC – Są to reklamy, za które płacisz, gdy ludzie je klikają, często określane jako pay per click. Najbardziej znanym tego przykładem jest Google AdWords, czyli reklamy pojawiające się u góry Twojej wyszukiwarki Google.
• Media społecznościowe — niezależnie od tego, czy są to reklamy organiczne, czy płatne, media społecznościowe mogą być wykorzystywane do komunikowania się z klientami, konkurentami, współpracownikami i nie tylko.
• Katalogi prawnicze — umieszczenie firmy prawniczej w katalogach prawniczych jest prostą, ale bardzo skuteczną techniką, która pomaga ulepszyć lokalne pozycjonowanie witryny. Niektóre katalogi pozwalają na wystawienie się za darmo, podczas gdy inne pobierają opłatę.
• Google Moja Firma – biorąc pod uwagę liczbę osób, które szukają prawnika wolą Google od prawniczych katalogów, zgłoszenie roszczenia do profilu Google Moja Firma jest ważnym sposobem na odkrycie w Internecie. To technika, dzięki której można zostać zauważonym bez konieczności płacenia za reklamy.
• E-mail marketing – E-mail marketing to świetne podejście do pozyskiwania nowych klientów i przywracania starych. Korzystając z list segmentowanych, możesz wysyłać biuletyny, powiadomienia i inne e-maile. Marketing e-mailowy dla prawników, jak każde inne przedsięwzięcie marketingowe, wymaga spójności i częstej ponownej oceny Twojego planu.
• Publikowanie gości – blogowanie gości to także świetny sposób na generowanie większego ruchu w Twojej witrynie.

Offline marketing kancelarii prawnej

Billboardy, reklamy telewizyjne i radiowe, wizytówki i ulotki to tylko kilka przykładów marketingu offline lub tradycyjnego. Jeśli chcesz stać się filarem swojej społeczności lub generować polecenia z ust do ust, ten rodzaj marketingu może być bardzo skuteczny. Aby odnieść sukces, nie powinieneś polegać tylko na marketingu cyfrowym lub tradycyjnym. Powinieneś mieć kombinację obu w swojej strategii marketingowej, ponieważ jedno lub drugie nie zagwarantuje Ci pożądanego wzrostu. A jeśli coś nie działa dobrze, zawsze możesz dostosować i dostosować swoją strategię marketingową do swoich wymagań i celów.

Końcowe przemyślenia

Bez względu na to, jakie strategie marketingowe wybierzesz, zawsze pamiętaj o swoich klientach (i potencjalnych klientach). Kancelarie prawne, które mogą zapewnić klientom wyjątkowe wrażenia, będą zmuszać się do bardziej efektywnego prowadzenia swoich praktyk, aby zapewnić doskonałą obsługę, poprawiając wyniki finansowe, a jednocześnie zwiększając możliwości polecania.