로펌 마케팅의 기초

오늘날의 디지털 시대에 로펌 마케팅 전략과 관련하여 귀하의 접근 방식이 독특하고 매력적인 이유를 조사하는 것이 중요합니다. 로펌 마케팅으로 시작하는 것은 압도적일 수 있지만, 업무를 확장하고 과밀한 법률 업계에서 두각을 나타내려면 자신이 하고 있는 일을 아는 것이 중요합니다. 효과적인 법률 마케팅을 통해 군중에서 눈에 띄고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.

로펌 마케팅이란?

로펌 마케팅은 로펌의 새로운 잠재 고객을 확보하는 관행입니다. 여기에는 디지털 마케팅, SEO, 블로깅, 빌보드 광고 및 기타 다양한 전략의 조합이 포함될 수 있습니다. 그러나 어떻게 처리하든 로펌 마케팅은 많은 시간과 에너지를 빠르게 소모할 수 있습니다. 로펌 운영과 변호사 업무에 집중할 수 있도록 돈과 시간을 신중하게 투자할 수 있도록 하는 섬세한 균형입니다. 싸움의 절반은 어디서부터 시작해야 할지 고민하는 것입니다. 마케팅 목표에 가장 성공적인 전술이 무엇인지 아는 것으로 귀결됩니다.

이 포스트에서는 성공적으로 로펌을 마케팅하기 위한 기본 사항에 대해 알아보겠습니다. 중요한 마케팅 개념, 노력을 평가하는 방법, 마케팅 결정에 영향을 미치는 유용한 메트릭 및 사용할 최상의 도구를 이해하는 것이 모두 이 프로세스의 일부입니다.

로펌을 위한 마케팅 전략을 세울 때 고려해야 할 사항

로펌 브랜드 구축

멋진 레터헤드와 명함을 보유하거나 브랜딩과 관련하여 마케팅 상을 수상하는 것만이 아닙니다. 마케팅 계획을 세우려면 올바른 메시지가 필요합니다. 그것은 당신이 당신의 로펌을 위해 만들고자 하는 이미지의 기초 위에 세워져야 합니다.

이것은 귀하의 브랜드이며 다음 요소를 포함해야 합니다.

• 귀하의 고유한 판매 포인트(USP) – 귀하의 법률 사무소를 독특하게 만드는 요소는 무엇입니까?
• 당신의 가치 제안 – 왜 누군가 당신이 말해야 하는 것에 관심을 가져야 합니까?
• 귀하의 장점 – 경쟁 로펌과 차별화되는 방법은 무엇입니까?

메시지를 결정했으면 웹사이트, 소셜 미디어, 전문 네트워크 및 인쇄물을 포함한 모든 마케팅 플랫폼에 메시지를 포함시키십시오.

권위와 신용을 확립하라

견고한 로펌 마케팅 전략에는 수동적 및 능동적 마케팅 활동이 포함되어야 합니다. 회사에서 신뢰와 권위를 형성하는 데 도움이 되는 웹사이트 사본은 패시브 마케팅의 좋은 예입니다.

다음은 2021년에 디지털 마케팅 전략에 통합해야 하는 몇 가지 예입니다.

• 수상 및 표창
• 고객 리뷰/평가
• 전문성 입증을 위한 사례 연구

로펌을 위해 잘 디자인된 웹사이트를 만드십시오 .

귀하의 법률 사무소 웹사이트는 종종 귀하에 대한 잠재 고객의 첫인상입니다. 법적 도움을 구하는 웹사이트 방문자에게 좋은 첫인상을 줄 수 있는 기회입니다.

시작하려면 고품질 이미지를 활용하고, 서비스 및 실습 영역을 명확하고 간단하게 설명하고, 수상, 인정 또는 중요한 업적을 강조 표시하고, 연락처 정보가 보이는지 확인하십시오. 웹 사이트가 빠르고 반응이 빠르며 잘 디자인되고 안전하고 법률 사무소를 반영하는지 확인하고 싶습니다. 최소한 자신이 존재하는 이유와 다른 누구보다 잘하는 것에 대한 설명을 웹사이트에 "회사 소개" 페이지를 추가해야 합니다. 귀하가 제공하는 서비스를 나열하는 실습 페이지, 귀하의 목적과 가치를 나열하는 페이지, 고객 평가, 블로그, 사례 연구 또는 FAQ까지 모두 귀하의 웹사이트에 포함되어야 합니다.

클라이언트 페르소나 개발

로펌의 브랜드를 확립한 후에는 잠재 고객이 누구인지 파악해야 합니다. 당신은 클라이언트 페르소나 를 설정합니다 마케팅 활동에 도움이 됩니다. 귀하의 로펌이 서비스를 제공할 수 있는 클라이언트 유형에 대한 설명입니다. 법률 회사에 대해 여러 페르소나가 있을 수 있으며 모두 "이상적인 고객" 범주에 속합니다. 서비스에 대한 보다 집중적인 마케팅을 개발하는 데 도움이 되도록 제공하는 각 서비스에 대해 하나 이상의 페르소나를 만들어야 합니다. 인구 통계, 배경, 동기 및 목표, 페르소나의 문제점 또는 문제점을 고려하십시오.

로펌 마케팅 퍼널 만들기

로펌의 마케팅 퍼널은 이상적인 고객 여정의 인지도, 평가 및 전환 단계를 포착해야 합니다. 마케팅 깔때기는 단순히 당신을 찾고 그들을 돕기 위해 당신을 고용하는 고객의 여정을 세분화합니다. 이는 세 단계로 나눌 수 있습니다.

• 자각 단계: 내담자는 자신에게 문제가 있음을 인식하고 문제를 더 잘 이해하고 구성하기 위해 문제를 연구하기 시작합니다.
• 고려 단계: 고객은 문제를 정의하기 시작하고 솔루션 탐색에 전념합니다.
• 결정 단계: 클라이언트는 문제를 해결하기 위해 변호사나 법률 회사를 찾기 시작합니다.

마케팅 계획 만들기

브랜드, 페르소나 및 웹사이트를 완성한 후에는 로펌 마케팅을 시작하고 싶을 것입니다. 그러나 로펌을 홍보하는 방법은 마케팅 목표에 따라 다릅니다. 마케팅 목표는 잠재 고객의 문제를 해결하려는 열망에 의해 동기가 부여되어야 합니다.

온라인 로펌 마케팅

• SEO - 검색 엔진 최적화의 줄임말인 SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 얻을 수 있도록 웹사이트를 검색 엔진 친화적으로 만드는 관행입니다. 키워드, 링크, 로컬 SEO 문제 및 메타데이터는 우수한 SEO 전략에 들어가는 몇 가지 측면에 불과합니다.
• PPC – 사람들이 클릭할 때 비용을 지불하는 광고로, 클릭당 지불이라고도 합니다. Google 검색 상단에 표시되는 광고인 Google AdWords가 가장 잘 알려진 예입니다.
• 소셜 미디어 – 유기적으로든 유료 광고를 통해서든 소셜 미디어를 사용하여 고객, 경쟁자, 동료 등과 소통하고 이에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
• 법률 디렉토리 – 법률 사무소를 법률 디렉토리에 등록하는 것은 간단하지만 웹사이트의 로컬 SEO를 개선하는 데 도움이 되는 매우 효과적인 기술입니다. 일부 디렉토리에서는 무료로 자신을 나열할 수 있지만 다른 디렉토리에서는 수수료를 부과합니다.
• Google 마이 비즈니스 – 변호사를 찾을 때 법률 디렉토리보다 Google을 선호하는 사람들의 수를 감안할 때 Google 마이 비즈니스 프로필을 주장하는 것은 온라인에서 발견되는 중요한 방법입니다. 광고비를 내지 않고도 주목받는 기술이다.
• 이메일 마케팅 – 이메일 마케팅은 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 계속 방문하도록 하는 훌륭한 접근 방식입니다. 세분화된 목록을 사용하여 뉴스레터, 알림 및 기타 이메일을 보낼 수 있습니다. 변호사를 위한 이메일 마케팅은 다른 마케팅 활동과 마찬가지로 일관성과 계획을 자주 재평가해야 합니다.
• 게스트 게시 – 게스트 블로깅은 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성하는 데 도움이 되는 좋은 방법이기도 합니다.

오프라인 로펌 마케팅

빌보드, 텔레비전 및 라디오 광고, 명함 및 전단지는 오프라인 또는 전통적인 마케팅의 몇 가지 예입니다. 커뮤니티에서 자신을 기둥으로 포지셔닝하거나 입소문 추천을 생성하려는 경우 이러한 유형의 마케팅이 매우 효과적일 수 있습니다. 성공하기 위해 디지털 또는 전통적인 마케팅에만 의존해서는 안 됩니다. 둘 중 하나가 원하는 성장을 보장할 수 없기 때문에 마케팅 전략에서 두 가지를 조합해야 합니다. 그리고 무언가가 제대로 작동하지 않으면 요구와 목표를 충족하기 위해 언제든지 마케팅 전략을 조정하고 조정할 수 있습니다.

마지막 생각들

어떤 마케팅 전략을 선택하든 항상 고객(및 잠재 고객)을 염두에 두십시오. 탁월한 고객 경험을 제공할 수 있는 로펌은 우수한 서비스를 제공하기 위해 보다 효과적으로 업무를 수행하여 수익을 높이는 동시에 추천 기회를 늘릴 것입니다.