Die Grundlagen des Kanzleimarketings

Im heutigen digitalen Zeitalter ist es wichtig zu prüfen, was Ihren Ansatz einzigartig und attraktiv macht, wenn es um Marketingstrategien für Anwaltskanzleien geht. Der Einstieg in das Marketing von Anwaltskanzleien kann überwältigend sein, aber es ist entscheidend zu wissen, was Sie tun, wenn Sie Ihre Praxis erweitern und sich in einer überfüllten Anwaltsbranche abheben möchten. Effektives Rechtsmarketing ermöglicht es Ihnen, sich von der Masse abzuheben und neue Kunden zu gewinnen.

Was ist Kanzleimarketing?

Kanzleimarketing ist die Praxis, neue potenzielle Mandanten für Ihre Kanzlei zu gewinnen. Dies kann eine Kombination aus digitalem Marketing, SEO, Blogging, Plakatwerbung und einer Vielzahl anderer Strategien beinhalten. Doch ganz gleich, wie Sie damit umgehen, das Kanzleimarketing kann schnell einen großen Teil Ihrer Zeit und Energie in Anspruch nehmen. Es ist ein heikles Gleichgewicht, sicherzustellen, dass Sie Ihr Geld und Ihre Zeit sorgfältig investieren, damit Sie sich auf den Betrieb Ihrer Anwaltskanzlei und die Ausübung des Rechts konzentrieren können. Die halbe Miete besteht darin, herauszufinden, wo man anfangen soll. Es läuft alles darauf hinaus, zu wissen, welche Taktiken für Ihre Marketingziele am erfolgreichsten sind.

In diesem Beitrag vertiefen wir uns in die Grundlagen des erfolgreichen Marketings Ihrer Kanzlei. Das Verständnis wichtiger Marketingkonzepte, die Bewertung Ihrer Bemühungen, nützliche Kennzahlen zur Beeinflussung Ihrer Marketingentscheidungen und die besten einzusetzenden Tools sind Teil dieses Prozesses.

Dinge, die Sie bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Ihre Anwaltskanzlei beachten sollten

Bauen Sie Ihre Kanzleimarke auf

Es geht nicht nur darum, ausgefallene Briefköpfe und Visitenkarten zu haben oder Marketingpreise zu gewinnen, wenn es um Branding geht. Sie brauchen die richtige Botschaft, um einen Marketingplan zu erstellen. Es sollte auf den Grundlagen des Images aufbauen, das Sie für Ihre Anwaltskanzlei schaffen möchten.

Dies ist Ihre Marke und sie sollte die folgenden Elemente enthalten:

• Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) – was macht Ihre Kanzlei einzigartig?
• Ihr Wertversprechen – warum sollte sich irgendjemand darum kümmern, was Sie zu sagen haben?
• Ihr Vorsprung – wie heben Sie sich von konkurrierenden Kanzleien ab?

Sobald Sie sich für Ihre Botschaft entschieden haben, integrieren Sie sie in alle Ihre Marketingplattformen, einschließlich Ihrer Website, sozialen Medien, beruflichen Netzwerke und gedruckten Materialien.

Stellen Sie Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit her

Eine solide Marketingstrategie für Kanzleien sollte passive und aktive Marketingaktivitäten umfassen. Ihre Website-Kopie, die dazu beiträgt, Vertrauen und Autorität in Ihrem Unternehmen zu schaffen, ist ein hervorragendes Beispiel für passives Marketing.

Hier sind einige Beispiele für Dinge, die Sie 2021 in Ihre Strategie für digitales Marketing integrieren sollten:

• Auszeichnungen und Anerkennungen
• Kundenbewertungen / Erfahrungsberichte
• Fallstudien zum Nachweis von Fachwissen

Erstellen Sie eine gut gestaltete Website für Ihre Anwaltskanzlei .

Ihre Kanzlei-Website ist häufig der erste Eindruck eines potenziellen Mandanten von Ihnen. Es ist Ihre Chance, bei Besuchern Ihrer Website, die Rechtshilfe suchen, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

Verwenden Sie zunächst qualitativ hochwertige Bilder, erklären Sie Ihre Dienstleistungen und Tätigkeitsbereiche klar und einfach, heben Sie alle Auszeichnungen, Anerkennungen oder bedeutenden Errungenschaften hervor, die Sie haben, und stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen sichtbar sind. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website schnell, reaktionsschnell, gut gestaltet und sicher ist und Ihre Anwaltskanzlei widerspiegelt. Zumindest sollten Sie Ihrer Website eine „Über uns“-Seite hinzufügen, die erklärt, warum es Sie gibt und was Sie besser machen als alle anderen. Eine Praxisbereichsseite, die die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen auflistet, eine Seite, die Ihren Zweck und Ihre Werte auflistet, Kundenreferenzen, ein Blog, Fallstudien oder sogar eine FAQ sollten alle auf Ihrer Website enthalten sein.

Kundenpersönlichkeiten entwickeln

Nachdem Sie die Marke Ihrer Anwaltskanzlei etabliert haben, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Interessenten sind. Sie erstellen eine Client-Persona zur Unterstützung Ihrer Marketingbemühungen. Es ist eine Beschreibung der Art von Kunden, für die Ihre Anwaltskanzlei Dienstleistungen erbringen kann. Sie könnten mehrere Personas für Ihre Anwaltskanzlei haben, die alle in die Kategorie „idealer Mandant“ fallen. Um Ihnen dabei zu helfen, ein gezielteres Marketing für Ihre Dienstleistungen zu entwickeln, sollten Sie mindestens eine Persona für jede von Ihnen angebotene Dienstleistung erstellen. Berücksichtigen Sie die Demografie, den Hintergrund, die Motivationen und Ziele sowie die Probleme oder Schmerzpunkte Ihrer Personas.

Erstellen Sie Ihren Marketing-Funnel für Ihre Anwaltskanzlei

Ein Marketing-Funnel für Ihre Kanzlei sollte die Bekanntheits-, Bewertungs- und Konversionsphasen Ihrer idealen Client Journey erfassen. Ein Marketing-Trichter gliedert einfach die Reise Ihres Kunden auf, Sie zu finden und Sie einzustellen, um ihm zu helfen. Dies lässt sich in drei Phasen unterteilen:

• Bewusstseinsphase: Der Klient erkennt, dass er ein Problem hat und beginnt, es zu studieren, um sein Problem besser zu verstehen und einzuordnen.
• Erwägungsphase: Der Kunde beginnt, sein Problem zu definieren und widmet sich der Suche nach Lösungen.
• Entscheidungsphase: Der Mandant beginnt mit der Suche nach einem Anwalt oder einer Anwaltskanzlei, die ihn bei seinem Problem unterstützen.

Erstellen eines Marketingplans

Nachdem Sie Ihre Marke, Personas und Website fertiggestellt haben, sollten Sie mit der Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei beginnen. Wie Sie für Ihre Kanzlei werben, hängt jedoch von Ihren Marketingzielen ab. Ihre Marketingziele sollten durch den Wunsch motiviert sein, die Probleme Ihres potenziellen Kunden zu lösen.

Kanzleimarketing im Internet

• SEO – Kurz für Suchmaschinenoptimierung, SEO ist die Praxis, Ihre Website suchmaschinenfreundlich zu gestalten, um Ihnen zu helfen, auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen. Keywords, Links, lokale SEO-Bedenken und Metadaten sind nur einige der Aspekte, die in exzellente SEO-Strategien einfließen.
• PPC – Dies sind Anzeigen, für die Sie bezahlen, wenn Leute darauf klicken, oft bekannt als Pay-per-Click. Google AdWords, also die Anzeigen, die ganz oben in Ihrer Google-Suche erscheinen, ist das bekannteste Beispiel dafür.
• Soziale Medien – Ob organisch oder über bezahlte Anzeigen, soziale Medien können verwendet werden, um mit Ihren Kunden, Konkurrenten, Kollegen und mehr zu kommunizieren und mehr über sie zu erfahren.
• Anwaltsverzeichnisse – Die Auflistung Ihrer Anwaltskanzlei in Anwaltsverzeichnissen ist eine einfache, aber hochwirksame Technik, um die lokale SEO Ihrer Website zu verbessern. In einigen Verzeichnissen können Sie sich kostenlos eintragen, während andere eine Gebühr erheben.
• Google My Business – Angesichts der Anzahl von Personen, die Google bei der Suche nach einem Anwalt den Anwaltsverzeichnissen vorziehen, ist die Beanspruchung Ihres Google My Business-Profils eine wichtige Möglichkeit, online gefunden zu werden. Es ist eine Technik, um wahrgenommen zu werden, ohne für Werbung bezahlen zu müssen.
• E-Mail-Marketing – E-Mail-Marketing ist ein hervorragender Ansatz, um neue Kunden zu gewinnen und alte Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen. Mit segmentierten Listen können Sie Newsletter, Benachrichtigungen und andere E-Mails versenden. E-Mail-Marketing für Anwälte erfordert wie jedes andere Marketingvorhaben Konsistenz und eine häufige Neubewertung Ihres Plans.
• Gastbeiträge – Gastblogging ist auch eine großartige Möglichkeit, um mehr Traffic auf Ihrer Website zu generieren.

Offline-Marketing für Anwaltskanzleien

Werbetafeln, Fernseh- und Radiowerbung, Visitenkarten und Flyer sind nur einige Beispiele für Offline- oder traditionelles Marketing. Wenn Sie sich als Säule in Ihrer Community positionieren oder Mundpropaganda generieren möchten, kann diese Art des Marketings sehr effektiv sein. Sie sollten sich nicht nur auf digitales oder traditionelles Marketing verlassen, um erfolgreich zu sein. Sie sollten eine Kombination aus beidem in Ihrer Marketingstrategie haben, denn das eine oder andere wird Ihnen nicht das gewünschte Wachstum garantieren. Und wenn etwas nicht gut funktioniert, können Sie Ihre Marketingstrategie jederzeit optimieren und anpassen, um Ihren Anforderungen und Zielen gerecht zu werden.

Abschließende Gedanken

Welche Marketingstrategien Sie auch immer wählen, behalten Sie Ihre Kunden (und potenziellen Kunden) immer im Auge. Anwaltskanzleien, die ein außergewöhnliches Kundenerlebnis bieten können, werden sich dazu drängen, ihre Praxen effektiver zu führen, um exzellenten Service zu bieten, ihr Endergebnis zu steigern und gleichzeitig ihre Empfehlungsmöglichkeiten zu erhöhen.