律师事务所营销基础

在当今的数字时代，重要的是要检查是什么让您的方法在律师事务所营销策略方面独一无二且具有吸引力。 从律师事务所营销开始可能会让人不知所措，但如果您想扩大业务范围并在拥挤的法律行业中脱颖而出，了解自己在做什么至关重要。 有效的法律营销可以让您脱颖而出并吸引新客户。

什么是律所营销？

律师事务所营销是为您的律师事务所获取新的潜在客户的做法。 这可能涉及数字营销、搜索引擎优化、博客、广告牌广告和各种其他策略的组合。 但是，无论你如何处理，律所营销都会迅速消耗你大量的时间和精力。 这是一个微妙的平衡，以确保您谨慎地投资您的金钱和时间，以便您可以专注于运营您的律师事务所和执业法律。 一半的斗争是弄清楚从哪里开始。 这一切都归结为了解哪些策略最适合您的营销目标。

在这篇文章中，我们将深入探讨成功营销您的律师事务所的基础知识。 了解重要的营销概念、如何评估您的努力、影响您的营销决策的有用指标以及使用的最佳工具都是此过程的一部分。

为您的律师事务所制定营销策略时需要考虑的事项

打造您的律师事务所品牌

在品牌推广方面，这不仅仅是拥有精美的信笺和名片或赢得营销奖项。 您需要正确的信息来制定营销计划。 它应该建立在您希望为您的律师事务所创建的形象的基础之上。

这是您的品牌，它应该具有以下元素：

• 您的独特卖点 (USP) – 是什么让您的律师事务所与众不同？
• 你的价值主张——为什么有人要关心你要说的话？
• 您的优势——您如何将自己与竞争的律师事务所区分开来？

一旦您决定了您的消息传递，请将其包含在您的所有营销平台中，包括您的网站、社交媒体、专业网络和印刷材料。

建立你的权威和信誉

坚实的律师事务所营销策略应包括被动和主动营销活动。 您的网站副本有助于在公司周围建立信任和权威，是被动营销的一个很好的例子。

以下是一些您应该在 2021 年纳入数字营销策略的示例：

• 奖项和认可
• 客户评论/推荐
• 展示专业知识的案例研究

为您的律师事务所创建一个精心设计的网站。

您的律师事务所网站通常是潜在客户对您的第一印象。 这是您给寻求法律帮助的网站访问者留下良好第一印象的机会。

首先，使用高质量的图像，清楚简单地解释您的服务和实践领域，突出您拥有的任何荣誉、认可或重大成就，并确保您的联系信息可见。 您希望确保您的网站快速、响应迅速、设计良好且安全，并能反映您的律师事务所。 至少，你应该在你的网站上添加一个“关于我们”页面，解释你为什么存在以及你比其他人做得更好的叙述。 列出您提供的服务的实践领域页面、列出您的目的和价值观的页面、客户推荐、博客、案例研究甚至常见问题解答都应该包含在您的网站上。

发展客户角色

建立律师事务所的品牌后，您需要弄清楚您的潜在客户是谁。 你会建立一个客户角色 帮助您的营销工作。 这是对您的律师事务所可以提供服务的客户类型的描述。 您可以为您的律师事务所设置多个角色，所有这些角色都属于“理想客户”的类别。 为了帮助您为您的服务开发更有针对性的营销，您应该为您提供的每项服务创建至少一个角色。 考虑你的角色的人口统计、背景、动机和目标，以及问题或痛点。

创建您的律师事务所营销漏斗

律师事务所的营销漏斗应该捕捉到理想客户旅程的认知、评估和转化阶段。 营销漏斗只是打破了客户寻找您并雇用您帮助他们的旅程。 这可以分为三个阶段：

• 意识阶段：客户认识到他们有问题并开始研究它以更好地理解和构建他们的问题。
• 考虑阶段：客户开始定义他们的问题并致力于探索解决方案。
• 决策阶段：客户开始寻找律师或律师事务所来帮助他们解决问题。

制定营销计划

在你完成了你的品牌、角色和网站之后，你会想要开始营销你的律师事务所。 但是，您如何宣传您的律师事务所取决于您的营销目标。 您的营销目标应该以解决潜在客户问题的愿望为动力。

在线律师事务所营销

• SEO –搜索引擎优化的缩写， SEO 是使您的网站对搜索引擎友好的做法，以帮助您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高。 关键字、链接、本地 SEO 关注点和元数据只是优秀 SEO 策略的几个方面。
• PPC – 这些是您在人们点击时支付的广告，通常称为按点击付费。 Google AdWords 是出现在您的 Google 搜索顶部的广告，是这方面最著名的例子。
• 社交媒体——无论是有机的还是通过付费广告，社交媒体都可用于与您的客户、竞争对手、同事等进行交流并了解更多信息。
• 法律目录 - 在法律目录中列出您的律师事务所是一种简单但高效的技术，可帮助您改善网站的本地 SEO。 一些目录允许您免费列出自己，而另一些则收费。
• 谷歌我的企业——鉴于在寻找律师时更喜欢谷歌而不是法律目录的人数，声称你的谷歌我的企业个人资料是在线被发现的重要方式。 这是一种无需支付广告费用即可获得关注的技术。
• 电子邮件营销 – 电子邮件营销是一种获得新客户并留住老客户的绝妙方法。 使用分段列表，您可以发送新闻通讯、通知和其他电子邮件。 与任何其他营销活动一样，律师的电子邮件营销需要经常对您的计划进行一致性和重新评估。
• 访客发帖——访客博客也是帮助为您的网站带来更多流量的好方法。

线下律所营销

广告牌、电视和广播广告、名片和传单是线下或传统营销的几个例子。 如果您想将自己定位为社区中的支柱或产生口碑推荐，这种营销方式可能非常有效。 您不应该仅仅依靠数字或传统营销来取得成功。 您应该在营销策略中将两者结合起来，因为其中一个不能保证您获得想要的增长。 如果某些事情效果不佳，您可以随时调整和调整您的营销策略以满足您的需求和目标。

最后的想法

无论您选择何种营销策略，请始终牢记您的客户（和潜在客户）。 能够提供卓越客户体验的律师事务所将推动自己更有效地开展业务，以提供优质服务，提高他们的底线，同时增加他们的推荐机会。