أساسيات تسويق شركة المحاماة

في العصر الرقمي اليوم ، من المهم دراسة ما الذي يجعل منهجك فريدًا وجذابًا عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تسويق شركة المحاماة. قد يكون البدء بتسويق شركة المحاماة أمرًا مربكًا ، ولكن من الضروري معرفة ما تفعله إذا كنت ترغب في توسيع نطاق ممارستك والتميز في صناعة قانونية مزدحمة. يسمح لك التسويق القانوني الفعال بالتميز عن الآخرين وجذب عملاء جدد.

ما هو تسويق شركة المحاماة؟

تسويق شركة المحاماة هو ممارسة اكتساب عملاء محتملين جدد لشركة المحاماة الخاصة بك. قد يتضمن ذلك مزيجًا من التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث والمدونات وإعلانات اللوحات الإعلانية ومجموعة متنوعة من الاستراتيجيات الأخرى. ومع ذلك ، بغض النظر عن كيفية التعامل مع ذلك ، فإن تسويق شركة المحاماة يمكن أن يستهلك بسرعة قدرًا كبيرًا من وقتك وطاقتك. إنه توازن دقيق لضمان أنك تستثمر أموالك ووقتك بعناية حتى تتمكن من التركيز على تشغيل شركة المحاماة وممارسة القانون. نصف القتال هو معرفة من أين تبدأ. يتلخص الأمر كله في معرفة التكتيكات الأكثر نجاحًا لأهدافك التسويقية.

في هذا المنشور ، سوف نتعمق في أساسيات تسويق شركة المحاماة الخاصة بك بنجاح. إن فهم مفاهيم التسويق المهمة ، وكيفية تقييم جهودك ، والمقاييس المفيدة للتأثير على قراراتك التسويقية وأفضل الأدوات لتوظيفها كلها جزء من هذه العملية.

أشياء يجب مراعاتها عند إنشاء استراتيجية تسويق لشركة المحاماة الخاصة بك

بناء العلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك

لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على ترويسة وبطاقات عمل فاخرة أو الفوز بجوائز تسويقية عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية. ستحتاج إلى الرسالة الصحيحة لإنشاء خطة تسويق. يجب أن يكون مبنيًا على أساسيات الصورة التي ترغب في إنشائها لمكتب المحاماة الخاص بك.

هذه هي علامتك التجارية ، ويجب أن تحتوي على العناصر التالية:

• نقطة البيع الفريدة الخاصة بك (USP) - ما الذي يجعل شركة المحاماة الخاصة بك فريدة من نوعها؟
• عرض القيمة الخاص بك - لماذا يجب أن يهتم أي شخص بما تريد قوله؟
• ميزتك - كيف تميز نفسك عن شركات المحاماة المنافسة؟

بمجرد أن تقرر رسائلك ، قم بتضمينها في جميع منصات التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والشبكات المهنية ، والمواد المطبوعة.

ثبت سلطتك ومصداقيتك

يجب أن تتضمن إستراتيجية تسويق شركة المحاماة القوية أنشطة تسويقية سلبية ونشطة. يعد نسخ موقع الويب الخاص بك ، والذي يساعد في خلق الثقة والسلطة حول شركتك ، مثالاً ممتازًا للتسويق السلبي.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأشياء التي يجب أن تدمجها في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك في عام 2021:

• الجوائز وشهادات التقدير
• آراء العملاء / الشهادات
• دراسات حالة لإثبات الخبرة

أنشئ موقعًا مصممًا جيدًا لمكتب المحاماة الخاص بك .

غالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بشركة المحاماة هو أول انطباع لك عن العميل المحتمل. إنها فرصتك لترك انطباع أول جيد لدى زوار موقعك على الويب الذين يسعون للحصول على مساعدة قانونية.

للبدء ، استخدم صورًا عالية الجودة ، واشرح خدماتك ومجالات التدريب الخاصة بك بوضوح وبساطة ، وقم بتمييز أي تكريم أو تقدير أو إنجازات مهمة لديك ، وتأكد من أن معلومات الاتصال الخاصة بك مرئية. تريد التأكد من أن موقع الويب الخاص بك سريع وسريع الاستجابة ومصمم جيدًا وآمن ، وأنه يعكس مكتب المحاماة الخاص بك. على الأقل ، يجب عليك إضافة صفحة "نبذة عنا" على موقع الويب الخاص بك والتي تشرح روايتك حول سبب وجودك وما تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر. يجب تضمين صفحة منطقة الممارسة التي تسرد الخدمات التي تقدمها ، أو صفحة تسرد غرضك وقيمك ، أو شهادات العملاء ، أو مدونة ، أو دراسات الحالة ، أو حتى الأسئلة الشائعة على موقع الويب الخاص بك.

تطوير شخصيات العميل

بعد إنشاء العلامة التجارية لشركة المحاماة الخاصة بك ، ستحتاج إلى معرفة من هم العملاء المحتملين. ستضع شخصية العميل للمساعدة في جهودك التسويقية. إنه وصف لنوع العميل الذي يمكن لمكتب المحاماة الخاص بك تقديم الخدمات إليه. يمكن أن يكون لديك العديد من الشخصيات لمكتب المحاماة الخاص بك ، وجميعهم يندرجون تحت فئة "العميل المثالي". لمساعدتك على تطوير تسويق أكثر تركيزًا لخدماتك ، يجب عليك إنشاء شخصية واحدة على الأقل لكل خدمة تقدمها. ضع في اعتبارك التركيبة السكانية والخلفية والدوافع والأهداف والمشاكل أو نقاط الألم في شخصياتك.

قم بإنشاء قمع تسويق شركة المحاماة الخاص بك

يجب أن يلتقط مسار التسويق لشركة المحاماة الخاصة بك الوعي والتقييم ومراحل التحويل لرحلة العميل المثالية. قمع التسويق ببساطة يكسر رحلة عميلك في العثور عليك وتوظيفك لمساعدتهم. يمكن تقسيم ذلك إلى ثلاث مراحل:

• مرحلة الوعي: يدرك العميل أن لديه مشكلة ويبدأ في دراستها لفهم مشكلته وتأطيرها بشكل أفضل.
• مرحلة التفكير: يبدأ العميل في تحديد مشكلته ويكرس نفسه لاستكشاف الحلول.
• مرحلة القرار: يبدأ العميل في البحث عن محام أو مكتب محاماة لمساعدته في حل مشكلته.

إنشاء خطة تسويق

بعد الانتهاء من علامتك التجارية وشخصياتك وموقعك على الويب ، ستحتاج إلى البدء في تسويق شركة المحاماة الخاصة بك. ومع ذلك ، فإن كيفية الترويج لشركة المحاماة الخاصة بك تعتمد على أهدافك التسويقية. يجب أن تكون أهدافك التسويقية مدفوعة بالرغبة في حل مشاكل عميلك المحتمل.

تسويق شركة المحاماة عبر الإنترنت

• مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) - اختصارًا لتحسين محرك البحث ، فإن SEO هي ممارسة لجعل محرك بحث موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام لمساعدتك على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). الكلمات الرئيسية والروابط ومخاوف تحسين محركات البحث المحلية والبيانات الوصفية ليست سوى عدد قليل من الجوانب التي تدخل في استراتيجيات تحسين محركات البحث الممتازة.
• PPC - هذه هي الإعلانات التي تدفع مقابلها عند نقر الأشخاص عليها ، والتي تُعرف غالبًا باسم الدفع لكل نقرة. يُعد Google AdWords ، وهي الإعلانات التي تظهر أعلى صفحة بحث Google ، أشهر مثال على ذلك.
• وسائل التواصل الاجتماعي - سواء كانت عضوية أو من خلال الإعلانات المدفوعة ، يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع عملائك ومنافسيك وزملائك ومعرفة المزيد عنهم.
• الدلائل القانونية - يعد إدراج مكتب المحاماة الخاص بك في الدلائل القانونية أسلوبًا بسيطًا ولكنه فعال للغاية للمساعدة في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لموقعك على الويب. تسمح لك بعض الدلائل بإدراج نفسك مجانًا ، بينما يتقاضى البعض الآخر رسومًا.
• نشاطي التجاري على Google - نظرًا لعدد الأشخاص الذين يفضلون Google على الأدلة القانونية عند البحث عن محام ، فإن المطالبة بملفك الشخصي في "نشاطي التجاري على Google" يعد وسيلة مهمة لاكتشافك على الإنترنت. إنها تقنية يتم ملاحظتها دون الحاجة إلى الدفع مقابل الإعلانات.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني - يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد والحفاظ على عودة العملاء القدامى. باستخدام القوائم المجزأة ، يمكنك إرسال الرسائل الإخبارية والإشعارات ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى. يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني للمحامين ، مثل أي مسعى تسويقي آخر ، الاتساق وإعادة تقييم خطتك بشكل متكرر.
• نشر الضيف - تعد مدونات الضيف أيضًا طريقة رائعة للمساعدة في توليد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

تسويق شركة المحاماة دون اتصال بالإنترنت

تعد اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإذاعية وبطاقات العمل والمنشورات أمثلة قليلة على التسويق التقليدي أو غير المتصل بالإنترنت. إذا كنت ترغب في وضع نفسك كركيزة في مجتمعك أو إنشاء إحالات شفهية ، يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق فعالاً للغاية. لا يجب أن تعتمد فقط على التسويق الرقمي أو التقليدي لتحقيق النجاح. يجب أن يكون لديك مزيج من الاثنين في إستراتيجيتك التسويقية لأن أحدهما أو الآخر لن يضمن لك النمو الذي تريده. وإذا كان هناك شيء لا يعمل بشكل جيد ، فيمكنك دائمًا تعديل وتعديل إستراتيجيتك التسويقية لتلبية متطلباتك وأهدافك.

افكار اخيرة

مهما كانت استراتيجيات التسويق التي تختارها ، ضع في اعتبارك عملائك (والعملاء المحتملين) في جميع الأوقات. ستدفع شركات المحاماة التي يمكنها تقديم تجربة عملاء استثنائية نفسها لتشغيل ممارساتها بشكل أكثر فاعلية من أجل تقديم خدمة ممتازة ، وزيادة أرباحهم مع زيادة فرص الإحالة لديهم أيضًا.