SEO ile Pazarlama Bütçenizden Elde Ettiğiniz Sonuçları En Üst Düzeye Çıkarmanın 8 Yolu

Dijitalinizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız? Pazarlama bütçesi

Pazarlama bütçenizi en yüksek getiri için stratejik olarak tahsis etmek için, maliyetleri açısından en fazla etkiyi yaratacak pazarlama kanallarına yatırım yapmak isteyeceksiniz.

Bunların ne olduğunu nereden biliyorsun?

Belirli yüzdeler ve etkililik seviyeleri yıldan yıla değişebilir. Yine de, genel olarak pazarlamacılar, marka erişimini genişletmek, olası satışlar sağlamak ve gelir elde etmek için ana kanalların aşağıdakiler olduğunu kabul etmeye başladılar:

• Eposta pazarlama
• Ücretli Arama (PPC)
• İçerik pazarlama
• halkla ilişkiler
• Ücretli ve Organik Sosyal
• SEO

Çoğu pazarlamacı bu tür dijital pazarlama kanallarına aşina olsa da, pazarlama bütçelerinde her birine her zaman ayrı bir hat ayırmazlar.

Örneğin, hepimiz pazarlama harcamalarımızda PPC ve sosyal medya gibi dijital pazarlama kanallarını kendi kategorileri olarak ele alıyoruz ancak çoğu zaman kendi başına bir pazarlama kanalı olarak arama motoru optimizasyonunun (SEO) gücünü gözden kaçırıyoruz.

Sonuç olarak, sık sık SEO'nun, web ekibinin sahip olduğu KPI'larla birlikte bütçede "web"in bir alt kategorisine düştüğünü görüyorum.

Bu bir hata.

SEO'nun nasıl çalıştığına daha yakından bakarak bu fikri açalım.

Dijital Pazarlama Bağlamında SEO Nedir?

SEO, bir web sitesinin arama sonuçlarının en üstünde yer almak için en iyi adımını atmasını sağlamak için Google tarafından öngörülen web sitesi en iyi uygulamalarını anlama ve uygulama pratiğidir.

(Google tek arama motoru olmasa da, mobil ve masaüstü kullanıcılarının %92'sinden fazlasını çekerek pazar payının çoğunu elinde tutuyor.)

SEO'nun pazarlama çabalarınızı desteklemek için "açabileceğiniz" sihirli bir anahtar olduğu yaygın bir algıdır. Bir ürün lansmanına ilgi yaratmanız mı gerekiyor? “SEO yap!” Sitenize gelen trafiği artırmak mı istiyorsunuz? “Daha iyi SEO’ya sahip olmasını sağlayın.”

Arama optimizasyonunu pazarlama stratejilerinde kullanan çoğu pazarlamacı, bunu sosyal medya, üçüncü taraf medya ve PPC reklamları gibi diğer dijital pazarlama kanallarını artırmak için destekleyici bir taktik olarak kullanır.

SEO'yu bu şekilde kullanmak harika bir ilk adımdır, ancak burada durursanız, masada parayı bırakmış olursunuz.

Kanaldan yalnızca daha fazla yararlanmakla kalmaz, aynı zamanda SEO'yu diğer çabaları desteklemek için var olan sihirli bir araç olarak görürseniz, pazarlama planlarınızı bütçelendirirken ona gereken değeri vermemiş olursunuz. SEO'ya gereken değeri vermek, işletme için etkin bir şekilde gelir elde etme çabalarınızı baltalayabilir.

SEO: Yeterince Kullanılmayan Sonuç Çarpanı

O parayı masadan nasıl çekersin? Odağınızı diğer pazarlama kanallarını desteklemek için SEO kullanmaktan değiştirin ve bunun yerine pazarlama bütçenizi genişletmek için onu pazarlama planınızın merkezine yerleştirin.

SEO, diğer tüm pazarlama faaliyetlerinizin etkisini artırabilir.

SEO'dan gerçekten yararlanmak için, planlama sürecinizin başında bütçenize dahil edin. SEO, dijital pazarlama faaliyetlerinizin bir alt kategorisine indirgeniyorsa, sorun değil – ancak tüm yıl boyunca tutarlı bir şekilde yatırım yapmak için yeterli alana sahip olduğunuzdan emin olun.

Daha da iyisi, SEO'yu kendi başına bir kategori haline getirin ve farklı ihtiyaçlarını destekleyecek alt kategorilere sahip olduğunuzdan emin olun, örneğin:

• Teknik SEO : Bunun için özel web geliştirme kaynaklarına ihtiyacınız olacak.
• Sayfa İçi SEO: Yeni içerik üretmeniz ve sitenizdeki mevcut içeriği optimize etmeniz gerekecek.
• Sayfa Dışı SEO: Sosyal medya, halkla ilişkiler ve bağlantı kurma için bütçe kaynakları.

Bu faaliyetleri bir SEO ajansına dış kaynak sağlayacaksanız, ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğini anlamak kolaydır - çoğu ajans ücretsiz bir SEO danışmanlığı sunmaktan mutluluk duyar.

Saygın SEO şirketleri, organik aramaya yatırım yaparken iş hedeflerinize göre hangi faktörleri göz önünde bulundurmanız gerektiği konusunda rehberlik sağlayabilir.

Arama için kendi başınıza optimizasyon yapmaya çalışıyorsanız, SEO'nun her alanını desteklemek için ihtiyaç duyduğunuz kurum içi kaynaklara gerçekten sahip olduğunuzdan emin olmanız çok önemlidir. Bu kaynakları yıllık bütçenizde hesaba katmanız gerekecek.

Pazarlamacıların zaten dolup taşan sorumluluklarına "SEO'yu ekleyebilmeleri" gerektiğini varsaymak çok yaygın. Bu yaygın hatayı yapmak yerine, sanki tamamen yeni bir şey inşa ediyormuşsunuz gibi proaktif olarak SEO'ya kaynak ayırın (ki, daha önce bir pazarlama kanalı olarak SEO'ya yatırım yapmadıysanız, öylesiniz).

SEO ile Pazarlama Bütçenizi Optimize Edin

Dijital pazarlama bütçeniz ister bir SaaS girişimi, ister küçük işletme veya kurumsal operasyon için boyutlandırılmış olsun, bu bütçeleme ipuçları, ne kadar harcamanız gerektiğine bakılmaksızın sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

SEO için Bütçe Nasıl Yapılır?

Pazarlama bütçenizde SEO planlaması yaparak gerçek arama potansiyelinizi açığa çıkarın. SEO için nasıl bütçe ayıracağınızı öğrenmek için ücretsiz kılavuzumuzu indirin:

1. Müşteri Yaşam Boyu Değerini (CLTV) Kaynağa Göre Ölçün

Anlamayan bir CEO veya CFO'ya SEO'yu savunmakta zorlanıyorsanız, yatırımınız için gerekli olan verileri toplayarak bütçeleme sürecinize başlamak isteyeceksiniz.

Her pazarlama kanalının etkisini *yalnızca* müşteri adayı başına maliyetin (CPL) ve YG'nin bir işlevi olarak sunmak yerine, her kaynağın oluşturduğu müşteri yaşam boyu değeri hakkında veri sağlayın.

Bir müşteriyi elde tutmak yeni bir müşteriyi çekmekten daha az maliyetli olduğundan, çabaları en başından en yüksek miktarda gelir yaratan müşterilere ulaştıran taktiklere odaklamak mantıklıdır.

Forrester Consulting tarafından yapılan bir araştırmaya göre, pazarlama uzmanları, işletmelerini organik arama yoluyla bulan müşterilerin daha sadık ve ilgili olduklarını bildiriyor. SEO ile edinilmiş müşteriler bir web sitesinin içeriğiyle etkileşim kurmak için daha fazla zaman harcadıklarından, daha yapışkan olma eğilimindedirler.

Daha yüksek katılım seviyeleri, müşterilerin markayla olan ilişkileri boyunca işletmelerle daha fazla harcama yaptığı anlamına gelir.

CFO'nuz ek bonusa bayılacak: ROI, CPL ve LTV üçlüsünü en üst düzeye çıkaran kanallara odaklanarak, kârlılığınız üzerinde en önemli etkiyi yaratmak için pazarlama bütçenizden yararlanabileceksiniz.

Kazanç. Kazanç. Kazanç.

2. İçerik Pazarlamanıza SEO Yapın

Hayır, bu sadece bloglarınıza anahtar kelimeler eklemek anlamına gelmez.

Anahtar kelime araştırmasının ortaya çıkardığı konuları sıralamak üzere stratejik olarak tasarlanmış sayfalar oluşturarak SEO'yu içerik pazarlama çabalarınıza entegre edin.

Tasarım gereği, SEO kampanyanızdaki anahtar kelime araştırması, arama hedef kitlenizin ilgisini çeken konuları belirleyecek ve sizi onların sorularına cevap veren içerik oluşturmaya hazırlayacaktır. İçeriğinizin erişimini genişletmek için müşterilerinize ve hedef kitlenize hizmet etmek için ele aldığınız diğer konuların yanı sıra bu konuları içerik takviminize ekleyin.

Bu konuları stratejik olarak belirlemek ve bunlara yanıt olarak yazmak, “inşa edin ve gelecekler” yaklaşımıyla çekebileceğinizden çok daha fazla trafik getirecektir.

3. Nicelikten Çok Kaliteye Odaklanma

İnternet yaklaşık 2 milyar canlı web sitesine sahiptir. Sonuç olarak, tüketiciler bilgisayarlarının başına her oturduklarında veya telefonlarını ellerine aldıklarında bilgi yağmuruna tutuluyor.

Gürültüye eklemek ilerlemenize yardımcı olmayacak. Bütçenizi daha fazla içerik oluşturmaya ayırmak yerine, aynı miktarı sıralamaya hazır daha az sayıda yüksek kaliteli içerik geliştirmeye ayırın.

Aşağıdaki niteliklere sahip olduğundan emin olarak içeriğinizi AKILLI yapın.

• Okunması kolay yapılandırılmış içerik. Başlıklar, kısa paragraflar ve basit cümleler kullanın.
• Sağlam istatistikler, yeni bilgiler ve benzersiz bir bakış açısıyla bir konuya değer katan anlamlı içerik.
• Kitlenizin bilmek istediklerini hedefleyen kitle odaklı içerik.
• Diğer güçlü kaynaklara bağlanan güvenilir içerik.
• Sektörünüzdeki en son gelişmeleri ele alan zamanında malzeme.

SMART makaleleri daha ilgi çekicidir ve büyük olasılıkla arama sonuçlarında daha iyi sıralanır ve dönüşüme hazır daha iyi potansiyel müşteriler getirir.

AKILLI *ve* taze kalan "her zaman yeşil kalan" içerik oluşturmak için bir adım daha ileri gidin.

Ahrefs'e göre, Google SERP'lerin ilk 10'unda yer alan ortalama sayfa iki yaşında. Uzun vadede alaka düzeyini koruyan içerik oluşturduğunuzda, arama sonuçlarının birinci sayfasına girme olasılığı daha yüksektir.

4. Uzun Vadeli Düşünün

Uzun vadeden bahsetmişken, SEO'nun her zaman bu çekici anlık sonuçları vermediği bilinmektedir. Bir pazarlama kanalı olarak SEO'ya aşina olmayan pazarlamacılar, örneğin reklamcılıkla aynı zaman çizelgesinde performans göstermediğinde hayal kırıklığına uğrayabilir.

​​Doğru yapılan SEO uzun bir oyundur, ancak ödül, zaman içinde ivme kazanan ve siz ona yatırım yapmaya devam ettikçe bileşik sonuçlar veren sürdürülebilir büyümedir.

Gerçek şu ki, çevrimiçi içeriğin %90'ından fazlası herhangi bir organik trafik almayacak.

Ancak, pazarlama stratejinizin *şimdi* birincil bileşeni olarak SEO'dan yararlanarak, kapıdan hemen önce bir başlangıç ​​yapabilirsiniz.

Paketin geri kalanı organik aramanın verimli bir sürücüsünün ne olabileceğini anlamadan çok önce, sağlam SEO uygulamalarıyla site otoritesi oluşturacaksınız.

Aramada sıralamaya başlamasını beklerken yeni bir blog gönderisini tanıtmak için hızlı bir destek için PPC kullanmak mantıklı olsa bile, ücretli reklamınızı kaldırdığınızda trafiğin durduğunu unutmayın.

SEO ise zamanla artan sonuçlar verir. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için ikisini de yapın.

Anında sonuçlar elde etmek için bir PPC kampanyasına yatırım yaparken, gelecekte bileşik getiriler sağlayacak daha uzun vadeli arama motoru optimizasyonlarına da yatırım yaptığınızdan emin olun.

5. Dönüşüm Hunisinin Üstünü Genişletin (& Hedef Kitleniz)

SEO kampanyanızdan elde edilen anahtar kelime araştırması, hedef kitlenizin yeni segmentlerine kapı açabilir - özenle belirlediğiniz tüm demografik özelliklere uymayan, ancak sizinki gibi ürün veya çözümler arayan insanlar.

Uzman anahtar kelime araştırma hizmetleri, müşteri yolculuğunun ilk aşamalarında içeriği arama amacı ile eşleştirerek mümkün olduğunca geniş ve alakalı bir hedef kitleye ulaşacak geniş arama terimlerini belirlemenize yardımcı olabilir.

"Sorun farkında" bir kitle yakalamak, potansiyel müşterilerle etkileşimi en üst düzeye çıkarmanıza ve onları çözümünüzün değeri hakkında eğitirken pazarlama dönüşüm huninizin çeşitli aşamalarında onları beslemenize olanak tanır.

SEO ile dönüşüm huninizin üst kısmını optimize etmek size daha iyi potansiyel müşteriler bulma, besleyici bir akış aracılığıyla güven ve sadakat oluşturma, dönüşümleri artırma ve elde tutma oranlarını iyileştirme gücü verir.

6. Dönüşümler için Optimize Edin

Daha fazla trafik getirmek, SEO hedefinizin yalnızca yarısıdır.

Dönüşüm hedefleriniz ne olursa olsun, web sitenizde açıkça tanımlanmış ve yüksek düzeyde optimize edilmiş dönüşüm noktalarına sahip olduğunuzdan emin olun, ardından çevrimiçi bütçenizi trafiği bu noktalara yönlendirmeye odaklayın.

Dönüşüm oranı optimizasyonu, gelir yaratmayı iyileştirecek ve pazarlama faaliyetlerinizi kârlılığınıza fayda sağlayan keskin bir noktaya getirecektir.

Başarılı dönüşümler, gelecekte daha büyük bir pazarlama harcamasını haklı çıkarmak için hayati önem taşır; bu nedenle, işlemleri Google Analytics'te doğru pazarlama kanallarıyla yeterince ilişkilendirebildiğinizden emin olun.

7. Arama Görünürlüğü Oluşturmak için Halkla İlişkiler Çabalarından Yararlanın

Birçok pazarlamacı, maruz kalma oluşturmaya ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmak için PR ajansları kullanır. Pazarlama çabalarınızın merkezinde SEO olduğunda, halkla ilişkiler faaliyetlerinin stratejik odak noktası açıktır:

Halkla ilişkiler yoluyla kazandığınız basın alımları ve makale bağlantıları, güven oluşturur ve Google ile güvenilirliğinizi artıran ve SERP sonuçlarınızı iyileştiren otorite sinyalleri oluşturur.

8. Stratejik Ortaklıklarla Ekibinizi Geliştirin

İçerik oluşturucular her gün 7 milyona yakın blog yazısı yayınlıyor. Kalabalık dijital ortamda rekabet etmek istiyorsanız, arama motoru için optimize edilmiş bir web sitesi mutlak bir zorunluluktur.

SEO'ya yönelik bir DIY yaklaşımı size mutlaka para kazandırmaz - size bir gecede sonuç vaat eden indirimli bir danışman kullanmaz.

Dijital pazarlama faaliyetlerinizi optimize etmenize yardımcı olacak saygın bir SEO ajansıyla ortaklığa yatırım yapmak için pazarlama bütçenizin bir kısmını ayırın. Harika bir SEO ortağı, SMART hedefleri belirlemek ve yıllık KPI'larınızı karşılamak için sizinle birlikte çalışacaktır.

Sizin İçin Doğru SEO Ortağını Keşfedin

Yıl için pazarlama planlarınıza eksiksiz bir SEO kampanyası ekleyerek, onu bütçenizin merkezine koyarak ve kullandığınız diğer tüm pazarlama kanallarından elde ettiğiniz sonuçları optimize etmek için kullanarak SEO'yu tüm potansiyelinden yararlanın.

Bir SEO ortağıyla çalışmaya hazır olduğunuzu düşünüyor musunuz?

Victorious, pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için eksiksiz bir SEO hizmetleri paketi sunar.

SEO sihir değildir, ancak birlikte çalışmak için doğru SEO ortağını bulmak oldukça büyülü hissettirir.

Ulaşmak ücretsiz bir teklif için dışarı çıkın ve Victorious'un zaman içinde temettü ödeyen SEO kampanyalarını nasıl oluşturduğu hakkında daha fazla bilgi edinin.