Dijital Swag Nedir ve B2B için Neden Daha İyidir?

İşletmeler, bir etki yaratmak için promosyon hediyelerinin gücünü kullanır. Bu konuda hiç şüphe yok - ticari yağma dikkat çekmek için çalışıyor. Ancak hediyeleriniz potansiyel müşteriler ve müşteriler üzerinde olumlu bir izlenim bırakıyor mu?

Alıcının deneyimini düşünmeden markalı ürünlerle dolu bir palet satın alma hatasına düşmeyin. Çantayı vasat USB şarj cihazlarında ve markalı gömleklerde tutabilirsiniz. Bu tür iş hediyeleri, hedef kitleniz için unutulmaz olmaktan başka bir şey değildir.

Promosyon ürünlerinin etkisine odaklanan bir araştırmaya göre , alıcıların yalnızca %56'sı markalı ürünler aldıktan sonra şirket algılarının arttığını söyledi.

Daha iyi seçenek, binlerce dijital ürün ve fiziksel ürün seçeneği sunmaktır.

Burada, sanal hediyelerin neden kurumsal hediye stratejinizin temel unsuru olması gerektiğini açıklıyoruz.

Hediye Vermek Deneyimle İlgilidir

Promosyon Ürünleri Derneği International'a (PPAI) göre, tüketicilerin yaklaşık %90'ı son altı ayda bir promosyon ürünü aldı. Peki, şirketiniz öne çıkmak için ne yapıyor?

Alıcının deneyimi indirime değmez. Herkes hediye gönderebilir, ancak alaka düzeyi ve düşünceli olmaları önemlidir. Bir basketbol maçına bir çift bilet ya da beş yıldızlı bir et lokantası için bir hediye kartı, birisiyle iş bağlamının ötesinde bir bağlantı kurabilir.

Bunu düşün. Bir B2B firmasının size kendi logosunu taşıyan bir tişört göndermesi nasıl bir duygu? Yalnızca çalışanlar veya sadık müşteriler gibi derin bağlılığı olanlar bunu takdir edecektir.

Outbound stratejinizi 1:1 erişim yoluyla ölçeklendiren bir pazarlamacı olarak, birinin tutkularıyla ilgili iş hediyeleriyle daha iyi durumdasınız. Bunun nedeni, kişisel bir yaklaşımla, düşünceli hediyeler karar vericilere ve etkileyicilere onların çıkarlarını önemsediğinizi gösterebilir.

Araştırma ile birleştirilmiş çeşitli sanal yağma ve fiziksel hediyeler, işletmelerin can sıkıcı olmadan çok daha yüksek katılım elde etmesine yardımcı olabilir. Seçim gücü hem gönderenler hem de alıcılar için geçerlidir.

Tek beden herkese uyan yağma stratejileri, insanların ihtiyaç duymadığı veya istemediği ürünlerle sonuçlanır. Reddit kullanıcısı u/pedant_in_black'in vahşice dürüst sözleriyle:

“Hiç çirkin bir tişört isteyen var mı? Zaten çok fazla su şişesi ve tekrar kullanılabilir poşeti olmayan var mı?”

Pazarlama ekibinizin yapmak isteyeceği son şey, altı ay sonra ikinci el mağazasına gidecek olan promosyon kahve bardaklarına binlerce dolar harcamaktır.

İlgili: Pazarlamacıların Bilmesi Gereken Altı Promosyon Ürünü Sektörü Trendi

Peki, fiziksel promosyon ürünlerinin hediye edilmesindeki sorunlar nelerdir?

Fiziksel Swag ile İlgili Sorunlar

Envanter Sorunları

Alyce gibi bir hediye platformu kullanmadığınız sürece fiziksel hediyeler göndermek başınızı ağrıtabilir. Pazarlama ekipleri, nakliye veya teslimat gecikmeleri yaşamamalarını umarak ürünleri depolamak, paketlemek ve sevk etmek zorundadır.

Ürünlerin elde tutma maliyetleri olabilir ve bazı ürünlerin son kullanma tarihleri ​​vardır. Swag envanteri ve yerine getirme süreçleri karmaşıktır ve kartopu gibi hızlı bir şekilde bir kabusa dönüşebilir.

İşler ters giderse, iki yıl önceki bir konferanstan promosyon amaçlı su şişeleri verebilirsiniz. Bunu gerçekten almak isteyen var mı?

Çevresel Etki

Hemen hemen tüm ticari ürünler, üretim için enerji ve sınırlı kaynaklar gerektirir. O zaman, sadece onu taşımaktan kaynaklanan CO2 etkisini de düşünmelisiniz.

Müşteriler giderek çevreye duyarlı hale geliyor. Tüm tüketicilerin neredeyse yarısı ^[PDF] , çevre dostu ticari ürünlere sahip markalar hakkında daha olumlu görüşe sahip.

Markalar, çöplüklere gidecek fiziksel öğeleri dağıtmaktan kaçınarak çevreci olabilir. Bunun yerine, B2B etkinliklerinizde ve ticari fuarlarınızda sanal bir yağma mağazası kurun. Bu, alıcılarınızı ödüllendirilmiş hissettirirken çevreye karşı daha sorumlu bir şeydir.

uygunsuz

Fiziksel yağma, alıcılar için saklanması ve taşınması kolay değildir. Birçok insan hayatlarında daha fazla fiziksel nesneye yer bulamaz ve yer bulması gereken bir şeyi almamayı tercih eder.

Bir iş konferansındaki etkinliğe katılanların, eve dönüş için bavullarına koyacakları başka bir eşyaya muhtemelen yer yoktur. Uluslararası hediye alıcıları, kurmaya çalıştığınız ilişkiyi zorlayan gümrük ücretleri ödemek zorunda kalabilir.

Marka Odaklı

Şirket markalı tişörtler ücretsiz reklam sunarken, insanlar logonuzu giyme fikrinden heyecan duymayabilir. Markalı ürünlerin değeri vardır, ancak kişisel bir 1:1 ilişki kurmak için her zaman en iyi strateji değildir.

Çevre bilincine sahip Reddit kullanıcısı u/preserved_pineapple bunu en iyi şekilde söylüyor:

“Bu yıl daha iyi bir kelime bulamadığım için bir 'teşekkür' kutusu aldım, bok. Bunların arasında bir bambu seyahat kupası vardı. Dört kişilik bir evdeyim ve tahmin edin kaç tane ihtiyacım var? Dört ve zaten dört tane sahibim.

Şirket adıyla markalaşmıştır ve tam olarak büyük bir tanınırlığı olan bir şirket değildir. Artık bir şeyin koruyucusuyum:

A. İstemiyorum.
B. Artık tüm meslektaşlarım bunu isteyebilir.
C. Bir şirket çok belirsiz olduğu için yeniden satamaz veya bağış yapamaz.
D. Artık tutmak veya elden çıkarmak benim sorumluluğum.

Keşke bize isteyip istemediğimizi sorsalar.”

Cevap, fiziksel kurumsal hediyeleri ortadan kaldırmak değildir. Alıcıya, onları heyecanlandıran hediyeyi seçme seçeneği sunmaktır.

Alyce, alıcıların önemsedikleri nedenleri kabul etmelerine, takas etmelerine veya bağışta bulunmalarına izin verir. İnsanlar, sanal hediye kartları ve bağışlar dahil olmak üzere 30.000'den fazla onaylanmış yüksek kaliteli iş hediyesi arasından seçim yapabilir.

Dijital Swag'a Merhaba Deyin

Dijital yağma, bir işletmenin potansiyel müşterilere, müşterilere veya çalışanlara sunduğu çevrimiçi bir hediyedir. Genellikle e-posta, sosyal medya veya basılı bir hediye kodu aracılığıyla gönderilir. Çoğu durumda, kişisel bir mesaja fiziksel bir hediye, e-hediye kartı veya bir hayır kurumuna bağış kullanma seçeneği eşlik eder. Dijital yağma, alıcıların nasıl ödül almak istediklerini seçmelerine ve marka ile bir ilişki geliştirmelerine olanak tanır.

Dijital hediyeler e-posta veya doğrudan mesaj yoluyla gönderildiğinden, gönderenler ne zaman alındıklarını veya kullanıldıklarını bilirler. Bu, var olmayan kurumsal adreslere sürpriz paketler göndermekten ve hedeflenen alıcılara ulaşacağını ummaktan daha iyidir.

Dijital Hediye Nasıl Çalışır?

1) Hediye alıcınızı seçin. Tek ihtiyacınız olan bir isim ve e-posta adresi. Ancak halihazırda devam eden bir görüşmeniz varsa, bunun yerine bir hediye bağlantısı kullanabilirsiniz. Bu, kullandığınız hediye kampanyasının türüne bağlıdır.

2) Bir hediye seçin veya araştırma talep edin. Bu kişiyi zaten iyi tanıyorsanız, kişisel, alakalı ve düşünceli bir lider hediye seçebilirsiniz. Alyce, başlangıç ​​için bazı fiziksel ve dijital hediye seçenekleri önerir.

3) Kişisel mesajınızı ekleyin. Hediye vermenin en iyi yanı, bu kişisel bağlantıyı kurmaktır. Alıcının hoşuna gidecek sıcak bir mesaj (ve bir video) ekleyin. Hediye mesajınızı önizleyin ve hazır olduğunuzda gönderin.

4) Alıcı mesajınızı alır. Profesyonel bir açılış sayfası, alıcıya seçtiğiniz hediyenin yanında mesajınızı gösterir. Kabul edebilir, başka bir ürün veya hediye kartı ile takas edebilir veya bir hayır kurumuna bağışta bulunabilirler. Oradan, Alyce nakliye ve takvim oluşturma gibi isteğe bağlı akışları ve takip eden soruları ele alır.

5) Hediyelerini alırlar. Fiziksel veya dijital yağma seçeneklerine bağlı olarak, seçtikleri ürüne ilişkin bir onay mesajı alacaklardır. Ayrıca, gönderene geri iletilen teşekkür etme seçeneği de verilir.

İlgili: Bir Sonraki Hediye Kampanyanızda Kullanabileceğiniz 20'den Fazla E-posta Şablonu

Sanal hediye kartlarının güzel yanı, neredeyse anında kullanılabilmeleridir. Dijital hediyeler arasında e-kitaplar, hediye kartları, akışlı video hizmetleri, sağlıklı yaşam uygulaması üyelikleri ve daha fazlası yer alır. Profesyonel hediye yazılımı, şirketlerin dolandırıcılığı ve diğer şüpheli "pazarlama" harcamalarını önlemesine yardımcı olur.

Bu sanal yağma biçimi, bire bir ve bire çok hediye için iyi çalışır. Bir etkinlikte mi? Etkinlik katılımcılarına sanal etkinlik çantaları dağıtın veya bunları saha pazarlama tanıtım araç setinizin bir parçası olarak kullanın.

Dijital yağma, fiziksel hediyelerle ilgili sorunların çoğuna mükemmel bir çözümdür. Biriyle bağlantı kurmak için daha geniş bir ilgi alanına daha fazla erişilebilirlik sunar.

Dijital hediye seçeneklerinin artılarına daha yakından bakalım.

Dijital Swag'ın Faydaları ve Avantajları

Lojistik Barikat Yok

Sanal yağma ile yağma envanterini, sevkiyat gecikmelerini ve ürün eskimesini yönetmeyi unutabilirsiniz. Dijital ürünler anında ölçeklenebilir olduğundan, sipariş miktarı belirlemeye bile gerek yoktur. Çevik pazarlama ekibiniz satışlarla birlikte çalışabilir ve daha fazlasını yapabilir.

Dijital hediyeler herhangi bir iPhone, Android veya bilgisayarda anında talep edilebilir ve kullanılabilir.

Sadelik, önemli olana odaklanmanızı sağlar: müşterilerle ilişkiler kurmak.

Sanal Swag Kullanmak İçin İdeal Anlar:

• Yaklaşan bir web semineri veya etkinlik için kaydı artırın
• Etkinlik katılımcılarına, sponsorlara ve konuşmacılara teşekkür etmek
• Ücretsiz rapor veya teknik inceleme talebinde bulunduktan sonra takip
• Ürün veya hizmetinizin bir demosunun ardından
• Bir referans veya ürün incelemesi isteme

Daha fazla hediye fırsatı mı arıyorsunuz? Müşteri yolculuğundaki önemli anlara ilişkin kılavuzumuza göz atın!

Sayısız Hediye Seçenekleri

Fiziksel yağma, alıcılarla ilişki kurmanız gereken seçenekleri sınırlar ve yağma envanterinde son dakika değişiklikleri yapmak zor (ve pahalı) olabilir. Çevrimiçi yağma, herhangi bir baş ağrısı olmadan hızlı bir şekilde güncellenebilir veya değiştirilebilir.

Pazarlama ekipleri, bir hediye platformundaki verilerden yararlanarak en popüler hediyeleri ve yatırım getirisini izlemek için gösterge tablolarını kullanabilir. Oradan anında değişiklik yapabilirler.

Ayrıca, dijital bir yağma çantası (veya kutusu), tek bir fiziksel hediyeden daha fazla erişilebilirlik sunar. Sanal hediye ile ekipler, nakliye maliyetleri veya lojistikten bağımsız olarak dünyadaki herkese anında hediye gönderebilir.

Bu şekilde markalar, sadece markalı çıkartmalar göndermek yerine potansiyel müşterilerle daha güçlü ilişkiler geliştirebilir.

Azaltılmış Karbon Ayak İzi

Fiziksel yağmanın önemli bir çevresel etkisi vardır. Fiziksel ürünleri üretmek, paketlemek, sevk etmek ve elden çıkarmak çok fazla enerji ve kaynak gerektirir. Promosyon ürünleri şirketleri, sorgulanabilir tedarik zincirlerinin arkasından en düşük fiyatları sunarak dibe doğru bir yarış içinde rekabet eder.

Konferansların bir israf kaynağı olduğunu biliyor muydunuz? Ortalama bir konferans, katılımcı başına dört pounddan fazla atık üretir - sadece pipetlerden bahsetmiyoruz!

Sürdürülebilirlik göz önünde bulundurularak dijital yağma, üretim ve nakliye maliyetlerini en aza indirir ve kullanıldığında amaca uygundur. Hibrit bir yaklaşım, şirketlerin pazarlama bütçeleri konusunda daha düşünceli olmalarını sağlar. Bunun bir örneği, yerel tedarik zincirlerinden daha fazla e-hediyeye ve sürdürülebilir kaynaklı fiziksel hediyelere geçiştir.

Sorundan ziyade çözümün bir parçası olan dijital bir hediye mi arıyorsunuz? Alıcının seçtiği kuruluşa hayır amaçlı bir bağış yapmayı deneyin.

“Seçimin Gücünü” Kucaklıyor

İlgi alanları, hobiler ve tercihler kişiden kişiye büyük farklılıklar gösterir - hepimizin bir #5 ila 9'u vardır! Öyleyse neden tüm alıcılarınıza aynı hediyeyi gönderiyorsunuz?

Yıllardır standart, herkese aynı hediyeyi sunmak ve anlamlı bir yatırım getirisi yaratmak için yeterli sayıda insanda yankı bulmasını ummak olmuştur. Artık değil. İnsanlar aynı eski "toplantı hediye kartı" rutinine karşı hissizleşiyorlar.

Etkili başkan yardımcıları ve üst düzey yöneticiler arasında öne çıkmanız gerektiğini varsayalım. Büyük olasılıkla, her zaman normal Amazon veya Uber Eats hediye kartlarını alıyorlar. Ancak yürüyüş yapmaktan ve açık havadan hoşlanıyorlarsa, bunun yerine birinci sınıf bir North Face ceketi düşünmelisiniz. Daha basit bir sanal yağma öğesi için, bir REI hediye kartıyla yanlış gidemezsiniz.

Her alıcının bireyselliğini benimseyerek, toplantılar için işlem yapmaktan daha fazlasını yaparsınız. Birbirinizi daha kişisel bir düzeyde tanımaya başlıyorsunuz. Onlara gönderdiğiniz ilk hediyeyi beğenmezlerse (en azından denediniz), bütçeniz dahilindeki bir ürünle veya en sevdikleri hayır kurumuna bağışta bulunabilirler.

Seçim Gücü kişisel olmayan bir süreci alır ve onu kişisel bir deneyime dönüştürür. Anlamlı ilişkiler yaratır ve müşteri sadakatini artırır.

Daha Fazla Fırsat Yaratır

Dijital yağma ile ilişkiler kurmak hediyenin kendisiyle sınırlı değildir. Kişiselleştirilmiş çevrimiçi içerik, video açılış sayfaları, Giphy GIF'ler, özel takip ve iyi seçilmiş hediye deneyimleri ile hediye verme sürecini özelleştirin. Promosyon hediyesini, alıcınızı memnun etmek için tasarlanmış bir deneyime dönüştürün.

Kurumsal hediyeleri bir onay kutusu olarak görmek yerine, sosyal yardımları daha akılda kalıcı hale getirirlerse ne olur? Alyce, tam da bunu yapmak için en iyi hediye platformudur.

Alyce ile giden stratejinizi güçlendirin.
Bir uzmanla sohbet edin→

6 En İyi Sanal Swag Hediye Fikirleri

Markalar, alıcıların her seferinde memnun kalmasını sağlarken promosyon hediyelerinden nasıl yararlanabilir? Her iki dünyanın en iyilerini birleştirerek.

Markalar, sanal bir yağma mağazası aracılığıyla hem fiziksel hem de dijital yağma sunabilir. Dijital yağma çantaları, fiziksel hediyelerin birçok zorluklarını atlar ve anında memnuniyet sunar.

1. Bir Lamborghini sürün.

Hemen hemen her hız tutkunu, ortadan motorlu bir İtalyan süper arabasına atlama şansını kaçırmaz. Bu sanal hediye deneyimi, yerel bir parkurda bir Lambo'da 600 dolardan daha düşük bir fiyata 10 sıcak tur sunuyor. Alyce ile alıcınız ayrıca bir Porsche, Ferrari, Audi, NASCAR veya başka bir sürüş deneyimi seçebilir.


2. Bir yıl boyunca Scribd'e erişin.

Her hafta yeni bir kitaba dalmaktan veya sesli kitap dinlemekten (elbette 1.6x'te) hoşlanan iyi okunan bir kitap kurduna bir Scribd hesabı verin. Milyonlarca kitap, dergi ve dijital medyaya erişmelerini sağlar.


3. Molly Maid ev temizliği.

Çalışkan insanlar için yapılacaklar listesindeki son şey, süper uzun bir iş projesine ayak uydururken evi temizlemektir. Molly Maid sanal hediyesi, yüklerini hafifletmenin ve kaotik bir eve biraz sakinlik getirmenin bir yoludur.


4. Fanatikler hediye kartı.

Sporseverlerin önümüzdeki sezon için yeni fan donanımına ihtiyacı var. Fanatics yalnızca büyük spor takımlarının resmi lisanslı ürünlerini satar. Örneğin, kolej basketbolunun eğlencesini başkalarıyla paylaşmak için sadık bir hayran olmanıza gerek yok.


5. Darden Restoranları hediye kartları.

Birçok insan Olive Garden'da gizlice yemek yemekten hoşlanır, ancak çok azı bunu alenen ilan eder. Sınırsız salata ve ekmek çubukları? Evet lütfen! Bu hediye kartı, alıcılara hareket halindeyken güzel bir yemek yeme veya arkadaşlarınızla ve ailenizle tadını çıkarma seçenekleri üzerine seçenekler sunar.


6. Amazon e-hediye kartları.

Diğer her şey için bir Amazon Hediye Kartı ile yanlış gidemezsiniz. Ancak ne yazık ki, neredeyse nakit kadar somut olsa da, diğer dijital yağma öğelerinin sağladığı kişisel bağlantıdan yoksundur. Bu nedenle, neden bir Amazon e-hediye ile kendilerini cömertçe göstermeleri gerektiğini söyleyen kısa bir mesajla birlikte gönderdiğinizden emin olun.


Çalışanlar ve Ortaklar için Bonus Fikir :
Personelden ve ortaklardan onaylanmış markalı grafikleri kullanmalarını istemek her zaman kolay değildir. Onlara markanızı sergileyen ve masaüstü duvar kağıdı olarak kullanılabilen yeni bir Yakınlaştırma arka planı sağlayın.

Yeni sanal arka planlarını gösteren bir ekran görüntüsü yayınlayan şanslı kişiye 50 dolarlık bir hediye kartı vererek geçişi hızlandırın. Öğle yemeğine kadar yapıldığına güvenin.

Seçim En İyi Kurumsal Yağmadır

Bu yıl hangi hediyelerin hit olacağını öğrenmek için bir kristal küreye başvurmanıza gerek yok. En iyi ve en etkili hediyeler, potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize kişisel olarak uyum sağlayan hediyelerdir.

Fiziksel ve dijital hediyeler seçme özgürlüğü sunarak kalabalığın arasından sıyrılın. Hediye davet kodları kurumsal etkinliklerde dağıtılabilir, sıcak potansiyel müşterilere gönderilebilir veya çalışan takdir hediyeleri olarak sunulabilir.

Alıcıyla daha kişisel bir ilişki geliştirin ve müşteri sadakatini artırın. Hediye Verme Durumu analizimiz, bir alıcının bir kez sanal bir hediye deneyimi yaşamasının, gelecekte daha alıcı olacağını buldu.

Alıcılara fiziksel ve sanal yağma seçenekleri sunmak daha kişisel, düşünceli ve alakalı. Giden stratejinizi daha etkili hale getirebilir ve daha fazla tavsiye ve hesap yenilemesi sağlayabilirsiniz.

Kurumsal hediyelere yaklaşımınızı yeniden gözden geçirmeye hazır mısınız? Sosyal yardım kampanyalarınızın yanıt oranlarını nasıl güçlendirdiğini kendiniz görmek için platformumuzun bir demosunu planlayın.