SaaS 마케팅 예산을 구축하는 방법 – 비즈니스 벤치마크 및 분석

귀하의 비즈니스가 얼마나 크고 작은지는 중요하지 않습니다. SaaS 마케팅 예산을 만드는 데는 많은 시간과 노력이 필요합니다.

SaaS 분야의 모든 회사는 서로 다른 계산 방법을 갖게 되며 결국 서로 다른 수치에 도달하게 됩니다. 온라인에는 다양한 계산을 제공하는 셀 수 없이 많은 리소스가 있습니다.

모든 것이 지뢰밭과 같을 수 있습니다. 어떻게 지뢰밭을 지을 수 있습니까?

모든 좋은 SaaS 마케팅 예산은 숫자 그 이상입니다. 업계, 브랜드, 그리고 아마도 가장 중요한 것은 고객에 대한 확실한 이해가 필요합니다.

이러한 이해를 바탕으로 최고의 SaaS 마케팅 전략에 대한 심층 지식과 결합할 수 있다면 비즈니스에 맞는 예산을 세우는 데 필요한 모든 도구를 갖게 될 것입니다.

귀사에 맞는 SaaS 마케팅 예산을 수립하는 방법을 살펴보려면 저희와 함께하십시오.

다음을 살펴보겠습니다.

• 일반적인 마케팅 예산 비율은 얼마입니까?
• SaaS 회사는 마케팅에 얼마를 지출합니까?
• 마케팅에 더 많은 돈을 쓰는 것이 더 큰 성공과 같습니까?
• 성공적인 SaaS 회사의 수익 비율로 판매 및 마케팅
• 처음부터 마케팅 예산 만들기
• B2B SaaS 회사 마케팅 예산 예시
• SaaS 마케팅 벤치마크: 주시해야 할 사항
• 인바운드 SaaS 마케팅 전략이 중요한 이유
• 결론

2018년 이후 모든 산업에 걸쳐 평균을 취하면 답은 매출의 약 10%입니다. Gartner 연구에 따르면 2021년에는 지출이 상당히 감소하여 평균이 2020년의 11%에 비해 사상 최저인 6.4%로 급락했습니다. 2022년 기준 9.5% 로

이미지 출처

마케팅 지출에 기여하는 요인의 다양한 정도에 주목하는 것이 중요합니다. 예를 들어 B2C 회사는 종종 B2B보다 더 많은 비용을 지출합니다. 신생 기업은 종종 기존 회사보다 더 빠른 속도로 사다리의 초기 단계를 오르기 위해 더 많은 비율을 소비합니다. SaaS 회사는 일반적으로 비즈니스 모델의 특성상 더 많은 비용을 지출합니다.

가장 성공적인 SaaS 회사는 수익의 약 절반을 마케팅에 사용하며 신생 기업의 경우 훨씬 더 많을 수 있습니다.

이것은 전체 평균보다 훨씬 높지만 SaaS 회사는 예를 들어 전자 상거래 브랜드와 동일한 지출을 하지 않는다는 점을 기억하십시오. 이미 자재, 오프라인 보관 시설 및 공급망 관리 비용을 절약하고 있습니다.

연구에 따르면 대규모 마케팅 예산과 성공 사이의 직접적인 연결 고리가 있습니다. B2B 회사에 대한 설문 조사에 따르면 가장 성공적인 회사의 40% 할당이 나타났습니다. 가장 덜 성공한 사람은 14%로 가장 낮은 금액을 할당했습니다. 그래서 투자할 가치가 있습니다!

아래 그림에서 볼 수 있듯이 성공적으로 자리를 잡은 SaaS 회사의 마케팅 예산은 수익의 평균 약 50%에 달합니다. 그러나이 비율은 판매하는 서비스의 종류, 판매량 및 이익에 따라 다릅니다.

위에서 살펴본 브랜드는 완전히 다른 포트폴리오를 가지고 있지만 공통적으로 가지고 있는 한 가지는 탁월한 콘텐츠 전략입니다. 세 사람 모두 제품, 용도 및 경쟁 제품과 차별화되는 방법을 설명해야 할 필요성을 이해합니다.

결국, 얼마나 많은 예산을 책정하느냐가 아니라 그 돈을 얼마나 효과적으로 사용하느냐가 중요합니다.

Accelerate Agency에서는 강력한 콘텐츠 마케팅 전략이 브랜드를 권위로 확립하고 해당 위치에서 비롯되는 재정적 성공에 어떻게 도움이 되는지 정확히 이해하고 있습니다.

고객 페르소나 생성에서 니즈 주도 키워드 연구 및 세일즈 깔때기의 모든 계층을 대상으로 하는 콘텐츠 구성에 이르기까지 SaaS 회사를 위한 전략 개발은 우리의 전문 분야 중 하나입니다.

따라서 우리는 마케팅 예산이 중요하다는 것을 알고 있지만 확실한 계획 없이 돈을 지출하는 것은 어리석은 일입니다. SaaS 계획 예산 생성을 고려하기 전에 비즈니스에 대한 다음 질문에 답해야 합니다.

• 현재 부채와 비용은 얼마입니까?
• 향후 12개월 동안 계획된 성장은 무엇입니까?
• 귀하의 고객 평생 가치(CLV)는 무엇입니까?
• 연간 반복 수익(ARR)은 얼마입니까?
• 당신의 목표는 무엇입니까?
• 제품 범위를 확장할 계획이 있습니까?
• 누가 귀하의 콘텐츠 마케팅을 수행할 것입니까?

이 모든 질문에 대한 답을 얻으면 더 큰 그림을 볼 수 있고 감당할 수 있는 투자 종류를 알게 될 것입니다.

이전 마케팅 경험이 아무리 훌륭하더라도 강력한 SaaS 마케팅 전략을 개발하는 것은 일반 비즈니스를 위한 전략을 수립하는 것과는 완전히 다른 야수임을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 유형의 전략을 개발하는 것은 가속 대행사에서 SaaS 브랜드를 위해 매일 수행하는 작업입니다.

우리는 실제 결과를 제공하는 고품질의 트래픽 유도 SEO 콘텐츠를 통해 접근 가능한 방식으로 복잡하고 기술적인 제품을 시장에 내놓도록 도울 수 있습니다. 당사의 접근 방식은 관련 산업 간행물, 포럼 및 G2 Crowd SaaS 검토 웹 사이트와 같은 외부 검토 사이트에서 디지털 발자국을 확장하여 비즈니스에 대한 더 큰 산업 노출을 생성하는 데 도움이 됩니다.

이러한 리뷰 웹사이트는 다양한 관련 SaaS 제품을 다루고 브랜드를 알리는 좋은 방법을 제공합니다. 이러한 언급은 귀하의 사이트에 대한 직접 링크를 제공하고 편견 없는 의견을 제공하여 귀하의 신뢰성을 강화합니다.

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이미 언급했듯이 마케팅 예산을 할당할 때 고려해야 할 많은 요소가 있습니다. 그 중 하나는 비즈니스 규모와 시작부터 안정적인 성장에 이르기까지 모든 수준에서 마케팅에 많은 수익을 투자하는 것이 얼마나 신중한지 보여줍니다.

예 를 들어 총 마케팅 예산이 $800,000인 고성장 스타트업은 일반적으로 사고 리더십 SEO, 즉 진정성 있는 콘텐츠에 $140,000를 지출할 수 있습니다.

어느 정도 성장하는 B2B SaaS 비즈니스는 같은 것에 $590,000 예산 중 $130,000를 지출할 수 있고 안정적인 성장 수준에 있는 회사는 $470,000 예산 중 $180,000를 지출할 수 있습니다.

물론 PR, 이메일 마케팅, LinkedIn 광고와 같은 탐색할 수 있는 다른 방법이 있지만 위의 예는 업계의 모든 수준에서 SEO가 얼마나 가치 있는 사고 리더십으로 간주되는지 보여줍니다.

그것에 할당된 마케팅 예산 비율은 회사가 더 성공적일수록 증가한다는 것을 알 수 있습니다. 귀하의 제품을 최대한 활용할 수 있는 방법을 알아보려면 당사에 문의하십시오.

신생 기업에 대한 추가 고려 사항

Redpoint 벤처 캐피탈리스트 Tomasz Tunguz는 여러 주요 SaaS 회사의 마케팅 예산을 연구하여 초기 마케팅 할당이 수익의 80-120% 임을 발견했습니다. 일단 정착되면 금액은 점차 감소하여 약 50% 선까지 도달했습니다.

이 수준의 초기 투자는 업계의 경쟁적 특성과 비즈니스가 유명해지기까지 걸리는 시간을 고려할 때 이해할 수 있습니다. 이 연구는 2013년으로 거슬러 올라가지만 오늘날에도 여전히 확고합니다.

비즈니스의 성공과 마케팅 지출을 보장하기 위해 신중하게 관찰해야 하는 중요한 벤치마크를 상기하기 위해 여기에서 잠시 숨을 돌릴 가치가 있습니다. 공중에 띄울 공이 몇 개 있습니다.

• MRR(Monthly Recurring Revenue) – 귀하의 비즈니스가 매월 벌어들이는 수익.기본적으로 이것은 귀하가 지불하는 평균 금액을 곱한 고객 ​​수로 귀결됩니다.
• ARPU(Average Revenue Per User) – 고객당 생성된 수익 금액입니다.이를 해결하려면 MRR을 보유한 고객 수로 나눕니다.
• 수익 변동률 – 고객이 귀하의 제품 구독을 취소함에 따라 귀하의 비즈니스에서 매월 손실되는 금액입니다.
• ARR(Annual Recurring Revenue) – 회사에서 매년 창출할 것으로 기대하는 금액입니다.이 숫자를 얻으려면 MRR에 12를 곱하십시오.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅 토론을 간단히 살펴보겠습니다. 아웃바운드 마케팅은 콜드 콜, 대규모 광고 캠페인, 다이렉트 메일 및 기타 전통적인 방법을 포함하여 보다 직접적입니다. 많은 비즈니스 리더들이 보다 즉각적인 보상을 받을 수 있는 아웃바운드 링에 모자를 던집니다.

그러나 인바운드 비용은 리드당 평균 135달러 이며, 아웃바운드 비용은 332달러입니다.

인바운드의 경우 해당 판매가 쏟아지기 시작할 때까지 조금 더 기다려야 할 수 있지만 일단 전략이 성숙되면 중장기 전망은 상당한 비용 절감을 실현하는 동시에 지속적인 리드 생성 소스로 이어집니다.

다음과 같은 인바운드 마케팅 전략을 고려하십시오.

• SEO 마케팅
• 추천 마케팅
• 업계 노출 – 게스트 블로그, 포럼
• 소셜 미디어

대부분의 비즈니스 리더는 이러한 전략이 비즈니스에 필수적이라는 것을 알지만 아마도 얼마나 중요하지는 않을 것입니다. 귀하의 출발점은 귀하의 웹사이트입니다. 웹 사이트가 영향을 미치기 시작하는 데 몇 달이 걸릴 수 있지만 잘 수행되면 그 영향은 매우 오랫동안 느껴질 것입니다.

예를 들어 콘텐츠 제작을 살펴보겠습니다. 귀하가 제공하는 서비스와 관련된 검색어를 대상으로 하는 강력한 콘텐츠 전략을 개발함으로써 대상 고객이 검색하는 키워드에 대해 순위를 매기기 시작할 것입니다. 경험이 풍부한 SaaS 중심의 SEO 대행사 의 손에서 이러한 콘텐츠는 Google 검색 결과에서 계속해서 증가할 것입니다.

타겟 키워드에 대해 순위 1에 가까워질수록 더 많은 클릭을 받게 됩니다. 이것은 SaaS 클라이언트 포트폴리오에 대한 가속화된 수익을 입증하는 데 있어 가속 대행사를 성공적으로 만든 접근 방식 중 하나입니다. 이에 대한 자세한 내용은 고객 사례 연구를 살펴보십시오 .

블로그를 운영하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 67% 더 많은 리드를 생성합니다. 블로깅은 또한 브랜드의 목소리를 높이고 회사를 업계 사상 리더로 만드는 데 중추적인 역할을 합니다.

여기에 eBook, 웨비나 및 기타 리드 마그넷을 추가하면 상당한 양의 노출을 구축하기 시작합니다. 시간이 지남에 따라 귀하는 업계 뉴스 사이트의 접근 방식으로 이어질 수 있는 정보의 출처가 되어 브랜드 노출 주기를 연장할 수 있습니다.

소셜 미디어, 추천 및 포럼 리뷰 적립과 비슷한 이야기입니다. 소셜 팔로어 구축은 하룻밤 사이에 이루어지지 않으며 리뷰를 받기 전에 판매를 해야 합니다.

그러나 한 연구에 따르면 입소문 마케팅이 유료 광고보다 훨씬 더 성공적이어서 매출이 5배 더 많다는 사실이 밝혀졌습니다. 들어오는 불이 타기 시작하는 데 시간이 더 걸리지만 한 번 불이 붙으면 계속 타오릅니다. 표적 인바운드 마케팅 접근 방식을 적용하면 머지 않아 그 불이 활활 타오르게 될 것입니다.

할당 및 전문성

마케팅 예산에 얼마나 기여할 수 있는지 파악한 후에는 시간과 노력을 들여 가장 필요한 부분을 파악하십시오. 아니면 전문가에게 맡기세요!

경쟁이 치열한 SaaS 산업에서는 지식과 경험이 중요합니다.

클라우드 기반 통신 제공업체인 RingCentral 의 사례 연구를 살펴보겠습니다 . 브랜드는 전략과 예산을 계획할 때 몇 가지 명확한 목표를 설정했으며 이를 실행하기 위한 지식이 필요했습니다.

올바른 마케팅 영역에 예산을 할당하는 것이 중요합니다. 광범위한 조사 후 시장에서 RingCentral의 점유율을 소비하고 있는 새로운 경쟁자를 찾을 수 있었습니다. 또한 심도 있는 키워드 연구를 수행한 결과 현재 콘텐츠가 판매 유입경로에서 검색 의도와 일치하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

결과? 단기간에 비브랜드 트래픽이 1,185% 증가하고 웹사이트 트래픽 가치가 291% 증가했습니다. 이 사례 연구는 올바른 콘텐츠 마케팅 서비스를 받고 진정으로 예산을 최대한 활용하는 것의 중요성을 보여줍니다.

SaaS 마케팅 예산을 세우는 것은 쉬운 일이 아니며 모든 브랜드에 맞는 간단한 계산은 없습니다. 업계 내에서 다양한 변형이 있기 때문에 올바른 수치는 맞춤형입니다.

가장 중요한 것은 문제가 무엇인지 이해하면 조직에 적합한 수치에 도달하는 데 도움이 된다는 것입니다. 비즈니스에 대한 명확한 목표를 설정하고 이를 진정한 마케팅 전문 지식과 결합하면 예산 환경을 탐색하는 데 도움이 되어 비용 대비 최고의 효과를 얻을 수 있습니다.

마케팅 예산을 어디에 지출해야 하는지에 대한 지침이 필요한 경우 지금 가속 대행사에 문의하십시오. 전담 SaaS 전문가 팀이 SaaS 마케팅 전략을 강화하는 데 도움을 드립니다.

상담 예약

닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO 에이전시인 가속 에이전시의 설립자이자 CEO입니다. Nick은 몇 가지 성공적인 온라인 비즈니스를 시작했고, Forbes에 글을 쓰고, 책을 출판했으며, 영국 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA 전역에서 운영되고 160명의 직원을 고용하는 회사로 빠르게 성장했습니다. 그는 또한 한때 마운틴 고릴라에 의해 기소되었습니다.