So erstellen Sie ein SaaS-Marketingbudget – Unternehmensbenchmarks und -aufschlüsselungen

Es spielt keine Rolle, wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist; Die Erstellung eines SaaS-Marketingbudgets erfordert viel Zeit und Mühe.

Jedes Unternehmen im SaaS-Bereich wird anders kalkulieren und am Ende zu unterschiedlichen Zahlen kommen. Es gibt unzählige Online-Ressourcen, die auch verschiedene Berechnungen anbieten.

Das Ganze kann so etwas wie ein Minenfeld sein, also wie fangen Sie an, Ihres zu bauen?

Alle guten SaaS-Marketingbudgets gehen über die reinen Zahlen hinaus. Sie müssen die Branche, Ihre Marke und, was vielleicht am wichtigsten ist, Ihre Kunden gut verstehen.

Wenn Sie dieses Verständnis mit einem fundierten Wissen über die besten SaaS-Marketingstrategien kombinieren können, verfügen Sie über alle Tools, die Sie benötigen, um ein Budget zu erstellen, das genau zu Ihrem Unternehmen passt.

Begleiten Sie uns, wenn wir uns ansehen, wie Sie ein auf Sie zugeschnittenes SaaS-Marketingbudget aufbauen können.

Wir werden durchgehen:

• Was ist ein typischer Prozentsatz des Marketingbudgets?
• Wie viel geben SaaS-Unternehmen für Marketing aus?
• Bedeutet mehr Marketingaufwand mehr Erfolg?
• Vertrieb und Marketing als Prozentsatz des Umsatzes in erfolgreichen SaaS-Unternehmen
• Aufbau eines Marketingbudgets von Grund auf neu
• Beispiele für Marketingbudgets von B2B-SaaS-Unternehmen
• SaaS-Marketing-Benchmarks: Dinge, die Sie im Auge behalten sollten
• Warum eine Inbound-SaaS-Marketingstrategie so wichtig ist
• Abschluss

Wenn wir seit 2018 einen Durchschnitt über alle Branchen nehmen, liegt die Antwort bei rund 10 % des Umsatzes. Im Jahr 2021 gab es einen beträchtlichen Rückgang der Ausgaben, als der Durchschnitt laut einer Gartner-Studie auf ein Rekordtief von 6,4 % sank, verglichen mit 11 % im Jahr 2020. Im vergangenen Jahr gab es jedoch einen Wiederaufschwung, wobei sich diese Zahl erholt hat auf 9,5 % ab 2022.

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Es ist wichtig, die unterschiedlichen Faktoren zu beachten, die zu den Marketingausgaben beitragen. Beispielsweise geben B2C-Unternehmen oft mehr aus als B2B-Unternehmen. Startups geben oft einen größeren Prozentsatz als etablierte Unternehmen aus, um die ersten Sprossen der Leiter schneller zu erklimmen. SaaS-Unternehmen müssen aufgrund der Natur ihres Geschäftsmodells im Allgemeinen mehr ausgeben.

Die erfolgreichsten SaaS-Unternehmen geben rund die Hälfte ihres Umsatzes für Marketing aus, bei Startups kann es deutlich mehr sein.

Dies ist viel höher als der Gesamtdurchschnitt, aber denken Sie daran, dass SaaS-Unternehmen nicht die gleichen Ausgaben haben wie beispielsweise eine E-Commerce-Marke. Sie sparen bereits Geld für Materialien, stationäre Lagereinrichtungen und Kosten für das Lieferkettenmanagement.

Studien zeigen einen direkten Zusammenhang zwischen hohen Marketingbudgets und Erfolg. Eine Umfrage unter B2B-Unternehmen ergab eine 40-prozentige Allokation der erfolgreichsten Unternehmen. Die am wenigsten Erfolgreichen teilten mit 14 % den niedrigsten Betrag zu. Investieren lohnt sich also!

Wie wir aus den folgenden Zahlen ersehen werden, belaufen sich die Marketingbudgets erfolgreicher und etablierter SaaS-Unternehmen auf durchschnittlich etwa 50 % ihres Umsatzes. Dieser Prozentsatz hängt jedoch von der Art der von Ihnen verkauften Dienstleistungen, Ihrem Umsatzvolumen und Ihrem Gewinn ab.

Die Marken, die wir uns oben angesehen haben, haben völlig unterschiedliche Portfolios, aber eines haben sie alle gemeinsam: eine hervorragende Content-Strategie. Alle drei verstehen die Notwendigkeit, ihr Produkt, seine Verwendung und wie es sich von seinen Mitbewerbern abhebt, zu erklären.

Schließlich geht es nicht nur darum, wie viel Sie budgetieren, sondern wie effektiv Sie dieses Geld einsetzen.

Bei Accelerate Agency verstehen wir genau, wie eine starke Content-Marketing-Strategie dazu beiträgt, Ihre Marke als Autorität zu etablieren und welchen finanziellen Erfolg sich aus dieser Position ergibt.

Von der Erstellung von Kundenpersönlichkeiten über die bedarfsorientierte Keyword-Recherche bis hin zur Strukturierung von Inhalten, die auf jede Ebene des Verkaufstrichters abzielen, ist die Entwicklung von Strategien für SaaS-Unternehmen einer unserer Schwerpunkte.

Wir wissen also, dass ein Marketingbudget wichtig ist, aber es wäre töricht, Ihr Geld zu investieren und auszugeben, ohne einen soliden Plan zu haben. Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten, bevor Sie mit der Erstellung Ihres SaaS-Planungsbudgets beginnen:

• Wie hoch sind Ihre aktuellen Verbindlichkeiten und Ausgaben?
• Was ist Ihr beabsichtigtes Wachstum für die nächsten 12 Monate?
• Wie hoch ist Ihr Customer Lifetime Value (CLV)?
• Wie hoch ist Ihr jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR)?
• Was sind deine Ziele?
• Planen Sie eine Erweiterung Ihrer Produktpalette?
• Wer führt Ihr Content-Marketing durch?

Wenn all diese Fragen beantwortet sind, haben Sie einen Überblick über das Gesamtbild und die Art der Investition, die Sie sich leisten können.

Wie großartig Ihre bisherigen Marketingerfahrungen auch sein mögen, es ist wichtig zu verstehen, dass die Entwicklung einer schlagkräftigen SaaS-Marketingstrategie etwas völlig anderes ist als die Entwicklung einer für das durchschnittliche Unternehmen. Die Entwicklung dieser Art von Strategien ist etwas, das wir bei Accelerate Agency täglich für SaaS-Marken tun.

Wir können helfen, komplizierte und technische Produkte auf zugängliche Weise mit hochwertigen, verkehrsfördernden SEO-Inhalten zu vermarkten, die tatsächliche Ergebnisse liefern. Unser Ansatz trägt dazu bei, Ihrem Unternehmen eine größere Branchenpräsenz zu verschaffen, indem Sie Ihren digitalen Fußabdruck über relevante Branchenpublikationen, Foren und externe Bewertungsseiten wie die G2 Crowd SaaS-Bewertungswebsite erweitern.

Diese Bewertungswebsites decken eine Reihe verwandter SaaS-Produkte ab und bieten eine großartige Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen. Solche Erwähnungen bieten direkte Links zu Ihrer Website und geben eine unvoreingenommene Meinung ab, was Ihre Glaubwürdigkeit erhöht.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihr SaaS-Geschäft durch gezielte Marketingansätze schnell skalieren können, indem Sie unser kostenloses eBook herunterladen .

Wie wir bereits erwähnt haben, sind bei der Zuteilung Ihres Marketingbudgets viele Faktoren zu berücksichtigen. Einer davon ist die Größe Ihres Unternehmens und wie klug es sich erwiesen hat, einen großen Prozentsatz Ihres Umsatzes in Marketing auf allen Ebenen zu investieren, vom Start bis zum stabilen Wachstum.

Beispielsweise gibt ein wachstumsstarkes Startup mit einem Marketing-Gesamtbudget von 800.000 US-Dollar normalerweise 140.000 US-Dollar davon für Thought-Leadership-SEO aus, dh für authentische und echte Inhalte .

Ein B2B-SaaS-Unternehmen mit moderatem Wachstum könnte 130.000 US-Dollar eines Budgets von 590.000 US-Dollar für dasselbe ausgeben, und ein Unternehmen mit einem stabilen Wachstumsniveau könnte 180.000 US-Dollar eines Budgets von 470.000 US-Dollar ausgeben.

Natürlich gibt es noch andere Wege zu erkunden, wie PR, E-Mail-Marketing und LinkedIn-Werbung, aber die obigen Beispiele zeigen, wie wertvoll Thought Leadership SEO auf allen Ebenen der Branche ist.

Es spricht Bände, dass der zugewiesene Prozentsatz des Marketingbudgets nur steigt, je erfolgreicher das Unternehmen ist. Sprechen Sie mit uns, um zu sehen, wie wir Ihnen helfen können, Ihre am besten zu nutzen.

Weitere Überlegungen für Startups

Tomasz Tunguz, Risikokapitalgeber von Redpoint, untersuchte die Marketingbudgets mehrerer führender SaaS-Unternehmen und fand eine anfängliche Marketingzuteilung von 80-120 % des Umsatzes. Einmal etabliert, verringerte sich die Menge allmählich bis auf etwa die 50%-Marke.

Angesichts des Wettbewerbscharakters der Branche und der Zeit, die ein Unternehmen benötigt, um bekannt zu werden, ist diese Höhe der Anfangsinvestition verständlich. Diese Forschung stammt aus dem Jahr 2013, hält aber bis heute an.

Es lohnt sich, hier eine Verschnaufpause einzulegen, um uns an die entscheidenden Benchmarks zu erinnern, die es zu beachten gilt, um den Erfolg Ihres Unternehmens und seiner Marketingausgaben sicherzustellen. Es gibt ein paar Bälle in der Luft zu halten:

• MRR (Monthly Recurring Revenue) – der Umsatz, den Ihr Unternehmen monatlich macht.Im Grunde läuft dies auf die Anzahl der Kunden, die Sie haben, multipliziert mit dem durchschnittlichen Betrag ab, den Sie bezahlen.
• ARPU (Average Revenue Per User) – die Höhe der pro Kunde generierten Einnahmen.Um dies herauszufinden, teilen Sie Ihren MRR durch die Anzahl Ihrer Kunden.
• Umsatzabwanderungsrate – wie viel Ihr Unternehmen monatlich verliert, wenn Kunden Ihr Produkt abbestellen.
• ARR (Annual Recurring Revenue) – der Geldbetrag, den Sie von Ihrem Unternehmen erwarten, jährlich zu generieren.Multiplizieren Sie Ihre MRR mit 12, um diese Zahl zu erhalten.

Werfen wir einen kurzen Blick auf die Debatte zwischen Inbound- und Outbound-Marketing. Outbound-Marketing ist direkter und umfasst Kaltakquise, riesige Werbekampagnen, Direktwerbung und andere traditionelle Methoden. Viele Wirtschaftsführer werfen ihren Hut in den Outbound-Ring, angesichts der unmittelbareren Belohnungen.

Inbound kostet jedoch durchschnittlich 135 US-Dollar pro Lead, verglichen mit 332 US-Dollar für Outbound.

Wenn es um Inbound geht, warten Sie vielleicht etwas länger auf diese Verkäufe, aber sobald Ihre Strategie ausgereift ist, führt die mittel- bis langfristige Perspektive zu einer kontinuierlichen Quelle der Lead-Generierung und realisiert gleichzeitig erhebliche Kosteneinsparungen.

Betrachten Sie die folgenden Inbound-Marketing-Strategien:

• SEO-Marketing
• Empfehlungsmarketing
• Branchenpräsenz – Gastblogs, Foren
• Sozialen Medien

Die meisten Unternehmensleiter werden wissen, dass diese Strategien für ein Unternehmen lebenswichtig sind, aber vielleicht nicht WIE lebenswichtig. Ihr Ausgangspunkt ist Ihre Website. Es kann Monate dauern, bis eine Website Wirkung zeigt, aber ihre Wirkung wird sehr lange spürbar sein, wenn sie gut gemacht ist.

Nehmen wir zum Beispiel die Erstellung von Inhalten. Indem Sie eine solide Inhaltsstrategie entwickeln, die auf Suchbegriffe abzielt, die für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen relevant sind, beginnen Sie, nach Schlüsselwörtern zu ranken, von denen Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe sucht. In den Händen unserer erfahrenen SaaS-fokussierten SEO-Agentur werden diese Inhalte in den Suchergebnissen von Google weiter aufsteigen.

Je näher Sie dem Ranking auf Position eins für Ihr Ziel-Keyword kommen, desto mehr Klicks erhalten Sie. Dies ist einer der Ansätze, der Accelerate Agency so erfolgreich gemacht hat, beschleunigte Renditen für unser Portfolio von SaaS-Kunden zu demonstrieren. Schauen Sie sich unsere Kundenfallstudien an , um mehr darüber zu erfahren.

Unternehmen, die bloggen, generieren 67 % mehr Leads als Unternehmen, die dies nicht tun. Das Bloggen spielt auch eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Stimme Ihrer Marke zu stärken und Ihr Unternehmen als Vordenker der Branche zu etablieren.

Fügen Sie dazu eBooks, Webinare und andere Bleimagnete hinzu, und Sie beginnen, eine beträchtliche Menge an Aufmerksamkeit aufzubauen. Im Laufe der Zeit werden Sie zu einer wichtigen Informationsquelle, was wiederum zu Anfragen von Nachrichtenseiten der Branche führen kann, wodurch der Zyklus der Markenpräsenz verlängert wird.

Ähnlich verhält es sich mit Social Media, Empfehlungen und dem Sammeln von Forumsbewertungen. Der Aufbau einer sozialen Fangemeinde geschieht nicht über Nacht, und Sie müssen Verkäufe tätigen, bevor Sie Bewertungen erhalten.

Eine Studie zeigt jedoch, dass Mundpropaganda sogar noch erfolgreicher ist als bezahlte Werbung, was zu fünfmal mehr Umsatz führt. Es dauert länger, bis das eingehende Feuer zu brennen beginnt, aber es brennt weiter, sobald es angezündet ist. Wenden Sie einen gezielten Inbound-Marketing-Ansatz an und das Feuer wird bald lodern.

Zuordnung und Expertise

Sobald Sie herausgefunden haben, wie viel Sie zu Ihrem Marketingbudget beitragen können, nehmen Sie sich die Zeit und Mühe, herauszufinden, wo es am dringendsten benötigt wird. Oder geben Sie es an die Experten weiter!

Wissen und Erfahrung auf Ihrer Seite zu haben, zählt in der hart umkämpften SaaS-Branche sehr viel.

Schauen wir uns unsere Fallstudie mit dem Cloud-basierten Kommunikationsanbieter RingCentral an . Die Marke hatte sich bei der Planung von Strategien und Budgets einige klare Ziele gesetzt und benötigte das Wissen, um sie umzusetzen.

Hier kommt es darauf an, Ihr Budget den richtigen Marketingbereichen zuzuordnen. Nach ausführlicher Recherche konnten wir neue Wettbewerber auf dem Markt finden, die den Share of Voice von RingCentral verbrauchten. Wir führten auch eine gründliche Keyword-Recherche durch und stellten fest, dass ihr aktueller Inhalt nicht der Suchabsicht im gesamten Verkaufstrichter entsprach.

Das Ergebnis? Eine 1.185-prozentige Steigerung des Non-Branded-Traffics und eine 291-prozentige Steigerung des Traffic-Werts für die Website in kurzer Zeit. Diese Fallstudie zeigt, wie wichtig es ist, die richtigen Content-Marketing-Services in Anspruch zu nehmen und das Beste aus Ihrem Budget herauszuholen.

Der Aufbau eines SaaS-Marketingbudgets ist keine leichte Aufgabe, und es gibt keine einfache Berechnung, die für jede Marke geeignet ist. Bei so vielen Variationen innerhalb der Branche ist die richtige Figur eine maßgeschneiderte Sache.

Am wichtigsten ist, dass Sie verstehen, worum es geht, und dabei helfen, die richtige Zahl für Ihr Unternehmen zu erreichen. Die Festlegung klarer Ziele für Ihr Unternehmen und die Kombination dieser mit echtem Marketing-Know-how wird Ihnen helfen, sich in der Budgetlandschaft zurechtzufinden und sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.

Wenn Sie eine Anleitung benötigen, wofür Sie Ihr Marketingbudget ausgeben sollten, wenden Sie sich noch heute an die Beschleunigungsagentur. Unser Team engagierter SaaS-Spezialisten steht bereit, um Ihre SaaS-Marketingstrategie zu optimieren.

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Nick Brown

Nick Brown ist Gründer und CEO von Accelerate Agency, einer SaaS-SEO-Agentur. Nick hat mehrere erfolgreiche Online-Unternehmen gegründet, schreibt für Forbes, veröffentlichte ein Buch und hat sich von einer britischen Agentur zu einem Unternehmen entwickelt, das heute in den USA, APAC und EMEA tätig ist und 160 Mitarbeiter beschäftigt. Er wurde auch einmal von einem Berggorilla angegriffen