Quiz Hunileri 101: Nasıl Daha İyi Hizmet Edilir, Daha Akıllı Satış Yapılır ve Daha Fazla Kazanılır

Sınavlar size yardımcı olabilir:

• E-posta listenizi büyütün
• Kitlenize daha iyi hizmet edin
• daha fazla para kazan

Son birkaç aydır bilgi yarışması hunilerinin gücünden biraz bahsettik ve bu yüzden düşündüm ki, neden bu şeyleri uygulamakla ve başkalarının da yapmasına yardım etmekle ünlü adamı çağırmıyorsunuz?

Ryan Levesque, Ask'ın en çok satan yazarıdır : Müşterilerinizin Tam Olarak Ne Satın Almak İstediğini Keşfetmek için Sezgisel Çevrimiçi Formül…Çılgın Bir Hayran Kitlesi Yaratın…ve Herhangi Bir İşi Bir Sonraki Seviyeye Taşıyın ve The Ask Method Company'nin CEO'su.

Bugün bahsettiğimiz yöntemleri kullanarak, 23 farklı niş pazarda, yol boyunca 4 milyondan fazla kişiden oluşan bir e-posta listesi toplayarak, 8 rakamlı/yıllık oldukça kârlı bir iş kurdu.

Aşağıdakileri duymak için The Side Hustle Show röportajını izleyin:

• test hunileri tam olarak nedir ve neden bu kadar etkilidir
• kendi sınav hunilerinizi oluşturmaya nasıl başlayabilirsiniz?
• dönüşüm huninize çok sayıda hedefli trafiği neredeyse hiçbir ücret ödemeden nasıl çekebilirsiniz

Sonraki Adımlar: Yaklaşan canlı bilgi yarışması hunisi eğitimine kaydolun (100$'lık kaydı ücretsiz yapmak için SIDEHUSTLE kodunu kullanın!)

Sponsorlar

• Freshbooks.com – 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!

• Trafik Kursu – Web sitenize daha nitelikli trafik çekmenin kanıtlanmış yolu! Yalnızca dinleyicilere özel özel bir indirim için PODCAST promosyon kodunu kullanın.

Sınav Hunileri Nedir?

Her şeyden önce Ryan, tipik çevrimiçi testler ile satış testi dönüşüm hunileri arasındaki farkı bilmenin önemli olduğunu söyledi.

Hayran sayfalarında veya spor sitelerinde en sevdiğiniz karakterler veya oyuncular hakkında tipik olarak gördüğünüz sınav türleri eğlenceli ve ilgi çekicidir, ancak tıklamaları müşterilere dönüştürmek ve bir izleyici kitlesi oluşturmak için tasarlanmamıştır.

Ryan, test hunileri olduğunu ve bir tür “konuşma pazarlaması” olarak kullanıldığını söyledi.

Test hunileri, sitenize gelen ziyaretçilere kim olduklarını daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bir dizi soru sormak için tasarlanmıştır.

Ziyaretçilerinizi daha iyi anladığınızda, onlara daha iyi satış yapabilir ve onlara hizmet verebilirsiniz.

Test hunileri, mesajlarınızı ve içeriğinizi ziyaretçilerinize nasıl özelleştirebileceğiniz konusunda size çok fazla esneklik sağlar.

Bu, insanları yanıtlarına göre kendileri için bir sonraki en iyi adıma yönlendirmenizi sağlar.

Örneğin, bir YouTube şovunuz veya podcast'iniz varsa, sorularınıza verdikleri yanıtlara göre insanları şovunuzun en iyi videosuna veya bölümüne göndermek için bir bilgi yarışması hunisi kullanabilirsiniz.

Test hunileri, özel ihtiyaçlarınız için en iyi ürünü önermek için e-ticarette yaygındır.

Test Hunileri ve “Sor Yöntemi” Neden Bu Kadar Etkili?

“Web sitesi sahipleri olarak kendi veri stratejimizin kontrolünü ele almamız gerekiyor. Üçüncü taraf verilerine güvenemiyorsanız, 'sıfır taraf verileri' olarak bilinen verilere güvenmelisiniz” dedi Ryan.

Birinci taraf verileri, sitenizdeki bir ziyaretçinin nasıl davrandığını takip ettiğiniz zamandır. Hangi bağlantıları tıkladıkları, hangi makaleleri okudukları gibi şeyler.

Ryan, "Sıfır taraf verileri, birinin web sitenize girmesi ve kullanıcılarınızın size açıkça sağladığı bilgilere güvenmenizdir" dedi.

Bu tam olarak birinden sitenize geldiklerinde onlara sorular sorarak alabileceğiniz bilgi türüdür.

Ayrıca, test hunilerini inanılmaz derecede etkili kılan birkaç şey daha vardır, örneğin:

İnanılmaz Ucuz Trafik

Doğru yapıldığında Ryan, test hunileri oluşturmanın hedeflenen trafik oluşturmanın inanılmaz derecede ucuz bir yolu olduğunu söyledi.

Bunun nedeni, iyi tasarlanmış bir testin kullanıcılar tarafından paylaşılması ve viral olma potansiyeline sahip olmasıdır.

Ryan'ın paylaştığı bir örnek, “Ebeveynlik tarzınız nedir?” adlı bir sınavdı.

Bu sınav viral hale geldi ve bir aydan kısa bir sürede 1 milyondan fazla insan katıldı. Cevaplarına göre ebeveynlik tarzları hakkında ilgi çekici bilgiler ortaya çıkardığı için çoğunlukla ebeveynler tarafından paylaşıldı.

Sosyal Medya Dostu

Ryan, Facebook gibi büyük sosyal medya platformlarının, katılım için çok iyi oldukları için iyi tasarlanmış sınavları teşvik ettiğini ve desteklediğini söyledi.

İnsanları platformdan uzaklaştırıyor olsanız bile, Ryan, sosyal medya platformlarının, platformlarında paylaşımı ve kullanıcı katılımını teşvik ettikleri için sınavları sevdiğini söyledi.

Ryan, Facebook gibi sitelerde organik maruziyette genellikle tıklama başına maliyetinizi düşürecek bir artış göreceğinizi açıkladı.

İnanılmaz Yüksek Dönüşümler

Ryan, "Bu sadece ön uçtaki ucuz potansiyel müşteriler değil, bu potansiyel müşteriler çok daha yüksek bir klipte müşterilere, okuyuculara, abonelere ve izleyicilere dönüşüyor" dedi.

Ryan, tek bedene uygun pazarlama ile gördüğünüz dönüşüm oranını genellikle iki ila üç katına göreceksiniz, diye açıkladı.

Bunun nedeni, birinin testinize verdiği yanıtlara dayalı olarak içeriğinizi, kopyanızı ve reklam öğenizi özelleştirebilmenizdir.

Nereden Başlamalı

Ryan, 2015'te yayınladığı ilk kitabı Ask'taki ilkelerin çoğunun zamansız olduğunu ve günümüzde huni oluşturma yöntemi için hala geçerli olduğunu söyledi.

Ancak bazı şeyler değişti.

Ryan, son 10 yıldaki ana değişimin, onlara ne istediklerini sorarak bir sınav yoluyla bir kitle oluşturmanın artık daha kolay olduğunu söyledi.

En iyi yanı, büyük bir bütçeye ihtiyacınız olmamasıdır. "Para hızı satın alır," dedi Ryan, ama çok az bütçeyle veya sıfır bütçeyle başlayabilirsiniz.

Ryan'ın paylaştığı önyükleme örneği, sağlık ve fitness alanında uzman olan ve kendi çevrimiçi işlerini kurmak isteyen Don ve Tom adlı bir çiftti.

Don ve Tom, testlerini hiçbir ücretli reklam olmadan organik olarak çevrimiçi olarak başlattılar ve teste 60 kişinin girmesini sağladılar.

Don ve Tom, bu 60 kişiden her birini kişisel olarak takip etti ve bir kişi yanıt verdi ve sattıklarını satın almak istediklerini söyledi.

O kişi, Don ve Tom'un henüz yaratmadığı bir program için 10.000 dolar ödedi. Ürünlerini yaratırken bu 10.000 doları işlerine yeniden yatırdılar ve oradan daha fazla kişiye ulaştılar.

Bir Test Hunisinin Nasıl Bir İşletmenin Başlangıcı Olabileceğine Bir Örnek

Ryan, mevcut bir kitlesi veya deneyimi olmayan bir bilgi yarışması hunisi oluşturup bunu bir işe dönüştüren, birlikte çalıştığı birinden bir örnek paylaştı.

O kişi Jamal Miller. Jamal, kar amacı gütmeyen bir şirkette saatte 17 dolar kazanıyor ve daha fazla para kazanmanın yollarını arıyordu.

Jamal, Ryan'ın eğitiminden geçti ve Hıristiyan bekarların pazarını hedefleyen “Neden hala bekarsın? Hemen öğrenmek için testi çöz!”

İnsanların teste girmesini sağlamak için Facebook reklamlarında Jamal 0,08-0,10 dolara mal oluyordu ve sadece birkaç hafta içinde 10.000'den fazla kişiye bu testi yaptırmıştı.

İnsanların flört oyununda yaşadıkları acı noktalara ayrıntılı yanıtlar yazdıklarını gören Jamal, bir topluluk kurmaya ve onların acı noktalarını çözmek için bir ürün oluşturmaya karar verdi.

Aşk arayan Hıristiyan bekarlar için tasarlanmış bir üyelik topluluğu olan “Evli ve Genç” adlı bir ürün yarattı.

Jamal, bu ürünü, testine girip 500.000 doların biraz altında kazanan ve işinden ayrılıp işine devam edebilen kişiler listesine ekledi.

İdeal Sınav Yapısı

Ryan, her başarılı test hunisinin aynı 3 adımlı süreci izlediğini açıkladı:

• Cezbetmek
• Teşhis koymak
• Reçetelemek

Bu akış oldukça basittir; ilk adım, ilk etapta sınavınıza girecek doğru türdeki insanları çekmektir.

Testiniz daha sonra bir kişinin durumunu teşhis etmek için tasarlanmalı ve ona bir sonraki en iyi adımı reçete etmelidir.

Ryan, ilk sonuçları, kitlenizin ihtiyaç duyduğunu düşündüğü bir "Yara Bandı" tedavisi olarak nitelendirdi. Oradan asıl tedaviyi, yani ücretli ürün veya hizmetinizi satabilirsiniz.

Sınav Türleri

Ryan, sınavların da üç farklı türe ayrıldığını ekledi:

1. “Tür” Sınavları
2. “Katil” Sınavları
3. Puana Dayalı Kısa Sınavlar

1. “Tür” Testi

Bu tür sınav, kategorik algıyı kullanır. Bu, insanların kendilerini tanımlamalarına yardımcı olma psikolojisine girer. Daha önce bir DISC değerlendirmesi veya Enneagram aldıysanız, “tür” sınavlarına aşinasınızdır.

Örneğin, “Sen ne tür bir insansın?” gibi sorular sorabilirsiniz. veya “Cilt tipiniz nedir?” insanlar hakkında önemli bilgileri bulmak için.

2. “Katil” Testi

Bu tür sınav, birinin hayatında yaptığı en büyük hatayı belirlemek için belirli sorular sormak için tasarlanmıştır.

Bu bilgilerle, aradıkları sonuca ulaşmalarına yardımcı olacak bir çözüm veya yanıt sunabilirsiniz.

Ryan'ın paylaştığı bir örnek, Charlie Wallace adlı bir gitar öğretmenidir. Charlie, "Gitar ilerlemesini öldüren sınav" adlı bir sınav hazırladı.

Charlie bu testi, gitaristlerin yaptıkları ve onları geride tutan hataları belirlemek için kullandı.

Daha sonra Guitar Mastery Online adlı çevrimiçi kursunda insanları doğru kaynağa yönlendirdi.

Bugün Charlie, insanlara çevrimiçi gitar çalmayı öğretmek için 2.000.000 dolardan fazla kazanıyor.

3. Puana Dayalı Test

Puana dayalı bir sınav, insanlara cevaplarına göre bir puan vermek ve onları bir "başarı yelpazesine" yerleştirmek için tasarlanmıştır.

Ryan, bunun kendimizi sürekli karşılaştırdığımız psikolojiye dayandığını açıkladı.

Doğru Soruları Sormak

Ryan ayrıca bir test için sorular oluştururken bazı en iyi uygulamaları paylaştı.

Ryan, en önemli en iyi uygulamalardan birinin "tekerlekleri yağla" sorusuyla başlamak olduğunu söyledi.

Hemen dalıp çok fazla şey istememelisiniz. Ryan, test huninizi bir sohbet olarak düşünmek istiyorsunuz, diye açıkladı.

Sonraki sorularınız, birisinin “mikro taahhütler” almasını sağlayacak şekilde tasarlanmalıdır.

Bu, testte ve süreçte güven oluşturmalarına yardımcı olan kolay, tanılayıcı, tehdit edici olmayan adımlar anlamına gelir, böylece harekete geçme olasılıkları artar.

İdeal soru sayısı 5-12'dir. Ryan, 5-12 sorunun neden en iyi nokta olduğundan %100 emin olmadığını, ancak bu, en başarılı sınavların sahip olduğu soru sayısıdır.

Bir teşhis koymak veya sonuçların anlamlı hissettirilmesi yeterlidir, ancak insanların vazgeçip tamamlayamadığı çok fazla soru yoktur.

Son sorunuz için, testin sonuçlarını gönderebilmeniz için kişiden iletişim bilgilerini isteyin .

Sonunu Düşünerek Başlayın

Ryan, bir sınavın nasıl oluşturulacağını açıklarken, "Her zaman sonunu düşünerek başlamak istiyorsun," dedi.

Ryan, testinizi aslında tersine oluşturmanız gerektiğini söyledi. İnsanları yönlendirmek istediğiniz teklif(ler)le başlamalı, ardından onları oraya ulaştırmak için sorularınızı oluşturmalısınız.

Araçlar ve Teknoloji

Ryan işe girdiğinde, istediği her şeyi yapan bir yazılım bulamadı, bu yüzden Bucket.io adlı kendi sınav yazılımını yarattı.

Bucket.io'ya, Ryan'ın sağladığı eğitim ve sizin için hazırlanmış bazı bileşenlerle birlikte erişebilirsiniz. Veya kendi yazılımınızı oluşturabilirsiniz.

Testlerinizi güçlendirmek için kendi teknoloji sağlayıcınızı oluşturmak veya bulmak istiyorsanız, Ryan nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair bazı ipuçları paylaştı:

• Tüm dallanma mantığını görsel bir arayüz içinde oluşturmanıza izin veren kanvas teknolojisi.
• İki tür bağlantı noktası arayın; sonuç haritalama ve bir puanlama algoritması.
• Sınav öncesi ve sonrası soruları oluşturma yeteneği.
• Size bir başlangıç ​​noktası verecek bazı ön dönüştürme şablonları.
• İnsanların testinizle nasıl etkileşime girdiğini analiz edebilmeniz için ayrıntılı analizlere erişim.
• Kullanmakta olduğunuz diğer pazarlama teknolojileri ile doğrudan entegrasyon.

Ryan ayrıca, testlerinizi site dışında kendi kendinize barındırmanın en iyi uygulama olduğunu da ekledi.

Bunu WordPress sitenize yerleştirmeye çalışırsanız, teknolojinizin kullandığınız eklentiler ve yazılımlarla çakışma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Bucket.io Alternatifleri:

• Interact'ı deneyin
• Büyümek

Genel Test Hunisi Hataları

Ryan, insanların yaptığını gördüğü en yaygın hatalardan bazılarını paylaştı:

• Yanlış kancayı kullanmak
• Etrafında bir sınav oluşturmak için yanlış büyük fikre sahip olmak
• Yanlış insanları çekmek
• Doğru soru stratejisine sahip olmama veya doğru soruları sormama
• Yanlış teklifte bulunmak
• Yanlış trafik stratejisini kullanmak
• Yanlış teknolojiyi kullanmak

Bu hatalara ek olarak, Ryan'ın insanların tekrar tekrar yaptığını gördüğünü söylediği en büyük hata , testi fazla karmaşık hale getirmek.

Az daha fazladır ve sınav ve sorular ne kadar basitse o kadar iyidir. Bu, özellikle ilk testinizi oluşturuyorsanız geçerlidir.

Anahtar Test Hunisi Metrikleri

Ryan, hunilerinin her adımı için kriterlere sahiptir ve testlerinin nasıl performans gösterdiğini yakından takip eder.

“Tekerlekleri yağlamak” için tasarlanan ilk sorunuz için %90-95 oranında bir tamamlama oranı beklemeniz gerektiğini söyledi.

%90-95'ten az ve ilk sorunuzun olması gerektiği gibi performans göstermediğini biliyorsunuz.

Birinin iletişim bilgilerini istediğiniz müşteri adayı yakalama adımında , kişilerin en az %50'sinin kaydolduğunu görmelisiniz.

Ryan, sınavlarında %80-85 görme eğilimindedir. Ancak, testinizi doğru bir şekilde kurduysanız, beklemeniz gereken minimum oranın %50 olduğunu söyledi.

Sıradaki ne?

Ryan yılda bir kez, bir hafta süren bilgi yarışması hunisi atölyesi düzenler. Bu atölye çalışmasında Ryan, baştan sona bir bilgi yarışması hunisi oluşturma sürecinin tamamından geçiyor.

Kendim katılacağım!

Görsel bir öğreniciyseniz veya belki de sadece bir test hunisinin sıfırdan yapıldığını görmek istiyorsanız, bu, Ryan'ın adım adım bir huni oluşturduğunu görme şansınız.

Ryan'ın atölyeleri genellikle 100 dolardır. Ancak quizfunnel.com/sidehustle bağlantısını tıklayıp “SIDEHUSTLE” kupon kodunu girerseniz ÜCRETSİZ olarak gireceksiniz.

Bu yıl Ryan, atölyeyi 13-18 Haziran tarihleri ​​arasında yürütüyor. Bu atölyeleri gerçekten yılda sadece bir kez düzenliyor ve %100 canlı, bu yüzden kaçırmak istemezsiniz.

Ryan'ın Side Hustle Nation için 1 Numaralı İpucu

"Bir koç veya akıl hocası bulun ve onların 1 numaralı öğrencisi olmaya çalışın."

Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar

• AskMethod.com
• Ryan Levesque tarafından sor
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle %100 indirim için 'SIDEHUSTLE' kullanarak kaydolun
• AktifKampanya
• Side Hustle Show'da Tori Dunlap (TikTok'tan bilgi yarışması hunisi)

Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Ödüllü Side Hustle Show,
En İyi 10 Girişimcilik podcast'i
1000'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.