Corong Kuis 101: Cara Melayani Lebih Baik, Menjual Lebih Cerdas, dan Menghasilkan Lebih Banyak

Kuis dapat membantu Anda:

• Kembangkan daftar email Anda
• Layani audiens Anda dengan lebih baik
• Hasilkan lebih banyak uang

Kami telah berbicara sedikit tentang kekuatan corong kuis selama beberapa bulan terakhir, jadi saya pikir, mengapa tidak menelepon orang yang terkenal karena menerapkan hal-hal ini dan membantu orang lain melakukannya juga?

Ryan Levesque adalah penulis buku laris Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover persis Apa yang Pelanggan Anda Ingin Beli…Buat Massa Penggemar Ocehan…dan Bawa Bisnis Apa Pun ke Tingkat Berikutnya , dan CEO The Ask Method Company.

Dengan menggunakan metode yang tepat yang sedang kita bicarakan hari ini, dia membangun bisnis 8 digit/tahun yang sangat menguntungkan di 23 ceruk pasar yang berbeda, mengumpulkan daftar email lebih dari 4 juta orang di sepanjang jalan.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• apa sebenarnya corong kuis dan mengapa mereka begitu efektif
• bagaimana Anda bisa mulai membangun corong kuis Anda sendiri
• cara mengarahkan banyak lalu lintas bertarget ke corong Anda tanpa biaya

Langkah Selanjutnya: Daftar untuk pelatihan corong kuis langsung yang akan datang (gunakan kode SIDEHUSTLE untuk membuat pendaftaran $100 gratis!)

Sponsor

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

• Kursus Lalu Lintas – Jalur yang terbukti untuk mendapatkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda! Gunakan kode promo PODCAST untuk diskon khusus pendengar.

Apa Itu Corong Kuis?

Pertama-tama, Ryan mengatakan penting untuk mengetahui perbedaan antara kuis online biasa dan saluran kuis penjualan.

Jenis kuis yang biasanya Anda lihat di halaman penggemar atau situs olahraga tentang karakter atau pemain favorit Anda menyenangkan dan menarik, tetapi tidak dirancang untuk mengubah klik menjadi pelanggan dan membangun pemirsa.

Corong kuis, dan mereka digunakan sebagai jenis "pemasaran percakapan," kata Ryan kepada saya.

Corong kuis dirancang untuk meminta pengunjung yang mendarat di situs Anda serangkaian pertanyaan untuk membantu Anda lebih memahami siapa mereka.

Ketika Anda lebih memahami pengunjung Anda, Anda dapat menjual dan melayani mereka dengan lebih baik.

Corong kuis memberi Anda banyak fleksibilitas tentang bagaimana Anda dapat menyesuaikan pesan dan konten Anda terhadap pengunjung Anda.

Ini memungkinkan Anda mengarahkan orang ke langkah terbaik berikutnya berdasarkan jawaban mereka.

Misalnya, jika Anda memiliki acara YouTube atau podcast, Anda dapat menggunakan corong kuis untuk mengarahkan orang-orang ke video atau episode acara Anda yang terbaik untuk mereka berdasarkan jawaban mereka atas pertanyaan Anda.

Corong kuis umum di e-niaga untuk merekomendasikan produk terbaik untuk kebutuhan spesifik Anda.

Mengapa Corong Kuis dan “Metodologi Tanya” Begitu Efektif

“Kami sebagai pemilik situs web perlu mengendalikan strategi data kami sendiri. Jika Anda tidak dapat mengandalkan data pihak ketiga, Anda harus mengandalkan apa yang dikenal sebagai 'data pihak nol'”, kata Ryan kepada saya.

Data pihak pertama adalah saat Anda melacak perilaku pengunjung di situs Anda. Hal-hal seperti tautan apa yang mereka klik, artikel mana yang mereka baca, dan seterusnya.

“Data pihak nol adalah ketika seseorang membuka situs web Anda dan Anda mengandalkan informasi yang telah diberikan pengguna secara eksplisit kepada Anda,” kata Ryan.

Ini persis jenis informasi yang bisa Anda dapatkan dari seseorang dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka ketika mereka mendarat di situs Anda.

Ada juga beberapa hal lain yang membuat corong kuis menjadi sangat efektif, seperti:

Lalu Lintas Luar Biasa Murah

Jika dilakukan dengan benar, Ryan mengatakan membuat corong kuis adalah cara yang sangat murah untuk menghasilkan lalu lintas bertarget.

Ini karena kuis yang dirancang dengan baik akan dibagikan oleh pengguna dan berpotensi menjadi viral.

Contoh yang dibagikan Ryan adalah kuis berjudul “Apa gaya mengasuh anak Anda?”

Kuis ini menjadi viral dan lebih dari 1 juta orang ambil bagian dalam waktu kurang dari sebulan. Itu sebagian besar dibagikan oleh orang tua karena mengungkapkan informasi menarik tentang gaya pengasuhan mereka berdasarkan jawaban mereka.

Ramah Media Sosial

Ryan mengatakan bahwa platform media sosial besar seperti Facebook mendorong dan mempromosikan kuis yang dirancang dengan baik karena sangat bagus untuk interaksi.

Bahkan jika Anda mendorong orang keluar dari platform, Ryan mengatakan platform media sosial menyukai kuis karena mereka mempromosikan berbagi dan keterlibatan pengguna dalam platform mereka.

Ryan menjelaskan bahwa Anda akan sering melihat peningkatan keterpaparan organik di situs-situs seperti Facebook yang akan menurunkan biaya per klik Anda.

Konversi Sangat Tinggi

“Ini bukan hanya prospek murah di ujung depan, prospek ini berubah menjadi pelanggan, pembaca, pelanggan, dan pemirsa dengan klip yang jauh lebih tinggi,” kata Ryan kepada saya.

Anda akan sering melihat dua kali lipat hingga tiga kali lipat tingkat konversi yang Anda lihat dengan pemasaran satu ukuran untuk semua, Ryan menjelaskan.

Ini karena Anda dapat menyesuaikan konten, salinan, dan materi iklan Anda, semua berdasarkan jawaban yang diberikan seseorang pada kuis Anda.

Mulai dari mana

Ryan mengatakan banyak prinsip dalam buku pertamanya, Ask , yang dia rilis pada tahun 2015 tidak lekang oleh waktu dan masih berlaku untuk cara dia membangun corong hingga saat ini.

Beberapa hal telah berubah, namun.

Ryan mengatakan perubahan utama dalam 10 tahun terakhir adalah sekarang lebih mudah untuk membangun audiens melalui kuis dengan menanyakan apa yang mereka inginkan.

Bagian terbaiknya adalah Anda tidak memerlukan anggaran yang besar. “Uang membeli kecepatan,” Ryan memberi tahu saya, tetapi Anda dapat memulai dengan sedikit atau tanpa anggaran.

Contoh bootstrap yang dibagikan Ryan adalah pasangan bernama Don dan Tom yang ahli di bidang kesehatan dan kebugaran dan ingin memulai bisnis online mereka sendiri.

Don dan Tom meluncurkan kuis online mereka secara organik tanpa iklan berbayar dan berhasil mendapatkan 60 orang untuk mengikuti kuis tersebut.

Don dan Tom menindaklanjuti setiap orang dari 60 orang itu secara pribadi, dan satu orang menjawab dan berkata bahwa mereka ingin membeli apa pun yang mereka jual.

Orang itu membayar $10.000 untuk sebuah program yang bahkan belum dibuat oleh Don dan Tom. Mereka menginvestasikan kembali $10.000 itu ke dalam bisnis mereka sambil menciptakan produk mereka dan menjangkau lebih banyak orang dari sana.

Contoh Bagaimana Corong Kuis Dapat Menjadi Awal Sebuah Bisnis

Ryan membagikan contoh seseorang yang bekerja dengannya yang membuat corong kuis tanpa audiens atau pengalaman yang ada dan mengubahnya menjadi bisnis.

Orang itu adalah Jamal Miller. Jamal bekerja di sebuah organisasi nirlaba yang menghasilkan $17/jam dan mencari cara untuk menghasilkan lebih banyak uang.

Jamal mengikuti pelatihan Ryan dan merancang corong kuis yang ditujukan untuk pasar single Kristen yang disebut “Mengapa kamu masih lajang? Ikuti kuis untuk mencari tahu sekarang!”

Jamal menghabiskan $0,08-0,10 dalam iklan Facebook untuk membuat orang mengikuti kuis, dan hanya dalam beberapa minggu dia telah memiliki lebih dari 10.000 orang yang mengikutinya.

Melihat orang-orang menulis tanggapan terperinci terhadap poin-poin menyakitkan yang mereka alami dalam permainan kencan, Jamal memutuskan untuk memulai sebuah komunitas dan membangun sebuah produk untuk mengatasi poin-poin menyakitkan mereka.

Dia menciptakan produk yang disebut "Menikah dan Muda" — komunitas keanggotaan yang dirancang untuk para lajang Kristen yang mencari cinta.

Jamal meluncurkan produk ini ke daftar orang-orang yang mengikuti kuisnya dan menghasilkan kurang dari $500.000 dan mampu berhenti dari pekerjaannya dan menjalankan bisnisnya secara menyeluruh.

Struktur Kuis Ideal

Ryan menjelaskan bahwa setiap corong kuis yang berhasil mengikuti proses 3 langkah yang sama:

• Menarik
• Diagnosa
• Menentukan

Aliran ini cukup sederhana; langkah pertama adalah menarik tipe orang yang tepat untuk mengikuti kuis Anda.

Kuis Anda kemudian harus dirancang untuk mendiagnosis situasi seseorang, dan meresepkan mereka langkah terbaik berikutnya.

Ryan menggambarkan hasil awal sebagai menawarkan obat "Band-Aid" — sesuatu yang menurut audiens Anda butuhkan. Dari sana, Anda dapat menjual obat yang sebenarnya — produk atau layanan berbayar Anda.

Jenis Kuis

Ryan menambahkan bahwa kuis juga terdiri dari tiga jenis yang berbeda:

1. Kuis “Ketik”
2. Kuis "Pembunuh"
3. Kuis Berbasis Skor

1. Kuis “Ketik”

Jenis kuis ini menggunakan persepsi kategoris. Ini menyentuh psikologi membantu orang mengidentifikasi diri mereka sendiri. Jika Anda pernah mengikuti penilaian DISC atau Enneagram, Anda sudah familiar dengan kuis "ketik".

Misalnya, Anda dapat mengajukan pertanyaan seperti, “Kamu tipe orang yang seperti apa?” atau, “Apa jenis kulit Anda?” untuk mengetahui informasi penting tentang orang-orang.

2. Kuis “Pembunuh”

Jenis kuis ini dirancang untuk mengajukan pertanyaan spesifik untuk mengidentifikasi kesalahan terbesar yang dilakukan seseorang dalam hidup mereka.

Dengan informasi ini, Anda dapat memberikan solusi atau jawaban untuk membantu mereka mendapatkan hasil yang mereka cari.

Contoh yang dibagikan Ryan adalah seorang guru gitar bernama Charlie Wallace. Charlie membuat kuis yang disebut, "Kuis pembunuh kemajuan gitar."

Charlie menggunakan kuis ini untuk mengidentifikasi kesalahan yang dilakukan pemain gitar yang menahan mereka.

Dia kemudian mengarahkan orang ke sumber yang benar dalam kursus online-nya yang disebut Penguasaan Gitar Online.

Hari ini, Charlie menghasilkan lebih dari $2.000.000 dengan mengajar orang bermain gitar online.

3. Kuis Berbasis Skor

Kuis berbasis skor dirancang untuk memberi orang skor berdasarkan jawaban mereka dan menempatkan mereka pada "spektrum kesuksesan".

Ryan menjelaskan bahwa ini didasarkan pada psikologi bahwa kami terus-menerus membandingkan diri kami sendiri.

Mengajukan Pertanyaan yang Tepat

Ryan juga membagikan beberapa praktik terbaik saat membuat pertanyaan untuk kuis.

Salah satu praktik terbaik yang paling penting adalah membuka diri dengan pertanyaan "melumasi roda", kata Ryan.

Anda seharusnya tidak langsung masuk dan meminta terlalu banyak, terlalu cepat. Anda ingin menganggap corong kuis Anda sebagai percakapan, Ryan menjelaskan.

Pertanyaan Anda selanjutnya harus dirancang untuk membuat seseorang mengambil "komitmen mikro."

Ini berarti langkah-langkah mudah, diagnostik, dan tidak mengancam yang membantu mereka membangun kepercayaan diri dalam kuis dan prosesnya sehingga mereka akan lebih mungkin untuk mengambil tindakan.

Jumlah pertanyaan yang ideal adalah 5-12. Ryan mengatakan dia tidak 100% yakin mengapa 5-12 pertanyaan adalah sweet spot, tetapi ini adalah jumlah pertanyaan yang dimiliki kuis paling sukses.

Cukup membuat diagnosis atau membuat hasilnya terasa bermakna, tetapi tidak terlalu banyak pertanyaan yang membuat orang menyerah dan gagal menyelesaikannya.

Untuk pertanyaan terakhir Anda, mintalah orang tersebut untuk rincian kontak mereka sehingga Anda dapat mengirimkan hasil kuis kepada mereka.

Mulailah dengan Akhir dalam Pikiran

“Anda ingin selalu memulai dengan tujuan akhir,” kata Ryan kepada saya saat menjelaskan cara membuat kuis.

Ryan mengatakan Anda harus benar-benar membangun kuis Anda secara terbalik. Anda harus mulai dengan penawaran yang ingin Anda tuju, kemudian buat pertanyaan Anda untuk mengarahkan mereka ke sana.

Alat dan Teknologi

Ketika Ryan masuk ke bisnis, dia tidak dapat menemukan perangkat lunak yang melakukan semua yang dia inginkan, jadi dia membuat perangkat lunak kuisnya sendiri yang disebut Bucket.io.

Anda bisa mendapatkan akses ke Bucket.io dalam kombinasi dengan pelatihan yang diberikan Ryan, bersama dengan beberapa komponen yang dilakukan untuk Anda. Atau Anda dapat membangun perangkat lunak Anda sendiri.

Jika Anda ingin membangun atau menemukan penyedia teknologi Anda sendiri untuk mendukung kuis Anda, Ryan membagikan beberapa tip tentang apa yang harus Anda cari:

• Teknologi kanvas yang memungkinkan Anda membangun semua logika percabangan di dalam antarmuka visual.
• Cari dua jenis titik koneksi; pemetaan hasil dan algoritma penilaian.
• Kemampuan untuk membangun pertanyaan sebelum dan sesudah kuis.
• Beberapa templat pra-konversi untuk memberi Anda titik awal.
• Akses ke analitik terperinci sehingga Anda dapat menganalisis bagaimana orang berinteraksi dengan kuis Anda.
• Integrasi langsung dengan teknologi pemasaran lain yang Anda gunakan.

Ryan juga menambahkan bahwa merupakan praktik terbaik untuk menghosting sendiri kuis Anda di luar situs.

Jika Anda mencoba dan membangunnya ke dalam situs WordPress Anda, Anda berisiko mengalami konflik teknologi dengan plugin dan perangkat lunak yang Anda gunakan.

Alternatif Bucket.io:

• Coba Berinteraksi
• Mengatasi

Kesalahan Umum Corong Kuis

Ryan membagikan beberapa kesalahan paling umum yang dia lihat dilakukan orang:

• Menggunakan kail yang salah
• Memiliki ide besar yang salah untuk membuat kuis di sekitar
• Menarik orang yang salah
• Tidak memiliki strategi pertanyaan yang tepat atau mengajukan pertanyaan yang tepat
• Memiliki tawaran yang salah
• Menggunakan strategi lalu lintas yang salah
• Menggunakan teknologi yang salah

Selain kesalahan-kesalahan ini, satu-satunya kesalahan terbesar yang dikatakan Ryan yang dia lihat dilakukan orang berulang kali adalah membuat kuis menjadi terlalu rumit.

Lebih sedikit lebih banyak, dan semakin sederhana kuis dan pertanyaannya, semakin baik. Ini terutama benar jika Anda membuat kuis pertama Anda.

Metrik Corong Kuis Utama

Ryan memiliki tolok ukur untuk setiap langkah corongnya dan terus mengawasi performa kuisnya.

Dia mengatakan bahwa Anda harus mengharapkan tingkat penyelesaian 90-95% untuk pertanyaan pertama Anda yang dirancang untuk "melumasi roda."

Kurang dari 90-95%, dan Anda tahu pertanyaan pertama Anda tidak berjalan sebagaimana mestinya.

Pada langkah pengambilan prospek saat Anda meminta informasi kontak seseorang, Anda akan melihat setidaknya 50% orang memilih untuk ikut serta.

Ryan cenderung melihat 80-85% pada kuisnya. Tetapi dikatakan bahwa 50% adalah minimum yang Anda harapkan jika Anda telah mengatur kuis Anda dengan benar.

Apa berikutnya?

Setahun sekali, Ryan mengadakan lokakarya corong kuis selama seminggu. Dalam workshop ini, Ryan menjalankan seluruh proses pembuatan corong kuis dari awal hingga akhir.

Saya akan bergabung dengan diri saya sendiri!

Jika Anda seorang pembelajar visual, atau mungkin Anda hanya ingin melihat corong kuis dibangun dari awal, inilah kesempatan Anda untuk melihat Ryan membangun corong sendiri selangkah demi selangkah.

Lokakarya Ryan biasanya $100. Tetapi jika Anda mengklik tautan berikut quizfunnel.com/sidehustle dan memasukkan kode kupon “SIDEHUSTLE” Anda akan masuk secara GRATIS.

Tahun ini, Ryan menyelenggarakan workshop dari 13-18 Juni. Dia benar-benar hanya mengadakan lokakarya ini setahun sekali dan itu 100% langsung, jadi Anda tidak mau ketinggalan.

Tips #1 Ryan untuk Side Hustle Nation

“Temukan pelatih atau mentor dan berusahalah untuk menjadi siswa #1 mereka.”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• AskMethod.com
• Tanyakan oleh Ryan Levesque
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle mendaftar menggunakan 'SIDEHUSTLE' untuk diskon 100%
• Kampanye Aktif
• Tori Dunlap di The Side Hustle Show (corong kuis dari TikTok)

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.