クイズファネル101：より良いサービスを提供し、よりスマートに販売し、より多くを稼ぐ方法

クイズはあなたを助けることができます：

• メーリングリストを増やす
• 視聴者により良いサービスを提供する
• より多くのお金を稼ぐ

過去数か月間、クイズファネルの威力について少し話していたので、これらのことを実装し、他の人にもそれを支援することで有名な人を呼んでみませんか？

Ryan Levesqueは、 Askのベストセラー作家です。顧客が購入したいものを正確に発見するための直感に反するオンラインフォーミュラ…熱狂的なファンの集団を作成し、あらゆるビジネスを次のレベルに引き上げ、AskMethodCompanyのCEOです。

今日話している正確な方法を使用して、彼は23の異なるニッチ市場で収益性の高い8桁/年のビジネスを構築し、その過程で400万人を超えるメーリングリストを蓄積しました。

サイドハッスルショーのインタビューに耳を傾けてください：

• クイズファネルとは正確には何であり、なぜそれらが非常に効果的であるか
• 独自のクイズファネルの作成を開始する方法
• 目標到達プロセスに多くのターゲットトラフィックをほぼ無料で誘導する方法

次のステップ：今後のライブクイズファネルトレーニングに登録します（コードSIDEHUSTLEを使用して100ドルの登録を無料にします！）

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クイズファネルとは何ですか？

まず、ライアンは、一般的なオンラインクイズと販売クイズの目標到達プロセスの違いを知ることが重要だと述べました。

ファンページやスポーツサイトでお気に入りのキャラクターやプレーヤーについてよく見かける種類のクイズは、楽しく魅力的ですが、クリックを顧客に変えて視聴者を増やすようには設計されていません。

クイズファネルはそうです、そしてそれらは一種の「会話型マーケティング」として使われています、とライアンは私に言いました。

クイズファネルは、サイトにアクセスした訪問者に一連の質問をして、彼らが誰であるかをよりよく理解できるように設計されています。

あなたがあなたの訪問者をよりよく理解するとき、あなたは彼らにもっとよく売って彼らに仕えることができます。

クイズファネルは、訪問者に向けてメッセージングとコンテンツをカスタマイズする方法に多くの柔軟性をもたらします。

これにより、回答に基づいて、人々を次の最良のステップに導くことができます。

たとえば、YouTube番組やポッドキャストがある場合は、クイズファネルを使用して、質問への回答に基づいて、番組の最高の動画やエピソードにユーザーを送ることができます。

クイズファネルは、特定のニーズに最適な製品を推奨するためにeコマースで一般的です。

クイズファネルと「質問方法」が非常に効果的である理由

「私たちウェブサイトの所有者は、私たち自身のデータ戦略を管理する必要があります。 サードパーティのデータに頼ることができない場合は、「ゼロパーティのデータ」と呼ばれるものに頼らなければなりません」とライアンは私に言いました。

ファーストパーティデータは、サイトの訪問者の行動を追跡する場合に使用されます。 クリックしているリンク、読んでいる記事など。

「ゼロパーティデータとは、誰かがあなたのWebサイトにアクセスし、ユーザーが明示的に提供した情報に依存している場合です」とRyan氏は述べています。

これはまさに、誰かがあなたのサイトに到着したときに質問することで、誰かから得ることができるタイプの情報です。

クイズファネルを信じられないほど効果的にする他のいくつかのこともあります。

信じられないほど安いトラフィック

正しく行われた場合、ライアンは、クイズファネルを作成することは、ターゲットを絞ったトラフィックを生成するための信じられないほど安価な方法であると述べました。

これは、適切に設計されたクイズがユーザーによって共有され、バイラルになる可能性があるためです。

ライアンが共有した例は、「あなたの子育てスタイルは何ですか？」というクイズでした。

このクイズは話題になり、1か月足らずで100万人以上が参加しました。 それは彼らの答えに基づいて彼らの子育てスタイルについての説得力のある情報を明らかにしたので、それは主に親によって共有されました。

ソーシャルメディアにやさしい

ライアン氏は、Facebookのような大規模なソーシャルメディアプラットフォームは、エンゲージメントに非常に優れているため、適切に設計されたクイズを奨励および促進すると述べました。

たとえあなたが人々をプラットフォームから追い出しているとしても、ソーシャルメディアプラットフォームは彼らのプラットフォーム内での共有とユーザーエンゲージメントを促進するのでクイズが大好きだとライアンは言いました。

ライアンは、Facebookのようなサイトでは、クリック単価を下げることでオーガニック露出が増えることがよくあると説明しました。

信じられないほど高いコンバージョン

「フロントエンドの安価なリードだけでなく、これらのリードははるかに高いクリップで顧客、読者、加入者、視聴者に変換されます」とライアンは私に言いました。

ライアン氏は、万能のマーケティングで見られるコンバージョン率が2倍から3倍になることがよくあると説明しました。

これは、コンテンツ、コピー、およびクリエイティブを、誰かがクイズに答えたものに基づいてすべてカスタマイズできるためです。

どこから始めれば

ライアンは、2015年にリリースした最初の本Askの多くの原則は時代を超えており、今日の目標到達プロセスの構築方法にも当てはまると述べています。

ただし、いくつかの変更があります。

ライアン氏によると、過去10年間の主な変化は、クイズを通じて視聴者に何が欲しいかを尋ねることで、視聴者を増やすことがより簡単になったということです。

最良の部分は、あなたが莫大な予算を必要としないということです。 「お金はスピードを買う」とライアンは私に言った、しかしあなたはほとんどまたは全く予算なしで始めることができる。

ライアンが共有したブートストラップの例は、健康とフィットネスのニッチの専門家であり、独自のオンラインビジネスを開始したいと考えていたドンとトムと呼ばれるカップルでした。

ドンとトムは、有料広告なしで有機的にクイズをオンラインで開始し、60人にクイズを受験させることができました。

ドンとトムはそれらの60人全員に個人的にフォローアップしました、そして、1人の人は彼らが売っているものは何でも買いたいと答えました。

その人は、ドンとトムがまだ作成していないプログラムに10,000ドルを支払いました。 彼らは、製品を作成する際にその10,000ドルをビジネスに再投資し、そこからより多くの人々に手を差し伸べました。

クイズファネルがビジネスの始まりになる方法の例

ライアンは、既存の聴衆や経験のないクイズファネルを作成し、それをビジネスに変えた、彼が一緒に働いた誰かの例を共有しました。

その人はジャマルミラーです。 ジャマルは非営利団体で働いており、1時間あたり17ドルを稼ぎ、より多くのお金を稼ぐ方法を探していました。

ジャマルはライアンのトレーニングを受け、クリスチャンシングルの市場を対象としたクイズファネルを設計しました。「なぜあなたはまだシングルなのですか？ クイズに答えて今すぐ調べてください！」

人々にクイズを受験させるには、Facebook広告でジャマルに0.08〜0.10ドルの費用がかかり、わずか数週間で10,000人以上がクイズに回答しました。

人々がデートゲームで経験した問題点に対する詳細な回答を書くのを見て、ジャマルはコミュニティを立ち上げ、問題点を解決するための製品を構築することにしました。

彼は「MarriedandYoung」と呼ばれる製品を作成しました。これは、愛を求めるクリスチャンの独身者のために設計されたメンバーシップコミュニティです。

ジャマルは、クイズに答えて50万ドル弱を稼ぎ、仕事を辞めてビジネスに参加することができた人々のリストにこの製品を発売しました。

理想的なクイズの構造

ライアンは、成功したすべてのクイズファネルは同じ3ステップのプロセスに従うと説明しました。

• 引きつける
• 診断する
• 処方する

このフローは非常に単純です。 最初のステップは、最初にクイズに答える適切なタイプの人々を引き付けることです。

次に、クイズは人の状況を診断し、次の最良のステップを処方するように設計する必要があります。

ライアンは、最初の結果を「バンドエイド」の治療法を提供するものとして説明しました。これは、視聴者が必要だと考えているものです。 そこから、実際の治療法、つまり有料の製品やサービスを販売できます。

クイズの種類

ライアンは、クイズも3つの異なるタイプに要約されると付け加えました。

1. 「タイプ」クイズ
2. 「キラー」クイズ
3. スコアベースのクイズ

1.「タイプ」クイズ

このタイプのクイズは、カテゴリ別の認識を使用します。 これは、人々が自分自身を識別するのを助けるという心理学を利用しています。 DISC評価またはエニアグラムを受験したことがある場合は、「タイプ」クイズに精通しています。

たとえば、「あなたはどんなタイプの人ですか？」などの質問をすることができます。 または、「お肌のタイプは？」 人々に関する重要な情報を見つけるために。

2.「キラー」クイズ

このタイプのクイズは、特定の質問をして、誰かが人生で犯している最大の間違いを特定するように設計されています。

この情報を使用して、彼らが探している結果を得るのを助けるための解決策または答えを提供することができます。

ライアンが共有した例は、チャーリーウォレスという名前のギター教師です。 チャーリーは「ギタープログレスキラークイズ」というクイズを作成しました。

チャーリーはこのクイズを使用して、ギタリストが犯した間違いを特定しました。

その後、彼は、GuitarMasteryOnlineと呼ばれる彼のオンラインコースの正しいリソースに人々を導きました。

今日、チャーリーはオンラインでギターを弾くように人々に2,000,000ドル以上を教えています。

3.スコアベースのクイズ

スコアベースのクイズは、回答に基づいてスコアを付け、「成功のスペクトル」に配置するように設計されています。

ライアンは、これは私たちが常に自分たちを比較している心理学に基づいていると説明しました。

適切な質問をする

Ryanは、クイズの質問を作成する際のいくつかのベストプラクティスも共有しました。

最も重要なベストプラクティスの1つは、「車輪にグリースを塗る」という質問に答えることです、とライアンは言いました。

あなたはすぐに飛び込んで、あまりにも早く、あまりにも多くを求めるべきではありません。 クイズの目標到達プロセスを会話として考えたいとライアンは説明しました。

その後の質問は、誰かが「マイクロコミットメント」をとるように設計する必要があります。

これは、クイズとプロセスに自信を持って行動を起こす可能性を高めるのに役立つ、簡単で診断的で脅威のない手順を意味します。

質問の理想的な数は5〜12です。 ライアンは、なぜ5〜12の質問がスイートスポットであるのか、100％確信が持てないと述べましたが、これは最も成功したクイズの質問の数です。

診断を下したり、結果に意味があると感じさせたりするだけで十分ですが、人々が諦めてそれを完了できないほど多くの質問はありません。

最後の質問については、クイズの結果を送信できるように、連絡先の詳細を相手に尋ねてください。

心の終わりから始める

「常に終わりを念頭に置いて始めたいのです」とライアンはクイズの作成方法を説明するときに私に言いました。

ライアンは、実際には逆にクイズを作成する必要があると言いました。 あなたは人々を駆り立てたいオファーから始めて、それから彼らをそこに導くためにあなたの質問を構築するべきです。

ツールと技術

ライアンがビジネスに参入したとき、彼は自分が望むすべてを実行するソフトウェアを見つけることができなかったので、彼はBucket.ioと呼ばれる彼自身のクイズソフトウェアを作成しました。

Bucket.ioへのアクセスは、Ryanが提供するトレーニングと、いくつかのあなたのためのコンポーネントと組み合わせて行うことができます。 または、独自のソフトウェアを作成することもできます。

クイズを強化する独自のテクノロジープロバイダーを構築または検索する場合、ライアンは何を探すべきかについていくつかのヒントを共有しました。

• ビジュアルインターフェイス内にすべての分岐ロジックを構築できるCanvasテクノロジー。
• 2種類の接続ポイントを探します。 結果のマッピングとスコアリングアルゴリズム。
• クイズの前後の質問を作成する機能。
• 出発点を提供するためのいくつかの事前変換テンプレート。
• 詳細な分析にアクセスして、人々がクイズをどのように操作しているかを分析できます。
• 使用している他のマーケティングテクノロジーとの直接統合。

ライアンはまた、クイズをオフサイトでセルフホストすることがベストプラクティスであると付け加えました。

それをWordPressサイトに組み込んでみると、使用しているプラ​​グインやソフトウェアと技術が競合するリスクがあります。

Bucket.ioの代替案：

• Interactをお試しください
• 成長する

一般的なクイズファネルの間違い

ライアンは、人々が犯している最も一般的な間違いのいくつかを共有しました。

• 間違ったフックを使用する
• 周りにクイズを作成するための間違った大きなアイデアを持っている
• 間違った人を引き付ける
• 適切な質問戦略を持っていない、または適切な質問をしていない
• 間違った申し出がある
• 間違ったトラフィック戦略を使用する
• 間違ったテクノロジーを使用する

これらの間違いに加えて、ライアンが言った唯一の最大の間違いは、人々が何度も何度も繰り返しているのを見て、クイズを複雑にしすぎているということです。

少ないほど多く、クイズと質問は単純な方が良いです。 これは、最初のクイズを作成する場合に特に当てはまります。

主要なクイズ目標到達プロセスの指標

ライアンは、目標到達プロセスのすべてのステップのベンチマークを持っており、クイズのパフォーマンスを注意深く監視しています。

彼は、「車輪にグリースを塗る」ように設計された最初の質問に対して、90〜95％の完了率を期待する必要があると述べました。

90〜95％未満であり、最初の質問が適切に実行されていないことを知っています。

誰かの連絡先情報を尋ねるリードキャプチャステップでは、少なくとも50％の人がオプトインしているのを確認する必要があります。

ライアンはクイズで80〜85％を見る傾向があります。 しかし、クイズを正しく設定した場合、50％が期待できる最小値であると述べました。

次は何ですか？

ライアンは年に一度、 1週間のクイズファネルワークショップを開催しています。 このワークショップでは、ライアンは最初から最後までクイズファネルを作成するプロセス全体を実行します。

参加します！

視覚的な学習者である場合、またはクイズの目標到達プロセスが最初から作成されているのを見たい場合は、ライアンが段階的に目標到達プロセスを作成しているのを見るチャンスです。

ライアンのワークショップは通常100ドルです。 ただし、次のリンクquizfunnel.com/sidehustleをクリックして、クーポンコード「SIDEHUSTLE」を入力すると、無料で入場できます。

今年、ライアンは6月13日から18日までワークショップを開催しています。 彼は実際にこれらのワークショップを年に一度しか開催しておらず、100％ライブなので、お見逃しなく。

サイドハッスルネーションのためのライアンの＃1のヒント

「コーチやメンターを見つけて、彼らのナンバーワンの学生になるように努力してください。」

このエピソードからのリンクとリソース

• AskMethod.com
• ライアン・レヴェックに聞く
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle「SIDEHUSTLE」を使用して100％オフでサインアップ
• ActiveCampaign
• サイドハッスルショーのトリダンラップ（TikTokのクイズファネル）

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