Воронки викторины 101: как лучше обслуживать, продавать умнее и зарабатывать больше

Тесты могут помочь вам:

• Расширьте свой список адресов электронной почты
• Лучше обслуживайте свою аудиторию
• Заработать больше денег

За последние несколько месяцев мы немного поговорили о силе воронок викторин, и я подумал, почему бы не позвонить парню, который известен тем, что внедрил эти вещи и помог другим сделать это?

Райан Левеск — автор бестселлера « Спросите: нелогичная онлайн-формула, позволяющая узнать, что именно ваши клиенты хотят купить… создать массу восторженных поклонников… и вывести любой бизнес на новый уровень », а также генеральный директор The Ask Method Company.

Используя именно те методы, о которых мы говорим сегодня, он построил высокодоходный восьмизначный бизнес в 23 различных нишевых рынках, собрав за это время список адресов электронной почты из более чем 4 миллионов человек.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• что такое воронки викторин и почему они так эффективны
• как вы можете начать создавать свои собственные воронки викторины
• как привлечь много целевого трафика в вашу воронку практически бесплатно

Следующие шаги: зарегистрируйтесь для участия в предстоящем тренинге по воронке викторины (используйте код SIDEHUSTLE, чтобы получить бесплатную регистрацию на 100 долларов!)

Спонсоры

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

• Курс трафика — проверенный способ получить более квалифицированный трафик на ваш сайт! Используйте промо-код PODCAST, чтобы получить специальную скидку только для слушателей.

Что такое викторины?

Прежде всего, Райан сказал, что важно знать разницу между типичными онлайн-викторинами и воронками продаж.

Типы викторин, которые вы обычно видите на фан-страницах или спортивных сайтах о ваших любимых персонажах или игроках, забавны и увлекательны, но они не предназначены для конвертации кликов в клиентов и создания аудитории.

Воронки-викторины используются как своего рода «диалоговый маркетинг», сказал мне Райан.

Воронки-викторины предназначены для того, чтобы задавать посетителям, заходящим на ваш сайт, ряд вопросов, которые помогут вам лучше понять, кто они.

Когда вы лучше понимаете своих посетителей, вы можете лучше продавать им и обслуживать их.

Воронки викторин дают вам большую гибкость в том, как вы можете настроить свои сообщения и контент для своих посетителей.

Это позволяет вам направлять людей к следующему лучшему для них шагу на основе их ответов.

Например, если у вас есть шоу на YouTube или подкаст, вы можете использовать воронку викторины, чтобы направлять людей к лучшему видео или эпизоду вашего шоу на основе их ответов на ваши вопросы.

Воронки-викторины распространены в электронной коммерции, чтобы рекомендовать лучший продукт для ваших конкретных потребностей.

Почему последовательности викторин и «методология вопросов» настолько эффективны

«Мы, как владельцы веб-сайтов, должны взять под контроль нашу собственную стратегию обработки данных. Если вы не можете полагаться на сторонние данные, вы должны полагаться на так называемые «нулевые данные», — сказал мне Райан.

Первичные данные — это когда вы отслеживаете, как ведет себя посетитель на вашем сайте. Например, по каким ссылкам они щелкают, какие статьи читают и так далее.

«Нулевые данные — это когда кто-то заходит на ваш веб-сайт, а вы полагаетесь на информацию, которую ваши пользователи явно предоставили вам», — сказал Райан.

Это именно тот тип информации, который вы можете получить от кого-то, задавая им вопросы, когда они заходят на ваш сайт.

Есть также несколько других вещей, которые делают воронки викторин невероятно эффективными, например:

Невероятно дешевый трафик

Когда все сделано правильно, Райан сказал, что создание воронок викторин — невероятно дешевый способ генерировать целевой трафик.

Это связано с тем, что хорошо разработанная викторина будет распространяться пользователями и может стать вирусной.

Примером, которым поделился Райан, была викторина под названием «Каков ваш стиль воспитания?»

Эта викторина стала вирусной, и менее чем за месяц в ней приняло участие более 1 миллиона человек. В основном им поделились родители, так как на основе их ответов была получена убедительная информация об их стиле воспитания.

Социальные сети

Райан сказал, что крупные платформы социальных сетей, такие как Facebook, поощряют и продвигают хорошо разработанные викторины, поскольку они очень хороши для вовлечения.

Райан сказал, что даже если вы отталкиваете людей от платформы, платформы социальных сетей любят викторины, поскольку они способствуют обмену информацией и вовлечению пользователей в свою платформу.

Райан объяснил, что вы часто будете видеть увеличение органического охвата на таких сайтах, как Facebook, что снизит вашу цену за клик.

Невероятно высокая конверсия

«Это не просто дешевые лиды на переднем крае, эти лиды конвертируются в клиентов, читателей, подписчиков и зрителей с гораздо большей скоростью», — сказал мне Райан.

По словам Райана, вы часто увидите удвоение или утроение коэффициента конверсии, который вы видите при универсальном маркетинге.

Это связано с тем, что вы можете настраивать свой контент, текст и креатив на основе ответов, которые кто-то дает на ваш тест.

Когда начать

Райан сказал, что многие принципы из его первой книги Ask , которую он выпустил в 2015 году, неподвластны времени и до сих пор применимы к тому, как он строит воронки.

Однако некоторые вещи изменились.

Райан сказал, что главный сдвиг за последние 10 лет заключается в том, что теперь стало проще собирать аудиторию с помощью викторин, спрашивая их, чего они хотят.

Самое приятное то, что вам не нужен огромный бюджет. «Деньги покупают скорость», — сказал мне Райан, но начать можно практически без бюджета.

Примером начальной загрузки, которым поделился Райан, была пара по имени Дон и Том, которые являются экспертами в нише здоровья и фитнеса и хотели начать свой собственный онлайн-бизнес.

Дон и Том органично запустили свою онлайн-викторину без платной рекламы и смогли привлечь 60 человек для участия в викторине.

Дон и Том лично связались с каждым из этих 60 человек, и один человек ответил и сказал, что хочет купить то, что они продают.

Этот человек заплатил 10 000 долларов за программу, которую Дон и Том еще даже не создали. Они реинвестировали эти 10 000 долларов в свой бизнес при создании своего продукта и обратились к большему количеству людей оттуда.

Пример того, как воронка викторины может стать началом бизнеса

Райан поделился примером человека, с которым он работал, который создал воронку викторины без существующей аудитории или опыта и превратил ее в бизнес.

Этот человек - Джамал Миллер. Джамал работал в некоммерческой организации, зарабатывая 17 долларов в час, и искал способы заработать больше денег.

Джамал прошел обучение у Райана и разработал воронку-викторину, нацеленную на рынок христианских синглов, под названием «Почему ты до сих пор не женат? Пройди тест и узнай прямо сейчас!»

Реклама на Facebook стоила Джамалу 0,08-0,10 доллара, чтобы заставить людей пройти викторину, и всего за несколько недель его прошли более 10 000 человек.

Увидев, как люди пишут подробные ответы на болевые точки, с которыми они столкнулись в игре знакомств, Джамал решил создать сообщество и создать продукт, чтобы решить их болевые точки.

Он создал продукт под названием «Женатые и молодые» — членское сообщество, предназначенное для одиноких христиан, ищущих любви.

Джамал представил этот продукт списку людей, которые прошли его тест и заработали чуть менее 500 000 долларов и смогли бросить свою работу и полностью погрузиться в свой бизнес.

Идеальная структура викторины

Райан объяснил, что каждая успешная последовательность викторин следует одному и тому же трехэтапному процессу:

• Привлекать
• Диагностика
• Предписать

Этот поток довольно прост; Первый шаг — привлечь нужных людей для участия в вашем тесте.

Ваша викторина должна быть разработана таким образом, чтобы диагностировать ситуацию человека и предписать ему лучший следующий шаг.

Райан описал первоначальные результаты как предложение «пластыря» — то, что, по мнению вашей аудитории, им нужно. Оттуда вы можете продавать настоящее лекарство — платный продукт или услугу.

Типы викторин

Райан добавил, что викторины также сводятся к трем разным типам:

1. Викторины «Тип»
2. «Убийственные» викторины
3. Тесты на основе оценки

1. Викторина «Тип»

Этот тип викторины использует категориальное восприятие. Это связано с психологией помощи людям в самоидентификации. Если вы когда-либо проходили тест DISC или эннеаграмму, вы знакомы с «типовыми» викторинами.

Например, вы можете задать такие вопросы, как «Какой вы человек?» или «Какой у вас тип кожи?» узнать ключевую информацию о людях.

2. Викторина «Убийца»

Этот тип викторины предназначен для того, чтобы задавать конкретные вопросы, чтобы определить самую большую ошибку , которую кто-то совершает в своей жизни.

С помощью этой информации вы можете предложить решение или ответ, чтобы помочь им получить желаемый результат.

Примером, которым поделился Райан, является учитель игры на гитаре по имени Чарли Уоллес. Чарли создал викторину под названием «Викторина, убивающая прогресс на гитаре».

Чарли использовал этот тест, чтобы определить ошибки гитаристов, которые мешали им двигаться вперед.

Затем он направил людей к нужному ресурсу в своем онлайн-курсе под названием «Мастерство игры на гитаре онлайн».

Сегодня Чарли зарабатывает более 2 000 000 долларов, обучая людей играть на гитаре онлайн.

3. Викторина на основе очков

Викторина, основанная на баллах, предназначена для того, чтобы дать людям оценку на основе их ответов и поместить их в «спектр успеха».

Райан объяснил, что это основано на психологии, согласно которой мы постоянно сравниваем себя.

Задавайте правильные вопросы

Райан также поделился некоторыми рекомендациями по созданию вопросов для викторины.

По словам Райана , одна из наиболее важных передовых практик — начать с вопроса «смазать колеса» .

Вы не должны сразу нырять и просить слишком многого, слишком рано. «Вы хотите думать о воронке викторины как о разговоре», — объяснил Райан.

Затем ваши последующие вопросы должны быть направлены на то, чтобы заставить кого-то взять на себя «микро-обязательства».

Это означает простые, диагностические, безопасные шаги, которые помогут им укрепить доверие к викторине и процессу, чтобы они с большей вероятностью предприняли действия.

Идеальное количество вопросов 5-12. Райан сказал, что он не на 100% уверен, почему 5-12 вопросов являются оптимальным вариантом, но именно такое количество вопросов содержится в самых успешных викторинах.

Этого достаточно, чтобы поставить диагноз или получить осмысленные результаты, но не слишком много вопросов, от которых люди отказываются и не могут ответить на них.

Чтобы ответить на последний вопрос, попросите у человека его контактные данные , чтобы вы могли отправить ему результаты теста.

Начните с конца в виду

«Вы хотите всегда начинать с конца», — сказал мне Райан, объясняя, как создать викторину.

Райан сказал, что на самом деле вам следует строить тест в обратном порядке. Вы должны начать с предложений, к которым вы хотите привлечь людей, а затем сформулировать свои вопросы, чтобы привлечь их.

Инструменты и технологии

Когда Райан занялся бизнесом, он не смог найти программу, которая делала бы все, что ему нужно, поэтому он создал свою собственную программу для викторин, которая называется Bucket.io.

Вы можете получить доступ к Bucket.io в сочетании с обучением, которое предоставляет Райан, а также с некоторыми готовыми компонентами. Или вы можете создать свое собственное программное обеспечение.

Если вы хотите создать или найти собственного поставщика технологий для ваших тестов, Райан поделился несколькими советами о том, что вам следует искать:

• Технология Canvas, позволяющая выстроить всю логику ветвления внутри визуального интерфейса.
• Ищите два типа точек подключения; картирование результатов и алгоритм подсчета очков.
• Возможность создавать вопросы до и после викторины.
• Некоторые шаблоны предварительного преобразования, чтобы дать вам отправную точку.
• Доступ к подробной аналитике, чтобы вы могли анализировать, как люди взаимодействуют с вашим тестом.
• Прямая интеграция с другими используемыми вами маркетинговыми технологиями.

Райан также добавил, что рекомендуется самостоятельно проводить викторины за пределами сайта.

Если вы попытаетесь встроить его в свой сайт WordPress, вы рискуете, что ваша технология будет конфликтовать с используемыми вами плагинами и программным обеспечением.

Bucket.io Альтернативы:

• Попробуйте взаимодействовать
• перерасти

Распространенные ошибки воронки опроса

Райан поделился некоторыми из наиболее распространенных ошибок, которые, по его мнению, совершают люди:

• Использование неправильного крючка
• Иметь неправильную большую идею для создания викторины вокруг
• Привлечение не тех людей
• Не иметь правильной стратегии вопросов или задавать правильные вопросы
• Неправильное предложение
• Использование неправильной стратегии трафика
• Использование неправильной технологии

В дополнение к этим ошибкам, самая большая ошибка, которую, по словам Райана, люди совершают снова и снова, — это чрезмерное усложнение викторины.

Чем меньше, тем лучше, и чем проще викторина и вопросы, тем лучше. Это особенно верно, если вы создаете свой первый тест.

Ключевые показатели воронки опроса

У Райана есть контрольные показатели для каждого шага его воронки, и он внимательно следит за эффективностью своих тестов.

Он сказал, что вы должны ожидать 90-95% ответов на свой первый вопрос , который предназначен для «смазки колес».

Меньше 90-95%, и вы знаете, что ваш первый вопрос не работает должным образом.

На этапе захвата лидов, когда вы запрашиваете чью-то контактную информацию, вы должны увидеть, что не менее 50% людей соглашаются.

Райан обычно набирает 80-85% ответов на своих викторинах. Но сказал, что 50% — это минимум, который вы должны ожидать, если вы правильно настроили свою викторину.

Что дальше?

Раз в год Райан проводит недельный мастер-класс по викторинам. На этом семинаре Райан проходит весь процесс создания воронки викторины от начала до конца.

Сам присоединяюсь!

Если вы визуальный ученик или, может быть, вы просто хотите увидеть, как воронка викторины создается с нуля, это ваш шанс увидеть, как Райан шаг за шагом сам создает воронку.

Семинары Райана обычно стоят 100 долларов. Но если вы нажмете на следующую ссылку quizfunnel.com/sidehustle и введете код купона «SIDEHUSTLE», вы получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ.

В этом году Райан проводит семинар с 13 по 18 июня. Он действительно проводит эти семинары только один раз в год, и это на 100% в прямом эфире, так что вы не хотите пропустить.

Совет Райана №1 для Side Hustle Nation

«Найдите тренера или наставника и постарайтесь стать их учеником №1».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• AskMethod.com
• Спросите Райана Левеска
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle зарегистрируйтесь, используя SIDEHUSTLE, чтобы получить скидку 100%
• Активная кампания
• Тори Данлэп на The Side Hustle Show (воронка викторины от TikTok)

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.