퀴즈 퍼널 101: 더 나은 서비스를 제공하고, 더 스마트하게 판매하고, 더 많은 수익을 올리는 방법

퀴즈가 도움이 될 수 있습니다.

• 이메일 목록 늘리기
• 청중에게 더 나은 서비스 제공
• 더 많은 돈을 벌다

우리는 지난 몇 달 동안 퀴즈 유입경로의 힘에 대해 약간 이야기했습니다. 그래서 저는 이러한 것들을 구현하고 다른 사람들도 하도록 돕는 것으로 유명한 사람에게 전화를 걸어보는 것은 어떻습니까?

Ryan Levesque는 Ask: Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What You Want to Buy... and Take Any Business to Next Level 의 베스트셀러 저자이자 Ask Method Company의 CEO입니다.

오늘 우리가 이야기하는 정확한 방법을 사용하여 그는 23개의 서로 다른 틈새 시장에서 연간 8자리 숫자의 고수익 비즈니스를 구축 했으며 그 과정에서 4백만 명이 넘는 이메일 목록을 축적했습니다.

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• 퀴즈 깔때기가 정확히 무엇이며 왜 그렇게 효과적인지
• 나만의 퀴즈 퍼널 구축을 시작하는 방법
• 거의 비용 없이 많은 타겟 트래픽을 유입경로로 유도하는 방법

다음 단계: 예정된 라이브 퀴즈 깔때기 교육에 등록하십시오(SIDEHUSTLE 코드를 사용하여 $100 등록을 무료로 만드십시오!)

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퀴즈 유입경로란 무엇입니까?

우선 Ryan은 일반적인 온라인 퀴즈와 영업 퀴즈 깔때기의 차이점을 아는 것이 중요하다고 말했습니다.

좋아하는 캐릭터나 선수에 대해 팬 페이지나 스포츠 사이트에서 일반적으로 볼 수 있는 퀴즈 유형은 재미있고 매력적이지만 클릭을 고객으로 전환하고 청중을 구축하도록 설계되지 않았습니다.

퀴즈 깔때기는 일종의 "대화형 마케팅"으로 사용된다고 Ryan은 말했습니다.

퀴즈 유입경로는 사이트를 방문하는 방문자에게 방문자가 누구인지 더 잘 이해할 수 있도록 일련의 질문을 하도록 설계되었습니다.

방문자를 더 잘 이해하면 방문자에게 더 잘 판매하고 서비스를 제공할 수 있습니다.

퀴즈 퍼널을 사용하면 방문자에 대한 메시지와 콘텐츠를 맞춤설정할 수 있는 방법에 대해 많은 유연성을 얻을 수 있습니다.

이를 통해 답변을 기반으로 사람들을 다음 단계로 안내할 수 있습니다.

예를 들어, YouTube 프로그램이나 팟캐스트가 있는 경우 퀴즈 유입경로를 사용하여 질문에 대한 답변을 기반으로 사용자에게 가장 좋은 프로그램 또는 프로그램의 에피소드를 보낼 수 있습니다.

퀴즈 깔때기는 전자 상거래에서 일반적으로 사용하여 특정 요구 사항에 가장 적합한 제품을 추천합니다.

퀴즈 퍼널과 "질문 방법론"이 효과적인 이유

“웹사이트 소유자인 우리는 우리 자신의 데이터 전략을 통제해야 합니다. 타사 데이터에 의존할 수 없다면 '제로 파티 데이터'라고 알려진 데이터에 의존해야 합니다.”라고 Ryan이 말했습니다.

자사 데이터는 사이트 방문자의 행동을 추적하는 경우입니다. 어떤 링크를 클릭하는지, 어떤 기사를 읽고 있는지 등입니다.

Ryan은 "제로 파티 데이터는 누군가 귀하의 웹사이트에 방문하여 사용자가 명시적으로 제공한 정보에 의존하는 경우를 말합니다."라고 말했습니다.

이것은 누군가가 귀하의 사이트에 방문했을 때 질문을 함으로써 얻을 수 있는 정보 유형입니다.

다음과 같이 퀴즈 퍼널을 매우 효과적으로 만드는 몇 가지 다른 요소도 있습니다.

엄청나게 저렴한 트래픽

올바르게 완료되면 Ryan은 퀴즈 퍼널을 만드는 것이 타겟 트래픽을 생성하는 믿을 수 없을 정도로 저렴한 방법이라고 말했습니다.

잘 설계된 퀴즈가 사용자에게 공유되고 입소문이 날 가능성이 있기 때문입니다.

Ryan이 공유한 예는 "당신의 양육 스타일은 무엇입니까?"라는 퀴즈였습니다.

이 퀴즈는 입소문을 타며 한 달도 채 되지 않아 100만 명이 넘는 사람들이 참여했습니다. 답변을 바탕으로 자신의 양육 스타일에 대한 설득력 있는 정보를 공개했기 때문에 대부분 부모가 공유했습니다.

소셜 미디어 친화적

Ryan은 Facebook과 같은 대규모 소셜 미디어 플랫폼이 참여에 매우 좋기 때문에 잘 설계된 퀴즈를 장려하고 홍보한다고 말했습니다.

플랫폼에서 사람들을 밀어내고 있더라도 Ryan은 소셜 미디어 플랫폼이 플랫폼 내에서 공유 및 사용자 참여를 촉진하기 때문에 퀴즈를 좋아한다고 말했습니다.

Ryan은 Facebook과 같은 사이트에서 클릭당 비용을 낮추는 유기적 노출이 증가하는 것을 종종 보게 될 것이라고 설명했습니다.

엄청나게 높은 전환율

Ryan은 "프론트 엔드의 저렴한 리드뿐만 아니라 이러한 리드가 훨씬 높은 클립에서 고객, 독자, 구독자 및 시청자로 전환됩니다."라고 말했습니다.

Ryan은 획일적인 마케팅에서 볼 수 있는 전환율이 두 배에서 세 배인 것을 종종 보게 될 것이라고 설명했습니다.

이는 누군가가 퀴즈에 제공한 답변을 기반으로 콘텐츠, 카피 및 크리에이티브를 사용자 정의할 수 있기 때문입니다.

어디서 시작하나요

Ryan은 2015년에 발표한 첫 번째 책 Ask 에서 많은 원칙이 시대를 초월하며 오늘날에도 그가 깔때기를 만드는 방법에 적용된다고 말했습니다.

그러나 몇 가지 사항이 변경되었습니다.

Ryan은 지난 10년 간의 주요 변화는 그들이 원하는 것을 묻는 퀴즈를 통해 청중을 구축하는 것이 더 쉬워졌다는 것입니다.

가장 좋은 점은 막대한 예산이 필요하지 않다는 것입니다. Ryan은 "돈으로 속도를 살 수 있지만 예산이 거의 또는 전혀 없이 시작할 수 있습니다.

Ryan이 공유한 부트스트랩된 예는 건강 및 피트니스 분야의 전문가이자 자신의 온라인 비즈니스를 시작하려는 Don과 Tom이라는 부부였습니다.

Don과 Tom은 유료 광고 없이 유기적으로 온라인 퀴즈를 시작했으며 60명이 퀴즈를 풀도록 했습니다.

Don과 Tom은 그 60명을 개별적으로 추적했고 한 사람은 그들이 판매하는 모든 것을 사고 싶다고 응답했습니다.

그 사람은 Don과 Tom이 아직 만들지 않은 프로그램에 대해 $10,000를 지불했습니다. 그들은 제품을 만드는 동안 10,000달러를 비즈니스에 재투자했으며 더 많은 사람들에게 다가갔습니다.

퀴즈 퍼널이 비즈니스의 시작이 될 수 있는 방법의 예

Ryan은 기존 청중이나 경험이 없는 퀴즈 깔때기를 만들어 비즈니스로 전환한 사람의 예를 공유했습니다.

그 사람은 자말 밀러입니다. Jamal은 시간당 17달러를 버는 비영리 단체에서 일하면서 더 많은 돈을 버는 방법을 찾고 있었습니다.

Jamal은 Ryan의 교육을 받고 기독교 싱글 시장을 겨냥한 퀴즈 퍼널을 설계했습니다. "왜 아직도 싱글이세요?" 지금 퀴즈를 풀고 알아보세요!”

사람들이 퀴즈를 풀게 하려면 Jamal이 페이스북 광고에서 $0.08-0.10의 비용이 들었고, 불과 몇 주 만에 10,000명이 넘는 사람들이 퀴즈를 풀었습니다.

사람들이 데이트 게임에서 겪었던 고충에 대한 자세한 답변을 작성하는 것을 보고 Jamal은 커뮤니티를 시작하고 그들의 고충을 해결할 제품을 만들기로 결정했습니다.

그는 사랑을 찾는 독신 기독교인들을 위해 설계된 회원 커뮤니티인 "Married and Young"이라는 제품을 만들었습니다.

Jamal은 퀴즈를 풀고 $500,000 미만의 수입을 올린 사람들의 목록에 이 제품을 출시했으며 직장을 그만두고 사업에 전념할 수 있었습니다.

이상적인 퀴즈 구조

Ryan은 모든 성공적인 퀴즈 유입경로가 동일한 3단계 프로세스를 따른다고 설명했습니다.

• 끌어 들이다
• 진단
• 처방하다

이 흐름은 매우 간단합니다. 첫 번째 단계는 처음에 퀴즈를 치를 올바른 유형의 사람들을 끌어들이는 것입니다.

그런 다음 퀴즈는 개인의 상황을 진단하고 가장 좋은 다음 단계를 처방하도록 설계되어야 합니다.

Ryan은 청중이 필요하다고 생각하는 "반창고" 치료법을 제공하는 것으로 초기 결과를 설명했습니다. 거기에서 실제 치료법, 즉 유료 제품 또는 서비스를 판매할 수 있습니다.

퀴즈 유형

Ryan은 퀴즈도 세 가지 유형으로 요약된다고 덧붙였습니다.

1. "유형" 퀴즈
2. "킬러" 퀴즈
3. 점수 기반 퀴즈

1. "유형" 퀴즈

이 유형의 퀴즈는 범주 인식을 사용합니다. 이것은 사람들이 자신을 식별하도록 돕는 심리학을 활용합니다. DISC 평가나 에니어그램을 치른 적이 있다면 "유형" 퀴즈에 익숙할 것입니다.

예를 들어, "당신은 어떤 유형의 사람입니까?"와 같은 질문을 할 수 있습니다. 또는 "당신의 피부 타입은 무엇입니까?" 사람들에 대한 주요 정보를 찾기 위해.

2. "킬러" 퀴즈

이 유형의 퀴즈는 누군가가 인생에서 저지르는 가장 큰 실수를 식별하기 위해 특정 질문을 하도록 고안되었습니다.

이 정보를 사용하여 원하는 결과를 얻는 데 도움이 되는 솔루션이나 답변을 제공할 수 있습니다.

Ryan이 공유한 예로는 Charlie Wallace라는 기타 교사가 있습니다. Charlie는 "기타 진행률 킬러 퀴즈"라는 퀴즈를 만들었습니다.

Charlie는 이 퀴즈를 사용하여 기타 연주자들이 저지르는 실수를 식별했습니다.

그런 다음 그는 Guitar Mastery Online이라는 온라인 과정에서 사람들을 올바른 리소스로 안내했습니다.

오늘날 Charlie는 온라인으로 기타 연주를 가르치는 사람들에게 $2,000,000 이상을 벌고 있습니다.

3. 점수 기반 퀴즈

점수 기반 퀴즈는 사람들에게 답변을 기반으로 점수를 부여하고 "성공의 스펙트럼"에 배치하도록 설계되었습니다.

Ryan은 이것이 우리가 끊임없이 자신을 비교하는 심리학에 근거한다고 설명했습니다.

올바른 질문하기

Ryan은 또한 퀴즈 질문을 만들 때 몇 가지 모범 사례를 공유했습니다.

가장 중요한 모범 사례 중 하나는 "바퀴에 기름칠" 질문을 시작하는 것이라고 Ryan은 말했습니다.

너무 빨리 뛰어들어 너무 많은 것을 요구해서는 안 됩니다. Ryan은 퀴즈 깔때기를 대화로 생각하고 싶어한다고 설명했습니다.

그런 다음 후속 질문은 누군가가 "소규모 약속"을 하도록 설계해야 합니다.

이는 퀴즈와 프로세스에 대한 자신감을 구축하여 조치를 취할 가능성을 높이는 데 도움이 되는 쉽고 진단적이며 위협적이지 않은 단계를 의미합니다.

이상적인 질문 수는 5-12입니다. Ryan은 왜 5-12개의 질문이 최적의 위치인지 100% 확신할 수는 없지만 이것이 가장 성공적인 퀴즈의 질문 수라고 말했습니다.

진단을 내리거나 결과가 의미 있다고 느끼기에 충분하지만 사람들이 포기하고 완료하지 못하는 질문이 너무 많지는 않습니다.

마지막 질문의 경우 퀴즈 결과를 보낼 수 있도록 연락처 세부 정보를 물어보십시오 .

끝을 염두에 두고 시작하십시오

Ryan은 퀴즈를 만드는 방법을 설명할 때 "항상 끝을 염두에 두고 시작하고 싶어합니다."라고 말했습니다.

Ryan은 실제로 역으로 퀴즈를 만들어야 한다고 말했습니다. 사람들을 유도하고 싶은 제안으로 시작한 다음 거기에 도달하도록 질문을 구성해야 합니다.

도구 및 기술

Ryan이 사업에 뛰어들었을 때 원하는 모든 것을 수행하는 소프트웨어를 찾을 수 없었기 때문에 그는 Bucket.io라는 자신의 퀴즈 소프트웨어를 만들었습니다.

Ryan이 제공하는 교육과 일부 완료 구성 요소와 함께 Bucket.io에 액세스할 수 있습니다. 또는 자체 소프트웨어를 구축할 수 있습니다.

퀴즈에 힘을 실어줄 자체 기술 제공업체를 구축하거나 찾고 싶다면 Ryan이 찾아야 할 몇 가지 팁을 공유했습니다.

• 시각적 인터페이스 내에서 모든 분기 논리를 구축할 수 있는 캔버스 기술입니다.
• 두 가지 유형의 연결 지점을 찾으십시오. 결과 매핑 및 채점 알고리즘.
• 사전 및 사후 퀴즈 질문을 작성하는 능력.
• 시작점을 제공하는 일부 사전 변환 템플릿.
• 사람들이 퀴즈와 상호 작용하는 방식을 분석할 수 있도록 자세한 분석에 액세스합니다.
• 사용 중인 다른 마케팅 기술과의 직접 통합.

Ryan은 또한 퀴즈를 오프사이트에서 자체 호스팅하는 것이 모범 사례라고 덧붙였습니다.

WordPress 사이트에 구축하려고 하면 사용 중인 플러그인 및 소프트웨어와 기술이 충돌할 위험이 있습니다.

Bucket.io 대안:

• 인터랙트 시도
• 지나치게 자라다

일반적인 퀴즈 퍼널 실수

Ryan은 사람들이 범하는 가장 흔한 실수를 공유했습니다.

• 잘못된 후크 사용
• 주위에 퀴즈를 만들 잘못된 큰 아이디어를 가지고
• 잘못된 사람들을 끌어들이는
• 올바른 질문 전략이 없거나 올바른 질문을 하지 않음
• 잘못된 제안을 받음
• 잘못된 트래픽 전략 사용
• 잘못된 기술 사용

이러한 실수 외에도 Ryan은 사람들이 반복해서 범하는 가장 큰 실수 는 퀴즈를 지나치게 복잡하게 만드는 것이라고 말했습니다.

적을수록 좋고 퀴즈가 간단하고 질문이 더 좋습니다. 첫 번째 퀴즈를 만드는 경우 특히 그렇습니다.

주요 퀴즈 유입경로 지표

Ryan은 퍼널의 모든 단계에 대한 벤치마크를 가지고 있으며 그의 퀴즈가 어떻게 수행되는지 면밀히 주시합니다.

그는 "바퀴에 기름칠"을 위해 설계된 첫 번째 질문에 대해 90-95%의 완료율 을 기대해야 한다고 말했습니다.

90-95% 미만이고 첫 번째 질문이 제대로 수행되지 않는다는 것을 알고 있습니다.

누군가의 연락처 정보를 요청하는 리드 캡처 단계 에서 최소한 50%의 사람들이 선택하는 것을 볼 수 있어야 합니다.

Ryan은 퀴즈에서 80-85%를 보는 경향이 있습니다. 그러나 퀴즈를 올바르게 설정했다면 50%가 최소 기대치라고 말했습니다.

무엇 향후 계획?

1년에 한 번 Ryan은 일주일 동안 퀴즈 퍼널 워크숍을 개최합니다. 이 워크샵에서 Ryan은 처음부터 끝까지 퀴즈 깔때기를 만드는 전체 프로세스를 실행합니다.

제가 직접 참여하겠습니다!

시각적 학습자이거나 처음부터 퀴즈 깔때기가 만들어지는 것을 보고 싶다면 Ryan이 직접 깔때기를 단계별로 만드는 것을 볼 수 있는 기회입니다.

Ryan의 워크샵은 일반적으로 $100입니다. 그러나 다음 링크quisfunnel.com/sidehustle을 클릭하고 쿠폰 코드 "SIDEHUSTLE"을 입력하면 무료로 들어갈 수 있습니다.

올해 Ryan은 6월 13일부터 18일까지 워크샵을 진행합니다. 그는 실제로 이러한 워크샵을 1년에 한 번만 개최하며 100% 라이브이므로 놓치고 싶지 않습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Ryan의 #1 팁

"코치나 멘토를 찾아 최고의 학생이 되기 위해 노력하세요."

이 에피소드의 링크 및 리소스

• AskMethod.com
• Ryan Levesque의 질문
• Bucket.io
• Quizfunnel.com/sidehustle 'SIDEHUSTLE'을 사용하여 가입하면 100% 할인
• 액티브캠페인
• Side Hustle Show의 Tori Dunlap(TikTok의 퀴즈 퍼널)

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