Quiz Funnels 101 : Comment mieux servir, vendre plus intelligemment et gagner plus

Les quiz peuvent vous aider à :

• Développez votre liste de diffusion
• Mieux servir votre audience
• Gagner plus d'argent

Nous avons un peu parlé de la puissance des entonnoirs de quiz au cours des derniers mois, et j'ai donc pensé, pourquoi ne pas appeler le gars qui est célèbre pour mettre en œuvre ces choses et aider les autres à le faire également ?

Ryan Levesque est l'auteur à succès de Ask : La formule en ligne contre-intuitive pour découvrir exactement ce que vos clients veulent acheter… Créez une masse de fans délirants… et faites passer n'importe quelle entreprise au niveau supérieur , et PDG de The Ask Method Company.

En utilisant les méthodes exactes dont nous parlons aujourd'hui, il a construit une entreprise très rentable à 8 chiffres par an sur 23 marchés de niche différents, accumulant une liste de diffusion de plus de 4 millions de personnes en cours de route.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• ce que sont exactement les entonnoirs de quiz et pourquoi ils sont si efficaces
• comment vous pouvez commencer à créer vos propres entonnoirs de quiz
• comment générer beaucoup de trafic ciblé vers votre entonnoir sans frais

Prochaines étapes : Inscrivez-vous à la prochaine formation sur l'entonnoir de quiz en direct (utilisez le code SIDEHUSTLE pour rendre l'inscription de 100 $ gratuite !)

Commanditaires

• Freshbooks.com - Commencez votre essai gratuit de 30 jours dès aujourd'hui !

• Le cours de trafic - Le chemin éprouvé pour obtenir un trafic plus qualifié vers votre site Web ! Utilisez le code promotionnel PODCAST pour une remise spéciale réservée aux auditeurs.

Que sont les entonnoirs de quiz ?

Tout d'abord, Ryan a déclaré qu'il était important de connaître la différence entre les quiz en ligne typiques et les entonnoirs de quiz de vente.

Les types de quiz que vous voyez généralement sur les pages de fans ou les sites sportifs concernant vos personnages ou joueurs préférés sont amusants et attrayants, mais ils ne sont pas conçus pour convertir les clics en clients et créer une audience.

Les entonnoirs de quiz le sont, et ils sont utilisés comme un type de "marketing conversationnel", m'a dit Ryan.

Les entonnoirs de quiz sont conçus pour poser aux visiteurs qui arrivent sur votre site une série de questions pour vous aider à mieux comprendre qui ils sont.

Lorsque vous comprenez mieux vos visiteurs, vous pouvez mieux leur vendre et les servir.

Les entonnoirs de quiz vous offrent une grande flexibilité dans la façon dont vous pouvez personnaliser votre messagerie et votre contenu envers vos visiteurs.

Cela vous permet de diriger les gens vers la prochaine meilleure étape pour eux en fonction de leurs réponses.

Par exemple, si vous avez une émission YouTube ou un podcast, vous pouvez utiliser un entonnoir de quiz pour envoyer les gens vers la meilleure vidéo ou le meilleur épisode de votre émission en fonction de leurs réponses à vos questions.

Les entonnoirs de quiz sont courants dans le commerce électronique pour recommander le meilleur produit pour vos besoins spécifiques.

Pourquoi les entonnoirs de quiz et la « méthodologie des questions » sont si efficaces

«En tant que propriétaires de sites Web, nous devons prendre le contrôle de notre propre stratégie de données. Si vous ne pouvez pas vous fier aux données de tiers, vous devez vous fier à ce que l'on appelle des «données de partie nulle», m'a dit Ryan.

Les données de première partie sont lorsque vous suivez le comportement d'un visiteur sur votre site. Des choses comme les liens sur lesquels ils cliquent, les articles qu'ils lisent, etc.

"Les données zéro partie, c'est quand quelqu'un atterrit sur votre site Web et que vous vous fiez aux informations que vos utilisateurs vous ont explicitement fournies", a déclaré Ryan.

C'est exactement le type d'informations que vous pouvez obtenir de quelqu'un en lui posant des questions lorsqu'il arrive sur votre site.

Il existe également quelques autres éléments qui rendent les entonnoirs de quiz incroyablement efficaces, tels que :

Trafic incroyablement bon marché

Une fois bien fait, Ryan a déclaré que la création d'entonnoirs de quiz est un moyen incroyablement bon marché de générer du trafic ciblé.

En effet, un quiz bien conçu sera partagé par les utilisateurs et a le potentiel de devenir viral.

Un exemple partagé par Ryan était un quiz intitulé « Quel est votre style parental ? »

Ce quiz est devenu viral et plus d'un million de personnes y ont participé en moins d'un mois. Il a été principalement partagé par les parents car il a révélé des informations convaincantes sur leur style parental en fonction de leurs réponses.

Adapté aux médias sociaux

Ryan a déclaré que les grandes plateformes de médias sociaux comme Facebook encouragent et promeuvent des quiz bien conçus car ils sont si bons pour l'engagement.

Même si vous poussez les gens hors de la plate-forme, Ryan a déclaré que les plates-formes de médias sociaux adorent les quiz car elles favorisent le partage et l'engagement des utilisateurs au sein de leur plate-forme.

Ryan a expliqué que vous verrez souvent une augmentation de l'exposition organique sur des sites comme Facebook, ce qui réduira votre coût par clic.

Conversions incroyablement élevées

"Ce ne sont pas seulement des prospects bon marché sur le front-end, ces prospects se convertissent en clients, lecteurs, abonnés et téléspectateurs à un niveau beaucoup plus élevé", m'a dit Ryan.

Vous verrez souvent doubler ou tripler le taux de conversion que vous voyez avec le marketing à taille unique, a expliqué Ryan.

En effet, vous pouvez personnaliser votre contenu, votre copie et votre création, le tout en fonction des réponses que quelqu'un donne à votre quiz.

Où commencer

Ryan a déclaré que de nombreux principes de son premier livre, Ask , qu'il a publié en 2015, sont intemporels et s'appliquent toujours à la façon dont il construit des entonnoirs aujourd'hui.

Certaines choses ont cependant changé.

Ryan a déclaré que le principal changement au cours des 10 dernières années est qu'il est maintenant plus facile de créer un public grâce à un quiz en leur demandant ce qu'ils veulent.

La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin d'un budget énorme. "L'argent achète la vitesse", m'a dit Ryan, mais vous pouvez commencer avec peu ou pas de budget.

Un exemple amorcé partagé par Ryan était un couple appelé Don et Tom qui sont des experts dans le créneau de la santé et de la forme physique et qui voulaient démarrer leur propre entreprise en ligne.

Don et Tom ont lancé leur quiz en ligne de manière organique sans publicité payante et ont réussi à faire participer 60 personnes au quiz.

Don et Tom ont suivi personnellement chacune de ces 60 personnes, et une personne a répondu et a dit qu'elle voulait acheter ce qu'elle vendait.

Cette personne a payé 10 000 $ pour un programme que Don et Tom n'avaient même pas encore créé. Ils ont réinvesti ces 10 000 $ dans leur entreprise tout en créant leur produit et ont touché plus de personnes à partir de là.

Un exemple de la façon dont un entonnoir de quiz peut être le début d'une entreprise

Ryan a partagé un exemple de quelqu'un avec qui il a travaillé qui a créé un entonnoir de quiz sans public ni expérience existants et l'a transformé en une entreprise.

Cette personne est Jamal Miller. Jamal travaillait dans une organisation à but non lucratif gagnant 17 $/h et cherchait des moyens de gagner plus d'argent.

Jamal a suivi la formation de Ryan et a conçu un entonnoir de quiz destiné au marché du célibataire chrétien intitulé « Pourquoi êtes-vous toujours célibataire ? Répondez au quiz pour le savoir maintenant !"

Il en coûtait à Jamal entre 0,08 et 0,10 $ en publicités sur Facebook pour inciter les gens à répondre au quiz, et en quelques semaines seulement, plus de 10 000 personnes l'avaient répondu.

En voyant les gens écrire des réponses détaillées aux points douloureux qu'ils rencontraient dans le jeu de rencontres, Jamal a décidé de créer une communauté et de créer un produit pour résoudre leurs points douloureux.

Il a créé un produit appelé "Married and Young" - une communauté de membres conçue pour les célibataires chrétiens à la recherche de l'amour.

Jamal a lancé ce produit sur la liste des personnes qui ont répondu à son questionnaire et gagné un peu moins de 500 000 $ et ont pu quitter son emploi et se lancer dans son entreprise.

Structure idéale du quiz

Ryan a expliqué que chaque entonnoir de quiz réussi suit le même processus en 3 étapes :

• Attirer
• Diagnostiquer
• Prescrire

Ce flux est assez simple; la première étape consiste à attirer le bon type de personnes pour répondre à votre quiz en premier lieu.

Votre quiz devrait alors être conçu pour diagnostiquer la situation d'une personne et lui prescrire la meilleure étape suivante.

Ryan a décrit les premiers résultats comme offrant un remède "pansement" - quelque chose dont votre public pense avoir besoin. À partir de là, vous pouvez vendre le remède réel - votre produit ou service payant.

Types de quiz

Ryan a ajouté que les quiz se résument également à trois types différents :

1. Quiz "Type"
2. Quiz "Tueurs"
3. Quiz basés sur les scores

1. Quiz "Tapez"

Ce type de quiz utilise la perception catégorielle. Cela puise dans la psychologie d'aider les gens à s'identifier. Si vous avez déjà passé une évaluation DISC ou l'Ennéagramme, vous êtes familier avec les quiz de type.

Par exemple, vous pourriez poser des questions comme : « Quel type de personne êtes-vous ? ou, "Quel est votre type de peau?" pour trouver des informations clés sur les gens.

2. Quiz "Tueur"

Ce type de quiz est conçu pour poser des questions spécifiques afin d' identifier la plus grosse erreur que quelqu'un commette dans sa vie.

Avec ces informations, vous pouvez fournir une solution ou une réponse pour les aider à obtenir le résultat qu'ils recherchent.

Un exemple partagé par Ryan est un professeur de guitare nommé Charlie Wallace. Charlie a créé un quiz intitulé "Le quiz qui tue la progression de la guitare".

Charlie a utilisé ce quiz pour identifier les erreurs que faisaient les guitaristes qui les retenaient.

Il a ensuite dirigé les gens vers la bonne ressource dans son cours en ligne intitulé Guitar Mastery Online.

Aujourd'hui, Charlie gagne plus de 2 000 000 $ en enseignant aux gens à jouer de la guitare en ligne.

3. Quiz basé sur les scores

Un quiz basé sur le score est conçu pour donner aux gens un score basé sur leurs réponses et les placer sur un « spectre de réussite ».

Ryan a expliqué que cela est basé sur la psychologie que nous nous comparons constamment.

Poser les bonnes questions

Ryan a également partagé quelques bonnes pratiques lors de la création de questions pour un quiz.

L'une des meilleures pratiques les plus importantes consiste à commencer par une question "graisser les roues", a déclaré Ryan.

Vous ne devriez pas plonger dans le vif du sujet et en demander trop, trop tôt. Vous voulez considérer votre entonnoir de quiz comme une conversation, a expliqué Ryan.

Vos questions ultérieures devraient alors être conçues pour inciter quelqu'un à prendre des « micro-engagements ».

Cela signifie des étapes faciles, diagnostiques et non menaçantes qui les aident à renforcer leur confiance dans le questionnaire et le processus afin qu'ils soient plus susceptibles d'agir.

Le nombre idéal de questions est de 5 à 12. Ryan a dit qu'il n'était pas sûr à 100 % de la raison pour laquelle 5 à 12 questions étaient idéales, mais c'est le nombre de questions que les quiz les plus réussis ont.

C'est suffisant pour poser un diagnostic ou pour que les résultats aient un sens, mais pas trop de questions que les gens abandonnent et ne parviennent pas à compléter.

Pour votre dernière question, demandez à la personne ses coordonnées afin de pouvoir lui envoyer les résultats du quiz.

Commencez avec la fin en tête

"Vous voulez toujours commencer avec la fin en tête", m'a dit Ryan en expliquant comment créer un quiz.

Ryan a dit que vous devriez en fait construire votre quiz à l'envers. Vous devez commencer par la ou les offres vers lesquelles vous souhaitez attirer les gens, puis construire vos questions pour les y amener.

Outils et technologie

Lorsque Ryan est entré dans l'entreprise, il ne trouvait pas de logiciel qui faisait tout ce qu'il voulait, alors il a créé son propre logiciel de quiz qui s'appelle Bucket.io.

Vous pouvez accéder à Bucket.io en combinaison avec la formation fournie par Ryan, ainsi que certains composants faits pour vous. Ou vous pouvez créer votre propre logiciel.

Si vous souhaitez créer ou trouver votre propre fournisseur de technologie pour alimenter vos quiz, Ryan a partagé quelques conseils sur ce que vous devriez rechercher :

• Technologie Canvas qui vous permet de créer toute la logique de branchement dans une interface visuelle.
• Recherchez deux types de points de connexion ; cartographie des résultats et un algorithme de notation.
• La possibilité de créer des questions avant et après le quiz.
• Quelques modèles de pré-conversion pour vous donner un point de départ.
• Accédez à des analyses détaillées afin que vous puissiez analyser la façon dont les gens interagissent avec votre quiz.
• Intégration directe avec les autres technologies marketing que vous utilisez.

Ryan a également ajouté que c'est une bonne pratique d'auto-héberger vos quiz hors site.

Si vous essayez de l'intégrer à votre site WordPress, vous courez le risque que votre technologie entre en conflit avec les plugins et les logiciels que vous utilisez.

Alternatives à Bucket.io :

• Essayez d'interagir
• Dépasser

Erreurs courantes de l'entonnoir de quiz

Ryan a partagé certaines des erreurs les plus courantes qu'il voit commettre :

• Utiliser le mauvais crochet
• Avoir la mauvaise grande idée pour construire un quiz autour
• Attirer les mauvaises personnes
• Ne pas avoir la bonne stratégie de questions ou ne pas poser les bonnes questions
• Avoir la mauvaise offre
• Utiliser la mauvaise stratégie de trafic
• Utiliser la mauvaise technologie

En plus de ces erreurs, la plus grosse erreur que Ryan a dit qu'il voit les gens faire encore et encore est de trop compliquer le quiz.

Moins c'est plus, et plus le quiz et les questions sont simples, mieux c'est. Cela est particulièrement vrai si vous créez votre premier quiz.

Indicateurs clés de l'entonnoir de quiz

Ryan a des repères pour chaque étape de ses entonnoirs et surveille de près les performances de ses quiz.

Il a dit que vous devriez vous attendre à un taux de réponse de 90 à 95 % pour votre première question qui est conçue pour « graisser les rouages ​​».

Moins de 90 à 95 %, et vous savez que votre première question ne fonctionne pas comme elle le devrait.

À l'étape de capture de prospects où vous demandez les coordonnées de quelqu'un, vous devriez voir au moins 50 % des personnes s'inscrire.

Ryan a tendance à voir 80-85% sur ses quiz. Mais dit que 50% est le minimum auquel vous devez vous attendre si vous avez correctement configuré votre quiz.

Et après?

Une fois par an, Ryan organise un atelier d'entonnoir de quiz d'une semaine. Dans cet atelier, Ryan parcourt tout le processus de création d'un entonnoir de quiz du début à la fin.

Je vais me joindre à moi !

Si vous êtes un apprenant visuel, ou peut-être voulez-vous simplement voir un entonnoir de quiz être construit à partir de zéro, c'est votre chance de voir Ryan construire lui-même un entonnoir étape par étape.

Les ateliers de Ryan coûtent généralement 100 $. Mais si vous cliquez sur le lien suivant quizfunnel.com/sidehustle et entrez le code promo "SIDEHUSTLE", vous entrerez GRATUITEMENT.

Cette année, Ryan dirige l'atelier du 13 au 18 juin. Il n'organise vraiment ces ateliers qu'une fois par an et c'est 100% en direct, donc vous ne voulez pas manquer ça.

Le conseil n ° 1 de Ryan pour Side Hustle Nation

"Trouvez un coach ou un mentor et efforcez-vous de devenir leur élève n°1."

Liens et ressources de cet épisode

• AskMethod.com
• Demande de Ryan Levesque
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle inscrivez-vous en utilisant 'SIDEHUSTLE' pour 100% de réduction
• ActiveCampaign
• Tori Dunlap sur The Side Hustle Show (entonnoir de quiz de TikTok)

Vous voulez plus de spectacle Side Hustle?

Le Side Hustle Show primé est un
Top 10 des podcasts sur l'entrepreneuriat
avec plus de 1 000 notes 5 étoiles !

Écoutez dans votre application de podcast préférée ou directement dans votre navigateur.