Quiz Lejki 101: Jak lepiej służyć, sprzedawać mądrzej i zarabiać więcej

Quizy mogą Ci pomóc:

• Rozwiń swoją listę e-mailową
• Lepiej służ swoim odbiorcom
• Zarabiać więcej pieniędzy

W ciągu ostatnich kilku miesięcy rozmawialiśmy trochę o potędze quizów, więc pomyślałem, dlaczego nie zadzwonić do gościa, który słynie z wdrażania tych rzeczy i pomagania innym?

Ryan Levesque jest autorem bestsellerów Ask: The Counterintuitive Online Formula, aby odkryć dokładnie to, co Twoi klienci chcą kupić… Stwórz masę entuzjastycznych fanów… i przenieś każdy biznes na wyższy poziom oraz dyrektor generalny The Ask Method Company.

Używając dokładnie tych metod, o których dzisiaj mówimy, zbudował wysoce dochodowy, ośmiocyfrowy biznes na 23 różnych rynkach niszowych, gromadząc po drodze listę e-mailową zawierającą ponad 4 miliony osób.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• czym właściwie są lejki quizowe i dlaczego są tak skuteczne
• jak zacząć budować własne lejki quizowe
• jak przyciągnąć do lejka dużo ukierunkowanego ruchu bez żadnych kosztów

Następne kroki: Zarejestruj się na nadchodzące szkolenie z quizów na żywo (użyj kodu SIDEHUSTLE, aby rejestracja o wartości 100 USD była bezpłatna!)

Sponsorzy

• Freshbooks.com — rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

• Kurs ruchu – sprawdzona droga do uzyskania bardziej kwalifikowanego ruchu na Twojej stronie! Użyj kodu promocyjnego PODCAST, aby uzyskać specjalną zniżkę tylko dla słuchaczy.

Czym są ścieżki quizu?

Przede wszystkim Ryan powiedział, że ważne jest, aby znać różnicę między typowymi quizami online a lejkami quizów sprzedażowych.

Typy quizów, które zwykle widzisz na stronach fanów lub witrynach sportowych, na temat Twoich ulubionych postaci lub graczy, są zabawne i wciągające, ale nie mają na celu przekształcania kliknięć w klientów i budowania publiczności.

Lejki quizowe są i są używane jako rodzaj „marketingu konwersacyjnego”, powiedział mi Ryan.

Ścieżki quizu mają na celu zadawanie użytkownikom trafiającym do Twojej witryny serii pytań, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, kim są.

Kiedy lepiej zrozumiesz swoich gości, możesz im lepiej sprzedawać i służyć im.

Ścieżki quizu zapewniają dużą elastyczność w dostosowywaniu wiadomości i treści do odwiedzających.

Dzięki temu możesz kierować ludzi do następnego najlepszego dla nich kroku na podstawie ich odpowiedzi.

Na przykład, jeśli masz program YouTube lub podcast, możesz użyć ścieżki quizu, aby wysłać ludzi do najlepszego filmu lub odcinka Twojego programu na podstawie ich odpowiedzi na Twoje pytania.

Lejki quizowe są powszechne w e-commerce, aby polecić najlepszy produkt dla Twoich konkretnych potrzeb.

Dlaczego ścieżki quizowe i „metodologia pytaj” są tak skuteczne

„Jako właściciele witryn internetowych musimy przejąć kontrolę nad naszą własną strategią dotyczącą danych. Jeśli nie możesz polegać na danych stron trzecich, musisz polegać na tak zwanych „danych zerowych”” – powiedział mi Ryan.

Dane własne służą do śledzenia zachowania użytkownika w Twojej witrynie. Na przykład, jakie linki klikają, jakie artykuły czytają i tak dalej.

„Dane typu zero-party to sytuacja, w której ktoś trafia na twoją witrynę, a ty polegasz na informacjach, które użytkownicy wyraźnie ci przekazali” — powiedział Ryan.

Dokładnie takie informacje można uzyskać od kogoś, zadając mu pytania, gdy trafi on do Twojej witryny.

Jest też kilka innych rzeczy, które sprawiają, że lejki quizów są niezwykle skuteczne, takie jak:

Niesamowicie tani ruch drogowy

Gdy zrobisz to dobrze, Ryan powiedział, że tworzenie lejków quizów jest niesamowicie tanim sposobem generowania ukierunkowanego ruchu.

Dzieje się tak, ponieważ dobrze zaprojektowany quiz zostanie udostępniony przez użytkowników i może stać się wirusowy.

Przykładem, który udostępnił Ryan, był quiz zatytułowany „Jaki jest twój styl wychowawczy?”

Ten quiz stał się wirusowy i ponad milion osób wzięło w nim udział w niecały miesiąc. W większości podzielali je rodzice, ponieważ na podstawie ich odpowiedzi ujawniły przekonujące informacje na temat ich stylu rodzicielskiego.

Przyjazny dla mediów społecznościowych

Ryan powiedział, że duże platformy społecznościowe, takie jak Facebook, zachęcają i promują dobrze zaprojektowane quizy, ponieważ są tak dobre dla zaangażowania.

Nawet jeśli wypychasz ludzi z platformy, Ryan powiedział, że platformy mediów społecznościowych uwielbiają quizy, ponieważ promują udostępnianie i zaangażowanie użytkowników na swojej platformie.

Ryan wyjaśnił, że często można zaobserwować wzrost organicznej ekspozycji na stronach takich jak Facebook, co obniży koszt kliknięcia.

Niewiarygodnie wysokie konwersje

„To nie tylko tanie leady na froncie, te leady zamieniają się w klientów, czytelników, subskrybentów i widzów przy znacznie wyższym klipie” – powiedział mi Ryan.

Często zaobserwujesz dwu-, a nawet trzykrotny współczynnik konwersji, który widzisz w przypadku marketingu uniwersalnego, wyjaśnił Ryan.

Dzieje się tak, ponieważ możesz dostosować treść, kopię i kreację, a wszystko to w oparciu o odpowiedzi udzielone przez kogoś w quizie.

Gdzie zacząć

Ryan powiedział, że wiele zasad w swojej pierwszej książce Ask , którą wydał w 2015 roku, jest ponadczasowych i nadal stosuje się do tego, jak dzisiaj buduje lejki.

Jednak pewne rzeczy się zmieniły.

Ryan powiedział, że główna zmiana w ciągu ostatnich 10 lat polega na tym, że teraz łatwiej jest zbudować publiczność za pomocą quizu, pytając ich, czego chcą.

Najlepsze jest to, że nie potrzebujesz ogromnego budżetu. „Pieniądze kupują szybkość” – powiedział mi Ryan, ale możesz zacząć z niewielkim budżetem lub z zerowym budżetem.

Przykładem, który podzielił Ryan, była para Don i Tom, którzy są ekspertami w niszy zdrowia i fitnessu i chcieli założyć własny biznes online.

Don i Tom wprowadzili swój quiz online organicznie bez płatnych reklam i udało im się nakłonić 60 osób do wzięcia udziału w quizie.

Don i Tom skontaktowali się osobiście z każdą z tych 60 osób, a jedna osoba odpowiedziała i powiedziała, że ​​chce kupić wszystko, co sprzedaje.

Ta osoba zapłaciła 10 000 dolarów za program, którego Don i Tom jeszcze nawet nie stworzyli. Ponownie zainwestowali te 10 000 dolarów w swoją firmę, tworząc swój produkt i stamtąd docierali do większej liczby osób.

Przykład tego, w jaki sposób ścieżka quizu może być początkiem firmy

Ryan podzielił się przykładem osoby, z którą współpracował, która stworzyła lejek quizu bez istniejącej publiczności lub doświadczenia i przekształciła go w biznes.

Ta osoba to Jamal Miller. Jamal pracował w organizacji non-profit zarabiającej 17 USD/godz. i szukał sposobów na zarobienie większych pieniędzy.

Jamal przeszedł szkolenie Ryana i zaprojektował quiz przeznaczony na rynek chrześcijańskich singli zatytułowany „Dlaczego nadal jesteś singlem? Rozwiąż quiz, aby dowiedzieć się teraz!”

Nakłonienie ludzi do wzięcia udziału w quizie kosztowało Jamala 0,08-0,10 USD w reklamach na Facebooku, aw ciągu zaledwie kilku tygodni zdążył go wziąć ponad 10 000 osób.

Widząc, jak ludzie piszą szczegółowe odpowiedzi na problemy, których doświadczali w grze randkowej, Jamal postanowił założyć społeczność i zbudować produkt, który rozwiąże ich problemy.

Stworzył produkt o nazwie „Żonaty i młody” — społeczność członkowska przeznaczona dla chrześcijańskich singli szukających miłości.

Jamal wprowadził ten produkt na listę ludzi, którzy wzięli udział w jego quizie i zarobili prawie 500 000 $ i byli w stanie rzucić pracę i pójść na całość w swoim biznesie.

Idealna struktura quizu

Ryan wyjaśnił, że każdy udany lejek quizu przebiega według tego samego 3-etapowego procesu:

• Pociągać
• Rozpoznać chorobę
• Przepisać

Ten przepływ jest dość prosty; Pierwszym krokiem jest przyciągnięcie odpowiedniego typu ludzi do wzięcia udziału w quizie.

Twój quiz powinien być tak zaprojektowany, aby zdiagnozować sytuację danej osoby i przepisać jej najlepszy następny krok.

Ryan opisał początkowe wyniki jako oferowanie lekarstwa „bandażowego” – coś, czego twoi widzowie uważają, że potrzebują. Stamtąd możesz sprzedać rzeczywiste lekarstwo — płatny produkt lub usługę.

Rodzaje quizów

Ryan dodał, że quizy również sprowadzają się do trzech różnych typów:

1. Quizy „Typ”
2. Quizy „Zabójca”
3. Quizy oparte na wynikach

1. Quiz „Typ”

Ten rodzaj quizu wykorzystuje percepcję kategoryczną. To wpisuje się w psychologię pomagania ludziom w identyfikacji. Jeśli kiedykolwiek brałeś udział w teście DISC lub Enneagramie, znasz quizy typu „typ”.

Na przykład możesz zadawać pytania typu „Jakim typem osoby jesteś?” lub „Jaki masz typ skóry?” aby znaleźć kluczowe informacje o ludziach.

2. Quiz „Zabójca”

Ten rodzaj quizu ma na celu zadawanie konkretnych pytań, aby zidentyfikować największy błąd , jaki ktoś popełnia w swoim życiu.

Dzięki tym informacjom możesz podać rozwiązanie lub odpowiedź, która pomoże im uzyskać wyniki, których szukają.

Przykładem, który udostępnił Ryan, jest nauczyciel gry na gitarze, Charlie Wallace. Charlie stworzył quiz zatytułowany „Quiz zabójcy postępów na gitarze”.

Charlie wykorzystał ten quiz, aby zidentyfikować błędy popełniane przez gitarzystów, które ich powstrzymywały.

Następnie skierował ludzi do odpowiedniego zasobu na swoim kursie online o nazwie Guitar Mastery Online.

Dzisiaj Charlie zarabia ponad 2 000 000 dolarów ucząc ludzi gry na gitarze online.

3. Quiz oparty na wynikach

Quiz oparty na wynikach ma na celu przyznanie ludziom wyniku na podstawie ich odpowiedzi i umieszczenie ich na „spektrum sukcesu”.

Ryan wyjaśnił, że opiera się to na psychologii, którą nieustannie porównujemy.

Zadawanie właściwych pytań

Ryan podzielił się również kilkoma najlepszymi praktykami podczas tworzenia pytań do quizu.

Jedną z najważniejszych najlepszych praktyk jest otwarcie pytania o „smarowanie kół”, powiedział Ryan.

Nie powinieneś od razu nurkować i prosić o zbyt wiele, zbyt wcześnie. Chcesz myśleć o quizie jak o rozmowie – wyjaśnił Ryan.

Twoje kolejne pytania powinny być tak zaprojektowane, aby skłonić kogoś do podjęcia „mikro-zobowiązań”.

Oznacza to proste, diagnostyczne i niegroźne kroki, które pomogą im zbudować zaufanie do quizu i procesu, dzięki czemu będą bardziej skłonni do podjęcia działań.

Idealna liczba pytań to 5-12. Ryan powiedział, że nie jest w 100% pewien, dlaczego 5-12 pytań to najlepsze miejsce, ale to liczba pytań, które mają najbardziej udane quizy.

Wystarczy postawić diagnozę lub mieć sensowne wyniki, ale nie za dużo pytań, które ludzie rezygnują i nie wypełniają.

W przypadku ostatniego pytania poproś osobę o jej dane kontaktowe , abyś mógł wysłać jej wyniki quizu.

Zacznij od końca w umyśle

„Chcesz zawsze zaczynać z myślą o końcu” – powiedział mi Ryan, wyjaśniając, jak stworzyć quiz.

Ryan powiedział, że właściwie powinieneś zbudować swój quiz w odwrotnej kolejności. Powinieneś zacząć od ofert, do których chcesz przyciągnąć ludzi, a następnie skonstruować swoje pytania, aby ich tam dotrzeć.

Narzędzia i technika

Kiedy Ryan wszedł do biznesu, nie mógł znaleźć oprogramowania, które zrobi wszystko, czego chciał, więc stworzył własne oprogramowanie quizowe, które nazywa się Bucket.io.

Możesz uzyskać dostęp do Bucket.io w połączeniu ze szkoleniem, które zapewnia Ryan, a także z niektórymi komponentami zrobionymi dla Ciebie. Możesz też zbudować własne oprogramowanie.

Jeśli chcesz zbudować lub znaleźć własnego dostawcę technologii, który będzie wspomagał Twoje quizy, Ryan podzielił się kilkoma wskazówkami na temat tego, czego powinieneś szukać:

• Technologia Canvas, która pozwala zbudować całą logikę rozgałęziania w interfejsie wizualnym.
• Poszukaj dwóch rodzajów punktów połączeń; mapowanie wyników i algorytm punktacji.
• Umiejętność budowania pytań przed i po quizie.
• Kilka szablonów do wstępnej konwersji, które stanowią punkt wyjścia.
• Dostęp do szczegółowych analiz, dzięki którym możesz analizować, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z Twoim quizem.
• Bezpośrednia integracja z innymi używanymi technologiami marketingowymi.

Ryan dodał również, że najlepszym rozwiązaniem jest samodzielne organizowanie quizów poza witryną.

Jeśli spróbujesz wbudować go w swoją witrynę WordPress, ryzykujesz, że Twoja technologia będzie kolidować z wtyczkami i oprogramowaniem, którego używasz.

Alternatywy Bucket.io:

• Spróbuj interakcji
• Wyrastać

Typowe błędy w ścieżce quizu

Ryan podzielił się niektórymi z najczęstszych błędów, które popełniają ludzie:

• Używanie niewłaściwego haka
• Masz zły pomysł na zbudowanie quizu
• Przyciąganie niewłaściwych ludzi
• Brak odpowiedniej strategii pytań lub zadawanie właściwych pytań
• Zła oferta
• Korzystanie z niewłaściwej strategii ruchu
• Korzystanie z niewłaściwej technologii

Oprócz tych błędów, największym błędem, który Ryan powiedział, że widzi, jak ludzie robią w kółko, jest nadmierne komplikowanie quizu.

Mniej znaczy więcej, a im prostszy quiz i pytania, tym lepiej. Jest to szczególnie ważne, jeśli tworzysz swój pierwszy quiz.

Kluczowe wskaźniki ścieżki quizu

Ryan ma punkty odniesienia dla każdego etapu ścieżki i uważnie obserwuje wyniki jego quizów.

Powiedział, że pierwsze pytanie, które ma na celu „smarowanie kół”, powinno wynosić 90-95% .

Dowolne mniej niż 90-95%, a wiesz, że Twoje pierwsze pytanie nie działa tak, jak powinno.

Na etapie przechwytywania potencjalnych klientów, na którym prosisz o czyjeś dane kontaktowe, powinno być widoczne co najmniej 50% osób, które się zgadzają.

Ryan zwykle widzi 80-85% w swoich quizach. Ale powiedział, że 50% to minimum, którego powinieneś się spodziewać, jeśli poprawnie ustawiłeś swój quiz.

Co dalej?

Raz w roku Ryan organizuje tygodniowe warsztaty z quizami. Podczas tych warsztatów Ryan od początku do końca przechodzi przez cały proces tworzenia lejka quizowego.

Dołączę do siebie!

Jeśli jesteś wzrokowcem, a może po prostu chcesz zobaczyć, jak lejek quizu jest budowany od zera, masz szansę zobaczyć, jak Ryan sam buduje lejek krok po kroku.

Warsztaty Ryana kosztują zwykle 100 dolarów. Ale jeśli klikniesz poniższy link quizfunnel.com/sidehustle i wpiszesz kod kuponu „SIDEHUSTLE”, dostaniesz się ZA DARMO.

W tym roku Ryan prowadzi warsztaty w dniach 13-18 czerwca. Naprawdę organizuje te warsztaty tylko raz w roku i to w 100% na żywo, więc nie chcesz przegapić.

Najlepsza wskazówka Ryana dla Side Hustle Nation

„Znajdź trenera lub mentora i postaraj się zostać ich uczniem nr 1”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• AskMethod.com
• Zapytaj Ryana Levesque
• Wiadro.io
• quizfunnel.com/sidehustle zarejestruj się za pomocą „SIDEHUSTLE”, aby uzyskać 100% zniżki
• Aktywna kampania
• Tori Dunlap w The Side Hustle Show (ścieżka quizu z TikTok)

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.