قمع الاختبار 101: كيف تخدم بشكل أفضل وتبيع بشكل أكثر ذكاءً وتكسب المزيد

يمكن أن تساعدك الاختبارات القصيرة:

• تنمو قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
• خدمة جمهورك بشكل أفضل
• كسب المزيد من المال

لقد تحدثنا قليلاً عن قوة مسارات التحويل خلال الأشهر القليلة الماضية ، ولذا فكرت ، لماذا لا تستدعي الرجل المشهور بتنفيذ هذه الأشياء ومساعدة الآخرين على القيام بذلك أيضًا؟

رايان ليفيسك هو المؤلف الأكثر مبيعًا لكتاب اسأل: الصيغة الإلكترونية المضادة للحدس لاكتشاف بالضبط ما يرغب عملاؤك في شرائه ... قم بإنشاء مجموعة من المعجبين الهذيان ... وانتقل بأي عمل إلى المستوى التالي ، والرئيس التنفيذي لشركة Ask Method.

باستخدام الأساليب الدقيقة التي نتحدث عنها اليوم ، قام ببناء شركة مربحة للغاية من 8 أرقام / سنة عبر 23 سوقًا متخصصًا مختلفًا ، وجمع قائمة بريد إلكتروني تضم أكثر من 4 ملايين شخص على طول الطريق.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• ما هي مسارات قمع الاختبار بالضبط ولماذا تكون فعالة جدًا
• كيف يمكنك البدء في إنشاء مسارات التحويل الخاصة بك للاختبار
• كيفية توجيه الكثير من الزيارات المستهدفة إلى مسار التحويل الخاص بك دون تكلفة

الخطوات التالية: قم بالتسجيل في تدريب قمع الاختبار المباشر القادم (استخدم الكود SIDEHUSTLE لجعل التسجيل بقيمة 100 دولار مجانًا!)

الرعاة

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

• دورة المرور - المسار المثبت للحصول على المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقع الويب الخاص بك! استخدم الرمز الترويجي PODCAST للحصول على خصم خاص للمستمع فقط.

ما هي مسارات قمع الاختبار؟

أولاً وقبل كل شيء ، قال رايان إنه من المهم معرفة الفرق بين الاختبارات النموذجية عبر الإنترنت ومسارات اختبارات المبيعات.

تعد أنواع الاختبارات التي تراها عادةً على صفحات المعجبين أو المواقع الرياضية حول الشخصيات أو اللاعبين المفضلين لديك ممتعة وجذابة ، ولكنها ليست مصممة لتحويل النقرات إلى عملاء وبناء جمهور.

أخبرني رايان أن مسارات التحويل للاختبار هي ، ويتم استخدامها كنوع من "التسويق الحواري".

تم تصميم مسارات تحويل الاختبارات لتطلب من الزائرين الذين يصلون إلى موقعك سلسلة من الأسئلة لمساعدتك على فهم هويتهم بشكل أفضل.

عندما تفهم زوار موقعك بشكل أفضل ، يمكنك البيع لهم وخدمتهم بشكل أفضل.

تمنحك مسارات قمع الاختبار الكثير من المرونة في كيفية تخصيص رسائلك ومحتواك تجاه زوار موقعك.

يمكّنك هذا من توجيه الأشخاص إلى الخطوة التالية الأفضل بالنسبة لهم بناءً على إجاباتهم.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك عرض على YouTube أو بودكاست ، فيمكنك استخدام مسار اختبار لإرسال الأشخاص إلى أفضل مقطع فيديو أو حلقة من برنامجك لهم بناءً على إجاباتهم على أسئلتك.

تعتبر مسارات قمع الاختبار شائعة في التجارة الإلكترونية للتوصية بأفضل منتج لاحتياجاتك الخاصة.

لماذا تعتبر مسارات قمع الاختبار و "منهجية السؤال" فعالة جدًا

"نحن بصفتنا مالكي مواقع الويب نحتاج إلى التحكم في إستراتيجية البيانات الخاصة بنا. أخبرني رايان إذا كنت لا تستطيع الاعتماد على بيانات الطرف الثالث ، فيجب عليك الاعتماد على ما يُعرف باسم "بيانات الطرف الصفري".

بيانات الطرف الأول هي عندما تتعقب كيف يتصرف زائر على موقعك. أشياء مثل الروابط التي ينقرون عليها ، والمقالات التي يقرؤونها ، وما إلى ذلك.

قال رايان: "البيانات الصفرية هي عندما يهبط شخص ما على موقع الويب الخاص بك وأنت تعتمد على المعلومات التي قدمها لك المستخدمون صراحةً".

هذا هو بالضبط نوع المعلومات التي يمكنك الحصول عليها من شخص ما عن طريق طرح أسئلة عليه عند وصوله إلى موقعك.

هناك أيضًا بعض الأشياء الأخرى التي تجعل مسارات تحويل الاختبارات فعالة بشكل لا يصدق ، مثل:

حركة مرور رخيصة بشكل لا يصدق

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، قال Ryan إن إنشاء مسارات قمع للاختبار يعد طريقة رخيصة بشكل لا يصدق لتوليد حركة مرور مستهدفة.

هذا لأن الاختبار المصمم جيدًا سيشاركه المستخدمون ويمكن أن ينتشر بسرعة.

أحد الأمثلة التي شاركها رايان كان اختبارًا بعنوان "ما هو أسلوبك في التربية؟"

انتشر هذا الاختبار سريعًا وشارك فيه أكثر من مليون شخص في أقل من شهر. شاركه الآباء في الغالب لأنه كشف عن معلومات مقنعة حول أسلوب الأبوة والأمومة بناءً على إجاباتهم.

مناسب لوسائل التواصل الاجتماعي

قال ريان إن منصات الوسائط الاجتماعية الكبيرة مثل Facebook تشجع وتروج للاختبارات المصممة جيدًا لأنها جيدة جدًا للمشاركة.

حتى إذا كنت تدفع الأشخاص بعيدًا عن المنصة ، قال ريان إن منصات وسائل التواصل الاجتماعي تحب الاختبارات لأنها تروج للمشاركة ومشاركة المستخدم داخل نظامها الأساسي.

أوضح ريان أنك ستلاحظ غالبًا زيادة في التعرض العضوي على مواقع مثل Facebook مما سيؤدي إلى خفض تكلفة النقرة.

ارتفاع التحويلات بشكل لا يصدق

قال لي رايان: "لا يقتصر الأمر على العملاء المحتملين الرخيصة في الواجهة الأمامية ، بل يتحول هؤلاء العملاء المحتملون إلى عملاء وقراء ومشتركين ومشاهدين بمقطع أعلى بكثير".

أوضح ريان أنه غالبًا ما سترى ضعف معدل التحويل إلى ثلاثة أضعاف الذي تراه مع التسويق بحجم واحد يناسب الجميع.

هذا لأنك قادر على تخصيص المحتوى والنسخ والإبداع الخاص بك ، كل ذلك بناءً على الإجابات التي يقدمها شخص ما للاختبار الخاص بك.

من أين أبدا

قال رايان إن الكثير من المبادئ في كتابه الأول ، Ask ، الذي أصدره في 2015 خالدة ولا تزال تنطبق على كيفية إنشاء مسارات التحويل اليوم.

لكن بعض الأشياء تغيرت.

قال رايان إن التحول الرئيسي في السنوات العشر الماضية هو أنه من الأسهل الآن تكوين جمهور من خلال اختبار قصير بسؤالهم عما يريدون.

أفضل جزء هو أنك لست بحاجة إلى ميزانية ضخمة. قال لي رايان: "المال يشتري السرعة" ، لكن يمكنك البدء بميزانية قليلة أو معدومة.

من الأمثلة المبتكرة التي شاركها رايان زوجان يُدعى دون وتوم وهما خبراء في مجال الصحة واللياقة البدنية وأرادوا بدء أعمالهم التجارية الخاصة عبر الإنترنت.

أطلق دون وتوم الاختبار عبر الإنترنت بشكل عضوي بدون إعلانات مدفوعة وتمكنا من جذب 60 شخصًا للمشاركة في الاختبار.

تابع دون وتوم مع كل واحد من هؤلاء الستين شخصًا شخصيًا ، ورد شخص واحد وقال إنه يريد الشراء في أي شيء يبيعونه.

دفع هذا الشخص 10000 دولار مقابل برنامج لم يبتكره دون وتوم حتى الآن. لقد أعادوا استثمار مبلغ 10000 دولار في أعمالهم أثناء إنشاء منتجهم والوصول إلى المزيد من الأشخاص من هناك.

مثال على كيف يمكن أن يكون مسار قمع الاختبار هو بداية عمل تجاري

شارك Ryan مثالاً عن شخص عمل معه أنشأ مسارًا للاختبار بدون جمهور أو خبرة حالية وحوله إلى عمل تجاري.

هذا الشخص هو جمال ميلر. كان جمال يعمل في مؤسسة غير ربحية تحقق 17 دولارًا في الساعة ويبحث عن طرق لكسب المزيد من المال.

خضع جمال لتدريب ريان وصمم قمعًا للاختبار يستهدف سوق العزاب المسيحيين بعنوان "لماذا ما زلت عازبًا؟ أجب عن الاختبار لمعرفة ذلك الآن! "

لقد كلف جمال 0.08-0.10 دولارًا في إعلانات Facebook لجذب الناس إلى الاختبار ، وفي غضون أسابيع قليلة كان قد شارك فيه أكثر من 10000 شخص.

عند رؤية الأشخاص يكتبون ردودًا مفصلة على نقاط الألم التي كانوا يعانون منها في لعبة المواعدة ، قرر جمال بدء مجتمع وبناء منتج لحل نقاط الألم لديهم.

ابتكر منتجًا يسمى "متزوج وشاب" - مجتمع عضوية مصمم للعزاب المسيحيين الباحثين عن الحب.

أطلق جمال هذا المنتج في قائمة الأشخاص الذين أجروا الاختبار وحققوا أرباحًا تقل قليلاً عن 500000 دولار أمريكي وتمكنوا من ترك وظيفته والانطلاق في أعماله بالكامل.

الهيكل المثالي للاختبار

أوضح ريان أن كل مسار اختبار ناجح يتبع نفس العملية المكونة من 3 خطوات:

• جذب
• تشخيص
• وصفة

هذا التدفق بسيط جدًا ؛ تتمثل الخطوة الأولى في جذب النوع المناسب من الأشخاص لإجراء الاختبار في المقام الأول.

يجب بعد ذلك تصميم اختبارك لتشخيص حالة الشخص ووصف أفضل خطوة تالية له.

وصف رايان النتائج الأولية بأنها تقدم علاج "إسعافات أولية" - وهو أمر يعتقد جمهورك أنهم بحاجة إليه. من هناك ، يمكنك بيع العلاج الفعلي - منتجك أو خدمتك المدفوعة.

أنواع الاختبارات

أضاف ريان أن الاختبارات القصيرة تتلخص أيضًا في ثلاثة أنواع مختلفة:

1. اختبارات "النوع"
2. مسابقات "القاتل"
3. اختبارات على أساس النقاط

1. "النوع" مسابقة

يستخدم هذا النوع من الاختبارات التصور القاطع. هذا يدخل في علم النفس لمساعدة الناس على التعرف على أنفسهم. إذا سبق لك إجراء تقييم DISC أو Enneagram ، فأنت على دراية باختبارات "النوع".

على سبيل المثال ، قد تطرح أسئلة مثل ، "أي نوع من الأشخاص أنت؟" أو ، "ما هو نوع بشرتك؟" لمعرفة المعلومات الأساسية عن الأشخاص.

2. مسابقة "القاتل"

تم تصميم هذا النوع من الاختبارات لطرح أسئلة محددة لتحديد أكبر خطأ يرتكبه شخص ما في حياته.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تقديم حل أو إجابة لمساعدتهم في الحصول على النتيجة التي يبحثون عنها.

أحد الأمثلة التي شاركها رايان هو مدرس غيتار يدعى تشارلي والاس. أنشأ تشارلي اختبارًا بعنوان "اختبار قاتل تقدم الجيتار".

استخدم تشارلي هذا الاختبار لتحديد الأخطاء التي يرتكبها عازفو الجيتار والتي كانت تعيقهم.

ثم قام بتوجيه الأشخاص إلى المورد الصحيح في دورته التدريبية عبر الإنترنت والتي تسمى Guitar Mastery Online.

اليوم ، يربح تشارلي أكثر من 2،000،000 دولار لتعليم الناس العزف على الجيتار عبر الإنترنت.

3. اختبار على أساس النتيجة

تم تصميم الاختبار القائم على النقاط لمنح الأشخاص درجة بناءً على إجاباتهم ووضعهم في "نطاق نجاح".

أوضح ريان أن هذا يعتمد على علم النفس الذي نقارن أنفسنا به باستمرار.

طرح الأسئلة الصحيحة

شارك رايان أيضًا بعض أفضل الممارسات عند إنشاء أسئلة للاختبار.

قال رايان إن أحد أهم الممارسات الفضلى هو الانفتاح بسؤال "شحم العجلات" .

لا يجب أن تغوص في الأمر وتطلب الكثير في وقت مبكر جدًا. أوضح ريان أنك تريد التفكير في قمع الاختبار الخاص بك على أنه محادثة.

ينبغي بعد ذلك تصميم أسئلتك اللاحقة لجعل شخص ما يأخذ "التزامات صغيرة".

وهذا يعني خطوات سهلة وتشخيصية وغير مهددة تساعدهم على بناء الثقة في الاختبار والعملية بحيث يكونون أكثر عرضة لاتخاذ الإجراءات.

العدد المثالي للأسئلة هو 5-12. قال رايان إنه ليس متأكدًا بنسبة 100٪ من سبب كون 5-12 سؤالًا هو الحل الأمثل ، ولكن هذا هو عدد الأسئلة التي تطرحها الاختبارات القصيرة الأكثر نجاحًا.

يكفي إجراء تشخيص أو جعل النتائج تبدو ذات مغزى ، ولكن ليس الكثير من الأسئلة التي يتخلى عنها الناس ويفشلون في إكمالها.

بالنسبة إلى سؤالك الأخير ، اسأل الشخص عن تفاصيل الاتصال الخاصة به حتى تتمكن من إرسال نتائج الاختبار إليه.

ابدأ بالنهاية

أخبرني رايان عند شرح كيفية إنشاء اختبار: "تريد دائمًا أن تبدأ بالنهاية في الاعتبار".

قال رايان أنه يجب عليك في الواقع بناء اختبارك بشكل عكسي. يجب أن تبدأ بالعرض (العروض) الذي تريد توجيه الأشخاص إليه ، ثم قم بإعداد أسئلتك للحصول عليها هناك.

الأدوات والتكنولوجيا

عندما بدأ Ryan العمل ، لم يتمكن من العثور على برنامج يقوم بكل ما يريد ، لذلك أنشأ برنامج الاختبار الخاص به والذي يسمى Bucket.io.

يمكنك الوصول إلى Bucket.io جنبًا إلى جنب مع التدريب الذي يوفره Ryan ، جنبًا إلى جنب مع بعض المكونات المعدة خصيصًا لك. أو يمكنك بناء برنامجك الخاص.

إذا كنت ترغب في بناء أو العثور على مزود التكنولوجيا الخاص بك لتشغيل اختباراتك ، فقد شارك Ryan بعض النصائح حول ما يجب أن تبحث عنه:

• تقنية Canvas التي تسمح لك ببناء كل منطق التفرع داخل واجهة مرئية.
• ابحث عن نوعين من نقاط الاتصال ؛ تخطيط النتائج وخوارزمية التهديف.
• القدرة على بناء أسئلة قبل وبعد الاختبار.
• بعض القوالب قبل التحويل لمنحك نقطة بداية.
• الوصول إلى التحليلات التفصيلية حتى تتمكن من تحليل كيفية تفاعل الأشخاص مع الاختبار الخاص بك.
• التكامل المباشر مع تقنيات التسويق الأخرى التي تستخدمها.

أضاف رايان أيضًا أنه من أفضل الممارسات أن تستضيف بنفسك اختباراتك خارج الموقع.

إذا حاولت إنشائه في موقع WordPress الخاص بك ، فإنك تخاطر بتعارض تقنيتك مع المكونات الإضافية والبرامج التي تستخدمها.

بدائل Bucket.io:

• جرب التفاعل
• تكبر

أخطاء مسار قمع الاختبار الشائعة

شارك رايان بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرى أن الأشخاص يرتكبونها:

• استخدام الخطاف الخطأ
• وجود فكرة كبيرة خاطئة لإنشاء اختبار حولها
• جذب الناس الخطأ
• عدم وجود استراتيجية السؤال الصحيحة أو طرح الأسئلة الصحيحة
• وجود عرض خاطئ
• استخدام استراتيجية المرور الخاطئة
• استخدام التكنولوجيا الخاطئة

بالإضافة إلى هذه الأخطاء ، فإن أكبر خطأ فردي قال رايان إنه يرى الناس يرتكبونه مرارًا وتكرارًا هو المبالغة في تعقيد الاختبار.

الأقل هو الأكثر ، وكلما كان الاختبار والأسئلة أبسط كان ذلك أفضل. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تنشئ الاختبار الأول.

مقاييس قمع الاختبار الرئيسية

يمتلك Ryan معايير لكل خطوة في مسارات التحويل ويراقب عن كثب أداء اختباراته القصيرة.

قال إنه يجب أن تتوقع معدل إتمام 90-95٪ عن سؤالك الأول المصمم لـ "تشحيم العجلات".

أي أقل من 90-95٪ ، وأنت تعلم أن سؤالك الأول لا يعمل كما ينبغي.

في خطوة التقاط العميل المتوقع حيث تطلب معلومات الاتصال بشخص ما ، يجب أن ترى ما لا يقل عن 50٪ من الأشخاص يشتركون.

يميل رايان إلى رؤية 80-85٪ في اختباراته. لكن قال إن 50٪ هو الحد الأدنى الذي يجب أن تتوقعه إذا قمت بإعداد اختبارك بشكل صحيح.

ماذا بعد؟

مرة واحدة في العام ، يعقد رايان ورشة عمل حول قمع الاختبار لمدة أسبوع. في ورشة العمل هذه ، يدير رايان العملية الكاملة لإنشاء مسار اختبار من البداية إلى النهاية.

سوف أنضم إلى نفسي!

إذا كنت متعلمًا بصريًا ، أو ربما ترغب فقط في رؤية قمع اختبار يتم بناؤه من نقطة الصفر ، فهذه هي فرصتك لرؤية رايان يبني قمعًا خطوة بخطوة بنفسه.

عادة ما تكون ورش عمل ريان 100 دولار. ولكن إذا نقرت على الرابط التالي quizfunnel.com/sidehustle وأدخلت رمز القسيمة "SIDEHUSTLE" ، فستحصل عليه مجانًا.

هذا العام ، يدير رايان ورشة العمل في الفترة من 13 إلى 18 يونيو. إنه حقًا يعقد ورش العمل هذه مرة واحدة فقط في السنة وهي حية بنسبة 100 ٪ ، لذلك لا تريد أن تفوتك.

نصيحة رايان رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"ابحث عن مدرب أو موجه واعمل جاهداً لتصبح الطالب الأول لديهم."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• AskMethod.com
• اسأل من قبل ريان ليفيسك
• دلو
• quizfunnel.com/sidehustle قم بالتسجيل باستخدام "SIDEHUSTLE" للحصول على خصم 100٪
• ActiveCampaign
• Tori Dunlap on The Side Hustle Show (قمع اختبار من TikTok)

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.