Quiz Funnels 101: Wie man besser bedient, intelligenter verkauft und mehr verdient

Quiz kann Ihnen helfen:

• Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste
• Bedienen Sie Ihr Publikum besser
• Mehr Geld verdienen

Wir haben in den letzten Monaten ein wenig über die Macht von Quiz-Funnels gesprochen, und deshalb dachte ich, warum rufst du nicht den Typen an, der berühmt dafür ist, diese Dinge zu implementieren und anderen dabei zu helfen, es auch zu tun?

Ryan Levesque ist der Bestseller-Autor von Ask: The Contraintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy…Create a Mass of Raving Fans…and Take Any Business to the Next Level und CEO von The Ask Method Company.

Mit den genauen Methoden, über die wir heute sprechen, hat er ein hochprofitables 8-stelliges/Jahr-Geschäft in 23 verschiedenen Nischenmärkten aufgebaut und dabei eine E-Mail-Liste mit über 4 Millionen Menschen aufgebaut.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• was genau Quiz-Funnel sind und warum sie so effektiv sind
• wie Sie mit dem Aufbau Ihrer eigenen Quiz-Trichter beginnen können
• wie Sie viel zielgerichteten Traffic für nahezu keine Kosten in Ihren Trichter leiten

Nächste Schritte: Registrieren Sie sich für das bevorstehende Live-Quiz-Funnel-Training (verwenden Sie den Code SIDEHUSTLE, um die 100-Dollar-Registrierung kostenlos zu machen!)

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Was sind Quiz-Trichter?

Zunächst einmal sagte Ryan, es sei wichtig, den Unterschied zwischen typischen Online-Quiz und Verkaufsquiz-Funnels zu kennen.

Die Arten von Quizzen, die Sie normalerweise auf Fanseiten oder Sportseiten über Ihre Lieblingsfiguren oder -spieler sehen, machen Spaß und sind fesselnd, aber sie sind nicht darauf ausgelegt, Klicks in Kunden umzuwandeln und ein Publikum aufzubauen.

Quiz-Trichter sind, und sie werden als eine Art „Gesprächsmarketing“ verwendet, sagte mir Ryan.

Quiz-Trichter sind so konzipiert, dass sie Besuchern, die auf Ihrer Website landen, eine Reihe von Fragen stellen, damit Sie besser verstehen, wer sie sind.

Wenn Sie Ihre Besucher besser verstehen, können Sie besser an sie verkaufen und sie bedienen.

Quiz-Trichter geben Ihnen viel Flexibilität bei der Anpassung Ihrer Nachrichten und Inhalte an Ihre Besucher.

Auf diese Weise können Sie Personen basierend auf ihren Antworten zum nächstbesten Schritt für sie leiten.

Wenn Sie beispielsweise eine YouTube-Sendung oder einen Podcast haben, können Sie einen Quiz-Trichter verwenden, um Personen basierend auf ihren Antworten auf Ihre Fragen zum besten Video oder zur besten Folge Ihrer Sendung zu leiten.

Quiz-Trichter sind im E-Commerce üblich, um das beste Produkt für Ihre spezifischen Bedürfnisse zu empfehlen.

Warum Quiz-Trichter und die „Ask-Methodik“ so effektiv sind

„Wir als Website-Eigentümer müssen die Kontrolle über unsere eigene Datenstrategie übernehmen. Wenn Sie sich nicht auf Daten von Drittanbietern verlassen können, müssen Sie sich auf sogenannte „Zero-Party-Daten“ verlassen“, sagte mir Ryan.

First-Party-Daten sind, wenn Sie verfolgen, wie sich ein Besucher auf Ihrer Website verhält. Dinge wie auf welche Links sie klicken, welche Artikel sie lesen und so weiter.

„Zero-Party-Daten sind, wenn jemand auf Ihrer Website landet und Sie sich auf die Informationen verlassen, die Ihre Benutzer Ihnen ausdrücklich zur Verfügung gestellt haben“, sagte Ryan.

Dies ist genau die Art von Informationen, die Sie von jemandem erhalten können, indem Sie ihm Fragen stellen, wenn er auf Ihrer Website landet.

Es gibt noch ein paar andere Dinge, die Quiz-Funnels unglaublich effektiv machen, wie zum Beispiel:

Unglaublich günstiger Traffic

Wenn es richtig gemacht wird, sagt Ryan, dass das Erstellen von Quiz-Funnels eine unglaublich günstige Möglichkeit ist, gezielten Traffic zu generieren.

Dies liegt daran, dass ein gut gestaltetes Quiz von den Benutzern geteilt wird und das Potenzial hat, viral zu werden.

Ein Beispiel, das Ryan mitteilte, war ein Quiz mit dem Titel „Was ist dein Erziehungsstil?“

Dieses Quiz ging viral und mehr als 1 Million Menschen nahmen in weniger als einem Monat teil. Es wurde hauptsächlich von Eltern geteilt, da es basierend auf ihren Antworten überzeugende Informationen über ihren Erziehungsstil enthüllte.

Social Media-freundlich

Ryan sagte, dass große Social-Media-Plattformen wie Facebook gut gestaltete Quizzes fördern und fördern, da sie so gut für das Engagement sind.

Selbst wenn Sie die Leute von der Plattform verdrängen, sagt Ryan, dass Social-Media-Plattformen Quiz lieben, da sie das Teilen und das Engagement der Benutzer innerhalb ihrer Plattform fördern.

Ryan erklärte, dass Sie häufig einen Anstieg der organischen Präsenz auf Websites wie Facebook sehen werden, was Ihre Kosten pro Klick senken wird.

Unglaublich hohe Conversions

„Es sind nicht nur billige Leads im Frontend, diese Leads werden viel schneller in Kunden, Leser, Abonnenten und Zuschauer umgewandelt“, sagte mir Ryan.

Sie werden oft eine doppelte bis dreifache Konversionsrate sehen, die Sie mit One-Size-Fits-All-Marketing sehen, erklärte Ryan.

Dies liegt daran, dass Sie Ihren Inhalt, Ihre Texte und Ihr Creative anpassen können, alles basierend auf den Antworten, die jemand auf Ihr Quiz gibt.

Wo soll man anfangen

Ryan sagte, dass viele der Prinzipien in seinem ersten Buch Ask , das er 2015 veröffentlichte, zeitlos sind und immer noch darauf zutreffen, wie er heute Trichter baut.

Einiges hat sich jedoch geändert.

Ryan sagte, die wichtigste Veränderung in den letzten 10 Jahren sei, dass es jetzt einfacher sei, ein Publikum durch ein Quiz aufzubauen, indem man es fragt, was es will.

Das Beste daran ist, dass Sie kein riesiges Budget benötigen. „Geld kauft Geschwindigkeit“, sagte Ryan zu mir, aber Sie können mit wenig bis gar keinem Budget anfangen.

Ein Bootstrap-Beispiel, das Ryan mitteilte, war ein Paar namens Don und Tom, die Experten in der Gesundheits- und Fitness-Nische sind und ihr eigenes Online-Geschäft gründen wollten.

Don und Tom starteten ihr Quiz online ohne bezahlte Werbung und schafften es, 60 Personen dazu zu bringen, an dem Quiz teilzunehmen.

Don und Tom haben sich bei jedem dieser 60 Leute persönlich umgesehen, und eine Person hat geantwortet und gesagt, dass sie alles kaufen möchte, was sie verkaufen.

Diese Person zahlte 10.000 Dollar für ein Programm, das Don und Tom noch nicht einmal erstellt hatten. Sie investierten diese 10.000 US-Dollar in ihr Unternehmen, während sie ihr Produkt entwickelten, und erreichten von dort aus mehr Menschen.

Ein Beispiel dafür, wie ein Quiz-Trichter der Beginn eines Unternehmens sein kann

Ryan erzählte ein Beispiel von jemandem, mit dem er zusammengearbeitet hat, der einen Quiz-Trichter ohne vorhandenes Publikum oder Erfahrung erstellt und daraus ein Geschäft gemacht hat.

Diese Person ist Jamal Miller. Jamal arbeitete bei einer gemeinnützigen Organisation und verdiente 17 $/Std. und suchte nach Möglichkeiten, mehr Geld zu verdienen.

Jamal absolvierte Ryans Training und entwarf einen Quiz-Trichter, der auf den christlichen Single-Markt abzielte, mit dem Titel „Warum bist du immer noch Single? Finde es jetzt im Quiz heraus!“

Es kostete Jamal 0,08 bis 0,10 US-Dollar an Facebook-Anzeigen, um Leute dazu zu bringen, an dem Quiz teilzunehmen, und in nur wenigen Wochen hatte er mehr als 10.000 Leute dazu gebracht, daran teilzunehmen.

Als Jamal sah, wie die Leute detaillierte Antworten auf die Schmerzpunkte schrieben, die sie im Dating-Spiel erlebten, beschloss er, eine Community zu gründen und ein Produkt zu entwickeln, um ihre Schmerzpunkte zu lösen.

Er hat ein Produkt namens „Married and Young“ entwickelt – eine Mitgliedergemeinschaft für christliche Singles, die nach Liebe suchen.

Jamal führte dieses Produkt in die Liste der Personen ein, die an seinem Quiz teilnahmen und knapp 500.000 US-Dollar verdienten und in der Lage waren, seinen Job zu kündigen und sich auf sein Geschäft zu konzentrieren.

Ideale Quizstruktur

Ryan erklärte, dass jeder erfolgreiche Quiz-Funnel dem gleichen 3-Schritte-Prozess folgt:

• Anlocken
• Diagnostizieren
• Verschreiben

Dieser Ablauf ist ziemlich einfach; Der erste Schritt besteht darin, die richtigen Leute für Ihr Quiz zu gewinnen.

Ihr Quiz sollte dann darauf ausgelegt sein, die Situation einer Person zu diagnostizieren und ihr den besten nächsten Schritt vorzuschreiben.

Ryan beschrieb die ersten Ergebnisse als ein „Pflaster“-Heilmittel – etwas, von dem Ihr Publikum glaubt, dass es es braucht. Von dort aus können Sie das eigentliche Heilmittel verkaufen – Ihr kostenpflichtiges Produkt oder Ihre Dienstleistung.

Arten von Quiz

Ryan fügte hinzu, dass sich Quiz auf drei verschiedene Arten reduzieren lässt:

1. „Typ“-Quiz
2. „Killer“-Quiz
3. Punktebasierte Quizze

1. „Typ“-Quiz

Diese Art von Quiz nutzt die kategoriale Wahrnehmung. Dies nutzt die Psychologie, um Menschen dabei zu helfen, sich selbst zu identifizieren. Wenn Sie jemals an einem DISG-Assessment oder dem Enneagramm teilgenommen haben, sind Sie mit „Typ“-Quiz vertraut.

Du könntest zum Beispiel Fragen stellen wie: „Welche Art von Person bist du?“ oder "Was ist Ihr Hauttyp?" um wichtige Informationen über Personen herauszufinden.

2. „Killer“-Quiz

Diese Art von Quiz wurde entwickelt, um spezifische Fragen zu stellen, um den größten Fehler zu identifizieren, den jemand in seinem Leben macht.

Mit diesen Informationen können Sie eine Lösung oder eine Antwort anbieten, um ihnen zu helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Ein Beispiel, das Ryan mitteilte, ist ein Gitarrenlehrer namens Charlie Wallace. Charlie hat ein Quiz mit dem Titel „The Guitar Progress Killer Quiz“ erstellt.

Charlie benutzte dieses Quiz, um die Fehler zu identifizieren, die Gitarristen machten und die sie zurückhielten.

Anschließend leitete er die Teilnehmer in seinem Online-Kurs „Guitar Mastery Online“ an die richtige Ressource weiter.

Heute verdient Charlie mehr als 2.000.000 US-Dollar, indem er Menschen das Gitarrespielen online beibringt.

3. Punktebasiertes Quiz

Ein punktebasiertes Quiz ist darauf ausgelegt, den Teilnehmern basierend auf ihren Antworten eine Punktzahl zu geben und sie in ein „Erfolgsspektrum“ einzuordnen.

Ryan erklärte, dass dies auf der Psychologie beruht, mit der wir uns ständig vergleichen.

Die richtigen Fragen stellen

Ryan teilte auch einige Best Practices beim Erstellen von Fragen für ein Quiz mit.

Eine der wichtigsten Best Practices ist es , mit einer „Grease the Wheels“-Frage zu beginnen, sagte Ryan.

Sie sollten nicht gleich eintauchen und zu früh zu viel verlangen. Stellen Sie sich Ihren Quiz-Trichter als Gespräch vor, erklärte Ryan.

Ihre nachfolgenden Fragen sollten dann so gestaltet sein, dass jemand „Mikroverpflichtungen“ eingeht.

Dies bedeutet einfache, diagnostische, nicht bedrohliche Schritte, die ihnen helfen, Vertrauen in das Quiz und den Prozess aufzubauen, damit sie eher Maßnahmen ergreifen.

Die ideale Anzahl von Fragen ist 5-12. Ryan sagte, er sei sich nicht 100 % sicher, warum 5-12 Fragen der optimale Punkt sind, aber dies ist die Anzahl der Fragen, die die erfolgreichsten Quiz haben.

Es ist genug, um eine Diagnose zu stellen oder die Ergebnisse sinnvoll erscheinen zu lassen, aber nicht zu viele Fragen, die die Leute aufgeben und nicht vervollständigen.

Fragen Sie für Ihre letzte Frage die Person nach ihren Kontaktdaten, damit Sie ihr die Ergebnisse des Quiz zusenden können.

Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf

„Du solltest immer mit dem Ende im Hinterkopf beginnen“, sagte Ryan zu mir, als er mir erklärte, wie man ein Quiz erstellt.

Ryan sagte, Sie sollten Ihr Quiz eigentlich umgekehrt aufbauen. Sie sollten mit den Angeboten beginnen, zu denen Sie die Leute führen möchten, und dann Ihre Fragen konstruieren, um sie dorthin zu bringen.

Werkzeuge und Technik

Als Ryan in das Geschäft einstieg, konnte er keine Software finden, die alles tat, was er wollte, also entwickelte er seine eigene Quiz-Software namens Bucket.io.

Sie erhalten Zugriff auf Bucket.io in Kombination mit den Schulungen, die Ryan anbietet, zusammen mit einigen maßgeschneiderten Komponenten. Oder Sie können Ihre eigene Software erstellen.

Wenn Sie Ihren eigenen Technologieanbieter für Ihre Quiz entwickeln oder finden möchten, hat Ryan einige Tipps gegeben, worauf Sie achten sollten:

• Canvas-Technologie, mit der Sie die gesamte Verzweigungslogik innerhalb einer visuellen Oberfläche aufbauen können.
• Suchen Sie nach zwei Arten von Verbindungspunkten; Ergebniszuordnung und ein Bewertungsalgorithmus.
• Die Möglichkeit, Fragen vor und nach dem Quiz zu erstellen.
• Einige vorkonvertierende Vorlagen, um Ihnen einen Ausgangspunkt zu geben.
• Zugriff auf detaillierte Analysen, damit Sie analysieren können, wie Personen mit Ihrem Quiz interagieren.
• Direkte Integration mit den anderen von Ihnen verwendeten Marketingtechnologien.

Ryan fügte hinzu, dass es eine bewährte Methode ist, Ihre Quiz außerhalb des Standorts selbst zu hosten.

Wenn Sie versuchen, es in Ihre WordPress-Site einzubauen, laufen Sie Gefahr, dass Ihre Technologie mit den von Ihnen verwendeten Plugins und Software in Konflikt gerät.

Bucket.io-Alternativen:

• Probieren Sie Interagieren aus
• Entwachsen

Häufige Quiz-Trichter-Fehler

Ryan teilte einige der häufigsten Fehler, die er bei Menschen sieht:

• Mit dem falschen Haken
• Die falsche große Idee zu haben, um ein Quiz aufzubauen
• Die falschen Leute anziehen
• Sie haben nicht die richtige Fragestrategie oder stellen nicht die richtigen Fragen
• Das falsche Angebot haben
• Mit der falschen Verkehrsstrategie
• Mit der falschen Technologie

Zusätzlich zu diesen Fehlern ist der größte Einzelfehler, den Ryan sagte, dass er Leute immer und immer wieder macht, das Quiz zu kompliziert.

Weniger ist mehr und je einfacher das Quiz und die Fragen, desto besser. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihr erstes Quiz erstellen.

Wichtige Quiz-Funnel-Metriken

Ryan hat Benchmarks für jeden Schritt seiner Trichter und behält die Leistung seiner Quizze genau im Auge.

Er sagte, dass Sie bei Ihrer ersten Frage, die darauf abzielt, „die Räder zu schmieren“, mit einer Erfüllungsquote von 90–95 % rechnen sollten.

Weniger als 90–95 %, und Sie wissen, dass Ihre erste Frage nicht so funktioniert, wie sie sollte.

Beim Lead-Erfassungsschritt, bei dem Sie nach den Kontaktinformationen einer Person fragen, sollten mindestens 50 % der Personen zustimmen.

Ryan sieht bei seinen Quizzen in der Regel 80-85 %. Aber gesagt, dass 50 % das Minimum sind, das Sie erwarten sollten, wenn Sie Ihr Quiz richtig eingerichtet haben.

Was kommt als nächstes?

Einmal im Jahr hält Ryan einen einwöchigen Quiz-Funnel-Workshop ab. In diesem Workshop führt Ryan den gesamten Prozess der Erstellung eines Quiz-Trichters von Anfang bis Ende durch.

Ich schließe mich selbst an!

Wenn Sie ein visueller Lerner sind oder einfach nur sehen möchten, wie ein Quiz-Trichter von Grund auf neu erstellt wird, ist dies Ihre Chance, Ryan dabei zuzusehen, wie er Schritt für Schritt selbst einen Trichter erstellt.

Ryans Workshops kosten normalerweise 100 Dollar. Aber wenn Sie auf den folgenden Link quizfunnel.com/sidehustle klicken und den Gutscheincode „SIDEHUSTLE“ eingeben, kommen Sie GRATIS rein.

Dieses Jahr leitet Ryan den Workshop vom 13. bis 18. Juni. Er hält diese Workshops wirklich nur einmal im Jahr und es ist 100% live, also solltest du es nicht verpassen.

Ryans Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„Suchen Sie sich einen Coach oder Mentor und streben Sie danach, ihr Schüler Nr. 1 zu werden.“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• AskMethod.com
• Fragen Sie von Ryan Levesque
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle Melden Sie sich mit 'SIDEHUSTLE' an, um 100 % Rabatt zu erhalten
• ActiveCampaign
• Tori Dunlap in The Side Hustle Show (Quiz-Trichter von TikTok)

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