测验漏斗 101：如何提供更好的服务、更明智的销售和赚取更多收入

测验可以帮助您：

• 增加您的电子邮件列表
• 更好地为您的观众服务
• 赚更多的钱

在过去的几个月里，我们一直在谈论测验漏斗的力量，所以我想，为什么不打电话给那个以实施这些事情并帮助他人做事而闻名的人呢？

Ryan Levesque 是Ask 的畅销书作者：反直觉的在线公式，可以准确地发现您的客户想要购买的东西......创造大量狂热的粉丝......并将任何业务提升到一个新的水平，以及 Ask Method 公司的首席执行官。

使用我们今天谈论的确切方法，他在 23 个不同的利基市场建立了每年 8 位数的高利润业务，并在此过程中积累了超过 400 万人的电子邮件列表。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 测验漏斗到底是什么以及为什么它们如此有效
• 如何开始构建自己的测验漏斗
• 如何以几乎免费的方式将大量有针对性的流量吸引到您的渠道

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什么是测验漏斗？

首先，Ryan 说了解典型在线测验和销售测验漏斗之间的区别很重要。

您通常在粉丝页面或体育网站上看到的关于您最喜欢的角色或球员的测验类型很有趣且引人入胜，但它们并非旨在将点击转化为客户并建立受众。

测验漏斗是，它们被用作一种“对话营销”，瑞恩告诉我。

测验漏斗旨在向登陆您网站的访问者询问一系列问题，以帮助您更好地了解他们是谁。

当您更好地了解访问者时，您可以更好地向他们销售并为他们服务。

测验漏斗为您提供了很大的灵活性，让您可以自定义针对访问者的消息和内容。

这使您能够根据人们的答案将人们引导到他们的下一个最佳步骤。

例如，如果您有一个 YouTube 节目或播客，您可以使用测验漏斗根据人们对您的问题的回答，将他们发送到您的节目的最佳视频或剧集。

测验漏斗在电子商务中很常见，可以根据您的特定需求推荐最佳产品。

为什么测验漏斗和“提问方法”如此有效

“作为网站所有者，我们需要控制自己的数据策略。 如果你不能依赖第三方数据，你必须依赖所谓的“零方数据”，”Ryan 告诉我。

第一方数据是指您跟踪网站访问者的行为方式。 比如他们点击了哪些链接，他们正在阅读哪些文章等等。

“零方数据是指有人登陆您的网站并且您依赖用户明确提供给您的信息，”Ryan 说。

这正是您可以通过在他们登陆您的网站时向他们提问来从他们那里获得的信息类型。

还有一些其他因素使测验漏斗非常有效，例如：

令人难以置信的廉价交通

如果做得好，Ryan 说创建测验漏斗是一种非常便宜的方式来产生有针对性的流量。

这是因为精心设计的测验会被用户分享，并有可能像病毒一样传播开来。

Ryan 分享的一个例子是一个名为“你的养育方式是什么？”的测验。

这个测验在不到一个月的时间里传播开来，超过 100 万人参加了。 它主要由父母分享，因为它根据他们的回答揭示了有关他们养育方式的令人信服的信息。

社交媒体友好

Ryan 说，像 Facebook 这样的大型社交媒体平台鼓励和推广精心设计的测验，因为它们非常有利于参与。

瑞安说，即使你把人们赶出平台，社交媒体平台也喜欢测验，因为它们促进了平台内的分享和用户参与。

Ryan 解释说，您经常会在 Facebook 等网站上看到自然曝光率的提高，这将降低您的每次点击成本。

难以置信的高转化率

“这不仅仅是前端的廉价潜在客户，这些潜在客户以更高的剪辑转化为客户、读者、订阅者和观众，”瑞恩告诉我。

Ryan 解释说，你经常会看到一刀切营销的转化率是你看到的两倍到三倍。

这是因为您可以根据某人对您的测验的回答来自定义您的内容、副本和创意。

从哪儿开始

Ryan 说，他在 2015 年发布的第一本书Ask中的许多原则是永恒的，并且仍然适用于他今天如何构建漏斗。

然而，有些事情发生了变化。

瑞恩说，过去 10 年的主要转变是，现在通过询问他们想要什么来通过测验来建立观众群变得更加容易。

最好的部分是您不需要巨额预算。 “钱能买到速度，”瑞恩告诉我，但你可以从很少甚至没有预算的情况下开始。

Ryan 分享的一个例子是一对名叫 Don 和 Tom 的夫妇，他们是健康和健身领域的专家，他们想开始自己的在线业务。

唐和汤姆在没有付费广告的情况下有机地在线发起了他们的测验，并设法让 60 人参加了测验。

唐和汤姆亲自跟进了这 60 个人中的每一个人，其中一人回应说他们想买他们卖的任何东西。

那个人支付了 10,000 美元购买了一个 Don 和 Tom 甚至还没有创建的程序。 他们在创造产品的同时将这 10,000 美元重新投资到他们的业务中，并从那里接触到更多的人。

测验漏斗如何成为业务起点的示例

Ryan 分享了一个与他共事的人的例子，他创建了一个没有现有受众或经验的测验漏斗并将其转变为业务。

那个人就是贾马尔·米勒。 Jamal 在一家每小时赚 17 美元的非营利组织工作，并正在寻找赚更多钱的方法。

Jamal 接受了 Ryan 的培训，并设计了一个针对基督教单身市场的测验漏斗，名为“你为什么仍然单身？ 现在就参加测验找出答案！”

Jamal 在 Facebook 广告中花费了 0.08-0.10 美元来吸引人们参加测验，而在短短几周内，他就有超过 10,000 人参加了测验。

看到人们写下他们在约会游戏中遇到的痛点的详细回复，Jamal 决定创建一个社区并建立一个产品来解决他们的痛点。

他创造了一个名为“Married and Young”的产品——一个为寻求爱情的基督徒单身人士设计的会员社区。

Jamal 将这款产品发布到参加了他的测验并赚了不到 500,000 美元并且能够辞掉工作并全力以赴开展业务的人名单中。

理想的测验结构

Ryan 解释说，每个成功的测验漏斗都遵循相同的 3 步过程：

• 吸引
• 诊断
• 规定

这个流程非常简单； 第一步是首先吸引合适类型的人参加您的测验。

然后，您的测验应该旨在诊断一个人的情况，并为他们规定下一步的最佳选择。

Ryan 将最初的结果描述为提供了一种“创可贴”的治疗方法——你的听众认为他们需要这种方法。 从那里，您可以出售真正的治疗方法——您的付费产品或服务。

测验类型

Ryan 补充说，测验也归结为三种不同的类型：

1. “类型”测验
2. “杀手”测验
3. 基于分数的测验

1.“类型”测验

这种类型的测验使用分类感知。 这利用了帮助人们识别自己的心理。 如果您曾经参加过 DISC 评估或九型人格测验，您就会熟悉“类型”测验。

例如，您可能会问诸如“您是什么类型的人？”之类的问题。 或者，“你的皮肤类型是什么？” 找出有关人员的关键信息。

2.“杀手”测验

这种类型的测验旨在提出具体问题，以确定某人在生活中犯下的最大错误。

借助此信息，您可以提供解决方案或答案，以帮助他们获得所需的结果。

Ryan 分享的一个例子是一位名叫查理华莱士的吉他老师。 查理创建了一个名为“吉他进步杀手测验”的测验。

查理使用这个测验来确定吉他手所犯的阻碍他们的错误。

然后，他在名为 Guitar Mastery Online 的在线课程中将人们引导至正确的资源。

如今，查理在网上教人们弹吉他的收入超过了 200 万美元。

3. 基于分数的测验

基于分数的测验旨在根据人们的答案给他们一个分数，并将他们放在“成功的范围内”。

Ryan 解释说，这是基于我们不断比较自己的心理。

提出正确的问题

在为测验创建问题时，Ryan 还分享了一些最佳实践。

Ryan 说，最重要的最佳实践之一是提出“润滑车轮”的问题。

你不应该立即投入并要求太多，太早。 Ryan 解释说，你想把你的测验漏斗想象成一个对话。

然后，您的后续问题应设计为使某人做出“微承诺”。

这意味着简单、诊断性、非威胁性的步骤可以帮助他们建立对测验和过程的信心，从而更有可能采取行动。

理想的问题数量是 5-12。 Ryan 说他不能 100% 确定为什么 5-12 个问题是最佳点，但这是最成功的测验所拥有的问题数量。

做出诊断或让结果感觉有意义就足够了，但人们放弃并未能完成的问题不会太多。

对于您的最后一个问题，请询问该人的联系方式，以便您可以将测验结果发送给他们。

以终为始

“你要始终以终为始，”瑞恩在解释如何创建测验时告诉我。

Ryan 说你实际上应该反向构建你的测验。 你应该从你想要吸引人们去的提议开始，然后构建你的问题来让他们到达那里。

工具和技术

当 Ryan 进入这个行业时，他找不到能够满足他所有需求的软件，因此他创建了自己的测验软件，名为 Bucket.io。

您可以结合 Ryan 提供的培训以及一些为您量身定制的组件来访问 Bucket.io。 或者，您可以构建自己的软件。

如果你想建立或找到自己的技术提供商来支持你的测验，Ryan 分享了一些关于你应该寻找什么的提示：

• Canvas 技术允许您在可视化界面中构建所有分支逻辑。
• 寻找两种类型的连接点； 结果映射和评分算法。
• 建立测验前和测验后问题的能力。
• 一些预转换模板为您提供一个起点。
• 访问详细分析，以便您分析人们如何与您的测验互动。
• 与您正在使用的其他营销技术直接集成。

Ryan 还补充说，在异地自行主持测验是一种最佳做法。

如果您尝试将其构建到您的 WordPress 网站中，您将面临技术与您正在使用的插件和软件发生冲突的风险。

Bucket.io 替代方案：

• 尝试互动
• 长大

常见的测验漏斗错误

Ryan 分享了他看到人们犯的一些最常见的错误：

• 使用错误的钩子
• 围绕建立测验有错误的大想法
• 吸引错误的人
• 没有正确的问题策略或提出正确的问题
• 有错误的报价
• 使用错误的交通策略
• 使用错误的技术

除了这些错误之外，Ryan 说他看到人们一遍又一遍地犯的最大错误就是使测验过于复杂。

少即是多，测验和问题越简单越好。 如果您正在创建第一个测验，则尤其如此。

关键测验漏斗指标

Ryan 对漏斗的每一步都有基准，并密切关注他的测验的表现。

他说，您应该期望您的第一个问题的完成率达到 90-95%，该问题旨在“润滑轮子”。

任何低于 90-95%，并且您知道您的第一个问题没有表现出应有的表现。

在您询问某人的联系信息的潜在客户捕获步骤中，您应该看到至少 50% 的人选择加入。

Ryan 倾向于在他的测验中看到 80-85%。 但是，如果您正确设置了测验，那么 50% 是您应该期望的最小值。

下一步是什么？

每年，Ryan 都会举办一个为期一周的测验漏斗研讨会。 在本次研讨会中，Ryan 从头到尾贯穿了创建测验漏斗的整个过程。

我要亲自参加！

如果您是视觉学习者，或者您只是想看到一个从头开始构建的测验漏斗，那么您有机会看到 Ryan 自己一步一步地构建一个漏斗。

Ryan 的工作室通常是 100 美元。 但是，如果您单击以下链接 quizfunnel.com/sidehustle 并输入优惠券代码“SIDEHUSTLE”，您将免费进入。

今年，Ryan 将于 6 月 13 日至 18 日举办研讨会。 他真的每年只举办一次这些研讨会，而且是 100% 现场直播，所以你不想错过。

Ryan 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“找一位教练或导师，努力成为他们的第一名学生。”

本集的链接和资源

• AskMethod.com
• Ryan Levesque问
• 桶.io
• quizfunnel.com/sidehustle 使用“SIDEHUSTLE”注册可享受 100% 折扣
• 活动活动
• Tori Dunlap 在 The Side Hustle Show 上（来自 TikTok 的测验漏斗）

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