Quiz Funnels 101: come servire meglio, vendere in modo più intelligente e guadagnare di più

I quiz possono aiutarti:

• Fai crescere la tua mailing list
• Servi meglio il tuo pubblico
• Fare più soldi

Abbiamo parlato un po' del potere dei funnel dei quiz negli ultimi mesi, quindi ho pensato, perché non chiamare il ragazzo famoso per implementare queste cose e aiutare anche gli altri a farlo?

Ryan Levesque è l'autore bestseller di Ask: la formula controintuitiva online per scoprire esattamente cosa vogliono comprare i tuoi clienti... Crea una massa di fan entusiasti... e porta qualsiasi attività commerciale al livello successivo , e CEO di The Ask Method Company.

Utilizzando i metodi esatti di cui stiamo parlando oggi, ha costruito un'attività altamente redditizia a 8 cifre all'anno in 23 diversi mercati di nicchia, accumulando lungo il percorso una lista di e-mail di oltre 4 milioni di persone.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• cosa sono esattamente le canalizzazioni dei quiz e perché sono così efficaci
• come puoi iniziare a creare le tue canalizzazioni di quiz
• come indirizzare molto traffico mirato alla tua canalizzazione quasi a costo zero

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Cosa sono le canalizzazioni dei quiz?

Prima di tutto, Ryan ha affermato che è importante conoscere la differenza tra i tipici quiz online e le canalizzazioni dei quiz di vendita.

I tipi di quiz che di solito vedi sulle pagine dei fan o sui siti sportivi sui tuoi personaggi o giocatori preferiti sono divertenti e coinvolgenti, ma non sono progettati per convertire i clic in clienti e creare un pubblico.

I funnel dei quiz lo sono e sono usati come un tipo di "marketing conversazionale", mi ha detto Ryan.

Le canalizzazioni di quiz sono progettate per porre ai visitatori che atterrano sul tuo sito una serie di domande per aiutarti a capire meglio chi sono.

Quando comprendi meglio i tuoi visitatori, puoi vendere loro meglio e servirli.

Le canalizzazioni dei quiz ti offrono molta flessibilità su come personalizzare i tuoi messaggi e i tuoi contenuti per i tuoi visitatori.

Ciò ti consente di indirizzare le persone al prossimo passo migliore per loro in base alle loro risposte.

Ad esempio, se hai un programma su YouTube o un podcast, puoi utilizzare una canalizzazione del quiz per inviare alle persone il video o l'episodio più belli del tuo programma in base alle loro risposte alle tue domande.

Le canalizzazioni di quiz sono comuni nell'e-commerce per consigliare il prodotto migliore per le tue esigenze specifiche.

Perché le canalizzazioni dei quiz e la "Metodologia Chiedi" sono così efficaci

“Noi proprietari di siti Web dobbiamo assumere il controllo della nostra strategia sui dati. Se non puoi fare affidamento su dati di terze parti, devi fare affidamento su quelli che sono noti come "dati di terze parti'", mi ha detto Ryan.

I dati proprietari sono quando tieni traccia del comportamento di un visitatore del tuo sito. Cose come su quali link stanno facendo clic, quali articoli stanno leggendo e così via.

"I dati zero-party sono quando qualcuno atterra sul tuo sito Web e fai affidamento sulle informazioni che i tuoi utenti ti hanno fornito esplicitamente", ha detto Ryan.

Questo è esattamente il tipo di informazioni che puoi ottenere da qualcuno ponendo loro domande quando atterrano sul tuo sito.

Ci sono anche alcune altre cose che rendono le canalizzazioni dei quiz incredibilmente efficaci, come ad esempio:

Traffico incredibilmente conveniente

Se fatto bene, Ryan ha affermato che la creazione di canalizzazioni per quiz è un modo incredibilmente economico per generare traffico mirato.

Questo perché un quiz ben progettato verrà condiviso dagli utenti e ha il potenziale per diventare virale.

Un esempio condiviso da Ryan è stato un quiz intitolato "Qual è il tuo stile genitoriale?"

Questo quiz è diventato virale e più di 1 milione di persone hanno partecipato in meno di un mese. È stato per lo più condiviso dai genitori in quanto ha rivelato informazioni convincenti sul loro stile genitoriale in base alle loro risposte.

Adatto ai social media

Ryan ha affermato che le grandi piattaforme di social media come Facebook incoraggiano e promuovono quiz ben progettati poiché sono così buoni per il coinvolgimento.

Anche se stai spingendo le persone fuori dalla piattaforma, Ryan ha affermato che le piattaforme di social media adorano i quiz poiché promuovono la condivisione e il coinvolgimento degli utenti all'interno della loro piattaforma.

Ryan ha spiegato che vedrai spesso un aumento dell'esposizione organica su siti come Facebook che ridurrà il costo per clic.

Conversioni incredibilmente alte

"Non sono solo lead economici sul front-end, questi lead si convertono in clienti, lettori, abbonati e spettatori a una clip molto più alta", mi ha detto Ryan.

Vedrai spesso dal doppio al triplo del tasso di conversione che vedi con il marketing di taglia unica, ha spiegato Ryan.

Questo perché puoi personalizzare i tuoi contenuti, la tua copia e la tua creatività, tutto in base alle risposte che qualcuno dà al tuo quiz.

Dove iniziare

Ryan ha detto che molti dei principi nel suo primo libro, Ask , che ha pubblicato nel 2015 sono senza tempo e si applicano ancora oggi al modo in cui costruisce le canalizzazioni.

Alcune cose sono cambiate, però.

Ryan ha detto che il cambiamento principale negli ultimi 10 anni è che ora è più facile creare un pubblico attraverso un quiz chiedendo loro cosa vogliono.

La parte migliore è che non hai bisogno di un budget enorme. "Il denaro compra la velocità", mi ha detto Ryan, ma puoi iniziare con poco o nessun budget.

Un esempio di bootstrap condiviso da Ryan era una coppia chiamata Don e Tom che sono esperti nella nicchia della salute e del fitness e volevano avviare la propria attività online.

Don e Tom hanno lanciato il loro quiz online in modo organico senza pubblicità a pagamento e sono riusciti a convincere 60 persone a rispondere al quiz.

Don e Tom hanno seguito personalmente ognuna di quelle 60 persone, e una persona ha risposto dicendo che voleva acquistare qualsiasi cosa stessero vendendo.

Quella persona ha pagato $ 10.000 per un programma che Don e Tom non avevano ancora creato. Hanno reinvestito quei $ 10.000 nella loro attività durante la creazione del loro prodotto e hanno contattato più persone da lì.

Un esempio di come una canalizzazione di quiz può essere l'inizio di un'attività

Ryan ha condiviso un esempio di qualcuno con cui ha lavorato che ha creato una canalizzazione di quiz senza pubblico o esperienza esistente e l'ha trasformata in un business.

Quella persona è Jamal Miller. Jamal lavorava in un'organizzazione no-profit che guadagnava 17 dollari all'ora e cercava modi per fare più soldi.

Jamal ha seguito la formazione di Ryan e ha progettato un imbuto di quiz rivolto al mercato dei single cristiani chiamato "Perché sei ancora single? Fai il quiz per scoprirlo ora!”

A Jamal costava $ 0,08-0,10 in annunci su Facebook convincere le persone a rispondere al quiz, e in poche settimane aveva avuto più di 10.000 persone che lo facevano.

Vedendo le persone scrivere risposte dettagliate ai punti deboli che stavano vivendo nel gioco degli appuntamenti, Jamal ha deciso di avviare una comunità e creare un prodotto per risolvere i loro punti deboli.

Ha creato un prodotto chiamato "Married and Young", una comunità di appartenenza progettata per single cristiani in cerca di amore.

Jamal ha lanciato questo prodotto nell'elenco delle persone che hanno risposto al suo quiz e hanno guadagnato poco meno di $ 500.000 e sono state in grado di lasciare il lavoro e dedicarsi completamente ai suoi affari.

Struttura del quiz ideale

Ryan ha spiegato che ogni canalizzazione del quiz di successo segue lo stesso processo in 3 fasi:

• Attirare
• Diagnosticare
• Prescrivere

Questo flusso è piuttosto semplice; il primo passo è attirare il giusto tipo di persone per fare il tuo quiz in primo luogo.

Il tuo quiz dovrebbe quindi essere progettato per diagnosticare la situazione di una persona e prescrivere loro il miglior passo successivo.

Ryan ha descritto i risultati iniziali come un'offerta di una cura "cerotto", qualcosa che il tuo pubblico pensa di aver bisogno. Da lì, puoi vendere la cura vera e propria: il tuo prodotto o servizio a pagamento.

Tipi di quiz

Ryan ha aggiunto che anche i quiz si riducono a tre diversi tipi:

1. Quiz di "tipo".
2. Quiz "assassino".
3. Quiz basati sul punteggio

1. Quiz "Tipo".

Questo tipo di quiz utilizza la percezione categoriale. Questo attinge alla psicologia dell'aiutare le persone a identificarsi. Se hai mai sostenuto una valutazione DISC o l'Enneagramma, hai familiarità con i quiz di "tipo".

Ad esempio, potresti porre domande come "Che tipo di persona sei?" o "Qual è il tuo tipo di pelle?" per scoprire le informazioni chiave sulle persone.

2. Quiz "assassino".

Questo tipo di quiz è progettato per porre domande specifiche per identificare l'errore più grande che qualcuno sta facendo nella sua vita.

Con queste informazioni, puoi fornire una soluzione o una risposta per aiutarli a ottenere il risultato che stanno cercando.

Un esempio condiviso da Ryan è un insegnante di chitarra di nome Charlie Wallace. Charlie ha creato un quiz chiamato "The guitar progress killer quiz".

Charlie ha usato questo quiz per identificare gli errori che stavano facendo i chitarristi che li stavano trattenendo.

Ha quindi indirizzato le persone alla risorsa corretta nel suo corso online chiamato Guitar Mastery Online.

Oggi, Charlie sta guadagnando più di $ 2.000.000 insegnando alle persone a suonare la chitarra online.

3. Quiz basato sul punteggio

Un quiz basato sul punteggio è progettato per dare alle persone un punteggio in base alle loro risposte e posizionarle in uno "spettro di successo".

Ryan ha spiegato che questo si basa sulla psicologia che confrontiamo costantemente noi stessi.

Fare le domande giuste

Ryan ha anche condiviso alcune best practice durante la creazione di domande per un quiz.

Una delle migliori pratiche più importanti è aprirsi con una domanda "ingrassare le ruote", ha detto Ryan.

Non dovresti tuffarti subito e chiedere troppo, troppo presto. Vuoi pensare al tuo funnel del quiz come a una conversazione, ha spiegato Ryan.

Le tue domande successive dovrebbero quindi essere progettate per indurre qualcuno a prendere "micro-impegni".

Ciò significa passaggi semplici, diagnostici e non minacciosi che li aiutano a rafforzare la fiducia nel quiz e nel processo in modo che siano più propensi ad agire.

Il numero ideale di domande è 5-12. Ryan ha detto che non è sicuro al 100% del motivo per cui 5-12 domande sono il punto debole, ma questo è il numero di domande che hanno i quiz di maggior successo.

È sufficiente fare una diagnosi o far sentire i risultati significativi, ma non troppe domande a cui le persone rinunciano e non riescono a completarlo.

Per la tua domanda finale, chiedi alla persona i suoi dettagli di contatto in modo da potergli inviare i risultati del quiz.

Inizia pensando alla fine

"Vuoi iniziare sempre pensando alla fine", mi ha detto Ryan quando spiegava come creare un quiz.

Ryan ha detto che dovresti effettivamente costruire il tuo quiz al contrario. Dovresti iniziare con l'offerta o le offerte a cui vuoi indirizzare le persone, quindi costruire le tue domande per portarle lì.

Strumenti e tecnologia

Quando Ryan è entrato nel business non riusciva a trovare software che facesse tutto ciò che voleva, quindi ha creato il suo software per quiz chiamato Bucket.io.

Puoi accedere a Bucket.io in combinazione con la formazione fornita da Ryan, insieme ad alcuni componenti fatti per te. Oppure puoi creare il tuo software.

Se vuoi creare o trovare il tuo fornitore di tecnologia per potenziare i tuoi quiz, Ryan ha condiviso alcuni suggerimenti su cosa dovresti cercare:

• Tecnologia Canvas che ti consente di costruire tutta la logica di ramificazione all'interno di un'interfaccia visiva.
• Cerca due tipi di punti di connessione; mappatura dei risultati e un algoritmo di punteggio.
• La capacità di creare domande pre e post-quiz.
• Alcuni modelli di pre-conversione per darti un punto di partenza.
• Accedi ad analisi dettagliate in modo da poter analizzare come le persone interagiscono con il tuo quiz.
• Integrazione diretta con le altre tecnologie di marketing che stai utilizzando.

Ryan ha anche aggiunto che è una buona pratica ospitare autonomamente i tuoi quiz fuori sede.

Se provi a integrarlo nel tuo sito WordPress, corri il rischio che la tua tecnologia entri in conflitto con i plug-in e il software che stai utilizzando.

Alternative a Bucket.io:

• Prova Interagisci
• Crescere

Errori comuni nell'imbuto del quiz

Ryan ha condiviso alcuni degli errori più comuni che vede fare alle persone:

• Usando il gancio sbagliato
• Avere la grande idea sbagliata su cui costruire un quiz
• Attirare le persone sbagliate
• Non avere la giusta strategia per le domande o porre le domande giuste
• Avere l'offerta sbagliata
• Utilizzo della strategia di traffico sbagliata
• Usare la tecnologia sbagliata

Oltre a questi errori, l'unico errore più grande che Ryan ha detto di vedere le persone fare più e più volte è complicare eccessivamente il quiz.

Meno è meglio, e più semplici sono i quiz e le domande, meglio è. Ciò è particolarmente vero se stai creando il tuo primo quiz.

Metriche della canalizzazione del quiz chiave

Ryan ha parametri di riferimento per ogni fase delle sue canalizzazioni e tiene d'occhio l'andamento dei suoi quiz.

Ha detto che dovresti aspettarti un tasso di completamento del 90-95% per la tua prima domanda che è progettata per "ingrassare le ruote".

Almeno il 90-95% e sai che la tua prima domanda non sta funzionando come dovrebbe.

Nella fase di acquisizione dei lead in cui chiedi le informazioni di contatto di qualcuno, dovresti vedere almeno il 50% delle persone che accettano.

Ryan tende a vedere l'80-85% nei suoi quiz. Ma detto che il 50% è il minimo che dovresti aspettarti se hai impostato correttamente il tuo quiz.

Qual è il prossimo?

Una volta all'anno, Ryan tiene un seminario sull'imbuto di quiz di una settimana. In questo workshop, Ryan esegue l'intero processo di creazione di un imbuto di quiz dall'inizio alla fine.

Mi unirò a me stesso!

Se sei uno studente visivo, o forse vuoi solo vedere un funnel di quiz costruito da zero, questa è la tua occasione per vedere Ryan costruire un funnel passo dopo passo.

I workshop di Ryan sono di solito $ 100. Ma se fai clic sul seguente link quizfunnel.com/sidehustle e inserisci il codice coupon "SIDEHUSTLE" entrerai GRATUITAMENTE.

Quest'anno, Ryan terrà il workshop dal 13 al 18 giugno. Tiene davvero questi seminari solo una volta all'anno ed è al 100% dal vivo, quindi non vuoi perderlo.

Il consiglio n. 1 di Ryan per Side Hustle Nation

"Trova un allenatore o un mentore e sforzati di diventare il loro studente n. 1."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• AskMethod.com
• Chiedi di Ryan Levesque
• Bucket.io
• quizfunnel.com/sidehustle registrati utilizzando 'SIDEHUSTLE' per il 100% di sconto
• Campagna Attiva
• Tori Dunlap in The Side Hustle Show (imbuto del quiz da TikTok)

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