Giden ve Gelen Pazarlama: Hangi Strateji Daha İyi?

İş liderleri pazarlama çabalarını ölçekledikçe, bir gelen pazarlama stratejisine mi yoksa giden bir pazarlama stratejisine mi yatırım yapacaklarına karar vermelidirler. Son on yılda, gelen pazarlama, her işletmenin olası satış yaratma açığını çözmek için sihirli hap haline geldi.

Çok az kişi gözle görülür bir değişimin meydana geldiğini kabul edecek: Gelen pazarlamanın etkinliği azaldı.

İnsanlar, herhangi bir potansiyel müşteri mıknatısı, e-kitap veya web semineri açılış sayfasından şüphelenmeye başladı. B2B şirketlerinin hedef kitlelerini çekmesi ve dönüştürmesi bugün daha zor.

Forrester ve Clari tarafından yapılan ortak bir araştırma , gelir ekiplerinin %85'inden fazlasının düzenli olarak gol kaçırdığını gösterdi.

Yelpazenin diğer tarafında, satış ve pazarlama liderleri, hedeflerine ulaşmak için kapılı pazarlama içeriğine ihtiyaç duymadıklarını keşfettiler. Farkına varmadan giden taktiklere aşık oldular.

Ancak, geniş bir kişisel olmayan telefonla pazarlama tarzı soğuk aramalar, araya giren afiş reklamları ve genel e-postalar ağını oluşturan "berbat giden" stratejiler, karar vericileri markalara güvensiz hale getirdi.

Bu yazıda, giden ve gelen pazarlama stratejilerini karşılaştırıyoruz.

Size giden pazarlamanın ölmediğini gösteriyoruz ve giden ve gelen satış kanallarınızın sonuçlarını iyileştirmek için Outbound Love'ı nasıl kullanacağınızı açıklıyoruz.

Giden Pazarlama Stratejisi

Giden pazarlama, markanıza ulaşıp ulaşmadıklarına bakılmaksızın, potansiyel müşterilerle sohbet başlatmaya odaklanır.

Aynı zamanda, birkaç kişinin ilgi göstereceği umuduyla geniş bir potansiyel müşteri ağı oluşturduğu için “itme” pazarlaması olarak da bilinir. Örnekler arasında soğuk arama, doğrudan posta, reklam panoları, sosyal medya reklamcılığı ve PPC (tıklama başına ödeme) reklamları sayılabilir.

On yıllar boyunca, giden pazarlamanın en köklü, birincil biçimiydi.

Yıllar geçtikçe işler değişti. Giden, günümüzün doymuş pazarında zorlaşan, etkili bir şekilde hedefleme ile ilgilidir.

Size iki soru sorayım:

Bu hafta kaç tane soğuk e-posta aldınız?

kaç tanesine cevap verdin

Çoğu zaman, bu mesajlar bir karar verici onları almadan önce istenmeyen posta klasöründe kaderleriyle buluşur.

Pazarlama ekipleri, giden "dokunuşları" artırarak, bütçeyi yakarak ve dönüşümleri azaltarak telafi eder.

Giden pazarlama, potansiyel bir müşteriyle sohbet başlatmakla ilgilidir. Çoğu zaman, bağlantı kurma fırsatı bulamadan kapılar suratınıza kapanır.

Marka bilinirliğini artırmanın bir başka yolu da reklam panolarına yatırım yapmaktır. Alex Kracov, 2019'da Kafes'in pazarlamasını yönetti. Bir açık hava reklam kampanyasına 500.000 dolar harcadıktan sonra deneyimini paylaştı. O zamanlar Kafes'in insan yönetimi kategorisinde öne çıkması gerekiyordu.

“Billboardlar, yeni başlayanların izleyicileriyle Jedi akıl oyunları yapmasına yardımcı oluyor. Bu dinamik, satışları artırmaya ve yatırımcıları çekmeye yardımcı oluyor” dedi. “Şirketler ölçeklendikçe, açık hava reklamcılığının amacı marka sıklığını artırmaya doğru kayıyor. Çoğu insan ürününüzü almaya hazır değil. Bu nedenle, akılda kalmanız önemlidir. Satın almaya hazır olduklarında, sizi düşünmelerini istersiniz.”

Ancak potansiyel müşteriler günde 10.000'den fazla reklama maruz kaldığında, nasıl öne çıkmanız gerekiyor?

Gelen Pazarlama Stratejisi

HubSpot, 2006 yılında gelen pazarlamanın ortaya çıkmasıyla birlikte sahneye çıktı. Gelen pazarlama, müşterileri markanızla etkileşime girmeye çeken, içerik açısından yoğun bir pazarlama türüdür.

Fikir basit. Kaydolmaya değer kaliteli içerik üretin. Kulağa kolay geliyor.

Gelen bağlantılar, blog gönderileri, bilgi grafikleri ve video içeriği gibi içerik yayınlamaya bağlıdır. Konsept oluşturmak, geliştirmek, tasarlamak ve yayınlamak için enerji gerekir. Ancak asıl iş dağıtımla başlar.

Gelen içerik dağıtımı, başarılı olmak için organik aramaya bağlıdır. Dialpad gibi ilk benimseyen markalar başarılı oldu - buna hiç şüphe yok. E-posta pazarlama listeniz yoksa, iyi şanslar. Oh, ücretsiz raporunuzu tıklama başına 50 ABD doları olan ücretli reklamlara bırakmak mı istiyorsunuz? Evet.

Potansiyel bir müşteri içeriğiniz için kaydolduktan sonra, onları genellikle pazarlama otomasyonunun desteklediği bir satış hunisine taşırsınız.

Oradan metodolojik satış süreci başlar. Açılmalar ve tıklamalar satın alma sinyalleri olarak yorumlanır. Birisi fiyatlandırmayı veya bütçeyi tartışmaya hazır olana kadar, genellikle bir satış ekibiyle konuşmaya hazır değildir.

En İyi Gelen Pazarlama Kanalları

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO): Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlemek için alıcı personellerini ve anahtar kelime araştırmasını kullanmak, ardından bu ihtiyaçları karşılayan içerik yayınlamak. En üst sıralarda olsanız bile, dönüşüme hazır gelen trafiği mutlaka çekmeyeceksiniz.

İçerik pazarlaması: “İçerik kraldır” inbound dünyasında önemli bir atasözü. Etkili bir SEO stratejisinin parçası olan içerik pazarlaması, hedef pazarınız için güven oluşturmak için değerli, alakalı içerik oluşturmakla ilgilidir (teknik incelemeleri, blogları, vaka çalışmalarını ve web sitesi içeriğini düşünün). Hemen hemen tüm markaların artık güçlü içerikleri var - öne çıkmak giderek daha zor hale geldi.

Sosyal medya: Sosyal medya, potansiyel alıcılardan oluşan bir topluluğa katılmanıza izin verir. Her gönderide bir satışa veya web sitenize bağlantı vermeyin; bunun yerine, platformda ilginç, ilgi çekici içerik sağlayın. Etkili sosyal medya kampanyaları, özverili davranarak marka bilinirliği oluşturur.

E-posta pazarlaması: Bülten e-postaları aracılığıyla organik müşteri ilgisinden yararlanmak. Bunlar 1'e 1 satış e-postaları değil, haber bültenleri, içerik özetleri ve promosyon e-postalarıdır. E-posta listelerinin bir son kullanma tarihi vardır - aylar önce kaydolduğunuz ve artık sizinle ilgilenmeyen yayıncıları düşünün. Blog aboneleri, web semineri katılımcıları ve teknik inceleme talepleri genellikle burada bir araya toplanır.

Gelenlerin Azalan Getirileri

Gelen pazarlama taktiklerinde her şeyi yapan B2B markalarının başarısı, azalan getirilerine yol açtı. Sonuç üretmek için bugün önemli ölçüde daha fazla kaynak gerekiyor. Buna karşılık, giden pazarlama, alıcıları rahatsız edeceği korkusuyla büyük ölçüde göz ardı edildi.

Gelen heyecan birkaç gerçekle karşılanıyor: artan rekabet, sosyal/arama algoritması değişiklikleri, anlayışlı beklentiler ve karanlık sosyal.

Gelen pazarlamanın akıl almaz gibi geldiğini düşünüyorsanız, yalnız değilsiniz. HubSpot, 10 pazarlamacıdan sekizinden fazlasının gelen içerik pazarlamasını aktif olarak kullandığını bildiriyor.

Gelenin kendisi bir sorun değil. 402'den fazla satış uzmanıyla yapılan bir ankette, %60'tan fazlası yalnızca gelen kanalları kullandıklarını bildirdi.

Ancak, gelen kanalların etkinliği artık yutturmaca ile eşleşmiyor. “İyi içerik oluşturun, insanlar onu bulacaktır” artık doğru değil.

Binlerce şirket aynı anahtar kelimeler için rekabet ediyor.

Yeni şirketler, harfi harfine en iyi uygulamaları takip etseler bile, Google'ın ön sayfasında yer almayı neredeyse imkansız buluyor.

Düşük kaliteli içerik, tüketicinin değere dayalı içeriğe olan güvenini sarstı.

Sosyal medya içeriği, 7/24 son dakika haberleri ve sürekli değişen haber besleme algoritmaları ile rekabet ediyor.

Sorun: İlgisiz Müşteri Adayları

Markalar, uzmanlıktan yoksun veya çok az değer sunan içerik sendikasyonu yoluyla otorite oluşturmaya çalışır (ve başarısız olur). Deneyimden bahsetmişken, bu “potansiyeller” nadiren satın almaya hazırdır. Bazı ölçütlere göre nitelenebilirler, ancak başka türlü ilgileri yoktur.

Başka bir deyişle, “Asdfg Hjkl”ın e-kitabınızı indirmesinin bir nedeni var. Bilgili internet kullanıcıları, gizliliklerini takip eden e-postalar ve telefon görüşmeleri dalgasından korur.

İşte bir örnek. Bir Pazarlama Başkan Yardımcısının yeni bir web platformu düşündüğünü varsayalım. Altı içerik platformunu değerlendirmeyecekler. Bununla birlikte, doğrudan raporları potansiyel satıcıları araştıracaktır. Bulgularını bir araya getirir ve başkan yardımcılarının dikkate alması için bir tavsiyede bulunurlardı. Ancak o zaman bir demo çağrısına atlayabilirler.

Bir kişinin nabzı olması, satın almaya hazır oldukları anlamına gelmez.

Her gelen olası müşteriyi takip eden satış ekipleri kendilerine bir kötülük yapıyor. Çoğu durumda, bu tercihlerde yetki, bütçe veya ihtiyaç yoktur.

Sorun: İçerik Doygunluğu

İnterneti, her işletmenin kendi mağazasına sahip olduğu bir alışveriş merkezi olarak hayal edin.

Gelen pazarlama, alışveriş yapanları içeri girmeye teşvik eden çekici vitrinler kurar. Dükkan eşiğini geçtikten sonra, satış yapma zamanı.

Ancak, son on yılda, internet alışveriş merkezi 100'den 10.000'den fazla mağazaya ulaştı. İnternet pazarlamasının yerleşik biçimi olarak gelen ile, doygunluk tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Yeni bir şirket blog yazısı yayınladınız mı? Her gün yayınlanan 5 milyon blog yazısı ile mücadele etmelidir.

Her yeni tweet, günlük dolaşan 900 milyon diğer tweet içinde kolayca kaybolabilir.

İçeriğinizin kalitesi ne olursa olsun, hedef kitlenizin onu göreceği garantisi yoktur.

Bırakın vitrininize adım atmak şöyle dursun, karar vericileri vitrin yapmaya ikna etmek giderek daha zor hale geliyor.

Sorun: İzleyici Güvensizliği

Bu günlerde, her başlangıç, küçük işletme veya danışman bir blog veya teknik inceleme yayınlayabilir veya bir web seminerine ev sahipliği yapabilir.

Yapay zeka (AI) yazma araçları, çok az yeni fikirle, saniyeler içinde seçtiğiniz bir konuyla ilgili bir blog oluşturabilir. AI yazımı, insan yapımı orijinal yazı olarak geçmeye tehlikeli bir şekilde yaklaşıyor.

Güvenilir bir bilgi kaynağı olmak artık çok daha zor.

Nesnel olarak, pandemi boyunca yapılan şüpheli iddialara dayanan içerik üzerinde yüksek düzeyde bir inceleme var.

Giden ve Gelen Pazarlama: Tekrar Ziyaret Zamanı mı?

Müzikle yüzleşmenin zamanı geldi: birçok gelen strateji oyuna çok geç kaldı. Gelen, on yıl öncesine göre çok daha az etkili.

Uzmanlar, gelenlerden “sonuçları göstermenin zaman aldığına” dair güvence veriyor. Ancak, ya sonuçlar hiç gelmezse? İçerik oyunu gelişti ve pazarlama kampanyaları da öyle olmalı.

Databox'tan Peter Caputa IV, 2017'de gelen pazarlamanın düşüşüne ilişkin samimi bakış açısını paylaştı.

“Maalesef… Öyle. Değil. Çalışma. Artık değil.

Bu hizmetler, ajansların müşteriler için trafiği, olası satışları ve satışları bir zamanlar olduğu kadar güvenilir bir şekilde artırmasına yardımcı olmuyor. Çok fazla pazarlamacı bu alışılmış faaliyetler dizisini yürütüyor ve sihir bekliyor, ancak bunun yerine düz performans çizelgeleri alıyor.

Son altı ayda, uzun süreli, en iyi performans gösteren HubSpot iş ortakları ve müşterilerle yapılan çok sayıda görüşmede aynı şeyin bir varyasyonunu duydum: "Gelen pazarlama artık işe yaramıyor."

Günümüzün B2B pazarlamacıları için ayık tavsiyeler sunuyor.

“Ve geleneksel gelen metodoloji tamamen atılmamalıdır. [...] Gelen pazarlamacılar için bunu karıştırmanın zamanı geldi. Günümüzde bir şirketin trafiği, olası satışları ve satışları artırabilmesi için kelimenin tam anlamıyla 100'lerce farklı yol var. Şu anda elimizde bu kadar çok taktik varken, o kadar da zor değil.”

Gelen pazarlama, marka bilinirliğini artırmak ve talebi yakalamak isteyen markalar için savaşın sadece yarısıdır. Organik arama gibi bir trafik kaynağı bir gecede yok olursa ne yapardınız?

Daha İyi Bir Pazarlama Stratejisi

Geleneksel giden, istilacıdır ve gelen artık etkili değildir. Peki, bilgili bir pazarlamacı ne yapmalı?

Etkili pazarlama, kullanılan kanallarla (gelen ve giden) daha az ve daha çok nasıl yaklaşıldığına ilişkin stratejik açı ile ilgilidir.

HubSpot, gelen pazarlama tanımında giden pazarlamayı özetledi: "Giden pazarlama, hedef kitlenizi her zaman istemedikleri içerikle kesintiye uğratır."

Kesinti, istenmeyen anlamına gelmek zorunda değildir.

Sürpriz doğum günü partileri, genellikle memnun olan onur konuğunu “keser”. Cuma gecesi filminizin ortasında çalan bir kapı zili, bunun sürpriz bir GrubHub teslimatı olduğunu öğrendiğinizde neşe getirir.

Kişisel olmayan, alakasız ve düşüncesiz çıkış etkili değildir.

Giden satış ve pazarlama ekiplerinin alıcılarınızı memnun eden deneyimler sunabileceğine inanıyoruz. Bir marka reklam panolarına yatırım yaparsa, umarım daha dar odaklı kanalları da düşünürler.

Dünyaya Outbound yapmanın daha iyi bir yolu olduğunu bildirmek için bir görevdeyiz.

Giden ️ Tanıtımı

Karar vericileri dönüştürmek için sihirli bir kurşun pazarlama kanalı olmayacak. İçeriğe, reklamlara ve 7/24 erişime doymuşlar.

Coca-Cola veya Nike gibi bir tüketici markası değilseniz, neden onlar gibi kitlesel pazarlama yapıyorsunuz?

Geleneksel pazarlama taktiklerini çöpe atmanın zamanı geldi: Cevap, daha geniş bir ağ oluşturmak değil. Bunun yerine, herhangi bir B2B pazarlama kanalını kişisel bir deneyime dönüştürmenin bir yolunu bulun.

Giden Aşk Nedir?

Giden Aşk, giden kampanyalarda kişisel bağlantıyı öne ve merkeze yerleştirir.

Bu giden pazarlama biçimi, alıcıya bir bütün olarak odaklanır. Hedef karar vericiniz Pazar günleri Gıda Ağı'nı izleyebilir, bilim podcast'lerini sevebilir veya yeşil kuşak Brezilya jiu-jitsu uygulayıcısı olabilir.

İş unvanlarının dışında kim olduklarına odaklanan bir giden deneyim oluşturun. Kişisel olmayı hedefleyin, kişiselleştirilmiş değil. Herkes soğuk bir e-postadaki ad alanını değiştirebilir veya alıcının en son Linkedin gönderisi hakkında hızlı bir açıklama yapabilir.

Giden Aşkın üç direği onu kişisel, alakalı ve düşünceli kılmaktır.

• Kişisel : Alıcının bireysel ilgi alanlarına göre uyarlanmış bir deneyim yaratın.
• İlgili : Zamanlamanın doğru olduğundan emin olmak için ilişkinin aşamasını düşünün.
• Düşünceli : Kültürel normlar ve saygı gibi alıcı üzerindeki etkiye öncelik verin.

Modern gidenler için popüler bir taktik olan soğuk e-posta göndermeyi kullanın. Giden Aşk e-postası, alıcıyı bir satış toplantısına ikna etmeye çalışmak yerine alıcıyla ilgili deneyimi yaşatır.

İşte Outbound Love'ı bir sonraki sosyal yardım e-postanıza dahil etmenin birkaç yolu:

• Onlar hakkında yapın: Alıcının işini nasıl kolaylaştırabilirsiniz? Patronlarını etkilemek için kullanabilecekleri düzgün bir şablonunuz veya aracınız var mı?
• Kısa ve tatlı tutun: Uzun bir mesaja gerek yok. Sunduğunuz değer konusunda açık olun ve net bir harekete geçirici mesaj sağlayın. Alıcının zamanına saygı duyduğunuzu gösterin.
• Cömert olun: Alıcıya hediye gibi hiçbir koşul eklenmeden değer sağlayın. En başından ilişkiye yatırım yapmaya istekli olduğunuzu gösterin.

Hediyeler Outbound Pazarlamayı Basitleştiriyor

Giden aşk yaratmak için güçlü bir araç, kurumsal hediyedir. Hediye vermek, bir kişinin yalnızca iş unvanıyla değil, ilgi alanlarıyla da ilişki kurmanız için bir yol sağlar.

Alıcıya kapıdan hemen değer sağlar ve sadece bir satış peşinde koşmak yerine deneyimlerini önemsediğinizi gösterir.

İşte bir örnek:

Diyelim ki hedef müşteriye soğuk bir e-posta hazırlıyorsunuz. Linkedin profillerine bakıyorsunuz. Şirket güncellemelerini gözden geçirdiğinizde, yeni seramik dökme kahve makineleri hakkında paylaşımda bulunduklarını fark ettiniz.

Bu e-postayı gönderirken, alıcıya yeni kahve makinesiyle kullanmak üzere yerel olarak kavrulmuş kahve çekirdeklerini postalamak için bir hediye bağlantısı eklersiniz.

Beklenti şaşırır, sevinir ve söyleyeceklerinizi duymaya daha isteklidir.

Pazarlama ekipleri, önce alıcıya ulaşmaya odaklanarak, gidenleri nefret edilmek yerine sevdirebilir.

Giden Aşk (Aslında) İşler

Hediye verme veya yağmalama gibi stratejiler, mevcut pazarlama kanallarınızı güçlendirerek alıcının yolculuğuna kişisel alaka ve düşüncelilik katabilir.

Outbound Love'ın dönüşüm oranlarını 10 kat artırdığını tespit ettik. Bir B2B SaaS markası olan 6Sense, Outbound Love'ı kullanarak yatırım getirisini %537'nin üzerine çıkardı. Kişisel bağlantıları kolaylaştırarak doymuş kanalların gürültüsünü kesmenin etkili bir yoludur.

Giden ️ Metodolojisinin Faydaları

1) İzleyici ihtiyaçlarına uyum sağlayın

Outbound Love, izleyicilerinizle tipik olarak kişisel olmayan işlemler üzerinden ilişkiler kurar. Anketlere yanıt verme, zorluklarını paylaşma ve alıcı kişiliğinize sadakat katma olasılığı daha yüksek bir müşteri oluşturun.

2) Satış ekibinin etkinliğini artırır

Bir satış dizisinin sonundaki korkunç "ayrılık e-postasının" olmadığı bir dünya hayal edin. Nicelikten çok kaliteye odaklanarak her etkileşimi değerli kılın.

3) Gelen içerikten el yükseltmelerini artırır

Evet, doğru okudunuz. Giden Aşk, gelen stratejilerden nitelikli müşteri adaylarını çoğaltabilir. Alıcının yolculuğu boyunca gerçekleştirilen olası satış işlemleri için dijital yağma sağlayın veya hediye bağlantıları ekleyin.

Birisi bir web seminerine katıldı mı? Teknik incelemenizi indirdiniz mi? Geri bildirimlerini toplamak ve alıcının yolculuğunda nerede olduklarını belirlemek için onlara bir hediye gönderin. Altı ay sonra tekrar kontrol etmeye kıyasla bu şekilde genellikle daha samimi cevaplar alırsınız.

4) Müşteri edinme maliyetlerini düşürür

Hedef kitle boyutunu akılsızca büyütmeyi unutun. Bunun yerine, yatırımlarınızı alakalı, spesifik kitle etkileşimlerine odaklayın. Neden reklam ağlarına pazarlama bütçenizi vermelisiniz? Hediye vermek, bütçenizi gerektiği yerde harcamanıza olanak tanır: doğrudan potansiyel müşterilerle. Birkaç yüz tişört sipariş etmek yerine, onları heyecanlandıran en iyi hediyeyi seçmelerine izin verin.

5) Kendi şartlarınıza göre pazarlama:

Google, Facebook, Twitter ve Bing gibi maliyetli reklam platformlarından bağımsız olun. Müşteri büyüme motorunuzu kendi şartlarınıza göre oluşturun.

Giden Aşk ile birlikte bazı tipik gelen ve giden pazarlama stratejilerini gösteren bu matrise bir göz atın. Hangi taktiği uygulardınız?

Giden ve Gelen Pazarlama

Mesajınızı hedef kitleye hangi kanallar ulaştıracak?

Aşağıdaki tablo, maliyet, çaba ve yatırım getirisi ile birlikte gelen ve giden pazarlama kanalları arasındaki temel farkları özetlemektedir.

Daha Fazla Okuma: Markanızı Oluşturmak ve Satışları Artırmak için B2B Pazarlama Kanalları

Bir kitleye ulaşmanın etkili bir yolunun olmamasının fırsat maliyetlerini göz önünde bulundurun.

İnsanlar erişilebilir, açıklayıcı ve onlara nasıl yardım edebileceğinizi duymakla ilgilenmelidir. Görüntülü reklamlardan gelen maliyetli "hava örtüsü" ile öne çıkmak zordur.

Performans pazarlama ajansları, etkileyicilerle etkileşim kurmak için gidenleri de kullanabilir. Kişisel, ilgili ve düşünceli davranarak, müşterilerin sektör liderleri arasında birer birer çekiş kazanmalarına yardımcı olurlar.

Pazarlama Stratejisi: "Dışarıda" Dışarı Çıkmayın

Liderler markalarını ölçeklendirirken, giden stratejilere karşı gelen stratejilere olan bağlılığı yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.

Giden pazarlama, dijital pazarlama reklamlarından ve etkisiz tek beden herkese uyan sosyal yardımdan daha fazlasıdır. Giden, tamamen öne çıkmakla ilgilidir, bu nedenle mesajınız hemen dikkat çekmeye değer.

Outbound Love aracılığıyla düşünceli, alakalı ve kişisel deneyimler yaratın ve onları memnun edecek şekilde potansiyel müşterilerle bağlantı kurun. Kitlenizin kapısında bir pizza teslimatının mecazi olarak çalınması olun.

Hediye vermek, Giden Sevgiyi göstermenin mükemmel bir yoludur. Geleneksel gelen ve giden stratejiler arasındaki boşluğu kapatır.

Gelen ve Giden Stratejinizi Ölçeklendirin

Outbound'un yüzlerce B2B şirketi üzerindeki etkisini ilk elden gördük. Kurumsal hediye verme yaklaşımımız, giden ve gelen pazarlama kampanyalarınızın başarısını artırır.

Gürültüyü azaltmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için canlı bir demo planlayın .

Müşterilerin, bağlantı üzerinden ulaştığınız ve heyecanı paylaştığınız için size teşekkür ettiğini hayal edin. Alyce'de bunu mümkün kılıyoruz.