التسويق الخارجي مقابل التسويق الداخلي: ما هي الإستراتيجية الأفضل؟

نظرًا لأن قادة الأعمال يوسعون جهود التسويق ، يجب عليهم أن يقرروا ما إذا كانوا سيستثمرون في استراتيجية تسويق واردة أو خارجية. في العقد الماضي ، أصبح التسويق الداخلي هو الحبة السحرية لحل فجوة توليد الرصاص في كل شركة.

قلة هم الذين سيعترفون بحدوث تحول ملحوظ: فاعلية التسويق الداخلي قد تلاشت.

لقد أصبح الناس متشككين في أي صفحة مقصودة لمغناطيس رئيسي أو كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت. من الصعب اليوم على شركات B2B جذب وتحويل جمهورها المستهدف.

أظهرت دراسة مشتركة أجرتها Forrester و Clari أن أكثر من 85٪ من فرق الإيرادات تفشل بانتظام في تحقيق الأهداف.

على الجانب الآخر من الطيف ، اكتشف قادة المبيعات والتسويق أنهم لا يحتاجون إلى محتوى تسويقي مغلق لتحقيق أهدافهم. لقد وقعوا في حب التكتيكات الخارجية دون أن يدركوا ذلك.

لكن استراتيجيات "الخروج السيء" ، التي تلقي بشبكة واسعة من المكالمات غير الشخصية على غرار التسويق عبر الهاتف ، وإعلانات البانر المتطفلة ، ورسائل البريد الإلكتروني العامة - جعلت صانعي القرار غير واثقين من العلامات التجارية.

في هذه المقالة ، نقارن استراتيجيات التسويق الصادرة والداخلية.

نوضح لك أن التسويق الخارجي لم يعد ميتًا ، ونوضح لك كيفية استخدام Outbound Love لتحسين نتائج قنوات المبيعات الصادرة والواردة.

استراتيجية التسويق الخارجي

يركز التسويق الخارجي على بدء محادثة مع العملاء المحتملين ، بغض النظر عما إذا كانوا قد تواصلوا مع علامتك التجارية أم لا.

يُعرف أيضًا باسم التسويق "بالدفع" لأنه يلقي بشبكة واسعة من الآفاق على أمل أن يبدي البعض اهتمامًا. تشمل الأمثلة المكالمات الباردة والبريد المباشر واللوحات الإعلانية وإعلانات الوسائط الاجتماعية وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

لعقود من الزمان ، كانت التجارة الخارجية هي الشكل الأساسي والأكثر رسوخًا للتسويق.

لقد تغيرت الأمور على مر السنين. يتعلق الأمر بالخارج بالاستهداف الفعال ، والذي أصبح أكثر صعوبة في السوق المشبعة اليوم.

دعني أطرح عليك سؤالين:

كم عدد رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي تلقيتها هذا الأسبوع؟

كم ردت على؟

في معظم الأحيان ، تواجه هذه الرسائل مصيرها في مجلد البريد العشوائي قبل أن يستلمها صانع القرار.

تعوض فرق التسويق عن طريق زيادة "اللمسات" الصادرة وحرق الميزانية وتقليل التحويلات.

يتعلق التسويق الخارجي ببدء محادثة مع عميل محتمل. في كثير من الأحيان ، يغلق الباب في وجهك قبل أن تتاح لك الفرصة لإجراء اتصال.

هناك طريقة أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وهي الاستثمار في اللوحات الإعلانية. قاد أليكس كراكوف التسويق لشركة Lattice في عام 2019. شارك تجربته بعد إنفاق 500000 دولار على حملة إعلانية خارجية. في ذلك الوقت ، كانت Lattice بحاجة إلى التميز في فئة إدارة الأفراد.

"تساعد اللوحات الإعلانية الشركات الناشئة في تنفيذ حيل Jedi الذهنية مع جمهورها. قال كراكوف: "تساعد هذه الديناميكية في زيادة المبيعات وجذب المستثمرين". "مع زيادة حجم الشركات ، يتحول الغرض من الإعلان الخارجي إلى زيادة تكرار العلامة التجارية. معظم الناس ليسوا مستعدين لشراء منتجك. لذلك ، من المهم أن تظل في صدارة اهتماماتك. عندما يكونون مستعدين للشراء ، فأنت تريد منهم أن يفكروا فيك ".

ولكن عندما يتعرض العملاء المحتملون لأكثر من 10000 إعلان يوميًا ، كيف يُفترض أن تتميز؟

استراتيجية التسويق الداخلي

ظهرت HubSpot على الساحة في عام 2006 ، جنبًا إلى جنب مع ظهور التسويق الداخلي. التسويق الداخلي هو نوع من أنواع التسويق المليء بالمحتوى الذي يجذب العملاء للتفاعل مع علامتك التجارية.

الفكرة بسيطة. أنتج محتوى عالي الجودة يستحق الاشتراك. يبدو سهلا.

يتوقف الوارد على نشر المحتوى ، مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية ومحتوى الفيديو. يتطلب الأمر طاقة لفهم الفكرة وتطويرها وتصميمها ونشرها. ومع ذلك ، فإن العمل الحقيقي يبدأ بالتوزيع.

يعتمد توزيع المحتوى الوارد على البحث العضوي لتحقيق النجاح. نجحت العلامات التجارية المبكرة مثل Dialpad - ليس هناك شك في ذلك. إذا لم يكن لديك قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، حظًا سعيدًا. أوه ، هل تريد إسقاط تقريرك المجاني في الإعلانات المدفوعة مقابل 50 دولارًا لكل نقرة؟ ييكيس.

بعد أن يشترك عميل محتمل في المحتوى الخاص بك ، فإنك تنقله إلى مسار مبيعات ، غالبًا بمساعدة أتمتة التسويق.

من هناك تبدأ عملية البيع المنهجية. يتم تفسير الفتحات والنقرات على أنها إشارات شراء. إلى أن يصبح شخص ما جاهزًا لمناقشة الأسعار أو الميزانية ، فغالبًا ما يكون غير مستعد للتحدث مع فريق المبيعات.

أهم قنوات التسويق الواردة

تحسين محرك البحث (SEO): استخدام شخصيات المشتري والبحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد احتياجات جمهورك المستهدف ، ثم نشر المحتوى الذي يلبي تلك الاحتياجات. حتى مع أعلى التصنيفات ، لن تجتذب بالضرورة حركة مرور واردة جاهزة للتحويل.

تسويق المحتوى: يعتبر "المحتوى هو الملك" مثلًا مهمًا في عالم الوارد. جزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة ، يتمثل تسويق المحتوى في إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة بالسوق المستهدف لبناء الثقة (فكر في الأوراق البيضاء والمدونات ودراسات الحالة ومحتوى موقع الويب). تتمتع جميع العلامات التجارية تقريبًا الآن بمحتوى قوي - فقد أصبح من الصعب بشكل متزايد إبرازها.

وسائل التواصل الاجتماعي: تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي المشاركة في مجتمع من المشترين المحتملين. لا تتعامل مع عملية بيع أو ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك في كل منشور ؛ بدلاً من ذلك ، قدم محتوى مثيرًا للاهتمام وجذابًا على النظام الأساسي. تعمل حملات وسائل التواصل الاجتماعي الفعالة على بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال نكران الذات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني: الاستفادة من اهتمام العملاء العضوي من خلال رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية. هذه ليست رسائل بريد إلكتروني من 1 إلى 1 للمبيعات بل هي رسائل إخبارية وتقارير عن المحتوى ورسائل بريد إلكتروني ترويجية. قوائم البريد الإلكتروني لها تاريخ انتهاء صلاحية - فكر في الناشرين الذين اشتركت معهم منذ شهور ولم يعدوا يشاركونك. غالبًا ما يتم تجميع مشتركي المدونة وحاضري الندوة عبر الإنترنت وطلبات الأوراق البيضاء معًا هنا.

تناقص عوائد الوارد

أدى النجاح الكبير الذي حققته العلامات التجارية B2B التي عملت بشكل شامل في أساليب التسويق الداخلي إلى تناقص عوائدها. يتطلب الأمر المزيد من الموارد اليوم لتحقيق النتائج. في المقابل ، تم التغاضي عن التسويق الخارجي إلى حد كبير خشية أن يزعج المتلقين.

يقابل الحماس للداخلية ببعض الحقائق: زيادة المنافسة ، وتغييرات خوارزمية البحث / الاجتماعي ، والآفاق الذكية ، والتواصل الاجتماعي المظلم.

إذا كنت تعتقد أن التسويق الداخلي يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، فأنت لست وحدك. أفادت HubSpot أن أكثر من ثمانية من كل 10 مسوقين يستخدمون بنشاط تسويق المحتوى الداخلي.

الواردة نفسها ليست مشكلة. في استطلاع شمل أكثر من 402 متخصصًا في المبيعات ، أفاد أكثر من 60٪ أنهم استخدموا القنوات الواردة فقط .

ومع ذلك ، فإن فعالية القنوات الواردة لم تعد تتطابق مع الضجيج. "إنشاء محتوى جيد ، وسيجده الناس" لم يعد صحيحًا بعد الآن.

تتنافس آلاف الشركات على نفس الكلمات الرئيسية.

تجد الشركات الجديدة أنه من المستحيل تقريبًا تصنيفها على الصفحة الأولى من Google ، حتى عند اتباع أفضل الممارسات حرفياً.

أدى المحتوى المتدني الجودة إلى تآكل ثقة المستهلك في المحتوى القائم على القيمة.

يتنافس محتوى الوسائط الاجتماعية مع الأخبار العاجلة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وخوارزميات موجز الأخبار المتغيرة باستمرار.

المشكلة: العملاء المحتملون غير المهتمين

تحاول العلامات التجارية (وتفشل) في بناء سلطة من خلال مشاركة المحتوى التي تفتقر إلى الخبرة أو تقدم القليل من القيمة. وبالحديث عن التجربة ، نادرًا ما يكون هؤلاء "العملاء المحتملون" جاهزين للشراء. قد يكونوا مؤهلين لبعض المقاييس ، لكنهم بخلاف ذلك يفتقرون إلى الاهتمام.

يقال بشكل مختلف ، هناك سبب لتنزيل "Asdfg Hjkl" كتابك الإلكتروني. يحمي مستخدمو الإنترنت الأذكياء خصوصيتهم من موجة متابعة رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية.

هنا مثال. لنفترض أن نائب الرئيس للتسويق يفكر في إنشاء منصة ويب جديدة. لن يقوموا بتقييم ستة منصات محتوى. ومع ذلك ، فإن تقاريرهم المباشرة ستبحث عن البائعين المحتملين. قاموا بتجميع النتائج التي توصلوا إليها وتقديم توصية إلى نائب الرئيس للنظر فيها. عندها فقط سيقفزون في مكالمة تجريبية.

لمجرد أن جهة الاتصال لديها نبض لا يعني أنها مستعدة للشراء.

تقوم فرق المبيعات التي تطارد كل عميل متوقع وارد بإلحاق الضرر بأنفسهم. في معظم الحالات ، تفتقر عمليات التقيد هذه إلى السلطة أو الميزانية أو الحاجة.

المشكلة: تشبع المحتوى

تخيل الإنترنت كمركز تسوق ، مع كل شركة لها واجهة متجر فردية خاصة بها.

يُنشئ التسويق الداخلي عروض نافذة جذابة تجذب المتسوقين للدخول إلى الداخل. بمجرد تجاوزهم لعتبة المتجر ، حان الوقت لإجراء عملية بيع.

ولكن ، على مدار العقد الماضي ، نما مركز التسوق عبر الإنترنت من 100 إلى أكثر من 10000 واجهة متجر. مع الوارد باعتباره الشكل الثابت للتسويق عبر الإنترنت ، يكون التشبع في أعلى مستوياته على الإطلاق.

نشرت مدونة جديدة للشركة؟ يجب أن تتعامل مع 5 ملايين مشاركة مدونة تنشر كل يوم.

يمكن أن تضيع كل تغريدة جديدة بسهولة في 900 مليون تغريدة أخرى يتم تداولها يوميًا.

بغض النظر عن جودة المحتوى الخاص بك ، ليس هناك ما يضمن أن يراه جمهورك المستهدف.

لقد أصبح من الصعب بشكل متزايد إقناع صانعي القرار بالذهاب إلى متجر النوافذ ، ناهيك عن الدخول إلى واجهة متجرك.

المشكلة: عدم ثقة الجمهور

في هذه الأيام ، يمكن لكل شركة ناشئة أو شركة صغيرة أو مستشار نشر مدونة أو ورقة بيضاء بنفسها أو استضافة ندوة عبر الإنترنت.

يمكن لأدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي (AI) إنشاء مدونة حول موضوع من اختيارك في ثوانٍ ، مع القليل من الأفكار الجديدة. أصبحت الكتابة بالذكاء الاصطناعي قريبة بشكل خطير من المرور على أنها كتابة أصلية من صنع الإنسان.

أصبح الآن مصدر موثوق للمعلومات أكثر صعوبة.

من الناحية الموضوعية ، هناك مستوى عالٍ من التدقيق على المحتوى بناءً على ادعاءات مشكوك فيها تم تقديمها خلال الوباء.

التسويق الصادر مقابل التسويق الداخلي: هل حان الوقت لإعادة النظر؟

حان الوقت لمواجهة الموسيقى: لقد فات الأوان على اللعبة للعديد من الاستراتيجيات الواردة. إن Inbound أقل فعالية بكثير مما كانت عليه قبل عقد من الزمان.

يقدم الخبراء تأكيدات بأن "ظهور النتائج يستغرق وقتًا" من الوارد. ومع ذلك ، ماذا لو لم تأت النتائج أبدًا؟ لقد تطورت لعبة المحتوى ، وكذلك الحملات التسويقية.

شارك Peter Caputa IV من Databox وجهة نظره الصريحة حول تراجع التسويق الداخلي في عام 2017.

"لسوء الحظ ... إنه. لا. عمل. أي أكثر من ذلك.

لا تساعد هذه الخدمات الوكالات في زيادة حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات للعملاء بطرق يمكن الاعتماد عليها كما فعلوا من قبل. يقوم عدد كبير جدًا من المسوقين بتنفيذ هذه المجموعة الحذرة من الأنشطة ويتوقعون السحر ، ولكنهم يحصلون على مخططات أداء ثابتة بدلاً من ذلك.

على مدار الأشهر الستة الماضية ، في محادثات متعددة مع شركاء وعملاء HubSpot منذ فترة طويلة ، والأفضل أداءً ، سمعت عن نفس الشيء: "التسويق الداخلي لم يعد يعمل".

يقدم نصائح واقعية لمسوقين B2B اليوم.

"ولا ينبغي استبعاد المنهجية التقليدية الواردة بالكامل. [...] حان الوقت لجهات التسويق الداخلية لخلطها. هناك مئات الطرق المختلفة التي يمكن للشركة من خلالها زيادة حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات في الوقت الحاضر. مع وجود الكثير من التكتيكات المتاحة لنا الآن ، الأمر ليس بهذه الصعوبة ".

لا يمثل التسويق الداخلي سوى نصف معركة العلامات التجارية التي تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الطلب. ماذا ستفعل إذا تم تدمير مصدر زيارات مثل البحث المجاني بين عشية وضحاها؟

استراتيجية تسويق أفضل

يعتبر الصادر التقليدي غازيًا ، ولم يعد الداخل فعالًا. إذن ، ما الذي يجب أن يفعله المسوق المحنك؟

لا يتعلق التسويق الفعال بالقنوات المستخدمة (الواردة مقابل الصادرة) بقدر ما يتعلق بالزاوية الاستراتيجية لكيفية التعامل معها.

لخص HubSpot الصادر في تعريفه للتسويق الداخلي: "بينما يقاطع التسويق الخارجي جمهورك بمحتوى لا يريدونه دائمًا".

المقاطعة لا تعني بالضرورة أنها غير مرحب بها.

حفلات أعياد الميلاد المفاجئة "تقاطع" ضيف الشرف الذي غالبًا ما يكون سعيدًا. تجلب حلقة جرس الباب المزعجة في منتصف الطريق خلال فيلم ليلة الجمعة الفرح عندما تكتشف أنها مفاجأة تسليم GrubHub.

لا يعتبر السفر غير الشخصي وغير الملائم والطائش أمرًا فعالاً.

نعتقد أن فرق المبيعات والتسويق الخارجية يمكنها تقديم تجارب تسعد المستلمين. إذا استثمرت إحدى العلامات التجارية في اللوحات الإعلانية ، آمل أن يفكروا أيضًا في قنوات أكثر تركيزًا.

نحن في مهمة لإعلام العالم بأن هناك طريقة أفضل للقيام بالخارج.

إدخال الصادرة ️

لن تكون هناك قناة تسويقية سحرية لتحويل صانعي القرار. إنها مشبعة بالمحتوى والإعلانات والتواصل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

إذا لم تكن علامة تجارية للمستهلكين مثل Coca-Cola أو Nike ، فلماذا تقوم بالتسويق الجماعي مثلهم؟

حان الوقت للتخلص من قواعد اللعبة التقليدية للتسويق: الإجابة لا تتمثل في طرح شبكة أوسع. بدلاً من ذلك ، ابحث عن طريقة لتحويل أي قناة تسويق B2B إلى تجربة شخصية.

ما هو الحب الخارجي؟

يضع Outbound Love الاتصال الشخصي في المقدمة وفي المنتصف في الحملات الصادرة.

يركز هذا النوع من التسويق الخارجي على المتلقي كشخص كامل. قد يشاهد صانع القرار المستهدف شبكة Food Network أيام الأحد ، أو يحب المدونات الصوتية العلمية ، أو أن يكون ممارسًا للجوجيتسو البرازيلي ذي الحزام الأخضر.

قم بإنشاء تجربة خارجية تركز على من هم خارج المسمى الوظيفي الخاص بهم. اهدف إلى أن تكون شخصيًا وليس شخصيًا. يمكن لأي شخص تبديل حقل الاسم في بريد إلكتروني بارد أو إبداء ملاحظة سريعة على منشور Linkedin الأخير الخاص بالمستلم.

الأركان الثلاثة للحب الخارجي هي جعله شخصيًا وملائمًا ومدروسًا.

• شخصي : قم بإنشاء تجربة مصممة خصيصًا لتناسب الاهتمامات الفردية للمستلم.
• ذات صلة : ضع في اعتبارك مرحلة العلاقة للتأكد من أن التوقيت مناسب.
• مدروس : إعطاء الأولوية للتأثير على المتلقي ، مثل الأعراف الثقافية والاحترام.

خذ بريدًا إلكترونيًا باردًا ، وهو تكتيك شائع للصادرات الحديثة. يجعل البريد الإلكتروني للخارج الحب تجربة حول المستلم بدلاً من محاولة إقناعه في اجتماع مبيعات.

فيما يلي بعض الطرق لتضمين الحب الخارجي في رسالة البريد الإلكتروني التالية للتواصل:

• اجعل الأمر يتعلق بهم: كيف يمكنك تسهيل عمل المستلم؟ هل لديك نموذج أو أداة أنيقة يمكنهم استخدامها لإقناع رئيسهم؟
• اجعلها قصيرة ولطيفة: لا حاجة لرسالة طويلة. كن صريحًا بشأن القيمة التي تقدمها وقدم دعوة واضحة للعمل. أظهر أنك تحترم وقت المستلم.
• كن كريما: قدم قيمة للمستلم بدون قيود ، مثل هدية. أظهر أنك على استعداد للاستثمار في العلاقة منذ البداية.

الهدايا تبسط التسويق الخارجي

تعتبر إهداء الشركات من الأدوات القوية لخلق الحب الخارجي. يمنحك الإهداء مسارًا للتواصل مع اهتمامات الشخص - وليس مجرد المسمى الوظيفي.

إنه يوفر قيمة للمستلم مباشرة من البوابة ويظهر أنك تهتم بتجربته أكثر من مجرد مطاردة البيع.

هذا مثال:

لنفترض أنك تقوم بصياغة بريد إلكتروني بارد إلى عميل محتمل. يمكنك إلقاء نظرة خاطفة على ملفهم الشخصي على Linkedin. بالمسح الضوئي لتحديثات الشركة ، لاحظت أنهم قد نشروا معلومات عن صانع القهوة الجديد المصبوب بالسيراميك.

عند إرسال هذا البريد الإلكتروني ، فإنك تقوم بتضمين رابط إهداء لإرسال شحنة من حبوب البن المحمصة محليًا إلى المستلم لاستخدامها مع ماكينة صنع القهوة الجديدة.

يُفاجأ العميل ويسعده ويصبح أكثر استعدادًا لسماع ما تريد قوله.

من خلال التركيز على توعية المستلم أولاً ، يمكن لفرق التسويق أن تجعل الأشخاص الخارجيين محبوبين بدلاً من مكروه.

الحب الصادر (في الواقع) يعمل

يمكن لاستراتيجيات مثل الإهداء أو الغنيمة أن تضخم قنوات التسويق الحالية لديك ، مما يضفي الصلة الشخصية والتفكير في رحلة المشتري.

لقد وجدنا أن Outbound Love يزيد من معدلات التحويل بمقدار 10x. نجحت علامة تجارية واحدة من B2B SaaS ، وهي 6Sense ، في زيادة عائد استثمارها إلى أكثر من 537٪ باستخدام Outbound Love. إنها طريقة فعالة للتخلص من ضجيج القنوات المشبعة ، وتسهيل الاتصالات الشخصية.

فوائد منهجية الصادر ️

1) كن متناغمًا مع احتياجات الجمهور

يبني Outbound Love علاقات مع جمهورك عبر المعاملات غير الشخصية عادةً. قم بإنشاء عميل أكثر احتمالًا للرد على الاستطلاعات ومشاركة تحدياتهم وإضافة الإخلاص إلى شخصية المشتري الخاصة بك.

2) يحسن فعالية فريق المبيعات

تخيل عالماً بدون "البريد الإلكتروني للانفصال" المخيف في نهاية تسلسل المبيعات. اجعل كل تفاعل جديرًا بالاهتمام من خلال التركيز على الجودة على الكمية.

3) يزيد من رفع اليد من المحتوى الوارد

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. يمكن للحب الصادر أن يضاعف العملاء المحتملين المؤهلين من الإستراتيجيات الواردة. قم بتوفير غنيمة رقمية أو قم بتضمين روابط هدايا للإجراءات الرئيسية التي تم اتخاذها خلال رحلة المشتري.

هل حضر شخص ما ندوة عبر الإنترنت؟ تنزيل المستند التقني الخاص بك؟ أرسل لهم هدية لجمع ملاحظاتهم وتحديد مكانهم في رحلة المشتري. ستحصل غالبًا على إجابات صريحة بهذه الطريقة مقارنة بالمراجعة مرة أخرى بعد ستة أشهر.

4) يخفض تكاليف اكتساب العملاء

نسيان زيادة حجم الجمهور المستهدف دون تفكير. بدلاً من ذلك ، ركز استثماراتك على تفاعلات الجمهور ذات الصلة والمحددة. لماذا تعطي شبكات الإعلانات ميزانيتك التسويقية؟ يتيح لك الإهداء إنفاق ميزانيتك حيث يكون ذلك ضروريًا: مباشرة مع العملاء المحتملين. بدلاً من طلب بضع مئات من القمصان ، دعهم يختارون أفضل هدية تثيرهم.

5) التسويق بشروطك الخاصة:

حقق الاستقلال عن منصات الإعلان المكلفة مثل Google و Facebook و Twitter و Bing. قم ببناء محرك نمو العملاء وفقًا لشروطك.

ألقِ نظرة على هذه المصفوفة التي تعرض بعض استراتيجيات التسويق التقليدية الواردة والصادرة ، جنبًا إلى جنب مع Outbound Love. ما هو التكتيك الذي ستطبقه؟

التسويق الصادر مقابل التسويق الداخلي

ما هي القنوات التي ستوصل رسالتك إلى الجمهور المستهدف؟

يوضح الجدول أدناه الاختلافات الرئيسية بين قنوات التسويق الواردة والصادرة ، إلى جانب التكلفة والجهد وعائد الاستثمار.

مزيد من القراءة: قنوات تسويق B2B لبناء علامتك التجارية وزيادة المبيعات

ضع في اعتبارك تكاليف الفرصة البديلة لعدم وجود طريقة فعالة للوصول إلى الجمهور.

يجب أن يكون الناس في متناول الجميع ، ومتقبلون ، ومهتمون بسماع كيف يمكنك مساعدتهم. من الصعب تمييز "الغطاء الهوائي" المكلف من الإعلانات المصوّرة.

يمكن لوكالات تسويق الأداء أيضًا استخدام الخارج لإشراك المؤثرين. من خلال كونها شخصية وذات صلة ومدروسة ، فهي تساعد العملاء على اكتساب قوة جذب بين قادة الصناعة واحدًا تلو الآخر.

استراتيجية التسويق: لا تترك "خارج" للخارج

مع قيام القادة بتوسيع نطاق علاماتهم التجارية ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في الالتزام بالاستراتيجيات الصادرة والواردة.

التسويق الخارجي هو أكثر من مجرد إعلانات تسويقية رقمية وتواصل غير فعال بمقاس واحد يناسب الجميع. يتعلق الأمر بالخارج بالتميز ، لذا فإن رسالتك تستحق الاهتمام الفوري.

قم بإنشاء تجارب مدروسة وذات صلة وشخصية من خلال Outbound Love ، وتواصل مع العملاء المحتملين بطريقة تسعدهم. كن بمثابة ضربة مجازية لتوصيل البيتزا على باب جمهورك.

الإهداء طريقة مثالية لإظهار الحب الخارجي. إنه يسد الفجوة بين الاستراتيجيات التقليدية الواردة والصادرة.

توسيع نطاق إستراتيجيتك الواردة والصادرة

لقد رأينا تأثير الصادر على مئات الشركات B2B بشكل مباشر. نهجنا في إهداء الشركات يعزز نجاح حملات التسويق الصادرة والواردة الخاصة بك.

حدد موعدًا لعرض توضيحي مباشر لترى كيف يمكننا مساعدتك في تجاوز الضوضاء.

تخيل أن العملاء يشكرونك على التواصل ومشاركة الإثارة عبر الاتصال. في Alyce ، نجعل ذلك ممكنًا.