Çok Kanallı Pazarlama: Etkili Kampanyalar için Çevrimiçi ve Çevrimdışı Veriler Nasıl Birleştirilir?

Çevrimiçi ve çevrimdışı medya kanallarınızdaki verileri birleştirmek, bir sonraki çok kanallı pazarlama kampanyanız için ihtiyacınız olan sonuçları nasıl elde edebilir?

Çok Kanallı Pazarlama Nedir?

Çok kanallı pazarlama , hem çevrimiçi hem de çevrimdışı medya kanallarını kullanarak tüketicilerin ilgisini çekmeyi ve ilgi alanlarını karşılamayı amaçlayan pazarlama kampanyalarını ifade eder. Çevrimiçi etkileşimi izlemek daha kolay olsa da, pazarlamacılar bir kampanyanın etkinliğini analiz ettiğinde ne yazık ki çevrimdışı medya kanalları genellikle bir kenara itilir. Açık hava, TV ve baskı gibi çevrimdışı pazarlama faaliyetleri söz konusu olduğunda, şirketler artık varsayımlara güvenemez. Etkili bir kampanya sunmak istiyorsanız, çevrimdışı kanallardan veri toplamak da aynı derecede önemlidir.

Etkili bir çok kanallı pazarlama stratejisinin anahtarı, tüm kanalların optimize edildiğinden emin olmak için parmaklarınızın ucundaki verileri kullanmaktır. İşte nasıl yapılacağı!

Çok Kanallı Kampanyaları Geliştirmek için Pazarlama Analitiğinden Yararlanma

Dışarıda çok sayıda analiz ve veri platformu var, ancak kanallarınızın her biri için bir araca sahip olma konusunda dikkatli olun, bugünlerde silo halindeki verilerle zaman kaybetmek için çok fazla kanal var. Bu yaklaşım, yalnızca bir kanalı nasıl optimize edeceğinizi tam olarak anlamanıza yardımcı olsa da, silolar halindeki veriler stratejik karar almayı oluşturan daha yüksek düzeyde içgörüler almanızı engelliyorsa, uygun şekilde optimize edilmiş sayılmaz.

Tüm pazarlama kanallarınızdaki tüm verilerinize genel bir bakış sunan bir medya planlama ve pazarlama aracı seçmek, sayıları kendi kendinize hesaplarken saatlerce ve paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Bir aracın, verilerinizi sosyal medya ve çevrimiçi görüntülü reklamlar gibi çeşitli kanallarınızdan otomatik olarak çekmek için ihtiyaç duyduğunuz entegrasyonlara sahip olduğunu ve çevrimdışı kaynaklardan verileri manuel olarak içe aktarmak için hangi işlevlere sahip olduğunu kontrol edin.

Daha da iyisi, Mediatool'un sizin için hesaplamaları yapmasına izin verin. Çevrim içi kanallarınızı çevrim dışı verilerle entegre ederek çok kanallı kampanyalarınız üzerinde görünürlük elde edebilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcı arayüzünü ve bir aracın verilerinizi nasıl görüntüleyebileceğini dikkatlice incelemeye değer. Ayrı ayrı kanalları optimize etmek için ayrıntılı ayrıntıları görüntüleyebilmenin çok önemli olduğunu unutmayın, ancak kampanyalarınızın gerçekten bir araya gelmesine yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz içgörüleri tüm kaynaklarınızdaki verileri birleştirerek elde edeceksiniz. Sürekli olarak birbirlerini nasıl etkilediklerini değerlendirmek için çevrimiçi ve çevrimdışı medya kanallarınızın etkisini takip edebildiğinizi kontrol edin.

Çok Kanallı Pazarlama Kampanyalarınızdan Doğru Verileri Toplama

Tüm temas noktalarını ve tüm pazarları kapsayan kampanyalar oluşturmak için, hangi pazarlama kanallarında neyin en iyi performansı gösterdiğini bulmanız gerekir. Çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları izleme ve analiz etme burada devreye giriyor.

İzleme verileri, çevrimiçi etkinlikler için nispeten basittir. Örneğin, hangi öğelerin iyi performans gösterdiğini (ve hangilerinin göstermediğini) anlamaya yardımcı olmak için tıklama oranları (TO'lar), etkileşim metrikleri ve edinme başına maliyet (EBM) izlenebilir. Bu ölçümler, KPI'larınızı, hedeflerinizi ve bütçenizi ölçmenize ve planlarınızı gerçek performansla karşılaştırmanıza yardımcı olabilir.

Çevrimdışı etkileşimleri izlemek eskiden daha zorlayıcıydı, ancak artık bunu çevrimiçi kanallarınızdaki verileri birleştirirken yapmanın yolları var. Öncelikle, TV'den erişim ve derecelendirme noktaları, OOH'den bölgesel etkileşim ve yazılı medya abonelikleri gibi kaynaklardan veri toplayın ve ardından pazarlama etkinizin bütünsel bir görünümü için bunları çevrimiçi ölçümlerinizle karşılaştırın.

Ayrı kanallarınız hakkında bilgi toplayarak ve verilerinizi birleştirerek, kampanyanızın nasıl işleyeceğine dair genel bir tablo oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ardından, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak daha bilinçli kararlar almak için verilerinizden içgörüler toplayabilirsiniz.

Ancak veri toplamak yalnızca ilk adımdır. Etkili çok kanallı pazarlama kampanyaları yürütmek aynı zamanda rakamları hesaplamayı (ve hangi pazarlama araçlarının bu konuda size yardımcı olabileceğini bilmeyi) içerir.

Çok Kanallı Pazarlama Kampanyaları Bir Araya Geldiğinde: Heineken ve Publicis'in “Herkese Şerefe”

Bir reklam kampanyasının bir araya gelmesi, pazarlamadaki en ödüllendirici anlardan biridir. Kantar ödüllerinde tüketicilerin neden Heineken'in "Herkese şerefe" reklamını 2020'nin en yaratıcı ve etkili reklamı olarak değerlendirdiğini anlamak kolay. Reklamda Heineken, aşırı vaaz vermek veya kendini beğenmiş olmak yerine, cinsiyetle ilgili içki klişelerini kaygısız bir şekilde ele alıyor ve izleyiciler bu yüzden reklamı sevdi.

Reklam ajansı Publicis, kampanyanın tam olarak amaçlandığı gibi gerçekleşmesini sağlamak için küresel, ulusal, yerel ve çevrimiçi kanalları ustalıkla birleştirdi. 15, 30, 45 ve 48 saniyelik farklı ülkelerde yayınlanan bir TV reklamı odaklı kampanya, dijital ve sosyal varlıklarla desteklenmiştir. Kampanya, yerel olarak oluşturulan OOH dahil olmak üzere yerel pazarlama faaliyetleriyle daha da desteklendi.

Kampanyayı bu kadar başarılı yapan -hassas bir güncel konuyu mükemmel bir şekilde ele almasının yanı sıra- küresel düzeyde stratejik olarak koordine edilmiş olması ve çevrimiçi sosyal kanallar aracılığıyla etkileşimlerle tamamlanan bölgesel düzeyde hedefi yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamcılık olmasıdır. YouTube reklamı, Heineken'in çeşitli bölgesel kanallarında yaklaşık yarım milyon kez görüntülendi ve reklam, çeşitli küresel ve ulusal sayfalar aracılığıyla Facebook'ta birçok kez paylaşıldı.

İhtiyacınız Olan Sonuçları Almak için Çok Kanallı Pazarlama Verilerinizi Birleştirmek için Hepsi Bir Arada Bir Araç Kullanın

Çevrimiçi ve çevrimdışı medya verilerinizi izlemek, ölçmek ve birleştirmek, etkili çok kanallı pazarlamanın ve daha da fazla potansiyel müşteriyi harekete geçirmenin anahtarıdır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, Mediatool gibi hepsi bir arada bir medya planlama ve pazarlama platformu kullanmaktır. Tüm pazarlama verileriniz tek bir uygun yerde toplanır ve saklanır, böylece kanallarınızın her birinin ayrıntılı ayrıntılarını görüntülerken genel performansınızı takip ederek KPI'larınızı karşılar, hedeflerinize ulaşır ve bütçenizi aşmazsınız.

Mediatool, markaların yanı sıra ajanslar için özel olarak tasarlanmıştır, böylece tüm kampanya verilerinizi ve etkinliklerinizi tek bir uygun yerde işlemek üzere çeşitli müşterileriniz için kampanyalar arasında kolayca geçiş yapabilirsiniz.