Grup Eşantiyonlarıyla Bir Gecede E-posta Listenizi Nasıl %56 Arttırırsınız?
Yayınlanan: 2021-08-19Bir süre önce ortağım Toni ve ben Go Brand Win adında ücretsiz bir grup hediye hizmeti başlattık.
Ve bu hizmet, e-ticaret ve Amazon girişimcilerinin benzer markalarla işbirliği yaparak e-posta listelerini ücretsiz olarak hızla büyütmelerine yardımcı olmak için tasarlandı.
Bir grup çekilişiyle listenizi ne kadar çabuk büyütmeyi bekleyebilirsiniz?
İşte ilk yarışmamızdan bazı istatistikler .
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 11.7K
- Katılımcı Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 20.822
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %56,25
Bu katılımcı şirketlerden bazıları için e-posta listelerini bir gecede ikiye katlamayı başardık!
Not: Yalnızca bir Amazon işletmesi olmanız önemli değildir. Marka tescilli olduğunuz sürece bir Amazon çekilişi de düzenleyebiliriz. Tek şart, kendi markalı web sitenizin olmasıdır.
Bu noktada bir dizi başarılı grup eşantiyonunu gerçekleştirdikten sonra, analizlerimizden elde ettiğimiz gerçek verileri kullanarak sonuçlarımızı sizinle paylaşmanın ilginç olacağını düşündüm.
Ayrıca yaşadığımız tüm iniş çıkışları ve çevrimiçi çekilişlere katılmanın artılarını ve eksilerini tartışacağız.
Not: Bu, grup hediyelerinin en iyi yönlerini vurgulayan "rah rah" türünde bir gönderi olmayacak. Bunun yerine, başarılarımıza ek olarak size tüm mücadelelerimizin gerçekçi bir hesabını vereceğim.
Ancak bu gönderiye devam etmeden önce, ücretsiz e-posta listesi büyütme hizmetimizin nasıl çalıştığını anlamalısınız.
Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın
Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!
GoBrandWin Eşantiyonu Nasıl Çalışır?
Öncelikle GoBrandWin %100 ücretsizdir . Grup çekilişlerimize katılmak için herhangi bir ücret talep etmiyoruz.
Yakalamak nedir? Nasıl para kazanırız?
Sonunda, e-posta listemizin gücünden yararlanarak hizmetimizden para kazanmayı planlıyoruz. Ancak şu anda çekilişe katılmak için şirketleri ücretlendirmeyi planlamıyoruz .
Bunu akılda tutarak, hizmetimizin nasıl çalıştığının kısa bir özetini burada bulabilirsiniz .
- İşletmenizden 200 ABD Doları veya daha fazla değerinde bir hediye kartıyla katkıda bulunmanız gerekir .
- Benzer bir demografiye sahip diğer markalardan hediye kartları topluyoruz ve bunları tek bir büyük çekiliş çekilişinde birleştiriyoruz.
- Tüm markalar daha sonra çekiliş e-postalarımızı tüm e-posta listelerine gönderir .
- Ayrıca blogger veritabanımızdaki ilgili etkileyicilere çekilişi gönderiyoruz (1000'den fazla blogla ilişkimiz var)
- İnsanlar e-postalarını giriyor, onlara şirketinizden özel teklifler gönderiyoruz ve büyük ödülü kazanan birini seçiyoruz.
- Tüm markalar sonunda tüm e-posta listesini tutabilir .
Not: Bir sonraki grup çekilişimize katılmakla ilgileniyorsanız, ücretsiz kaydolmak için buraya tıklayın!
Eşantiyonlarımızı Nasıl Genişletiyoruz?
Grup hediyelerimizin viralliğini artırmak için sosyal medyanın gücünden tam olarak yararlanıyoruz. Sosyal paylaşımı teşvik etmek için ViralSweep adlı bir hizmet kullanıyoruz
ViralSweep, yarışmacıları ek yarışma girişleri karşılığında yarışmanızı arkadaşlarınızla paylaşmaya teşvik eden bir yazılım eşantiyon platformudur.
Örneğin, bir yarışmacının çekilişlerimizden birine girdikten sonra gördüğü şey…
Bunu yıkmak için, yaptığınız zaman ek yarışma girişleri alırsınız…
- Facebook Sayfamızı Beğenin (+5 Giriş) – Çekilişi artırmak için çekiliş sırasında Facebook sayfamızda çekiliş markalarımız hakkında paylaşımlar yapıyoruz.
- Bize Bir Facebook Mesajı Gönderin (+10 Giriş) – Aboneleri yarışmalardan haberdar etmek için Facebook Messenger mesajları gönderiyoruz
- Hediyeyi Facebook'ta Paylaşın (+10 Giriş) – Bir hediyenin erişimini artırmak için Facebook paylaşımlarını teşvik ediyoruz
- Bir Arkadaşa Öner (+25 Giriş) – Bir hediye hakkında duyuruyu yaymada son derece etkili olduklarından, e-posta yönlendirmelerine bilerek daha fazla değer veriyoruz.
- Twitter'da Paylaş (+5 Giriş) – Yarışmacıları yarışmamız hakkında tweet atmaya teşvik ediyoruz
- Sipariş Numaranızı Girin (+50 Giriş) – Pazar yerimizden alışveriş yapan yarışmacılar ek girişler kazanabilir. (Aşağıdaki flash satış bölümünde daha fazlasını açıklayacağım.)
ViralSweep ile yarışma güçlendirme GERÇEKTEN iyi çalışıyor.
Ortalama e-posta açılma oranının %20 civarında olduğunu ve ortalama tıklama oranının < %5 olduğunu hesaba katarsanız ViralSweep ve sosyal paylaşımın gücü olmasaydı 11.7K aboneye ulaşamazdık.
Bir Sonraki Yarışmanız İçin ViralSweep'i Denemek İçin Buraya Tıklayın
Eşantiyonlarımızı Paylaşmaları İçin Etkileyenleri Nasıl Alırız?
Sosyal güçlendirmeye ek olarak, grup eşantiyonlarımızı ilgili blogcular ve etkileyici kişilerle de paylaşıyoruz .
Bu bölümde, GoBrandWin'in ortağı olarak Toni'ye sahip olduğum için çok mutluyum çünkü Toni'nin Mom alanında binden fazla blogcuya erişimi var . Ve hepimizin bildiği gibi, anneler tüketici alımlarının büyük bir yüzdesini oluşturma eğilimindedir :)
Tüm bu ilişkileri nasıl geliştirdi?
Peki Toni, İnternet dinozoru dediğimiz şeydir. 2000'lerin başından beri çevrimiçi alanda çalışıyor ve Savings.com için Blogger Ağı'nı kurdu ve yönetti.
Ayrıca, on yılı aşkın bir süredir blog yazıyorum ve kendi blogcu kişi havuzum da var.
Tümüyle , hediyelerimizi mümkün olduğunca çok sayıda ilgili influencer ile paylaşmaya çalışıyoruz.
Katılımcı Markaları Nasıl Teşvik Ediyoruz?
Bir tüketici grup çekilişine katıldığında, markanızı hiç duymamış olma ihtimalleri yüksektir . Ve yeni edindiğiniz e-posta listenize e-posta gönderme zamanı geldiğinde bu sorunlu olabilir.
Sonuç olarak, tüm yarışmacıları şirketinize tanıtmak için tasarlanmış özel bir otomatik yanıtlayıcı dizisine yerleştiririz . Ve bu e-postada, şirketinizin benzersiz satış teklifini açıkça ifade ediyoruz.
Ayrıca, onları satın almaya ikna etmek için mağazanızdan özel teklifler gönderiyoruz.
Katılımcı markalarımızdan biri olan Bird Rock Baby için gönderdiğimiz örnek bir e-postayı burada bulabilirsiniz.
Yarışmacılar hediye e-posta dizisini alırken , katılım metriklerinin ayrıntılı istatistiklerini tutuyor ve onlara bir "ön puan" veriyoruz.
Kurşun puanı nedir?
Potansiyel müşteri puanı, e-postaları açmak ve/veya e-posta bağlantılarını tıklamak gibi abonelerin yaptığı eylemlere otomatik olarak atadığımız bir puan değeridir.
Örneğin, bir alıcı bir e-postayı açarsa, puanına 1 puan eklenir . E-posta içindeki bir bağlantıya tıklarlarsa 3 puan eklenir.
Bununla ilgili daha sonra gönderide daha fazla ayrıntıya gireceğim, ancak kısaca, markalar bu bilgileri hangi abonelerin sadece ücretsiz şeyler istediğinin aksine hangi e-posta abonelerinin gerçekten meşgul olduğunu bulmak için kullanabilir.
BTW, yarışmacılar için “kurşun puanları” atama bizim GoBrandWin hediye tümünü çalıştırmak için kullandığı e-posta sağlayıcısı olan Damla benzersiz özelliğidir.
Ayrıca blogum için Drip kullanıyorum ve şiddetle tavsiye ediliyorlar.
Drip'i Ücretsiz Denemek İçin Buraya Tıklayın
Yarışma Bittiğinde Ne Olur?
Çekiliş sona erdiğinde, tüm katılımcı markalara tüm katılımcı listesini sağlarız . Ancak erken keşfettiğimiz bir şey, markaların genellikle yeni edindikleri e-postalarla ne yapacaklarını bilmemeleridir.
Sonuçta , bu beklentilerin çoğu , hediye dizimizde ısınmış olmalarına rağmen hala biraz soğuk .
Sonuç olarak, tüm katılımcı markalara, çevrimiçi mağazam Bumblebee Linens ile kişisel olarak kullandığım örnek bir gönderi e-posta otomatik yanıtlayıcısı sağlıyoruz.
Bu diziye bir göz atmak isterseniz, lütfen aşağıdaki bağlantıya tıklayın.
Örnek Gönderi Hediye E-posta Otomatik Yanıtlayıcımı Görüntülemek İçin Buraya Tıklayın
Not: Bu, ücretsiz bir Drip hesabı gerektirir. Şu anda Toni ve ben, yakın zamanda e-ticaret özelliklerini güçlendirdikleri için Shopify mağazası için Drip'i değerlendiriyoruz.
Şimdiye kadar, Drip, fiyat noktaları ve özellik setleri göz önüne alındığında çok çekici. Onlar hakkında sevdiğimiz şey, gerekli e-ticaret özelliklerinin çoğunu diğer sağlayıcıların yarı fiyatına sunmalarıdır. Her neyse, onları kontrol et ve kendin gör.
Hediye listemizdeki her e-posta abonesine bir müşteri adayı puanı verilir. Ve markalar, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için en iyi potansiyel müşterilerini izole etmek için bu potansiyel müşteri puanını kullanabilir.
Bumblebee Linens Group Eşantiyon Sonuçları: 1800 $ Ev ve Mutfak Eşantiyonu
Artık grup hediyelerimizin nasıl çalıştığını anladığınıza göre, çevrimiçi mağazamdan bazı gerçek sonuçları tartışalım .
Şirketim Bumblebee Linens ilk ev ve mutfak çekilişimize katıldığı için, sizinle paylaşmak istediğim bazı ayrıntılı ölçümler var.
Aşağıda sonuçlarımın kısa bir özeti…
- Eşantiyon Sırasında Toplam Tekil Satış Sayısı – 17
- Toplam Benzersiz Satış Sonrası Eşantiyon Sayısı - 11
- Açık Oranı (İlk E-posta Gönderimi) – %18,5
İşte yukarıdaki sayılarla ilgili birkaç önemli ayrıntı.
Öncelikle , yarışmanın galibi asla 200 dolarlık hediye kartımı kullanamadı, bu yüzden çekiliş bana hiçbir şeye mal olmadı. (Yarışmacıların ödüllerini almak için 30 günü vardır).
İkincisi, yukarıda bildirilen e-posta sonuçları, yinelenen bir e-posta listesiyle birliktedir . Başka bir deyişle, size gerçek bir yatırım getirisi hesaplaması sağlayabilmek için mevcut tüm e-posta adreslerimi grup çekiliş listesinden çıkardım.
Genel olarak konu çekilişler olduğunda, listemi hemen temizlemeyi seviyorum . Bu yüzden, çekiliş listesine ilk 4 e-posta yayınımı yaptıktan sonra, toplam abone sayısını kabaca yarı yarıya azaltan tüm açık olmayanları hemen kaldırdım .
Yılbaşı alışverişi sezonuna girerken, bu yüksek katılımlı potansiyel müşterilerden daha fazla gelir elde edebileceğimden şüpheleniyorum ve sonuçlarımdan sizi haberdar edeceğim.
Bu arada, kobay olmak isteyen ilk çekiliş markalarımıza yepyeni bir hizmetle şans tanımak adına özel bir teşekkür etmek istedim.
- Jaden Hair tarafından Buharlı Mutfak Yemekleri Blogu
- Earlywood Tasarımları – El İşi Tahta Kaşıklar, Kesme Tahtaları ve Fransız Oklavaları
- Lüks Banyo Ürünleri – Banyo Ve Aromaterapi
- Mason Kavanoz Lifestyle – Mason Ve Konserve Kavanoz Ürünleri
- Kraliyet Özü – Yüzük Mumları, Banyo Bombaları
- BeCozi Chunky Knit Merinos Yünü Battaniye, İplik ve Örgüler
- SoYoung USA Beslenme Çantaları, Sırt Çantaları ve Bez Çantaları
- CreativiU: Zanaatınızla Gurur Duyacağınız Çevrimiçi Kurslar
Petrol Toplama Grubu Eşantiyon Sonuçları - 1600 $ Moda ve Güzellik Eşantiyonu
Tüm sorunlarımızı çözüp süreçlerimizi alt üst ettikten sonra, Toni markası The Oil Collection'ı 1600$'lık Moda ve Güzellik Hediyemize dahil etmeye karar verdi.
Bu çekilişteki markaların e-posta listeleri 1800$'lık Ev ve Mutfak çekilişimizdeki şirketlerden çok daha küçük olmasına rağmen, Toni abone listesinden çok yüksek etkileşim aldı .
Bu hediye için potansiyel müşteri puanları mevcut olduğundan, Toni güvenli oynamaya karar verdi ve yalnızca potansiyel müşteri puanı 30 veya üzeri olan potansiyel müşterilere e-posta gönderdi .
Aşağıda, sonuçlarının hızlı bir özeti bulunmaktadır.
- Eşantiyon Sırasında Toplam Satış Sayısı - 28
- Toplam Satış Sonrası Eşantiyon Sayısı – 13 (şimdiye kadar)
- Giveaway İlk E-posta Gönderme Açılma Oranı – %48
- Eşantiyon Yeniden Gönderme Açılma Oranı – %27
Toni'nin farklı yaptığı bir şey (ki bunun harika olduğunu düşündüm), hediye e-posta otomatik yanıtlayıcı dizisinin bir parçası olarak ücretsiz bir artı gemi teklifini kullanmaya karar vermesiydi.
Not: Ücretsiz artı gönderi teklifi, bir ürünü ücretsiz olarak verdiğiniz, ancak müşterinin nakliye masraflarını ödemesi gerektiğidir.
İşte e-posta teklifi nasıl görünüyordu…
Ücretsiz teklifinin bir sonucu olarak, Toni'nin hediye otomatik yanıtlayıcı e-postasının açık oranı %28 oldu ve Toni, yarışma sırasında 28 satış yaptı.
Tüm bu müşteriler cüzdanlarını açmaya istekliydi, bu yüzden tatil sezonunda onları ek ürünlerle satabilecek ve çapraz satış yapabilecektir.
Yürüttüğümüz Diğer Eşantiyonların Ham Sonuçları
Şimdiye kadar yürüttüğümüz eşantiyonların ham sonuçları aşağıdadır. Birkaç katılımcı şirketten satış istatistikleri toplama sürecindeyiz ve bu gönderiyi uygun olduklarında güncelleyeceğim.
Çeşitli markalarla çalışmanın en önemli sonuçlarından biri, ham e-posta listesi boyutunun tüm hikayeyi anlatmamasıdır . Aslında, büyük listeleri olan ancak son derece düşük açık oranları olan birkaç şirket vardı. Sonuç olarak, şimdi başvuru formumuzdaki ortalama e-posta açılma oranını istiyoruz.
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 11.7K
- Katılımcı Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 20.822
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %56,25
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 1521
- Katılan Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 1502
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %101,26
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 4400
- Katılan Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 25160
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %17.4
Editörün Notu: Bu hediye için, ortalama liste boyutu, büyük listelere ve düşük açılma oranlarına sahip birkaç marka tarafından çarpıtıldı.
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 1562
- Katılan Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 27120
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %5,75
Editörün Notu: Bir kez daha, markalar arasında açılma oranlarında büyük bir fark vardı. Liste boyutu her zaman hikayenin tamamını anlatmaz.
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 2088
- Katılan Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 4395
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %46,5
- Alınan Toplam E-posta Sayısı : 2962
- Katılan Markaların Ortalama E-posta Listesi Boyutu: 25640
- Ortalama E-posta Listesi Boyutu Büyümesi: %11,56
Bir Grup Eşantiyonunu Yürütmenin Zorlukları
Hem Toni hem de ben grup çekilişlerimizden olumlu sonuçlar alırken, aynı duyguları paylaşmayan birkaç şirketimiz oldu .
Biz de bu markalara ulaştık, geri bildirimlerini aldık ve süreçlerimizde birçok değişiklik yaptık .
Bu değişikliklerden bazıları aşağıda listelenmiştir.
- Markaların taklit etmesi için örnek bir otomatik yanıtlayıcı dizisi sağladık
- Katılım seviyesini ölçmek için her bir yarışmacının lider puanını sağladık
- Her yarışmacının e-postalarına ek olarak adını da eklemeye başladık.
- Hediye otomatik yanıtlayıcı e-postalarını daha cazip hale getirmek için kişisel olarak yeniden yazdık.
Bir grup eşantiyonunu düzenlemenin zorluklarından biri , hangi markaların birlikte eşlendiğine büyük ölçüde bağımlı olmasıdır . Ve çöpçatanlık süreci son derece karmaşık hale gelebilir.
Genel olarak, Toni ve ben aynı müşteri demografisine sahip şirketleri bir araya getirmek için her türlü çabayı gösteriyoruz.
Örneğin, bir moda/güzellik markasını bir spor markasıyla birlikte gruplandırmayacağız ve belirli bir çekilişe katılan tüm markalar aynı müşteri avatarına sahip olacak.
Ayrıca, eşantiyonlarımızı adil hale getirmek için markaları e-posta listesi boyutlarına göre eşleştirmeye çalışıyoruz.
Ancak tüm çabalarımıza rağmen, herhangi bir yarışmada markanızla rezonansa girmeyecek müşteriler her zaman olacaktır. Ve ne yazık ki, bu önlenemez.
Ancak hesabı yaparsanız, özellikle GoBrandWin ücretsiz olduğu için bir grup çekilişine katılmak hiç akıllıca olmaz.
Birkaç numara yapalım mı?
Katılmak için tek maliyetiniz 200$ değerindeki hediye kartı katkınızdır.
Hediye kartınızın gerçekten size 50 dolara mal olduğunu varsayarsak ve çekilişten birkaç bin yeni e-posta abonesi edinirseniz, bu e-posta başına 2,5 sent olur .
Bu çok ucuz. Facebook reklamlarıyla kendi eşantiyonlarını yürüten çoğu marka, abone başına 50 sent ile bir dolar arasında ödeme yapıyor.
Çoğu mağaza için tek gereken, başa baş için 1-2 sipariştir . Ve tekrar eden işleri ve bir müşterinin yaşam boyu değerini hesaba katarsanız, gerçekten para kaybedemezsiniz.
GoBrandWin'e kaydolmak istiyorsanız, ücretsiz kaydolmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın .
GoBrandWin'e Kaydolmak İçin Buraya Tıklayın
Ya E-posta Listeniz Yoksa?
Maalesef, en az 1000 aboneden oluşan mevcut bir e-posta listeniz yoksa grup çekilişlerimize katılamazsınız.
Ancak geniş bir e-posta listeniz olmasa bile ürünlerinizi pazarımızda satabilirsiniz .
GoBrandWin grup hediyelerimiz aracılığıyla günde binlerce ziyaretçi aldığından, bu trafiği ürünlerinize yönlendirme olanağına sahibiz.
GoBrandWin pazaryeri şu şekilde çalışır:
- Bir çekilişe katılan tüm yarışmacılar , GoBrandWin.com'da barındırılan özel bir satış sayfasına yönlendirilir ve bu satış sayfasında cazip fiyatlı ürününüzü yer alacak.
- Ürününüzü satın almak isteyen müşteriler daha sonra doğrudan web sitemizden alışveriş yapacaklardır.
- Bir satın alma işleminin ardından müşteri, işlemi tamamlamak için özel bir benzersiz kodla mağazanıza yönlendirilir.
- Satılmasını istediğiniz ürün sayısı için bir limit belirleyebilirsiniz.
- GoBrandWin'de satış ücreti işlem başına %17,9 + 0,30 ABD dolarıdır.
Örnek bir satış sayfası şöyle görünür
GoBrandWin pazarına katılmak için gerekenler:
- İndirim kodlarını kabul eden bir barındırılan mağazanız olmalıdır .
- Üründe en az% 30 indirim sunuyoruz gerekir.
- Satın alma fiyatına nakliyeyi dahil etmelisiniz
- 50 doların altında bir ürüne sahip olmalısınız .
Şu ana kadar grup eşantiyonlarımızda çeşitli ürünlerle bazı testler yaptık ve dönüşüm oranı %0,5 - %1 arasında gezinme eğiliminde.
Ürünlerinizi pazar yerimizde listelemek istiyorsanız, ücretsiz kaydolmak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.
Pazar Yerimizde Satmak İçin Buraya Tıklayın
Grup Hediyeleri Sizin İçin mi?
Grup çekiliş hizmetimizin ücretsiz olduğu gerçeği göz önüne alındığında, katılmak neredeyse hiç akıllıca olmamalıdır. Küçük bir hediye kartı ücreti karşılığında binlerce yeni e-posta abonesi kazanma fırsatınız var.
Aslında, tek yapmanız gereken 1-2 işlemdir ve e-posta abone listenizi bir gecede çift haneli rakamlarla kolayca büyütebilirsiniz .
Bir sonraki eşantiyonlarımızdan birine katılmaya karar verirseniz , abonelerinize e-posta gönderirken bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz .
- AOL adreslerine e-posta gönderirken dikkatli olun çünkü e -postalarınızı spam yapma eğilimindeler.
- Muhafazakar olmak istiyorsanız , yalnızca potansiyel müşteri puanı 30 veya daha yüksek olan abonelere e-posta gönderin.
- İlk 4-5 e-posta gönderdikten sonra listenizi temizleyin.
- Güçlü bir aciliyet duygusuyla ilk birkaç e-postanızda cazip teklifler gönderin . Müşterilerinizin hemen harekete geçmesini sağlamaya çalışın.
Sağlam bir e-posta listeniz olduğunda, bu aboneleri web sitenizde veya Amazon'da anında satış yapmak için kullanabilirsiniz.
Ayrıca , Facebook ve Google'da özel bir hedef kitle oluşturabilir ve bu yeni müşterilere birden fazla platformda pazarlama yapabilirsiniz!