Mikro İşletmenizle Nasıl Büyük Sonuçlar Elde Edeceğinizi Öğrenin

Dijital çağda yaşamak birçok fayda sağlar.

Çok daha hızlı ve kolay iletişim kurmamıza, inanılmaz çevrimiçi kaynaklardan öğrenmemize ve istenirse veya gerekliyse uzaktan çalışmamıza olanak tanır.

En önemlisi burada, en küçük işletmelerin ağırlıklarının çok üzerinde yumruk atmasına ve kaynaklarının aksi takdirde izin vereceğinden daha fazlasını elde etmesine olanak tanır. Serbest meslek artık çetin imkanlara veya sınırlı beklentilere sahip kişilerle sınırlı değildir. Sadece çok basit bir işlemi yürütebilseniz bile, yaklaşımınızı doğru yaparsanız bazı dikkate değer başarılar elde edebilirsiniz.

Bu yazıda, yürütebileceğiniz en küçük çok kişilik işletme türüne bakacağız: bir mikro işletme. Birkaç başarılı mikro işletme örneğine geçmeden önce, bir mikro işletmenin ne olduğunu, onu normal bir küçük işletmeden neyin ayırdığını ve bir mikro işletmenin artı ve eksilerinin neler olduğunu daha geniş bir şekilde ele alacağız. Başlayalım.

Mikro işletme nedir?

Bir mikro işletme (bazen mikro işletme olarak da bilinir), büyüklük ve kapsam açısından küçük bir işletmenin bir adım aşağısıdır. Bir mikro işletmeyi tam olarak neyin oluşturduğu tutarlı bir şekilde tanımlanmamıştır ve hayati bir teknik terim olmadığı için olması da gerekmez. Bir tanım (özellikle Birleşik Krallık hükümeti tarafından kullanılır) dokuz veya daha az çalışanı olan herhangi bir işletmedir, ancak bu sayı biraz keyfidir.

Mikro işletmeler büyümenin ilk aşamalarında olabilir veya daha fazla çalışan istihdam etmeyi veya yaptıkları işi değiştirmeyi düşünmeden temel operasyonel istikrara yerleşmiş olabilirler. Bununla birlikte, bir mikro işletmeyi tanımlarsanız, sonuçta önemli olan genel anlamdır - ve onu küçük bir işletmeden ayıran şeyin ne olduğuna bakarken bunu daha derinlemesine ele alacağız.

Mikro işletme ile küçük işletme arasındaki fark nedir?

Birleşik Krallık'ın mikro işletme tanımını kullandığımızdan, ciro ve kurumsal varlık değeriyle ilgili ek notları göz ardı ederek, 50'den az çalışanı olan herhangi bir işletme olan küçük işletmenin eşdeğer tanımını kullanacağız. Ancak bu iki iş türü arasındaki fark, defterlerdeki çalışan sayısındaki basit bir eşitsizlikten daha fazladır.

Küçük işletmeler, yapı söz konusu olduğunda, iç bölümlere ve hiyerarşilere ve kurumsal dünyanın diğer tuzaklarının çoğuna sahiptir. Hanehalkı adı olmayan ancak endüstrilerinde bilinmesi muhtemel markaları var. Ofisleri ve diğer çeşitli uzun vadeli finansal taahhütleri kiraladılar.

Öte yandan mikro işletmeler, bu kurumsal çerçevelerden çok fazla özgürlüğe sahiptir. Bu bazı yönlerden iyi, bazı yönlerden kötü. Genellikle birbiriyle bağlantılı veya en azından çok arkadaş canlısı olan sıkı sıkıya bağlı ekipler içerirler: gerçekten de aile şirketleri genellikle mikro işletmelerdir, çünkü yalnızca faturaları ödemeye ve tüm aile üyelerine iş sağlamaya çalışırlar.

Mikro işletmelerin 3 avantajı

Bir mikro işletme yönetiyorsanız, operasyonunuzu mevcut boyutunda sürdürmeye mi yoksa küçük işletme düzeyine çıkarmaya mı çalışmanız gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Önce mikro iş modelinin en büyük avantajlarından bazılarına göz atalım:

1. Belirli bir alanda uzmanlaşabilirsiniz

Bazı şirketler çok sayıda hizmet veya ürün türü sağlamaya çalışırlar: büyük ekipler işe alırlar, büyümeye büyük yatırım yaparlar ve işin hangi unsurlarının sürdürülebilir olduğunu ve hangilerinin sürdürülebilir olmadığını yavaş yavaş belirlemeleri gerekir. Bunun sonucu, gereksiz işlerin ve hatta tüm departmanların ortadan kaldırılmasıyla önemli operasyonel daralma olabilir.

Diğerleri niş arayışlarla başlar, ancak genişler çünkü onlar için büyük pazarlar bulabileceklerini düşünürler, ancak onları destekleyecek yeterli ilginin olmadığını keşfederler. Ülke çapında bir zincir başlatan başarılı bir yerel işletmeyi düşünün ve uygun koşullar yalnızca bu küçük alanda mevcut olduğu için sonradan başarısız olur.

Bir mikro işletmeyi yürütmek, niş bir pazarda tamamen uzmanlaşmayı ve yüksek kârlılığı korumayı mümkün kılar. Her şey bu nişi köşeye sıkıştırmak ve endüstri standardı olarak hizmet etmekle ilgili. Bunu yapabilir ve yeni başlayan herhangi bir rekabetin önünde kalırsanız, size sürekli olarak para kazandıran ve sık sık pazarlama yapmanızı gerektirmeyen rahat bir kanala yerleşebilirsiniz.

2. Şirketiniz değişime uyarlanabilir ve esnektir

Yeni başlayanlar dünyasını takip ediyorsanız, dönme kavramına kesinlikle aşinasınızdır: mevcut iş fikrinizin uygulanabilir olmadığını kabul etmek ve daha iyi sonuçlar elde etme umuduyla bazı büyük değişiklikler yapmak. Instagram ve Twitter, hızlı pivotlardan kaynaklandı ve bu günlerde oldukça iyi gidiyor gibi görünüyorlar.

Tabii ki, bu nihai devleri geliştiren ekipler çok küçüktü: esasen birbirlerini başka projelerden tanıyan ve tutkularını ve yaratıcılıklarını takip etmeye karar veren arkadaş grupları. 40 kişilik uyumlu bir küçük işletme, birkaç hafta içinde yeni bir modele geçemezdi. Aylarca yapamadı.

Mikro işletmeler küçük ekipler aracılığıyla faaliyet gösterdiğinden, değişen koşullara aplomb ile uyum sağlayabilirler. Endüstrileri aniden değişirse, bir araya gelebilir ve yeni koşullarından yararlanmak için fikirler üretebilirler. Bunu savaşla ilişkilendirin: küçük bir elit asker birimi, tehlikeli arazileri idare etmek için, çeşitli beceri seviyelerine sahip hantal bir asker taburundan çok daha iyi donanımlıdır.

3. Düşük genel giderleriniz ve daha az giderleriniz var

Bir işletme büyüdükçe, biriken operasyonel maliyetler artar. Uzaktan çalışmaya yönelik mevcut hareketin ışığında ofis alanı ihtiyacını bir kenara bıraksanız bile, yine de kapsamlı İK gözetimi ve bordro yönetimi ihtiyacını hesaba katmanız gerekir - ve birçok işletme tam olarak uzaktan çalışamaz ve onlardan büyümelerini sağlamak için pahalı ofis alanlarına yatırım yapın.

Büyük sayılara ihtiyaç duymadan çok verimli çalışmak için modern otomasyon araçları kullanılarak mikro işletmeler çok daha kolay yönetilebilir. Serbest pazarlama veya stoksuz satış gibi yan koşuşturma olarak sayılan birçok işlem, çok az gözetimle yürütülebilir. Kampanyaları yapılandırır, çalışır duruma getirir ve periyodik olarak gözden geçirirsiniz. Bu kadar.

Mikro işletmelerin eğitime yatırım yapmaları gerekiyorsa, işleri bölmek yerine şirket genelindeki oturumlarda bunu düzgün bir şekilde yapabilirler. Bu güçlü meslektaş ilişkilerinden yararlanarak birbirlerini doğrudan destekleyebilirler. Ayrıca, gelirlerinin daha fazlasını işe almanın ötesinde iyileştirmelere ayırabilirler: örneğin, çalışanları sağlıklı tutmak, operasyonel altyapıyı desteklemek veya reklam yayınlamak. İyi optimize edilmiş bir mikro işletme, çalışmak için harika bir şirket olabilir.

Mikro işletmelerin 3 dezavantajı

Bir mikro işletmeyi yönetmenin temel avantajlarına baktıktan sonra, bazı dezavantajlara bakalım, çünkü çoğu şirketin genişlemeye yatırım yapmaya devam etmesinin bazı iyi nedenleri vardır. İşte dikkate alınması gereken birkaç tanesi:

1. Görevleri yönetmek için daha az kişiyle daha fazla sorumluluk

Modern bir işletmeyi yürütmek, özellikle itibar yönetimi ve içerik pazarlaması gibi konularda karmaşıktır. Sosyal medyada yalnızca bir güçlü olumsuz yorum, ele alınmadığında iltihaplanabilir ve hatta büyük sorunlara neden olabilir ve bir şirket blogunu değerli kılmak için yeterli içerik oluşturmak (özellikle rekabetçi pazarlarda) kolay bir iş değildir.

Bazı görevler dışarıdan temin edilebilir, ancak düzgün serbest çalışanlar bulmak genellikle nispeten pahalıdır ve yine de görevleri özetlemek, iletişimi yönetmek ve bitmiş işin uygun olduğundan emin olmak için zaman ayırmanız gerekir. Görevleri kurum içinde halletmek daha iyidir, ancak orada da bir sorun var: Zaman bulsanız bile gerekli tüm becerilere sahip olmayacaksınız.

Şirketlerin yeni çalışanları işe almasının en büyük nedenlerinden biri, uzmanlıklarındaki boşlukları desteklemek istemeleridir. Tam zamanlı bir grafik tasarımcıyı işe almak, örneğin markalaşmaya büyük ölçüde yardımcı olabilir ve bir şirketin potansiyel hizmet yelpazesini hemen iyileştirebilir. Mikro işletmeler, insanların sayısız farklı görev arasında geçiş yapmasına yol açar: İlk başta eğlenceli olabilen, ancak sonunda ızgaraya dönüşecek bir şey.

2. Daha yüksek başarısızlık riski ve finansman eksikliği

Büyük krizlere katkıda bulunan (hatta neden olan) finans kuruluşlarına atıfta bulunmak için kullanılan “Başarısızlık için çok büyük” ifadesini mutlaka duymuşsunuzdur. Bu bankalara ve yatırım fonlarına o kadar çok güvenildi ki, bunların tamamen yok edilmesinin tali hasarı yıkıcı olurdu, bu yüzden hükümetler onları desteklemeyi seçti.

Buradaki nokta, büyüklüğün bir şirketi koruyabileceği ve diğer şirketleri de beraberinde götürme tehdidinin ötesine geçebileceğidir. Daha büyük şirketler, daha fazla ciroya, daha fazla marka bilinirliğine ve müşterileri üzerinde daha fazla nüfuza sahiptir: zorluklarla karşılaşırlarsa, birikimlerinden vazgeçebilir ve gerekirse (geçici veya kalıcı olarak) küçülebilir.

Buna ek olarak, daha büyük işletmelerin daha önemli mali kayıtları ve imajları vardır, bu da onların dış yatırımcılardan kredi ve/veya taahhüt almalarını kolaylaştırır. Mikro işletmelerin daha büyük kuruluşlar olduğu kanıtlanmamıştır: Büyümek için yatırım ararlarsa riskli görünürler ve gelişmek için bunu sürdürürlerse potansiyel yatırımcılar kâr edecek pek bir alan görmezler.

3. Değerli kaynaklara sınırlı erişim

Küçük işletmeler, çeşitli hizmet sağlayıcılardan işletme oranları alabilir ve önemli endüstri isimlerinden destek aramak (ve almak) için yeterli isim tanınırlığına sahip olabilir. Ölçeklendirme indirimi sunmak, daha büyük sözleşmeleri çekmek için harika bir yoldur ve insanlar genellikle, kendileri için bir şeyleri olması muhtemel şirketlere zaman sunacaktır.

Mikro işletmeler bu avantajlardan yararlanamaz. Herhangi bir oran tavizi için pazarlık etmeleri gerekiyor ve genellikle büyük sözleşmeler için ödeme yapamayacakları için bunları elde etmeleri pek mümkün değil. Ayrıca, küçük işletmelerin, sertifikalarından, akreditasyonlarından ve program üyeliklerinden faydalı şekillerde yararlanabilecek çeşitli alanlardan uzmanlara sahip olduğunu da belirtmekte fayda var.

İşinizi ne kadar büyütürseniz, o kadar iyi fiyat teklifi alırsınız ve potansiyel bir iş ilişkisinin değeri sayesinde insanları size teklif etmeye o kadar ikna edebilirsiniz. Kurumsal büyümeyle gelen kaldıracı inkar etmek zor.

Başarılı mikro işletmelere 3 örnek

İşte bugün var olan başarılı mikro işletmelerin üç örneği.

1. Her saat

Başlangıç ​​için mükemmel bir örnek çünkü çalışan sayısı tanımına uysanız bile hala mikro bir işletme olan Everhour, kolay gider takibi ve rapor oluşturmaya olanak tanıyan bir zaman izleme SaaS aracıdır. Girişimci ve eski mühendis Mike Kulakov tarafından işletilen şirket, ilk ücretli müşterisini 2015'te geri aldı ve geçen yıl, yalnızca yedi kişilik bir ekiple yıllık 1,4 milyon dolarlık yinelenen gelir elde etti.

Hiçbir dış finansman kullanmayan ve ilk başta bir yan proje olarak bunun üzerinde çalışan Kulakov, insanların ne aradığını anladı ve kurumsal dünyanın çevrimiçi zaman kaydetmeye daha fazla bağlılık göstermesi gerektiğini biliyordu. Daha sonra Everhour ve Toggl gibi araçların yükselişinin kanıtladığı gibi, doğru fikre sahipti.

2. Linus Medya Grubu

Linus Media Group, Linus Sebastian ve üç tanıdık tarafından 2013 yılında kuruldu ve büyüdükçe küçük bir operasyon olarak kaldı, öncelikle Linus Tech Tips adlı YouTube kanalı aracılığıyla dalgalar yarattı. Eğlenceli ve eğitici videolar yapmak için diğer teknoloji meraklılarını bir araya getiren basit bir teknoloji meraklısı meselesiydi ve hemen tıkladı.

Bugün, şirketin çok daha fazla çalışanı ve büyük altyapısı (büyük miktarda ofis alanı dahil) var, bu nedenle şimdi kesinlikle küçük bir işletme olarak kabul ediliyor: ancak oraya yavaş ve kademeli olarak bir mikro işletme zihniyeti ile ulaştı. İşinizi büyütmek istiyorsanız, takip etmeniz gereken harika bir örnek.

3. Masum İçecekler

Birlikte üniversiteye giden üç mezun tarafından kurulan Masum İçecekler, smoothie tarifleri üzerinde altı ay çalıştıktan sonra yola çıktı ve 1998'de bir müzik festivalinde sattılar. İçgüdüsel olarak gitmek yerine, alıcıları satın almaları gerekip gerekmediği konusunda oylamaya davet ettiler. smoothie yapmaya devam etmek için işlerini bıraktılar - ve yanıt kesin bir evet oldu.

O zamandan beri, şirket baskın bir güç haline geldi ve LinkedIn'e göre şu anda 201-500 kişiyi istihdam ediyor, yani kesinlikle küçük bir işletme (bir mikro işletme bir yana) olarak nitelendirilmiyor. Yine de bu üç mezun bir süredir arkalarında büyük kaynaklara sahip değillerdi: sadece meyve ve bir rüya. Tutkulu oldukları için bunu başardılar. Sen de yapabilirsin.

Çözüm

Özetlemek, bir mikro işletme yürütmek, sektörünüzde hala dalgalar yaratamayacağınız anlamına gelmez. Sadece hala mükemmel karlar elde etmek ve nişinizi köşeye sıkıştırmakla kalmaz, aynı zamanda güvenli ve etkili bir şekilde büyümek için harika bir platform oluşturabilirsiniz. Sadece hangi rotayı seçeceğinize kendiniz karar vermeniz gerekiyor. Sahip olduğun takıma bağlı kal mı yoksa genişle mi? Bu zor bir çağrı, bu yüzden dikkatlice düşünün!