Verimli ve Yüksek Dönüştürücü Pazarlama Planı Oluşturma Kılavuzumuz

Sağlam bir pazarlama planına sahip olmanın önemi göz ardı edilemez. İyi bir pazarlama planı, iş hedeflerinizi tanımlar ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak gerekli kilometre taşlarını ana hatlarıyla belirtir.

Sadece yüceltilmiş bir fikir panosu olmaktan çok uzak, aynı zamanda yolunuza çıkabilecek zorlukları tahmin etmenize ve üstesinden gelmenize de yardımcı olabilir.

İşletmenizin İhtiyaç Duyduğu Pazarlama Planı Türleri

Pazarlama planları birçok biçimde gelir ve çok özel ayrıntıları ele alabilir veya stratejinizi nispeten geniş vuruşlarla boyayabilir. Burada oldukça farklı hedeflerin ana hatlarını çizen birkaç tür pazarlama planı vardır, ancak hepsi gelir elde ederek işinizi büyütmenize yardımcı olmak için aynı amaca hizmet eder.

• Üç Aylık veya Yıllık Pazarlama Planı

Bu özel pazarlama planı türü, bir zaman çizelgesine göre taktikleri ve stratejileri ana hatlarıyla belirtir. Genellikle ulaşılması gereken belirli zamana bağlı kilometre taşlarını içerir. Bunu kullanmak, yöneticilerin ve işletme sahiplerinin bir kampanyanın büyük resmini görmelerine yardımcı olur ve genellikle bir pazarlama stratejisi oluşturulmadan önce oluşturulur.

Hem yıllık hem de üç aylık planlar genellikle temel performans göstergelerini, bütçe tahsisini ve ilgili pazarlama kanallarını tanımlar. Sunulan hedeflere bağlam sağlamak için, birkaç örnek vaka çalışması ve pazar araştırması eklemek de iyi bir fikirdir.

• İçerik Pazarlama Planı

Popüler inanışın aksine, bir içerik pazarlama planı sadece bir editoryal takvimden daha fazlasıdır. Bu aynı zamanda içerik hedeflerinizi, hedef kitle profillerinizi, hedeflenen anahtar kelimeleri ve konu önceliklerinizi de içermelidir.

Bunların hepsini çözdükten sonra, editoryal takviminiz üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz. Takvim, içeriğinizi ne zaman yayınlayacağınızı söylemenin yanı sıra, formatı, içerik dağıtım kanalını ve yayınlama sürecinde kullanacağınız platformları da belirtmelidir.

Düzenli bir içerik pazarlama planına sahip olmak, büyümeyi doğru bir şekilde ölçmenize yardımcı olan tutarlı bir yayın takvimi izlemenize olanak tanır.

• Ücretli Pazarlama Planı

Ücretli pazarlama planı, ücretli pazarlama yöntemleriyle ilgili stratejilerle ilgilenen özel bir pazarlama planı türüdür.

Buna yerel reklamcılık, tıklama başına ödeme reklamları, sosyal medya reklamları ve benzerleri dahildir. Ayrıca, ücretli reklamcılık seçenekleriyle ulaşmak istediğiniz hedefleri içerir ve bunlara ulaşmak için gerekli belirli adımları özetler.

Ücretli bir pazarlama planı, yalnızca uygulama ve kullanılan dağıtım kanalları bakımından farklılık gösteren, neredeyse tam olarak bir içerik pazarlama planına benzer.

Çoğu zaman bu plan, kampanyaları düzgün bir şekilde yürütmek için gereken mesajı tanımlamada çok yararlı olan huni eşleme ve izlemeyi de içerir. Bazen ücretli pazarlama planı, entegre bir pazarlama kampanyası için içerik pazarlama planına dahil edilir.

İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, bu üç pazarlama planından birine veya bir kombinasyonuna ihtiyacınız olabilir.

Etkili Bir Pazarlama Planının Unsurları

Bu farklılıklara rağmen, etkili ve kullanışlı bir pazarlama planının şu üç unsura da sahip olması gerekir:

• İyi Veriler

Pazar araştırması, sürdürülebilir ve anlamlı bir şekilde büyümek isteyen her tür işletme için bir zorunluluktur. Pazar eğilimleri ve rakip araştırması gibi bilgiler, kendi hedeflerinize ulaşmanın yollarını uyarlamanıza ve yenilemenize olanak tanır.

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda iyi verilere sahip olmak daha da önemlidir. Bu, iyi pazarlama işbirliği araçları ve ayrıntılı verilere girmenize ve kampanyalarınızda ince ayar yapmanıza olanak tanıyan canlı analiz yazılımı kullanılarak elde edilir.

Verilerin yalnızca anlamlı bir şekilde düzenlendiğinde yararlı olduğunu belirtmekte fayda var. Bu, bir pazarlama planının, kafa karışıklığını önlemek ve odağı geliştirmek için yalnızca en alakalı metrikleri içermesi gerektiği anlamına gelir.

• AKILLI Hedefler

Herhangi bir kullanım için, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflerin Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamana Bağlı olması gerekir. SMART hedefine bir örnek aşağıdaki gibi olacaktır:

“ Web sitemde arama motoru optimizasyonu yaparak, bir sosyal medya pazarlama kampanyası başlatarak ve yerel işletmelerle ağ kurarak iki ay içinde dijital pazarlama işim için 10 yeni müşteri kazanacağım. Bu, işimi büyütmeme ve gelirimi artırmama izin verecek. “

Hedef belirli ve ölçülebilir çünkü geliri artırmak için gereken müşteri sayısını tanımlıyor.

Hedefe ulaşılabilir çünkü atılması gereken adımlar önceden tanımlanmış ve alakalı çünkü yeni müşteriler edinmek işi doğrudan yönlendiriyor.

Bu arada, kendinize iki aylık bir zaman çizelgesi vermek, onu zamana bağlı kılar ve bir hedefe ulaşılıp ulaşılmadığını belirlemenin bir yolunu bulmanızı sağlar.

Rastgele sayılar ve zaman çizelgeleri vermekten çok, hedef belirleme iyi verilerle desteklenmelidir. En gelişmiş kampanya projeksiyon araçlarını kullanıyor olabilirsiniz ve uygulanabilir bilgi eksikliği nedeniyle yine de hedefi tamamen kaçırabilirsiniz.

• Somut Strateji

SMART hedeflerinizi ve ilgili verilerinizi güvence altına aldıktan sonra, stratejiyi tartışmanın zamanı geldi. Bunun nedeni, kullandığınız taktiklerin her zaman hedeflerinize ve verilerinizin size söylediklerine göre bilgilendirilmesi gerektiğidir.

Stratejiniz yalnızca verileriniz kadar iyidir; bu nedenle, verilerde, hangi yükselen eğilimlerin kampanyanızın başarısının göstergesi olabileceğini veya biraz daha ince ayar yapılması gerekip gerekmediğini gösteren kalıpları sürekli olarak aradığınızdan emin olun.

Stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Bütçe

Bütçeniz, pazarlama operasyonlarınızın ve bir bütün olarak işinizin can damarıdır. İş dünyasındaki diğer her şey gibi, pazarlama kampanyanızla yapabileceğiniz şeyler de tamamen bunun için ödeme yapabilme yeteneğinize bağlıdır.

• Ücretli veya Organik

Popüler inanışın aksine, organik ve ücretli pazarlama çabaları birbirini dışlamaz. SEO kampanyaları gibi organik pazarlama yöntemleri size uzun vadeli sonuçlar verir ancak meyve vermesi biraz zaman alabilir. Bu arada, PPC reklamları gibi ücretli yöntemler size hızlı sonuçlar verebilir, ancak onu etkili kılan bir ölçekte yayınlamak çok pahalı olabilir.

Birlikte, her iki yöntem de birbirini tamamlar. Bunun nedeni, PPC reklamlarının genellikle marka değeri olmadan etkisiz olmasıdır; bu, yalnızca SEO kampanyaları gibi uzun vadeli bir marka oluşturma girişimiyle elde edilebilecek bir yöndür.

Diğer taraftan, anahtar kelime sıralaması gibi PPC verileri, en iyi sonuçları elde etmek için SEO kampanyaları tarafından kullanılabilir.

• Kullanılacak Platformlar veya Yazılımlar

Bir pazarlama kampanyası yürütmek, özellikle dijital pazarlamada birçok hareketli parça içerir. Sektör nispeten yeni olduğundan ve çok hızlı hareket ettiğinden, farklı platformlar ve kanallar aynı ölçüm için farklı isimler kullanıyor.

Satış huninizi ve tüm süreci optimize etmenin kafa karıştırıcı ve etkisiz olabileceğini birleştirin.

Bunu çözmek için, MarketPlan aracılığıyla sunduğumuz gibi hepsi bir arada pazarlama işbirliği araçlarını kullanmayı planlıyor olmalısınız!

MarketPlan gibi araçlar, pazarlama planlarınızı tek bir yerde planlamanıza, yürütmenize ve uygulamanıza olanak tanır. Bu, yönetim kurulu genelinde verimsizlikleri büyük ölçüde azaltır ve anında mevcut kampanyalarınızda ince ayarlamalar planlamanıza ve yürütmenize yardımcı olur.

Çözüm

Pazarlama planlarının iş kararlarınıza rehberlik etmesi gerekir, ancak konu kampanyanızı iyileştirmeye geldiğinde değiştirilemez bir şey olarak görülmemelidir. Bu, yeni veriler geldiğinde hemen bazı değişiklikler yapmaya hazır olmanız gerektiği anlamına gelir!

Pazarlama planları, sizi herhangi bir duruma uyum sağlama yeteneğinizden mahrum bırakmamalıdır. Herhangi bir şey olursa, yol boyunca olası beklenmedik durumları aramanıza izin vermeli ve her zaman rekabette birkaç adım önde olmanıza yardımcı olmalıdır.

Pazarlama planlama yazılımı kullanarak işletmenizin pazarlama sürecini artırmak mı istiyorsunuz? MarketPlan, işletmelerin tüm pazarlama stratejilerini tek bir güçlü yerden planlamalarına, yürütmelerine, projelendirmelerine ve optimize etmelerine olanak tanıyan hepsi bir arada bir pazarlama platformudur. Ücretsiz kaydolun ve MarketPlan'ı bugün deneyin!