İşletmeniz İçin Pazar Fırsatlarını Nasıl Değerlendirebilirsiniz?

Fırsatlar, alışveriş merkezindeki ücretsiz yiyecek örnekleri gibidir.

Bazen tadı harikadır. Diğer zamanlarda, midenizde kötü bir his verirler, ancak bir ısırık almadıkça asla bilemezsiniz.

İdeal bir dünyada, iş teklifiniz mutlaktır, dış etkenlerden etkilenmeden kendi kendine büyür ve çağlar boyu kârlı kalır.

Gerçekte, işletmeler piyasadaki dalgalanmalara karşı geçirgendir. İşletmenizin nasıl ve ne zaman büyüdüğü, büyük ölçüde yolunuza çıkan farklı pazar fırsatlarını ne kadar hızlı tanımladığınıza bağlıdır.

O halde çözüm, rekabette ışık yılı ileride kalabilmek için mümkün olan her fırsatı keşfetmek olmalı, değil mi?

Tam olarak değil.

Tıpkı bir restoran menüsünde olduğu gibi, denenecek yüzlerce farklı şey olabilir. Bu, midenizin, özellikle bir kerede her şeyi aldığınız için size teşekkür edeceği anlamına gelmez. “Bugüne Özel” olabilecek şey, aslında işletmenizin alerjisi olan bir şey olabilir.

İşletmeniz için doğru pazar fırsatını gerçekleştirmek ve bunlardan yararlanmak için bir pazar fırsatı değerlendirmesi yapmanız gerekir. Önce, işiniz için pazar fırsatının ne anlama geldiğini ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi açıklayalım.

Pazar araştırması ve pazar fırsatı analizi arasındaki fark nedir?

Daha önce bahsettiğimiz alışveriş merkezini hatırlıyor musun? Bir dondurma tezgahınız olduğunu ve onu kurmaktan sorumlu olduğunuzu hayal edin. Tüm süreci nasıl değerlendirirsiniz?

İlk adım, sayacın yerini bulmak olacaktır. Alışveriş merkezinin içinde mi yoksa dışında mı? Ardından, herkese hangi lezzetleri sunarsınız? Son olarak, ürününüze ne fiyat verirsiniz?

Bunlar, pazar araştırmanıza başladığınızda soracağınız türden sorulardır. Bu soruları yanıtlamak için, halihazırda elinizde bulunan veya piyasa istihbaratı yoluyla çeşitli kanallardan topladığınız verilerden yararlanmanız gerekir.

Artık dondurma tezgahınızı kurduğunuza göre, işinizi büyütmenin yollarını arıyorsunuz. Belki her lezzetin fiyatını artırabilirsin? Belki yeni fırsatlar veya kombinasyonlar yaratabilirsiniz? Belki yeni bir lezzet ortaya çıkarmak için başka bir popüler markayla ortak olabilirsiniz? Bunlar, işletmenizin yeni büyüme düzeylerini keşfetmesine yardımcı olabilecek pazar fırsatlarından yalnızca birkaçı.

İkisi arasında çok fazla sinerji olduğu düşünüldüğünde, pazar araştırması ve pazar fırsatı arasında kafa karıştırmak kolaydır.

Farkı anlamanın kolay bir yolu şudur: Pazar araştırması, hangi pazar fırsatlarının zaman ayırmaya değer olduğu konusunda size bilgi verir.

Piyasalar, olduğu kadar sık ​​dalgalanan hassas bir şey olabilir. İşletmeniz için farklı veya iddialı bir şey denemek riskli olabilir.

Ancak pazar fırsatlarını takip etmek yüksek bahisli bir kumar olmak zorunda değil. İyi yapılmış bir pazar araştırması, denklemdeki belirsizlik katmanlarını ortadan kaldırabilir.

Pazar fırsatı değerlendirmenize ne zaman başlamalısınız?

En son ne zaman bir fırsat, planlanmış bir ziyaret için davetiye gönderdi?

Bu hileli bir soru.

Bir fırsatın ortaya çıkması planlanamaz - olmasını istediğimiz kadar. İdeal olarak, pazar fırsatlarını düzenli olarak analiz etmeli ve değerlendirmelisiniz.

Ancak pratikte, piyasadaki her dakika değişikliği izlemek hantaldır. Ayrıca, umut verici görünen her fırsatı karşılamak için bir şirketin odak alanını yeniden yönlendirmek finansal olarak mümkün değildir.

Pazar fırsatı değerlendirme sürecini kolaylaştırmanın bir yolu, iş hedeflerinizi listelemektir. İşletmeniz için günün ihtiyacının ne olduğunu anlamak, aramanız gereken fırsat türlerini ve bu fırsatları değerlendirmenin en iyi yolunun ne olduğunu daraltmanıza yardımcı olur.

Kuruluşunuz için bir pazar fırsatı nasıl belirlenir

Beklentilerinizi değerlendirmeden önce, mevcut aşamasında işinizle ilgili pazar fırsatlarını belirlemeniz gerekir.

Fırsat kavramı, ne kadar büyük olduklarına, hangi sektöre girmeye çalıştıklarına ve ne tür bir büyümeye baktıklarına bağlı olarak kuruluştan kuruluşa farklılık gösterir.

Her işletme, herhangi bir düzeyde, büyüme için bir eşik potansiyeline sahiptir. Başarılı bir pazar fırsatı analizi, kuruluşun ihtiyaç ve çıkarlarına göre özelleştirildiği sürece bu potansiyelin gerçekleştirilmesine yardımcı olabilir.

Bir kuruluşun her düzeyde yeni pazar fırsatlarını nasıl tanımlayabileceğine ilişkin hızlı bir kılavuz:

Yeni başlayanlar için

Startup'lar şüphesiz bu listedeki en hassas seviyedir. “Engeldeki yeni çocuklar” olarak, yalnızca kendilerini bir hizmet sağlayıcı olarak doğrulamaya değil, aynı zamanda kârlı olmaya çalışmak şöyle dursun, başabaşa da gelebilmeleri gerekir.

Doğru pazar fırsatlarından yararlanmak, küçük işletmelerin ayakta kalmasına yardımcı olabilir veya ilk on yılda onları agresif bir şekilde büyümeye itebilir.

Startup'lar riskli hamlelere para harcayacak kadar likit değil. Bununla birlikte, pazar potansiyelini bu düzeyde belirlemek, etrafta bolca sermaye bulunmasını gerektirmez.

Yeni başlayanlar için doğru fırsatları belirlemenin birkaç güvenli, ancak kesin yolu şunlardır:

1. Müşteri tabanını bölümlere ayırma

Girişimlerin kendilerine sormaları gereken ilk şey, girmeye çalıştıkları pazar için adreslenebilir pazar büyüklüğünün ne olduğudur.

Bu genellikle toplam adreslenebilir pazar (TAM), hizmet verilebilir kullanılabilir pazar (SAM) ve hizmet verilebilir alınabilir pazar (SOM) hakkında konuşmaları gerektirir.

Peki ya henüz var olmayan bir pazara girmeye çalışıyorsanız?

Yeni başlayanların çoğu, bir endüstri içinde yıkıcı olma eğilimindedir. Görevlilerin işgal ettiği toplam pazardan yola çıkarak pazarın potansiyel büyüklüğünü nasıl hesaplarsınız?

Kısa cevap? yapmazsın.

Bu, Apple'ın 2007'de iPhone'ların pazar büyüklüğünü Nokia'nın aynı zamanlarda cep telefonlarındaki pazar payına göre hesaplamasına benziyor. Örnek olay: Nokia, 2007'de neredeyse %50'lik bir pazar payına sahipti - 2013'teki %3'lük pazar payından oldukça fazla bir değişiklik.

Potansiyel pazar büyüklüğünü hesaplamak için daha iyi bir yaklaşım, odağı tüketicilere yönlendirmektir. İşte bu noktada segmentasyon devreye giriyor.

Hedef tüketici tabanını yaş, yaşam tarzı, satın alma gücü ve karşılaştıkları ve iş teklifiniz tarafından çözülebilecek ortak bir acı noktası gibi faktörlere göre ayırmak, başlamak için harika bir yerdir.

Bu, her pazar segmentinin zihinsel bir haritasını oluşturmayı ve potansiyel müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen sosyal ve psikolojik faktörleri anlamayı içerir.

2. Müşterilerin satın alma gücünü değerlendirmek

Toplam adreslenebilir ve hizmet verilebilir pazarı bölümlere ayırmak, yeni başlayanların fiyatlandırma modellerini nasıl formüle etmeleri gerektiğini anlamalarına da yardımcı olur.

Yeni bir oyuncu olarak, fiyatlandırmanızı nasıl belirlediğiniz önümüzdeki birkaç yıl için işin gidişatını belirliyor. Fiyatı çok yüksek ve uygun olmama riskiniz var. Fiyatı çok düşük ve kalitesiz olmakla karıştırılıyor olabilirsiniz.

Potansiyel tüketici tabanınızın ruhunu anlamak, kaliteli bir ürün için ne kadar para harcamaya istekli olduklarını size söyleyebilir.

Hedef pazarın ortalama satın alma modellerini analiz etmek, ürününüzü ne kadara satmanız gerektiğinden daha fazla bilgi sağlayabilir. Ayrıca, piyasanın bu alımları nasıl yapmayı seçtiğini de söyleyebilir.

Güneydoğu Asya ülkelerinde e-cüzdanlar tercih edilen ödeme şeklidir. Ancak Orta Doğu'da insanlar 'Kapıda Nakit' seçeneğiyle çok daha rahatlar.

Yine bunlar, hedef pazarınızın sergileyebileceği satın alma davranışını zorunlu olarak dikte etmeyen bazı genellemelerdir. Hedef demografinizin neyle çalışmayı tercih ettiğini anlamak, ürününüzü satın almalarını çok daha kolay hale getirir.

3. Güncel olaylardan yararlanma

Yeni başlayanların içgörü toplayabileceği bir başka harika bilgi parçası, hedef pazarınızın sizinki gibi işletmelerin sunabileceği ürün veya hizmetleri aradığı zamandır. Her büyüklükteki işletme, promosyon teklifleriyle belirli etkinliklerden ve tatillerden yararlanırken, yeni başlayanlar için gerçekten fark yaratabilir.

Bir anlamda, yeni başlayanlar varlıklarını en üst düzeye çıkarabilir ve normalde sunduklarını dinlemeyen insanlara kendilerini tanıtabilirler. Bir bölgedeki veya dünyadaki büyük olaylar, insanları belirli çözümler ve hızlı aramaya itiyor.

COVID-19, fintech şirketlerinin henüz tam otomatik hale gelmemiş eski bankaları elde etmek, fintech sularını sınırlı bir süre için test etmek için temel bankacılık, varlık yönetimi ve borç verme için ücretsiz araçlar ve yazılımlar sağladığını gördü. dönem.

Bu, geleneksel finans kuruluşlarını bu firmaların yazılımlarıyla tanıştırmak ve hatta birkaçını sadık müşterilere dönüştürmek için harika bir yoldu.

Gelişmekte olan/büyüme aşaması için

Bu seviyedeki işletmeler bir miktar başarıyı tatmış ve yeni oluşmaya başlayan başlangıç ​​balonunu geçmişlerdir. Bu işletmelerin mevcut bir müşteri tabanı var ve muhtemelen bir genişleme ve hatta muhtemelen yeni pazarlar arıyorlar.

İşletmelerin bu düzeyde üstesinden geldiği en büyük zorluklardan biri doğrulamadır. Şimdiye kadar, bu şirketlerin web sitelerinde epeyce logo ve 'müşteri sayısı' var.

Yeni başlayanlardan farklı olarak, gelişmekte olan işletmeler, tutarlı bir gelir elde ettikleri ve mevcut iş modellerinde karlılık gördükleri için artık oynamak için biraz daha fazla alana sahipler.

Bu onlara, biraz daha iddialı pazar fırsatlarına bakma ve aşağıdakiler gibi birkaç hesaplanmış risk alma lisansı verir:

1. Portföyünüzü çeşitlendirmek

Mevcut iş teklifinizde başarı elde etmek, kuruluşunuza bitişik pazar fırsatlarını keşfetme konusunda güven verir. Bu, ürün tekliflerinizi ve şirket portföyünüzü çeşitlendirme olasılığını keşfetmek için mükemmel bir zamandır.

Bu, mevcut ürün teklifinizi tamamlayan yeni bir ürünü piyasaya sürmek veya ikame bir sektöre geçmek şeklinde olabilir. Her iki durumda da amaç portföyünüze yeni bir ürün eklemektir.

Bu seçeneklerin her ikisi için de yatırım getirisi çekici olsa da, her iki seçeneğin de bazı artıları ve eksileri vardır:

• Yeni bir ürün yaratmak, araştırma ve geliştirmeye (Ar-Ge) zaman ve para yatırmak anlamına gelir. Tüm gereksinimleri karşılayan iyi düşünülmüş bir ürün, yalnızca potansiyel müşterilerde değil, aynı zamanda mevcut müşterilerinizde de yankı uyandırır.
• Bununla birlikte, kötü yürütülen bir ürün lansmanının yansımaları, mevcut müşterileriniz üzerindeki izleniminizi etkileyebilir ve Ar-Ge'ye yatırım yaparak halihazırda yapmış olduğunuz büyük kayıptan bahsetmiyoruz bile.
• İkame bir sektöre girmek, yolunun hiç kesişmediği yeni rakiplerle karşı karşıya gelmek anlamına gelir. Bu, özellikle pazarı sizden daha iyi anlayan işletmelerle karşı karşıya olduğunuz için zor olabilir.
• Başarıları ve başarısızlıkları kamuoyunun bilgisi olduğu düşünüldüğünde bu da bir avantaj olabilir. Başka birinin sizin için araştırma yapmasından ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair endüstri şablonları olarak hizmet etmesinden daha iyi bir şey yoktur.

2. Ortaklıklar kurmak

İş tekliflerinizi geliştirmenin bir başka yolu da, şu anda sağlayamadığınızı sağlayabilen işletmelerle stratejik ortaklıklar kurmaktır. Hepimiz mümkün olan her özellik için tek noktadan hizmet almak istesek de, sıfırdan bir şey yaratmak pahalı ve zaman alıcıdır.

Değerli zamanınızı ve aynı alandaki diğer rakiplere kaptırmak yerine, sizinkine benzer bir amaca sahip başka bir organizasyon bulmak ve onlarla simbiyotik bir ilişki kurmak daha akıllıca olacaktır.

Yerleşik liderler

Bu düzeydeki kuruluşlar yıllar içinde inişler ve çıkışlar gördü. Bu aşamadaki işletmeler, işlerin istikrarlı ve rahat olduğu bir aşamaya geldi. Bu aşamadaki pazar fırsatları, hızlı büyüme ve eşit oranlarda yüksek riskler gören bir bölgede yer alacaktır.

Bu seviyedeki risk-ödül oranı, yelpazenin üst ucunda yer alsa da, bu aşamadaki kuruluşların bir yastık görevi görecek yılların deneyimi, müşterileri ve gelirleri vardır. Potansiyel ödüller göz ardı edilemeyecek kadar cezbedicidir ve bu seviyedeki işletmeler çeşitli yollardan pazar fırsatlarını gerçekleştirebilir.

1. Birleşme ve devralmalar

Yakacak ciddi parası olan büyük şirketler ne yapar?

Büyük bir şeyin eşiğinde gibi görünen daha küçük işletmeleri satın almaya başlarlar.

Birleşme ve satın almalar (M&A), bazıları tarafından uyarıcı hikayeler, diğerleri tarafından şehir efsaneleri olarak ele alındı. Bir birleşme ve satın almanın stratejik olarak bakılacak bir şey mi yoksa uzak durmanız gereken bir şey mi olduğunu gerçekten söylemek zor.

Satın almaların %70'inden fazlasının başarısız olduğu göz önüne alındığında, en iyi iki ucu keskin bir kılıç olarak tanımlanabilir. Ancak işe yarayan %30'luk kısım mutlak altın madenleriydi.

Birleşme ve devralmalar tahmin edilemez olsa da, böyle bir hareketin ne kadar faydalı olabileceğini tahmin etmek imkansız değildir. Başarısız M&A girişimlerinde gözlemlenen ortak bir tema, edinen işletmenin edinilene yanlış nedenlerle baktığıdır.

Çoğu satın alma hikayesi şu şekildedir:

• Daha büyük şirket daha küçük şirketle buluşuyor
• Küçük şirket parlak ve çekici görünüyor
• Daha küçük bir şirket elde edilmesi zor oynuyor, diğer şirketlerle konuşuyor
• Daha büyük şirket aşırı ödeme yapar ve daha küçük şirket bir ilişki taahhüt eder
• Piyasa ilerledi ve şirketler arasındaki ilişki yürümedi
• Evlilik bozulur ve daha büyük şirketin cüzdanında büyük bir delik kalır.

Neden başka bir işletme satın almak istediğinizi ve ona birkaç sıfırlı bir çek dışında neler sunmanız gerektiğini anlamak önemlidir. Henüz adım atmadığınız gelişmekte olan bir sektöre girmekle ilgiliyse, bu sektörün ne kadar süre “sıcak” kalacağını değerlendirin.

Ek olarak, işletmenizin bu satın alma ile mesafe kat etmesini ve diğer işletmeyi mevcut hızına ulaşmasını hayal bile edemeyecekleri seviyelere taşımasını sağlayın.

Ne de olsa herkes bir sonraki Google-Android başarı öyküsü olmayı hedefliyor - bir sonraki Tumblr ve Yahoo! destan.

2. Uluslararası sınırları geçmek

Şehrinizi, eyaletinizi fethettiniz ve sonunda ülke çapında bir başarıya ulaştınız. Sırada ne var?

Yerleşik işletmelerin işlerini daha da büyütmelerinin en iyi yolu dış pazarlara girmektir. Yeni bir işletmenin aksine, bu aşamadaki şirketler yalnızca onaylanmış bir ürüne sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda endüstrinin nasıl işlediğini iyi anlarlar.

Peki bir işletme başka bir coğrafyaya tam olarak nasıl genişlemeli? Dünya haritasını çıkarın ve kulağa çekici gelen bir ülke mi seçin?

Keşke posta kodlarını değiştirmek bu kadar basit olsaydı.

Şirketlerin yeni bir bölgeye girmeye çalışırken yaptığı en büyük hatalardan biri, mevcut bölgenizde başarıyı görmüşsünüz diye, onu hemen oyundan atacağınızı varsaymaktır.

Teoride çoğu şirket, yeni bir çığır açmadan önce bir miktar saha araştırması yapılması gerektiğinin farkındadır.

Yabancı bir pazara geçmek, mesajlarınızı o bölgedeki yerel dile çevirmekten biraz daha nüanslıdır. İnsanların davranışları ve gereksinimleri, uğraştıkları iş ortamına göre büyük ölçüde değişir.

Dünya çapında pazar fırsatı örnekleri

Çoğu kuruluş, yıllarca süren ticari operasyonlardan sonra küreselleşme hedefi belirler. Dış pazarlar, bir ders kitabını, orada bulunan tüm pazar fırsatları örnekleriyle doldurabilir. Havuzun diğer tarafında başarı ve başarısızlık görmüş iki kuruluş örneği:

Pazar fırsatı örneği 1: Starbucks

Starbucks, uluslararası genişleme başarısızlıklarını göstermek söz konusu olduğunda hemen hemen her uzmanın favori vaka çalışması olmuştur. Avustralya manzarasını fethetme girişimi pek de mutlu olmayan bir sonla sonuçlandı ve mağazalarının yaklaşık %70'ini kapatmak zorunda kaldı.

Ama başka bir Amerikan kahvesi olan Gloria Jean's, Avustralya'da başarılı oldu.

Starbucks'ın markaları etrafında nasıl alaka yaratacağını anlayamaması, Avustralyalıların ambiyanslarını nasıl sevdiğini anlamaması ve nüfusun damak tadına uygun bir menü sunamamasıydı.

Pazar fırsatı örneği 2: Ikea

İnsanların ürünleri algılamasında büyük rol oynayan bir diğer faktör de o bölgedeki kültürdür.

Ikea, montaja hazır parçalarla mobilyaya kendin yap yaklaşımıyla tanınır. Ancak Hindistan'daki insanlar mobilyalarını kendileri için monte etmeye alışkın. Orta ve üst sınıflardaki pek çok Kızılderili, elektrikli el aletlerine sahip değil - kullanma şöyle dursun - ya da karmaşık çizimler içeren kullanım kılavuzlarını okumaz.

Yine de Ikea, mobilyalarda kullanılan ahşap türünden menüde servis edilen Hint usulü İsveç köftelerine kadar değişiklikler yaparak demografik kesimin ne istediğini anlama konusunda ilerleme kaydetti.

Ikea'nın alt kıtayı kazanıp kazanamayacağını söylemek için çok erken, ancak saha araştırmanızı ilk seferde doğru yapmanıza kesinlikle yardımcı olur.

Farklı bir coğrafi bölgeye genişlemek, özellikle faaliyet gösterdiği pazar doygunluğa ulaşmaya başlıyorsa, bir işletme için harika bir fikirdir. Keşfedilmemiş pazarlar, masaya bir dizi yeni fırsat, yeni müşteriler ve bir dizi iş dersi getirebilir.

Pazar fırsat analizini nasıl yaparsınız?

Artık işinizle ilgili birkaç fırsat belirlediğinize göre, hangilerinin zamanınıza ve enerjinize değer olduğunu değerlendirmeniz gerekiyor. Analiz süreci sonsuz gibi görünse de, pazar ve onunla birlikte gelen fırsatlar geniş ölçüde beş faktörden etkilenir:

1. Müşteri

Muhtemelen listedeki en önemli faktör, müşterilerin ve onların davranışlarının bir pazar yaratma ya da bitirme gücüne sahip olmasıdır. Kulağa ne kadar dramatik gelse de, herhangi bir işletmenin nihai amacı bir müşteri elde etmek ve sürdürmektir.

Yerleşik bir müşteri listeniz varsa, ekstra yol kat edin ve onlarla kişiselleştirilmiş anketler yapın. Ürününüzle ilgili neyi sevdiklerini anlamak için beyinlerini seçin. Pazar talebinin ne olduğunu bilmek için mevcut müşterilerden daha iyi bir kaynak yoktur.

Bunun gibi bir alıştırma, işinizin bir parçası olarak dahil etmeniz gereken özellikleri veya ürünleri ve hangi özelliklerin çıkarılması gerektiğini anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca, pazarlamacıların hedef kitlenizde iyi yankı uyandıran bir pazarlama stratejisi belirlemesine yardımcı olur.

Mevcut müşterileriniz yoksa rakiplerinize ve onların müşterilerine bakın. Onları rakiplerinize doğru çeken nedir? Ürünlerinde veya hizmetlerinde işinizle ele alabileceğiniz boşluklar var mı?

Müşteri anketlerinde işletmenize yardımcı olacak tonlarca veri tabanı ve analitik mevcuttur. Müşterilerinizin hangi demografiye dahil olduğuna bağlı olarak, veri çekmek için doğru bilgi kaynağını belirleyin.

Trendleri izlemek, yeni bir fırsatlar alanı açabilir ve trendleri takip etmenin en iyi yolu, bir endüstrinin temel itici güçlerinin kim olduğunu anlamaktır: müşteriler.

2. Teknolojik yenilik

Teknoloji her zaman endüstriyel ilerlemenin ön saflarında yer almıştır. Bugün pazar, burada sadece işleri sarsmakla kalmayıp aynı zamanda bir endüstrinin çalışma şeklini de büyük ölçüde değiştiren çok sayıda yıkıcı görüyor.

İster bir startup, ister lider bir kuruluş olun, en büyük pazar fırsatları, bir ürüne veya bir işletmeye ciddi bir yükseltme sağlayabilecek yeni teknolojilerde yatmaktadır.

Teknoloji açısından kazançlı bir pazar fırsatı bulmanın anahtarı, ya yeni bir şey icat etmek ya da daha önce hiç keşfedilmemiş mevcut bir teknoloji parçası için bir kullanım örneği bulmaktır.

Halihazırda faaliyet gösterdiğinizden farklı olan diğer endüstrileri inceleyerek, işletmeniz tarafından ticarileştirilebilecek bir süreç veya teknolojiyi benimseyebilirsiniz. Bu, sıfırdan bir şey icat etmek zorunda kalmadan alanınızı yenilemenin harika bir yoludur.

3. Doğrudan ve dolaylı rekabet

Rekabetiniz bugün sektörünüzün bir yansımasıdır.

Doğrudan rekabetinizi analiz etmek kolay olsa da, dolaylı rakiplerinizin kim olduğunu takip etmek de aynı derecede önemlidir.

Dolaylı rekabet, sizinkileri tamamlayan ürünler sunacaktır. Rekabetin şu anda faaliyet gösterdiğiniz aynı işletmeye girmeye başlaması an meselesidir. Birden fazla sektöre girme kapsamına sahip işletmeleri yakından izlemek akıllıca olacaktır.

Araç olarak optik karakter tanıma (OCR) yazılımı sunan bir işletme örneğini alın. Bu, belgelerdeki veya herhangi bir yazılı biçimdeki metinleri taramak için kullanım durumu olan herhangi bir sektöre girme potansiyeline sahiptir.

Kapsamlı bir rakip analizi, aşağıdaki gibi soruları yanıtlayarak işletmenizin rekabet avantajı kazanmasına yardımcı olabilir:

• Onların değer önerisi nedir?
• Ürün teklifleri bizimkinden ne kadar farklı?
• Ortaklıklar ve ittifaklarla mı çalışıyorlar? Neden bu belirli ortaklarla bağlantı kurdular?
• Müşterileri ürünleri hakkında en çok neyi seviyor?
• Doldurabileceğimiz boşluklar var mı?

4. Kanunlar ve yönetmelikler

Bu listedeki faktörlerin çoğu sektörü kademeli olarak etkileyebilir. Bununla birlikte, yasalardaki veya düzenlemelerdeki bir değişiklik, sektörü neredeyse bir gecede etkileyebilir. İşletmeniz yüksek etkili bir sektörde faaliyet gösteriyorsa, işletmenizin politikalardaki herhangi bir değişiklikten etkilenme olasılığı yüksektir.

Sektörde olup bitenlerin ve politika yapıcılarınızın söylediklerinin farkında olmak önemli olsa da, işletmeler önemli değişiklikleri daha önce değil daha sonra öğrenirler.

İşletmenizi olası herhangi bir değişikliğe hazırlamanın harika bir yolu, yabancı ülkelerdeki yasa ve yönetmeliklerdeki değişiklikleri okumaktır.

Örneğin, Singapur Para Otoritesi, dijital bir ekosistemi teşvik etmek amacıyla 2019'dan beri bankacılık dışı oyunculara açık bankacılık lisansları düzenli olarak dağıtıyor. Görevdeki bankaların endişelenmek ve dijital bankacılık yaklaşımına bakmak için her türlü nedeni var. her zamankinden daha ciddi.

5. Çevresel

Çevredeki değişiklikler zaman içinde pazar fırsatlarını etkilemiş ve yukarıda sıralanan faktörlerin her birini dolaylı olarak etkilemiştir.

İklim değişikliği, politika yapıcıların yeni düzenlemeleri zorunlu kılmasına ve nihayetinde işletmelerin çalışma şeklini etkilemesine neden oldu. Durgunluk, gayrimenkul ve lüks mallar gibi bir bütün olarak sektörlere ek olarak birçok küçük işletmeyi de etkiliyor.

Şirketler, yenilenebilir enerji ve çevre dostu ambalaj ve giysilerle yeşile giderek yeni fırsatlar bulabilir. Pandemi, sıhhi ürünlere, aşılara ve bağışıklık takviyelerine olan talebin artmasıyla sağlık sektörü için fırsatlar yarattı.

Pazar fırsatları sadece ayın tadı değil

Bir pazar fırsatını belirlemek ve değerlendirmek sizin açınızdan önemli ölçüde zaman ve araştırma gerektirse de, bu bir ay, hatta üç ay sonra alıp bırakacağınız bir şey değildir. Pazar fırsatları taahhüt gerektirir ve başka bir fırsatın peşine düşmeden önce sonuca varana kadar görülmesi gerekir.

Pazar payı için rakiplerle mücadele etmekten bıktınız mı? Yeni bir kategori tasarlamak , işletmeniz için keşfetmeye değer harika bir pazar fırsatıdır!