Jak ocenić możliwości rynkowe dla Twojej firmy

Możliwości są jak darmowe próbki jedzenia w centrum handlowym.

Czasami świetnie smakują. Innym razem powodują złe uczucie w żołądku, ale nigdy tak naprawdę nie dowiesz się, chyba że ugryziesz.

W idealnym świecie Twoja oferta biznesowa jest absolutna, rośnie sama bez wpływu czynników zewnętrznych i pozostaje opłacalna przez eony.

W rzeczywistości przedsiębiorstwa są podatne na wahania rynku. To, jak i kiedy rozwija się Twoja firma, zależy w dużej mierze od tego, jak szybko zidentyfikujesz różne okazje rynkowe, które pojawią się na Twojej drodze.

Rozwiązaniem musi być zatem zbadanie każdej możliwej okazji, aby pozostać o lata świetlne przed konkurencją, prawda?

Nie dokładnie.

Podobnie jak w menu restauracji, może być sto różnych rzeczy do wypróbowania. To nie znaczy, że twój żołądek podziękuje ci za wzięcie na siebie czegokolwiek i wszystkiego, a zwłaszcza wszystkiego na raz. To, co może być „Dzisiejszą ofertą specjalną”, może w rzeczywistości być czymś, na co Twoja firma jest uczulona.

Aby zrealizować i wykorzystać odpowiednią okazję rynkową dla swojej firmy, musisz przeprowadzić ocenę możliwości rynkowych. Przyjrzyjmy się najpierw, co oznacza szansa rynkowa dla Twojej firmy i jak możesz ją w pełni wykorzystać.

Jaka jest różnica między badaniem rynku a analizą możliwości rynkowych?

Pamiętasz centrum handlowe, o którym rozmawialiśmy wcześniej? Wyobraź sobie, że masz ladę z lodami i odpowiadasz za jej ustawienie. Jak byś podszedł do całego procesu?

Pierwszym krokiem byłoby ustalenie lokalizacji licznika. Czy byłoby to wewnątrz czy na zewnątrz centrum handlowego? Następnie, jakie smaki zaoferowałbyś wszystkim? Wreszcie, jak wyceniłbyś swój produkt?

Są to pytania, które zadajesz, rozpoczynając badania rynku. Aby odpowiedzieć na te pytania, musiałbyś wykorzystać dane, które już masz pod ręką lub zebrać z różnych kanałów za pomocą wywiadu rynkowego.

Teraz, gdy masz już skonfigurowaną ladę z lodami, szukasz sposobów na rozwój swojej firmy. Może mógłbyś podnieść cenę każdego smaku? Może mógłbyś stworzyć nowe oferty lub kombinacje? Może mógłbyś współpracować z inną popularną marką, aby wyjść z nowym smakiem? To tylko kilka przykładów możliwości rynkowych, które mogą pomóc Twojej firmie osiągnąć nowy poziom rozwoju.

Łatwo pomylić badania rynku z możliwościami rynkowymi, biorąc pod uwagę, że istnieje między nimi wiele synergii.

Prostym sposobem na zrozumienie różnicy jest: badania rynku dostarczają informacji o tym, które okazje rynkowe są warte Twojego czasu.

Rynki mogą być delikatną rzeczą, zmieniającą się tak często, jak to się dzieje. Wypróbowanie czegoś innego lub ambitnego dla Twojej firmy może być ryzykowne.

Ale wykorzystanie możliwości rynkowych nie musi być hazardem o wysoką stawkę. Dobrze przeprowadzone badania rynku mogą usunąć z równania warstwy niejasności.

Kiedy należy rozpocząć ocenę możliwości rynkowych?

Kiedy ostatnio okazja wysłała zaproszenie na zaplanowaną wizytę?

To podchwytliwe pytanie.

Wystąpienia okazji nie da się zaplanować – tak bardzo, jak byśmy sobie tego życzyli. Najlepiej byłoby regularnie analizować i oceniać możliwości rynkowe.

Ale praktycznie rzecz biorąc, uciążliwe jest monitorowanie każdej minuty zmian na rynku. Nie jest również finansowo wykonalne przekierowanie obszaru zainteresowania firmy tylko po to, aby zaspokoić każdą obiecującą szansę.

Jednym ze sposobów na ułatwienie procesu oceny możliwości rynkowych jest wymienienie celów biznesowych. Zrozumienie potrzeb Twojej firmy w danej chwili pomoże Ci zawęzić rodzaj możliwości, których powinieneś szukać i jaki jest najlepszy sposób ich oceny.

Jak zidentyfikować szansę rynkową dla swojej organizacji

Zanim będziesz mógł ocenić swoje perspektywy, musisz najpierw zidentyfikować możliwości rynkowe, które są istotne dla Twojej firmy na jej obecnym etapie.

Koncepcja szansy różni się w zależności od organizacji, w zależności od tego, jak duże są, do jakiej branży chcą się dostać i na jaki rodzaj wzrostu patrzą.

Każda firma, na każdym poziomie, ma próg wzrostu potencjału. Pomyślna analiza szans rynkowych może pomóc w realizacji tego potencjału, o ile jest dostosowana do potrzeb i zainteresowań organizacji.

Oto krótki przewodnik po tym, jak organizacja może identyfikować nowe możliwości rynkowe na każdym poziomie:

Dla startupów

Startupy to bez wątpienia najbardziej wrażliwy poziom na tej liście. Jako „nowe dzieciaki na bloku” nie tylko muszą potwierdzić się jako dostawca usług, ale także muszą być w stanie wyjść na zero, nie mówiąc już o próbie osiągnięcia zysków.

Zarabianie na odpowiednich możliwościach rynkowych może pomóc małym firmom utrzymać się na powierzchni lub napędzać je do agresywnego wzrostu w pierwszej dekadzie.

Startupy nie są wystarczająco płynne, aby wydawać pieniądze na ryzykowne ruchy. Zidentyfikowanie potencjału rynkowego na tym poziomie nie wymaga jednak zasobnego kapitału.

Kilka bezpiecznych, ale niezawodnych sposobów identyfikacji odpowiednich możliwości dla startupów to:

1. Segmentacja bazy klientów

Pierwszą rzeczą, jaką muszą zadać sobie startupy, jest wielkość adresowalnego rynku dla rynku, na który próbują wejść.

Zwykle pociąga to za sobą rozmowy o całkowitym rynku adresowalnym (TAM), dostępnym rynku usługowalnym (SAM) i rynku możliwym do uzyskania (SOM).

Ale co, jeśli próbujesz wejść na rynek, który jeszcze nie istnieje?

Większość startupów ma tendencję do zakłócania funkcjonowania branży. Jak obliczyć potencjalną wielkość rynku na podstawie całkowitego rynku zajmowanego przez operatorów zasiedziałych?

Krótka odpowiedź? Ty nie.

Jest to podobne do Apple obliczającego wielkość rynku iPhone'ów w 2007 roku na podstawie udziału Nokii w rynku telefonów komórkowych mniej więcej w tym samym czasie. Przykład: Nokia miała prawie 50% udział w rynku w 2007 roku – to spora zmiana w porównaniu z 3% udziałem w rynku w 2013 roku.

Lepszym podejściem do obliczania potencjalnej wielkości rynku jest przekierowanie uwagi na konsumentów. Tutaj w grę wchodzi segmentacja.

Segregacja docelowej bazy konsumentów na podstawie takich czynników, jak wiek, styl życia, siła nabywcza i wspólny problem, z którym się borykają, którą można rozwiązać dzięki ofercie biznesowej, jest świetnym punktem wyjścia.

Obejmuje to stworzenie mentalnej mapy każdego segmentu rynku oraz zrozumienie czynników społecznych i psychologicznych, które wpływają na decyzje zakupowe potencjalnych klientów.

2. Ocena siły nabywczej klientów

Segmentacja całkowitego adresowalnego i obsługiwanego rynku pomaga również startupom zrozumieć, w jaki sposób powinny formułować swoje modele cenowe.

Będąc nowym graczem, sposób, w jaki ustalasz ceny, nadaje ton biznesowi na następne kilka lat. Cena jest zbyt wysoka, a Ty ryzykujesz, że nie będzie Ci stać. Cena jest zbyt niska i możesz zostać pomylony z niską jakością.

Zrozumienie psychiki twojej potencjalnej bazy konsumentów może ci powiedzieć, ile są gotowi zapłacić za produkt wysokiej jakości.

Analiza średnich wzorców zakupowych na rynku docelowym może dostarczyć więcej informacji niż tylko to, za ile powinieneś sprzedawać swój produkt. Może również powiedzieć, w jaki sposób rynek decyduje się na takie zakupy.

W krajach Azji Południowo-Wschodniej preferowanym sposobem płatności są portfele elektroniczne. Jednak na Bliskim Wschodzie ludzie czują się znacznie bardziej komfortowo z opcją „za pobraniem”.

Ponownie, są to tylko niektóre uogólnienia, które niekoniecznie dyktują zachowanie zakupowe tego, co może prezentować Twój rynek docelowy. Zrozumienie, z czym preferuje docelowa grupa demograficzna, po prostu ułatwia im zakup produktu.

3. Wykorzystanie bieżących wydarzeń

Kolejną świetną informacją, z której start-upy mogą czerpać spostrzeżenia, jest sytuacja, gdy Twój rynek docelowy szuka produktów lub usług, które mogą zaoferować firmy takie jak Twoja. Podczas gdy firmy każdej wielkości korzystają z konkretnych wydarzeń i świąt z ofertami promocyjnymi, może to naprawdę zrobić różnicę dla startupów.

W pewnym sensie startupy mogą zmaksymalizować swoją obecność i przedstawić się ludziom, którzy normalnie nie słuchaliby tego, co mają do zaoferowania. Duże wydarzenia w regionie lub na całym świecie skłaniają ludzi do szybkiego poszukiwania określonych rozwiązań.

COVID-19 sprawił, że firmy fintech dostarczały bezpłatne narzędzia i oprogramowanie do podstawowej bankowości, zarządzania majątkiem i udzielania pożyczek w celu pozyskania starszych banków, które nie zostały jeszcze w pełni zautomatyzowane, aby mogły zanurzyć się i przetestować wody fintech przez ograniczony czas Kropka.

Był to świetny sposób na zapoznanie tradycyjnych instytucji finansowych z oprogramowaniem tych firm, a być może nawet przekształcenie kilku w lojalnych klientów.

Do fazy wschodzącej/wzrostu

Firmy na tym poziomie zasmakowały sukcesu i przeszły przez rodzącą się bańkę startupową. Firmy te mają już bazę klientów i prawdopodobnie szukają ekspansji, a być może nawet nowych rynków.

Jednym z największych wyzwań, z jakimi przedsiębiorstwa poradziły sobie na tym poziomie, jest walidacja. Do tej pory firmy te mają na swoich stronach internetowych sporo logo i „liczbę klientów”.

W przeciwieństwie do startupów, wschodzące firmy mają teraz nieco więcej miejsca do zabawy, ponieważ osiągnęły stałe przychody i zauważyły ​​rentowność w swoim dotychczasowym modelu biznesowym.

Daje im to licencję na przyjrzenie się nieco bardziej ambitnym możliwościom rynkowym i podjęcie kilku skalkulowanych ryzyk, takich jak:

1. Dywersyfikacja portfolio

Osiągnięcie sukcesu w aktualnej ofercie biznesowej daje Twojej organizacji pewność, że będzie mogła zbadać sąsiednie możliwości rynkowe. To doskonały czas na zbadanie możliwości dywersyfikacji oferty produktowej i portfolio firmy.

Może to mieć formę wprowadzenia na rynek nowego produktu, który jest komplementarny do istniejącej oferty produktów lub przejścia do branży zastępczej. W obu przypadkach celem jest dodanie nowego produktu do swojego portfolio.

Chociaż zwrot z inwestycji dla obu tych opcji może być atrakcyjny, istnieją pewne zalety i wady obu opcji:

• Stworzenie nowego produktu oznacza inwestowanie czasu i pieniędzy w badania i rozwój (R&D). Dobrze przemyślany produkt, który spełnia wszystkie wymagania, dobrze rezonuje nie tylko z potencjalnymi klientami, ale także z Twoimi obecnymi.
• Reperkusje źle przeprowadzonego wprowadzenia produktu na rynek mogą jednak wpłynąć na Twoje wrażenie na dotychczasowej klienteli, nie wspominając już o ogromnych stratach, jakie już poniosłeś na inwestowaniu w badania i rozwój.
• Wejście do branży zastępczej oznacza konfrontację z nowymi konkurentami, z którymi nigdy nie spotkałeś. Może to być trudne, zwłaszcza że masz do czynienia z firmami, które lepiej rozumieją rynek niż Ty.
• Może to być również zaletą, biorąc pod uwagę, że ich sukcesy i porażki są powszechnie znane. Nie ma nic lepszego niż to, że ktoś inny przeprowadzi dla Ciebie badania i posłuży jako branżowe szablony tego, co działa, a co nie.

2. Budowanie partnerstw

Innym sposobem na wzbogacenie oferty biznesowej jest nawiązywanie strategicznych partnerstw z firmami, które mogą zapewnić to, czego obecnie nie możesz. Chociaż wszyscy chcielibyśmy być punktem kompleksowej obsługi wszystkich możliwych funkcji, tworzenie czegoś od podstaw jest drogie i czasochłonne.

Zamiast tracić cenny czas na rzecz innych konkurentów w tej samej przestrzeni, mądrzej jest znaleźć inną organizację o podobnym celu jak Twoja i zbudować z nią symbiotyczną relację.

Uznani liderzy

Organizacje na tym poziomie przez lata widziały wzloty i doliny. Firmy na tym etapie osiągnęły etap, w którym wszystko jest stabilne i wygodne. Możliwości rynkowe na tym etapie znajdowałyby się w strefie, która odnotowuje błyskawiczny wzrost i wysokie ryzyko w równych częściach.

Chociaż stosunek ryzyka do zysku na tym poziomie znajduje się na górnym końcu spektrum, organizacje na tym etapie mają wieloletnie doświadczenie, klientów i przychody, aby działać jako poduszka. Potencjalne nagrody są zbyt kuszące, by je zignorować, a firmy na tym poziomie mogą wykorzystać możliwości rynkowe na kilka sposobów.

1. Fuzje i przejęcia

Co robią duże przedsiębiorstwa, które mają poważną gotówkę do spalenia?

Zaczynają kupować mniejsze firmy, które wydają się być na zakręcie czegoś dużego.

Fuzje i przejęcia (M&A) przez jednych traktowane były jako przestrogi, przez innych – miejskie legendy. Trudno naprawdę powiedzieć, czy fuzje i przejęcia to coś, na co warto patrzeć strategicznie, czy coś, od czego należy trzymać się z daleka.

Najlepiej można go opisać jako miecz obosieczny, biorąc pod uwagę, że ponad 70% przejęć zakończyło się niepowodzeniem. Jednak 30%, które zadziałało, to absolutne kopalnie złota.

Chociaż fuzje i przejęcia mogą być nieprzewidywalne, nie można przewidzieć, jak korzystne może być takie posunięcie. Częstym tematem obserwowanym w przypadku nieudanych prób fuzji i przejęć jest to, że nabywca patrzy na nabywcę z niewłaściwych powodów.

Większość historii przejęć wygląda tak:

• Większa firma spotyka mniejszą firmę
• Mniejsza firma wygląda lśniąco i atrakcyjnie
• Mniejsza firma gra ciężko do zdobycia, rozmawia z innymi firmami
• Większa firma rażąco przepłaca, a mniejsza firma zobowiązuje się do relacji
• Rynek ruszył i relacje między firmami się nie układają
• Małżeństwo się rozpada, pozostawiając większą firmę z ogromną dziurą w portfelu

Ważne jest, aby zrozumieć, dlaczego chcesz zająć się przejęciem innej firmy i co masz jej do zaoferowania oprócz czeku z kilkoma zerami. Jeśli chodzi o wejście do rozwijającej się branży, do której jeszcze nie wkroczyłeś, oceń, jak długo ta branża pozostanie „gorąca”.

Ponadto upewnij się, że Twoja firma może pokonać dystans dzięki temu przejęciu i może doprowadzić inną firmę do poziomów, których nie wyobraża sobie osiągnięcia w obecnym tempie.

W końcu wszyscy aspirują do bycia kolejną historią sukcesu Google-Android – a nie kolejnym Tumblrem i Yahoo! saga.

2. Przekraczanie granic międzynarodowych

Podbiłeś swoje miasto, swój stan i wreszcie odniosłeś ogólnokrajowy sukces. Co jest następne?

Najlepszym sposobem na dalszy rozwój działalności firm o ugruntowanej pozycji jest wejście na rynki zagraniczne. W przeciwieństwie do nowej firmy, firmy na tym etapie nie tylko mają sprawdzony produkt, ale także dobrze rozumieją, jak działa branża.

Jak więc dokładnie firma powinna rozszerzyć się na inną geografię? Wyrzucić mapę świata i wybrać kraj, który brzmi atrakcyjnie?

Gdyby tylko zmiana kodów pocztowych była taka prosta.

Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy próbujące wejść na nowe terytorium jest założenie, że wyrzucisz je z parku tylko dlatego, że odniosłeś sukces w swoim obecnym regionie.

Teoretycznie większość firm zdaje sobie sprawę, że przed wejściem na nowy grunt konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań terenowych.

Przeprowadzka na rynek zagraniczny jest nieco bardziej zniuansowana niż samo tłumaczenie wiadomości na język lokalny w tym regionie. Zachowania i wymagania ludzi różnią się drastycznie w zależności od środowiska biznesowego, z którym mają do czynienia.

Przykłady możliwości rynkowych na całym świecie

Większość organizacji stawia sobie za cel wejście na rynek globalny po latach działalności biznesowej. Rynki zagraniczne mogą wypełnić podręcznik wszystkimi przykładami możliwości rynkowych, które istnieją. Oto dwa przykłady organizacji, które odniosły sukces i porażkę po drugiej stronie stawu:

Przykład możliwości rynkowej nr 1: Starbucks

Starbucks jest ulubionym studium przypadku niemal każdego eksperta, jeśli chodzi o wykazanie niepowodzeń międzynarodowej ekspansji. Jego próba podbicia australijskiego krajobrazu zakończyła się niezbyt szczęśliwie i musiała zamknąć około 70% sklepów.

Ale Gloria Jean's, kolejna amerykańska kawiarnia, rozkwitała w Australii.

Chodziło o to, że Starbucks nie rozumiał, jak stworzyć znaczenie wokół swojej marki, nie rozumieł, jak Australijczykom podobała się ich atmosfera, i nie był w stanie zapewnić menu, które byłoby zgodne z kubkami smakowymi populacji.

Przykład możliwości rynkowej nr 2: Ikea

Kolejnym czynnikiem, który odgrywa ogromną rolę w postrzeganiu produktów przez ludzi, jest kultura w tym regionie.

Ikea słynie z podejścia DIY do mebli, z gotowymi do montażu elementami. Jednak ludzie w Indiach są przyzwyczajeni do składania dla nich mebli. Niewielu Hindusów z klasy średniej i wyższej posiada – nie mówiąc już o używaniu – elektronarzędzi lub czyta instrukcje obsługi ze skomplikowanymi ilustracjami.

Mimo to Ikea poczyniła postępy w zrozumieniu potrzeb demograficznych, zmieniając rodzaj drewna używanego w meblach na indyjskie szwedzkie klopsiki podawane w menu.

Jest za wcześnie, aby stwierdzić, czy Ikea będzie w stanie wygrać subkontynent, ale z pewnością pomaga to w przeprowadzeniu właściwych badań terenowych za pierwszym razem.

Ekspansja na inny region geograficzny to świetny pomysł na biznes, zwłaszcza jeśli rynek, na którym działa, zaczyna się nasycać. Niezbadane rynki mogą przynieść wiele nowych możliwości, nowych klientów i wiele lekcji biznesowych.

Jak przeprowadzasz analizę możliwości rynkowych?

Teraz, gdy już zidentyfikowałeś kilka możliwości związanych z Twoją firmą, musisz ocenić, które z nich są warte Twojego czasu i energii. Chociaż proces analizy może wydawać się nieskończony, na rynek i związane z nim możliwości zasadniczo wpływa pięć czynników:

1. Klient

Prawdopodobnie najważniejszy czynnik na liście, klienci i ich zachowanie mają moc tworzenia rynku lub jego zakończenia. Choć brzmi to dramatycznie, ostatecznym celem każdej firmy jest pozyskanie i utrzymanie klienta.

Jeśli masz już ustaloną listę klientów, przejdź o krok dalej i przeprowadzaj z nimi spersonalizowane ankiety. Wybierz ich mózgi, aby zrozumieć, co lubią w Twoim produkcie. Nie ma lepszego źródła niż istniejący klienci, aby wiedzieć, jakie jest zapotrzebowanie na rynku.

Ćwiczenie takie jak to pomaga uświadomić sobie cechy lub produkty, które powinieneś uwzględnić jako część swojej firmy, i jakie funkcje należy wyciąć. Pomaga również marketerom w opracowaniu strategii marketingowej, która dobrze rezonuje z docelowymi odbiorcami.

Jeśli nie masz obecnych klientów, spójrz na swoich konkurentów i ich klientów. Co sprawia, że ​​skłaniają się ku konkurencji? Czy istnieją luki w ich produktach lub usługach, które możesz rozwiązać w swojej firmie?

Dostępnych jest mnóstwo baz danych i analiz, które pomogą Twojej firmie w przeprowadzaniu ankiet wśród klientów. W zależności od tego, do jakiej grupy demograficznej należą Twoi klienci, zidentyfikuj właściwe źródło informacji, z którego chcesz pobierać dane.

Monitorowanie trendów może otworzyć nowe możliwości, a najlepszym sposobem na utrzymanie się na szczycie trendów jest zrozumienie, kto jest kluczowym motorem branży: klienci.

2. Innowacje technologiczne

Technologia zawsze była na czele postępu przemysłowego. Dziś na rynku jest mnóstwo czynników zakłócających, które nie tylko wstrząsają sytuacją, ale także drastycznie zmieniają sposób działania branży.

Niezależnie od tego, czy jesteś startupem, czy wiodącym przedsiębiorstwem, największe możliwości rynkowe tkwi w nowej technologii, która może poważnie ulepszyć produkt lub operację.

Kluczem do znalezienia lukratywnej okazji rynkowej w odniesieniu do technologii jest albo wynalezienie czegoś nowego, albo znalezienie przypadku użycia dla istniejącego elementu technologii, który nigdy wcześniej nie był eksplorowany.

Badając inne branże, które różnią się od tej, w której obecnie działasz, możesz zastosować proces lub technologię, które mogą zostać skomercjalizowane przez Twoją firmę. To świetny sposób na innowacje w Twojej przestrzeni bez konieczności wymyślania czegoś od zera.

3. Konkurencja bezpośrednia i pośrednia

Twoja konkurencja jest odzwierciedleniem Twojej dzisiejszej branży.

Podczas gdy analiza twojej bezpośredniej konkurencji jest oczywista, równie ważne jest, aby mieć oko na to, kim są twoi pośredni konkurenci.

Pośrednia konkurencja oferowałaby produkty, które są komplementarne w stosunku do Twojej. To tylko kwestia czasu, zanim konkurencja zacznie wdzierać się do tej samej firmy, w której obecnie prowadzisz działalność. Dobrze jest uważnie monitorować firmy, które mają możliwość wejścia w wiele branż.

Weźmy na przykład firmę, która jako narzędzie oferuje oprogramowanie do optycznego rozpoznawania znaków (OCR). Ma to potencjał do wejścia w każdą branżę, która ma zastosowanie do skanowania tekstu na dokumentach lub w dowolnej formie pisemnej.

Dokładna analiza konkurencji może pomóc Twojej firmie uzyskać przewagę konkurencyjną, odpowiadając na pytania takie jak:

• Jaka jest ich propozycja wartości?
• Czym różni się ich oferta produktowa od naszej?
• Czy współpracują z partnerstwami i sojuszami? Dlaczego związali się z tymi konkretnymi partnerami?
• Co najbardziej podoba się ich klientom w ich produkcie?
• Czy są jakieś luki, które moglibyśmy wypełnić?

4. Ustawy i rozporządzenia

Większość czynników z tej listy może stopniowo wpływać na branżę. Zmiana w prawie lub przepisach może jednak wpłynąć na branżę niemal z dnia na dzień. Jeśli Twoja firma działa w branży o dużym wpływie, prawdopodobnie na Twoją firmę najprawdopodobniej wpłynie jakakolwiek zmiana zasad.

Chociaż ważne jest, aby być świadomym wydarzeń w branży i tego, co mówią decydenci, dość często firmy dowiadują się o znaczących zmianach później niż wcześniej.

Świetnym sposobem na przygotowanie firmy na każdą możliwą zmianę jest zapoznanie się ze zmianami w prawie i regulacjach w innych krajach.

Na przykład Urząd Monetarny Singapuru, starając się wspierać ekosystem cyfrowy, od 2019 r. stopniowo udostępnia licencje otwartej bankowości graczom spoza sektora bankowego. Banki zasiedziałe mają wszelkie powody do zmartwień i patrzenia na podejście do bankowości cyfrowej więcej poważnie niż kiedykolwiek wcześniej.

5. Środowisko;

Zmiany w otoczeniu z biegiem czasu wpłynęły na możliwości rynkowe i pośrednio wpływają na każdy z wymienionych powyżej czynników.

Zmiany klimatyczne zmusiły decydentów do egzekwowania nowych przepisów, ostatecznie wpływając na sposób działania przedsiębiorstw. Recesja dotyka wielu małych firm, a nie tylko branż jako całości, takich jak nieruchomości i dobra luksusowe.

Firmy mogą znaleźć nowe możliwości, przechodząc na zielono, wykorzystując energię odnawialną oraz przyjazne dla środowiska opakowania i odzież. Pandemia otworzyła możliwości dla branży opieki zdrowotnej, wraz ze wzrostem zapotrzebowania na produkty sanitarne, szczepionki i suplementy odpornościowe.

Możliwości rynkowe to nie tylko smak miesiąca

Chociaż identyfikacja i ocena szansy rynkowej może wymagać znacznego czasu i badań z Twojej strony, nie jest to coś, co zauważasz i porzucasz po miesiącu lub nawet kwartale. Możliwości rynkowe wymagają zaangażowania i muszą być przejrzane do końca, zanim zaczniesz szukać kolejnej okazji.

Masz dość walki z konkurentami o udział w rynku? Zaprojektowanie nowej kategorii to świetna okazja rynkowa, którą warto wykorzystać dla Twojej firmy!