Cara Menilai Peluang Pasar untuk Bisnis Anda

Peluang itu seperti sampel makanan gratis di mal.

Terkadang, rasanya enak. Di lain waktu, mereka memberi Anda perasaan tidak enak di perut, tetapi Anda tidak akan pernah benar-benar tahu kecuali Anda menggigitnya.

Di dunia yang ideal, penawaran bisnis Anda adalah mutlak, tumbuh dengan sendirinya tanpa dipengaruhi oleh faktor eksternal, dan tetap menguntungkan selama ribuan tahun.

Pada kenyataannya, bisnis permeabel terhadap fluktuasi di pasar. Bagaimana dan kapan bisnis Anda tumbuh sangat bergantung pada seberapa cepat Anda mengidentifikasi berbagai peluang pasar yang datang kepada Anda.

Solusinya kemudian harus mengeksplorasi setiap dan setiap peluang yang mungkin untuk tetap berada di depan persaingan, bukan?

Tidak persis.

Sama seperti di menu restoran, mungkin ada ratusan hal berbeda untuk dicoba. Itu tidak berarti perut Anda akan berakhir berterima kasih karena Anda telah menerima apa saja dan segalanya, terutama sekaligus. Apa yang mungkin menjadi "Spesial Hari Ini" sebenarnya bisa menjadi sesuatu yang membuat bisnis Anda alergi.

Untuk mewujudkan dan memanfaatkan peluang pasar yang tepat untuk bisnis Anda, Anda perlu melakukan penilaian peluang pasar. Pertama-tama mari kita urai apa arti peluang pasar bagi bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin.

Apa perbedaan antara riset pasar dan analisis peluang pasar?

Ingat mal yang kita bicarakan sebelumnya? Bayangkan Anda memiliki counter es krim, dan Anda bertanggung jawab untuk menyiapkannya. Bagaimana Anda akan menjalani seluruh proses?

Langkah pertama adalah mencari tahu lokasi konter. Apakah di dalam atau di luar mal? Selanjutnya, rasa apa yang akan Anda tawarkan kepada semua orang? Akhirnya, berapa harga produk Anda?

Ini adalah jenis pertanyaan yang akan Anda tanyakan ketika Anda memulai riset pasar Anda. Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda perlu memanfaatkan data yang sudah Anda miliki atau kumpulkan dari berbagai saluran melalui intelijen pasar.

Sekarang setelah Anda menyiapkan konter es krim, Anda mencari cara untuk mengembangkan bisnis Anda. Mungkin Anda bisa menaikkan harga setiap rasa? Mungkin Anda bisa membuat penawaran atau kombo baru? Mungkin Anda bisa bermitra dengan merek populer lain untuk menghasilkan rasa baru? Ini hanyalah beberapa contoh peluang pasar yang dapat membantu bisnis Anda menjelajahi tingkat pertumbuhan baru.

Sangat mudah untuk bingung antara riset pasar dan peluang pasar mengingat ada banyak sinergi di antara keduanya.

Cara mudah untuk memahami perbedaannya adalah: riset pasar memberi Anda informasi tentang peluang pasar mana yang sepadan dengan waktu Anda.

Pasar bisa menjadi hal yang rumit, berfluktuasi sesering yang mereka lakukan. Mencoba sesuatu yang berbeda atau ambisius untuk bisnis Anda bisa terasa berisiko.

Tetapi mengejar peluang pasar tidak harus menjadi pertaruhan berisiko tinggi. Riset pasar yang dilakukan dengan baik dapat menghilangkan lapisan ambiguitas dari persamaan.

Kapan sebaiknya Anda memulai penilaian peluang pasar?

Kapan terakhir kali sebuah kesempatan mengirimkan undangan untuk kunjungan terjadwal?

Itu pertanyaan jebakan.

Terjadinya suatu peluang tidak dapat direncanakan – sebanyak yang kita inginkan. Idealnya, Anda harus menganalisis dan mengevaluasi peluang pasar secara teratur.

Tapi praktis berbicara, itu rumit harus memantau setiap menit perubahan di pasar. Juga tidak layak secara finansial untuk mengarahkan area fokus perusahaan hanya untuk memenuhi setiap peluang yang terlihat menjanjikan.

Salah satu cara untuk memudahkan proses penilaian peluang pasar adalah dengan membuat daftar tujuan bisnis Anda. Memahami kebutuhan saat ini untuk bisnis Anda membantu Anda mempersempit jenis peluang yang harus Anda cari dan cara terbaik untuk menilai peluang ini.

Bagaimana mengidentifikasi peluang pasar untuk organisasi Anda

Sebelum Anda dapat menilai prospek Anda, Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi peluang pasar yang relevan dengan bisnis Anda pada tahap saat ini.

Konsep peluang berbeda dari organisasi ke organisasi tergantung pada seberapa besar mereka, industri apa yang mereka coba masuki, dan pertumbuhan seperti apa yang mereka lihat.

Setiap bisnis, pada tingkat apa pun, memiliki potensi ambang pertumbuhan. Analisis peluang pasar yang berhasil dapat membantu mewujudkan potensi ini, selama disesuaikan dengan kebutuhan dan kepentingan organisasi.

Berikut adalah panduan singkat tentang bagaimana organisasi dapat mengidentifikasi peluang pasar baru di setiap level:

Untuk startup

Startup tidak diragukan lagi adalah level paling sensitif dalam daftar ini. Sebagai “anak baru di blok”, mereka tidak hanya perlu memvalidasi diri mereka sebagai penyedia layanan, mereka juga harus mampu mencapai titik impas, apalagi mencoba untuk menjadi menguntungkan.

Menguangkan peluang pasar yang tepat dapat membantu usaha kecil tetap bertahan atau mendorong mereka untuk tumbuh secara agresif dalam dekade pertama mereka.

Startup tidak cukup likuid untuk menghabiskan uang untuk gerakan berisiko. Namun, mengidentifikasi potensi pasar pada tingkat ini, tidak memerlukan modal besar.

Beberapa cara yang aman namun pasti untuk mengidentifikasi peluang yang tepat untuk startup adalah dengan:

1. Segmentasi basis pelanggan

Hal pertama yang perlu ditanyakan oleh startup adalah apa ukuran pasar yang dapat dialamatkan untuk pasar yang mereka coba masuki.

Ini biasanya memerlukan percakapan tentang total pasar yang dapat dialamatkan (TAM), pasar yang tersedia yang dapat diservis (SAM), dan pasar yang dapat diservis (SOM).

Tetapi bagaimana jika Anda mencoba memasuki pasar yang belum ada?

Sebagian besar startup cenderung menjadi pengganggu dalam suatu industri. Bagaimana Anda menghitung potensi ukuran pasar berdasarkan total pasar yang ditempati oleh pemain lama?

Jawaban singkatnya? Anda tidak.

Ini mirip dengan Apple menghitung ukuran pasar iPhone pada tahun 2007 berdasarkan pangsa pasar Nokia di ponsel sekitar waktu yang sama. Contoh kasus: Nokia memiliki pangsa pasar hampir 50% pada tahun 2007 – cukup berubah dari pangsa pasar 3% pada tahun 2013.

Pendekatan yang lebih baik untuk menghitung ukuran pasar potensial adalah dengan mengarahkan fokus ke konsumen. Di sinilah segmentasi berperan.

Memisahkan target konsumen berdasarkan faktor-faktor seperti usia, gaya hidup, daya beli, dan masalah umum yang mereka hadapi yang dapat diselesaikan dengan penawaran bisnis Anda, adalah awal yang baik.

Ini termasuk membuat peta mental dari setiap segmen pasar dan memahami faktor-faktor sosial dan psikologis yang mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan potensial.

2. Mengevaluasi daya beli pelanggan

Menyegmentasikan total pasar yang dapat dialamatkan dan dapat diservis juga membantu para pemula memahami bagaimana mereka harus merumuskan model penetapan harga mereka.

Menjadi pemain baru, cara Anda menetapkan harga menentukan nada bisnis untuk beberapa tahun ke depan. Harga terlalu tinggi, dan Anda berisiko tidak terjangkau. Harga terlalu rendah, dan Anda mungkin salah mengira kualitas rendah.

Memahami jiwa basis konsumen potensial Anda dapat memberi tahu Anda seberapa banyak mereka bersedia membayar untuk produk berkualitas.

Menganalisis pola pembelian rata-rata pasar sasaran dapat memberikan lebih banyak informasi daripada hanya berapa banyak Anda harus menjual produk Anda. Ini juga dapat memberi tahu Anda bagaimana pasar memilih untuk melakukan pembelian ini.

Di negara-negara Asia Tenggara, e-wallet adalah cara pembayaran yang disukai. Di Timur Tengah, bagaimanapun, orang jauh lebih nyaman dengan opsi 'Cash on Delivery'.

Sekali lagi, ini hanyalah beberapa generalisasi yang tidak selalu mendikte perilaku pembelian dari apa yang mungkin ditunjukkan oleh target pasar Anda. Memahami apa yang lebih disukai oleh target demografis Anda hanya membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk membeli produk Anda.

3. Memanfaatkan peristiwa terkini

Informasi hebat lainnya yang dapat diperoleh oleh para pemula adalah ketika target pasar Anda mencari produk atau layanan yang dapat ditawarkan oleh bisnis seperti milik Anda. Sementara bisnis dari semua ukuran memanfaatkan acara dan liburan tertentu dengan penawaran promosi, itu benar-benar dapat membuat perbedaan bagi para pemula.

Dalam arti tertentu, startup dapat memaksimalkan kehadiran mereka dan memperkenalkan diri kepada orang-orang yang biasanya tidak mendengarkan apa yang mereka tawarkan. Peristiwa besar di suatu wilayah atau di seluruh dunia mendorong orang untuk mencari solusi tertentu dan cepat.

COVID-19 melihat perusahaan fintech menyediakan alat dan perangkat lunak gratis untuk core banking, manajemen kekayaan, dan pinjaman dalam upaya untuk mendapatkan bank warisan yang belum sepenuhnya otomatis, untuk mengambil risiko dan menguji air fintech untuk waktu yang terbatas Titik.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengenalkan lembaga keuangan bata-dan-mortir dengan perangkat lunak perusahaan ini dan bahkan mungkin mengubah beberapa menjadi pelanggan setia.

Untuk fase muncul/pertumbuhan

Bisnis di tingkat ini telah merasakan beberapa keberhasilan dan bergerak melewati gelembung startup yang baru lahir. Bisnis ini memiliki basis pelanggan yang sudah ada dan mungkin sedang mencari ekspansi dan bahkan mungkin pasar baru.

Salah satu tantangan terbesar yang telah ditaklukkan oleh bisnis pada level ini adalah validasi. Sekarang, perusahaan-perusahaan ini memiliki beberapa logo dan 'jumlah pelanggan' yang terpampang di situs web mereka.

Tidak seperti startup, bisnis baru memiliki sedikit lebih banyak ruang untuk dimainkan sekarang karena mereka telah menghasilkan pendapatan yang konsisten dan telah melihat profitabilitas dalam model bisnis mereka yang ada.

Ini memberi mereka lisensi untuk melihat peluang pasar yang sedikit lebih ambisius dan mengambil beberapa risiko yang diperhitungkan seperti:

1. Diversifikasi portofolio Anda

Menyadari keberhasilan dalam penawaran bisnis Anda saat ini memberi organisasi Anda kepercayaan diri untuk menjelajahi peluang pasar yang berdekatan. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengeksplorasi kemungkinan diversifikasi penawaran produk Anda dan portofolio perusahaan.

Ini bisa dalam bentuk meluncurkan produk baru yang melengkapi penawaran produk Anda yang sudah ada atau pindah ke industri pengganti. Dalam kedua kasus, tujuannya adalah untuk menambahkan produk baru ke portofolio Anda.

Meskipun laba atas investasi untuk kedua opsi ini menarik, ada beberapa pro dan kontra untuk kedua opsi tersebut:

• Menciptakan produk baru berarti menginvestasikan waktu dan uang dalam penelitian dan pengembangan (R&D). Produk yang dipikirkan dengan matang yang mencentang semua kotak beresonansi dengan baik tidak hanya dengan pelanggan potensial, tetapi juga pelanggan Anda yang sudah ada.
• Namun, dampak peluncuran produk yang dijalankan dengan buruk dapat memengaruhi kesan Anda pada klien Anda yang sudah ada, belum lagi kerugian besar yang telah Anda buat dalam berinvestasi di R&D.
• Memasuki industri pengganti berarti berhadapan langsung dengan pesaing baru yang belum pernah Anda temui sebelumnya. Ini bisa menjadi rumit, terutama karena Anda menghadapi bisnis yang memahami pasar lebih baik daripada Anda.
• Ini juga bisa menjadi keuntungan mengingat keberhasilan dan kegagalan mereka adalah pengetahuan publik. Tidak ada yang lebih baik daripada meminta orang lain melakukan penelitian untuk Anda dan berfungsi sebagai templat industri tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

2. Membangun kemitraan

Cara lain untuk meningkatkan penawaran bisnis Anda adalah dengan menjalin kemitraan strategis dengan bisnis yang dapat memberikan apa yang saat ini tidak dapat Anda berikan. Meskipun kami semua ingin menjadi toko serba ada untuk setiap fitur yang memungkinkan, membuat sesuatu dari awal itu mahal dan memakan waktu.

Daripada kehilangan waktu berharga dan pesaing lain di ruang yang sama, lebih baik mencari organisasi lain dengan tujuan yang sama dengan Anda, dan membangun hubungan simbiosis dengan mereka.

Pemimpin yang mapan

Organisasi pada tingkat ini telah mengalami puncak dan lembah selama bertahun-tahun. Bisnis pada tahap ini telah mencapai tahap di mana semuanya stabil dan nyaman. Peluang pasar pada tahap ini akan berada di zona yang melihat pertumbuhan meroket dan risiko tinggi di bagian yang sama.

Meskipun rasio risiko terhadap imbalan di tingkat ini berada di ujung atas spektrum, organisasi pada tahap ini memiliki pengalaman bertahun-tahun, pelanggan, dan pendapatan, untuk bertindak sebagai bantalan. Potensi imbalannya terlalu menggoda untuk diabaikan, dan bisnis pada tingkat ini dapat mewujudkan peluang pasar melalui beberapa cara.

1. Merger dan akuisisi

Apa yang dilakukan perusahaan besar yang memiliki sejumlah uang tunai yang serius untuk dibakar?

Mereka mulai mengakuisisi bisnis kecil yang tampaknya berada di puncak sesuatu yang besar.

Merger dan akuisisi (M&A) telah diperlakukan sebagai kisah peringatan oleh beberapa orang, legenda urban oleh orang lain. Sulit untuk benar-benar mengatakan apakah M&A adalah sesuatu untuk dilihat secara strategis atau sesuatu yang harus Anda hindari.

Itu bisa digambarkan sebagai pedang bermata dua, mengingat lebih dari 70% akuisisi telah gagal. 30% yang berhasil, bagaimanapun, adalah tambang emas mutlak.

Meskipun M&A tidak dapat diprediksi, bukan tidak mungkin untuk dapat memproyeksikan betapa bermanfaatnya langkah semacam itu. Tema umum yang diamati dengan upaya M&A yang gagal adalah bahwa pihak pengakuisisi melihat pihak yang diakuisisi untuk alasan yang salah.

Sebagian besar cerita akuisisi berjalan seperti ini:

• Perusahaan yang lebih besar bertemu dengan perusahaan yang lebih kecil
• Perusahaan yang lebih kecil terlihat berkilau dan menarik
• Perusahaan yang lebih kecil sulit didapat, berbicara dengan perusahaan lain
• Perusahaan yang lebih besar membayar lebih, dan perusahaan yang lebih kecil berkomitmen untuk suatu hubungan
• Pasar telah bergerak dan hubungan antara perusahaan tidak berhasil
• Pernikahan rusak, meninggalkan perusahaan yang lebih besar dengan lubang besar di dompetnya

Penting untuk memahami mengapa Anda ingin mempertimbangkan untuk mengakuisisi bisnis lain dan apa yang Anda tawarkan selain cek dengan beberapa nol. Jika ini tentang memasuki industri baru yang belum Anda masuki, evaluasi berapa lama industri ini akan tetap "panas".

Selain itu, pastikan bahwa bisnis Anda dapat melangkah lebih jauh dengan akuisisi ini, dan dapat membawa bisnis lain ke tingkat yang tidak dapat dibayangkan mencapai kecepatannya saat ini.

Bagaimanapun, semua orang bercita-cita untuk menjadi kisah sukses Google-Android berikutnya – bukan Tumblr dan Yahoo! kisah.

2. Melintasi perbatasan internasional

Anda telah menaklukkan kota Anda, negara bagian Anda, dan akhirnya menjadi sukses nasional. Apa yang terjadi selanjutnya?

Cara terbaik bagi bisnis mapan untuk mengembangkan bisnis mereka lebih jauh adalah dengan memasuki pasar luar negeri. Tidak seperti bisnis baru, perusahaan pada tahap ini tidak hanya memiliki produk yang divalidasi, tetapi mereka juga memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana industri beroperasi.

Jadi bagaimana tepatnya bisnis harus berkembang ke geografi lain? Siapkan peta dunia dan pilih negara yang terdengar menarik?

Kalau saja mengubah kode pos semudah itu.

Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan perusahaan ketika mencoba memasuki wilayah baru adalah dengan berasumsi bahwa Anda akan langsung menjatuhkannya dari taman, hanya karena Anda telah melihat kesuksesan di wilayah Anda saat ini.

Secara teori, sebagian besar perusahaan menyadari bahwa ada sejumlah penelitian lapangan yang diperlukan sebelum membuat terobosan baru.

Pindah ke pasar luar negeri sedikit lebih bernuansa daripada hanya menerjemahkan pesan Anda ke bahasa lokal di wilayah itu. Perilaku dan persyaratan orang sangat bervariasi berdasarkan lingkungan bisnis yang mereka hadapi.

Contoh peluang pasar di seluruh dunia

Sebagian besar organisasi menetapkan tujuan untuk menjadi global setelah bertahun-tahun menjalankan bisnis. Pasar luar negeri dapat mengisi buku teks dengan semua contoh peluang pasar yang ada di luar sana. Berikut adalah dua contoh organisasi yang telah melihat keberhasilan dan kegagalan, di sisi lain kolam:

Contoh peluang pasar #1: Starbucks

Starbucks telah menjadi studi kasus favorit hampir setiap ahli dalam hal menunjukkan kegagalan ekspansi internasional. Upayanya untuk menaklukkan lanskap Australia memiliki akhir yang tidak terlalu menyenangkan dan harus menutup sekitar 70% toko mereka.

Tapi Gloria Jean's, kedai kopi Amerika lainnya, berkembang pesat di Australia.

Itu adalah kasus Starbucks yang tidak memahami bagaimana menciptakan relevansi di sekitar merek mereka, tidak memahami bagaimana orang Australia menyukai suasana mereka, dan tidak mampu menyediakan menu yang sesuai dengan selera penduduk.

Contoh peluang pasar #2: Ikea

Faktor lain yang memainkan peran besar dalam bagaimana orang memandang produk, adalah budaya di wilayah itu.

Ikea dikenal dengan pendekatan DIY untuk furnitur, dengan barang-barang yang siap dirakit. Orang-orang di India, bagaimanapun, digunakan untuk mendapatkan furnitur mereka dirakit untuk mereka. Tidak banyak orang India di kelas menengah dan atas yang memiliki – apalagi menggunakan – alat-alat listrik, atau membaca buku petunjuk dengan ilustrasi yang rumit.

Namun demikian, Ikea telah membuat langkah dalam memahami apa yang diinginkan demografis, membuat perubahan dari jenis kayu yang digunakan dalam furnitur ke bakso Swedia India yang disajikan di menu.

Masih terlalu dini untuk mengatakan apakah Ikea akan mampu memenangkan anak benua itu atau tidak, tetapi hal ini tentu membantu penelitian lapangan Anda untuk pertama kalinya.

Memperluas ke wilayah geografis yang berbeda adalah ide bagus untuk sebuah bisnis, terutama jika pasar tempat ia beroperasi mulai jenuh. Pasar yang belum dijelajahi dapat menghadirkan sejumlah peluang baru, pelanggan baru, dan sejumlah pelajaran bisnis.

Bagaimana Anda melakukan analisis peluang pasar?

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi beberapa peluang yang relevan dengan bisnis Anda, Anda perlu mengevaluasi mana yang sepadan dengan waktu dan energi Anda. Sementara proses analisis mungkin tampak tak terbatas, pasar dan peluang yang menyertainya secara luas dipengaruhi oleh lima faktor:

1. Pelanggan

Mungkin faktor terpenting dalam daftar, pelanggan dan perilaku mereka memiliki kekuatan untuk menciptakan pasar atau mengakhirinya. Sedramatis kedengarannya, tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah mendapatkan dan mempertahankan pelanggan.

Jika Anda memiliki daftar klien yang mapan, bekerja lebih keras dan lakukan survei yang dipersonalisasi dengan mereka. Pilih otak mereka untuk memahami apa yang mereka sukai dari produk Anda. Tidak ada sumber yang lebih baik dari pelanggan yang sudah ada untuk mengetahui apa permintaan pasar.

Latihan seperti ini membantu Anda menyadari fitur atau produk yang harus Anda sertakan sebagai bagian dari bisnis Anda dan fitur apa yang perlu dikurangi. Ini juga membantu pemasar menyusun strategi pemasaran yang beresonansi baik dengan audiens target Anda.

Jika Anda tidak memiliki pelanggan yang sudah ada, lihat pesaing Anda dan pelanggan mereka. Apa yang membuat mereka tertarik pada pesaing Anda? Apakah ada kesenjangan dalam produk atau layanan mereka yang dapat Anda atasi dengan bisnis Anda?

Ada banyak basis data dan analitik yang tersedia untuk membantu bisnis Anda dengan survei pelanggannya. Bergantung pada demografi pelanggan Anda, identifikasi sumber informasi yang tepat untuk menarik data.

Memantau tren dapat membuka bidang peluang baru dan cara terbaik untuk tetap mengikuti tren adalah dengan memahami siapa pendorong utama suatu industri: pelanggan.

2. Inovasi teknologi

Teknologi selalu menjadi yang terdepan dalam kemajuan industri. Saat ini, pasar melihat banyaknya pengganggu yang ada di sini tidak hanya mengguncang segalanya, tetapi secara drastis mengubah cara sebuah industri beroperasi.

Baik Anda adalah perusahaan rintisan atau perusahaan terkemuka, peluang pasar terbesar terletak pada teknologi baru yang dapat memberikan peningkatan yang serius pada produk atau operasi.

Kunci untuk menemukan peluang pasar yang menguntungkan sehubungan dengan teknologi adalah dengan menemukan sesuatu yang baru atau menemukan kasus penggunaan untuk bagian teknologi yang ada yang belum pernah dieksplorasi sebelumnya.

Dengan mempelajari industri lain yang berbeda dengan industri tempat Anda beroperasi saat ini, Anda dapat mengadopsi proses atau teknologi yang dapat dikomersialkan oleh bisnis Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menginovasi ruang Anda tanpa harus menciptakan sesuatu dari awal.

3. Persaingan langsung dan tidak langsung

Persaingan Anda adalah cerminan dari industri Anda saat ini.

Meskipun menganalisis persaingan langsung Anda adalah hal yang mudah, sama pentingnya untuk mengawasi siapa pesaing tidak langsung Anda.

Persaingan tidak langsung akan menawarkan produk yang melengkapi produk Anda. Hanya masalah waktu sebelum persaingan mulai mendorong mereka ke bisnis yang sama dengan tempat Anda saat ini beroperasi. Adalah bijaksana untuk memantau dengan cermat bisnis yang memiliki cakupan untuk memasuki banyak industri.

Ambil contoh bisnis yang menawarkan perangkat lunak pengenalan karakter optik (OCR) sebagai alat. Ini berpotensi untuk memasuki industri mana pun yang memiliki kasus penggunaan untuk memindai teks pada dokumen atau dalam bentuk tertulis apa pun.

Analisis pesaing yang menyeluruh dapat membantu bisnis Anda mendapatkan keunggulan kompetitif dengan menjawab pertanyaan seperti:

• Apa proposisi nilai mereka?
• Seberapa berbeda penawaran produk mereka dengan produk kami?
• Apakah mereka bekerja dengan kemitraan dan aliansi? Mengapa mereka terikat dengan mitra khusus ini?
• Apa yang paling disukai pelanggan mereka tentang produk mereka?
• Apakah ada celah yang bisa kita isi?

4. Hukum dan peraturan

Sebagian besar faktor dalam daftar ini dapat mempengaruhi industri secara bertahap. Perubahan dalam undang-undang atau peraturan, bagaimanapun, dapat mempengaruhi industri hampir dalam semalam. Jika bisnis Anda beroperasi di industri berdampak tinggi, kemungkinan besar bisnis Anda akan terpengaruh oleh perubahan kebijakan apa pun.

Meskipun penting untuk menyadari apa yang terjadi dalam industri dan apa yang dikatakan pembuat kebijakan Anda, cukup sering bisnis akhirnya belajar tentang perubahan signifikan lebih lambat daripada sebelumnya.

Cara yang bagus untuk mempersiapkan bisnis Anda untuk setiap kemungkinan perubahan adalah dengan membaca tentang perubahan undang-undang dan peraturan di negara asing.

Misalnya, Otoritas Moneter Singapura, dalam upaya untuk mendorong ekosistem digital, terus meluncurkan lisensi perbankan terbuka kepada pemain non-perbankan sejak 2019. Bank-bank lama memiliki banyak alasan untuk khawatir dan melihat pendekatan perbankan digital lebih lanjut. serius dari sebelumnya.

5. Lingkungan

Perubahan lingkungan telah mempengaruhi peluang pasar dari waktu ke waktu, dan secara tidak langsung mempengaruhi setiap faktor yang telah disebutkan di atas.

Perubahan iklim telah membuat pembuat kebijakan memberlakukan peraturan baru, yang pada akhirnya mempengaruhi cara bisnis beroperasi. Resesi mempengaruhi banyak usaha kecil selain industri secara keseluruhan, seperti real estate dan barang-barang mewah.

Perusahaan dapat menemukan peluang baru dengan go green, dengan energi terbarukan, serta kemasan dan pakaian yang ramah lingkungan. Pandemi telah membuka peluang bagi industri perawatan kesehatan, dengan meningkatnya permintaan produk sanitasi, vaksin, dan suplemen kekebalan.

Peluang pasar bukan hanya cita rasa bulan ini

Meskipun mengidentifikasi dan menilai peluang pasar mungkin memerlukan banyak waktu dan penelitian di pihak Anda, itu bukan sesuatu yang Anda ambil dan turunkan setelah satu bulan atau bahkan seperempat. Peluang pasar membutuhkan komitmen dan perlu dilihat sampai tuntas sebelum Anda mulai mengejar peluang lain.

Lelah berjuang melawan pesaing untuk pangsa pasar? Merancang kategori baru adalah peluang pasar yang bagus untuk dijelajahi untuk bisnis Anda!