귀하의 비즈니스를 위한 시장 기회를 평가하는 방법

기회는 쇼핑몰에서 무료로 제공되는 음식 샘플과 같습니다.

때로는 맛이 좋습니다. 어떤 때는 속이 ​​안 좋은 느낌을 주지만 한 입 베어물지 않으면 절대 알 수 없습니다.

이상적인 세계에서 귀사의 비즈니스 오퍼링은 절대적이며 외부 요인의 영향을 받지 않고 자체적으로 성장하며 영겁의 수익성을 유지합니다.

실제로 기업은 시장의 변동에 민감합니다. 비즈니스가 성장하는 방법과 시기는 다가오는 다양한 시장 기회를 얼마나 빨리 식별하는지에 따라 크게 달라집니다.

그렇다면 솔루션은 경쟁에서 몇 광년 앞서기 위해 가능한 모든 기회를 탐색하는 것이어야 합니다. 맞습니까?

정확히.

레스토랑 메뉴와 마찬가지로 수백 가지 다른 것을 시도할 수 있습니다. 그렇다고 해서 무엇이든, 특히 한 번에 모든 것을 소화해줘서 배가 고마울 것이라는 의미는 아닙니다. "오늘의 스페셜"일 수도 있는 것이 실제로 귀하의 비즈니스에서 알레르기가 있는 것일 수 있습니다.

비즈니스에 적합한 시장 기회를 실현하고 활용하려면 시장 기회 평가를 수행해야 합니다. 먼저 시장 기회가 귀하의 비즈니스에 의미하는 바와 이를 최대한 활용할 수 있는 방법을 분석해 보겠습니다.

시장 조사와 시장 기회 분석의 차이점은 무엇입니까?

앞서 이야기한 쇼핑몰 기억하시나요? 아이스크림 카운터가 있고 설정을 담당하고 있다고 상상해 보십시오. 전체 과정을 어떻게 하시겠습니까?

첫 번째 단계는 카운터의 위치를 ​​파악하는 것입니다. 쇼핑몰 내부 또는 외부에 있습니까? 다음으로 모든 사람에게 어떤 맛을 제공하시겠습니까? 마지막으로 제품의 가격을 얼마로 책정하시겠습니까?

다음은 시장 조사를 시작할 때 물어보는 종류의 질문입니다. 이러한 질문에 답하려면 이미 보유하고 있거나 시장 인텔리전스를 통해 다양한 채널에서 수집한 데이터를 활용해야 합니다.

이제 아이스크림 카운터를 설정했으므로 비즈니스를 성장시킬 방법을 찾습니다. 각 맛의 가격을 올릴 수 있습니까? 새로운 거래나 콤보를 만들 수 있습니까? 다른 인기 브랜드와 파트너 관계를 맺고 새로운 맛을 낼 수 있을까요? 이것은 귀하의 비즈니스가 새로운 성장 수준을 탐색하는 데 도움이 될 수 있는 시장 기회의 몇 가지 예일 뿐입니다.

시장 조사와 시장 기회 사이에는 많은 시너지 효과가 있다는 점을 고려할 때 혼동하기 쉽습니다.

차이점을 이해하는 쉬운 방법은 다음과 같습니다. 시장 조사는 시간을 할애할 가치가 있는 시장 기회에 대한 정보를 제공합니다.

시장은 자주 변동하는 민감한 문제일 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위해 뭔가 다르거나 야심찬 것을 시도하는 것은 위험하게 느껴질 수 있습니다.

그러나 시장 기회를 추구하기 위해 고액 도박을 할 필요는 없습니다. 시장 조사를 잘하면 방정식에서 모호한 부분을 제거할 수 있습니다.

언제 시장 기회 평가를 시작해야 합니까?

기회가 예정된 방문에 대한 초대장을 마지막으로 보낸 것은 언제였습니까?

트릭 질문입니다.

기회의 발생은 우리가 원하는 만큼 계획할 수 없습니다. 이상적으로는 시장 기회를 정기적으로 분석하고 평가해야 합니다.

그러나 현실적으로는 시장의 매 순간 변화를 모니터링해야 하는 번거로움이 있습니다. 또한 유망해 보이는 모든 기회에 맞추기 위해 회사의 초점 영역을 재지정하는 것은 재정적으로 실현 가능하지 않습니다.

시장 기회 평가 프로세스를 용이하게 하는 한 가지 방법은 비즈니스 목표를 나열하는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 필요한 시간이 무엇인지 이해하면 찾고자 하는 기회의 종류와 이러한 기회를 평가하는 가장 좋은 방법을 좁히는 데 도움이 됩니다.

조직의 시장 기회를 식별하는 방법

잠재 고객을 평가하기 전에 먼저 현재 단계에서 비즈니스와 관련된 시장 기회를 식별해야 합니다.

기회의 개념은 조직의 규모, 진출하려는 산업 및 보고 있는 성장 유형에 따라 조직마다 다릅니다.

모든 비즈니스는 모든 수준에서 성장을 위한 임계값 잠재력을 가지고 있습니다. 성공적인 시장 기회 분석은 조직의 요구와 관심에 맞게 조정되는 한 이러한 잠재력을 실현하는 데 도움이 될 수 있습니다.

조직이 모든 수준에서 새로운 시장 기회를 식별할 수 있는 방법에 대한 빠른 가이드는 다음과 같습니다.

스타트업용

스타트업은 의심할 여지 없이 이 목록에서 가장 민감한 수준입니다. "새로운 아이들"로서 서비스 제공자로서 스스로를 검증해야 할 뿐만 아니라 수익을 내기 위한 노력은 고사하고 손익분기점을 넘을 수 있어야 합니다.

적절한 시장 기회를 캐싱하면 중소기업이 살아남거나 첫 10년 동안 공격적으로 성장할 수 있습니다.

스타트업은 위험한 움직임에 돈을 쓸 만큼 유동적이지 않습니다. 그러나 이 수준에서 시장 잠재력을 식별하는 데 막대한 자본이 필요한 것은 아닙니다.

스타트업에 적합한 기회를 식별하는 몇 가지 안전하지만 확실한 방법은 다음과 같습니다.

1. 고객 기반 세분화

신생 기업이 스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 진입하려는 시장의 시장 규모가 어느 정도인지입니다.

이것은 일반적으로 TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market) 및 SOM(Serviceable Getable Market)에 대한 대화를 수반합니다.

하지만 아직 존재하지 않는 시장에 진입하려고 하면 어떻게 될까요?

대부분의 신생 기업은 산업 내에서 파괴적 역할을 하는 경향이 있습니다. 기존 기업이 점유한 전체 시장을 기반으로 시장의 잠재적 규모를 어떻게 계산합니까?

짧은 대답은? 당신은하지 않습니다.

애플이 2007년 비슷한 시기에 노키아의 휴대폰 점유율을 기준으로 아이폰 시장 규모를 계산한 것과 비슷하다. 적절한 사례: Nokia는 2007년에 거의 50%의 시장 점유율을 보였습니다. 이는 2013년 3%의 시장 점유율에서 상당히 변화한 것입니다.

잠재적 시장 규모를 계산하는 더 나은 접근 방식은 초점을 소비자에게 돌리는 것입니다. 여기서 세분화가 작동합니다.

연령, 라이프스타일, 구매력 및 비즈니스 제안으로 해결할 수 있는 공통적인 문제와 같은 요소를 기준으로 대상 소비자 기반을 분리하는 것은 좋은 출발점입니다.

여기에는 각 시장 부문에 대한 멘탈 맵을 만들고 잠재 고객의 구매 결정에 영향을 미치는 사회적 및 심리적 요인을 이해하는 것이 포함됩니다.

2. 고객의 구매력 평가

주소 지정 가능하고 서비스 가능한 전체 시장을 세분화하면 스타트업이 가격 모델을 공식화하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

새로운 플레이어로서 가격을 설정하는 방법은 향후 몇 년 동안 비즈니스의 분위기를 결정합니다. 가격이 너무 비싸서 감당할 수 없는 위험이 있습니다. 가격이 너무 저렴하여 품질이 낮은 것으로 오인될 수 있습니다.

잠재 소비자 기반의 심리를 이해하면 그들이 양질의 제품을 위해 얼마나 기꺼이 내놓을 것인지 알 수 있습니다.

목표 시장의 평균 구매 패턴을 분석하면 제품을 얼마에 판매해야 하는지보다 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 시장이 이러한 구매를 선택하는 방법을 알려줄 수도 있습니다.

동남아시아 국가에서는 전자 지갑이 선호되는 결제 수단입니다. 그러나 중동에서는 '현금 착불' 옵션이 훨씬 더 편합니다.

다시 말하지만, 이는 목표 시장이 나타낼 수 있는 구매 행동을 반드시 지시하지는 않는 일부 일반화일 뿐입니다. 타겟 인구 통계가 선호하는 작업을 이해하면 제품을 훨씬 쉽게 구매할 수 있습니다.

3. 현재 이벤트 활용

스타트업이 인사이트를 얻을 수 있는 또 다른 훌륭한 정보는 타겟 시장이 귀사와 같은 기업이 제공할 수 있는 제품이나 서비스를 찾을 때입니다. 모든 규모의 비즈니스가 프로모션 제안과 함께 특정 이벤트와 휴일을 활용하지만 스타트업에게는 실제로 차이를 만들 수 있습니다.

어떤 의미에서, 신생 기업은 존재감을 극대화하고 일반적으로 그들이 제공해야 하는 것에 귀를 기울이지 않을 사람들에게 자신을 소개할 수 있습니다. 지역 내 또는 전 세계의 주요 이벤트는 사람들로 하여금 특정 솔루션을 빠르게 찾도록 합니다.

COVID-19는 핀테크 회사가 코어 뱅킹, 자산 관리, 대출을 위한 무료 도구와 소프트웨어를 제공하여 아직 완전히 자동화되지 않은 레거시 은행이 제한된 시간 동안 핀테크 분야를 시험해 볼 수 있도록 하는 것을 보았습니다. 기간.

이것은 오프라인 금융 기관이 이러한 회사의 소프트웨어를 알게 하고 일부를 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있는 좋은 방법이었습니다.

신흥/성장기용

이 수준의 비즈니스는 약간의 성공을 맛보았고 초기 스타트업 거품을 지나갔습니다. 이러한 기업은 기존 고객 기반을 보유하고 있으며 아마도 확장 및 새로운 시장을 모색하고 있을 것입니다.

기업이 이 수준에서 극복한 가장 큰 과제 중 하나는 검증입니다. 지금쯤이면 이들 회사는 웹사이트에 상당히 많은 로고와 '고객 수'가 새겨져 있습니다.

신생 기업과 달리, 신흥 기업은 현재 일정 수준의 수익을 올렸고 기존 비즈니스 모델에서 수익성을 보았기 때문에 플레이할 여지가 조금 더 있습니다.

이것은 그들에게 약간 더 야심찬 시장 기회를 보고 다음과 같은 몇 가지 계산된 위험을 감수할 수 있는 권한을 줍니다.

1. 포트폴리오 다양화

현재 비즈니스 오퍼링에서 성공을 실현하면 조직이 인접 시장 기회를 탐색할 수 있다는 확신을 갖게 됩니다. 지금은 제품 제공과 회사 포트폴리오를 다양화할 수 있는 가능성을 탐색하기에 완벽한 시기입니다.

이는 기존 제품 제공을 보완하거나 대체 산업으로 이동하는 새로운 제품을 출시하는 형태일 수 있습니다. 두 경우 모두 목표는 포트폴리오에 새 제품을 추가하는 것입니다.

이 두 옵션에 대한 투자 수익은 매력적일 수 있지만 두 옵션에는 몇 가지 장단점이 있습니다.

• 새로운 제품을 만든다는 것은 연구 개발(R&D)에 시간과 돈을 투자하는 것을 의미합니다. 모든 상자에 체크 표시를 하는 세심한 배려가 돋보이는 제품은 잠재 고객뿐만 아니라 기존 고객에게도 큰 공감을 불러일으킵니다.
• 그러나 제대로 실행되지 않은 제품 출시의 영향은 R&D 투자로 이미 막대한 손실을 입었다는 것은 말할 것도 없고 기존 고객에 대한 인상에 영향을 미칠 수 있습니다.
• 대체 산업에 진출한다는 것은 한 번도 건너본 적 없는 새로운 경쟁자와 정면으로 맞서는 것을 의미합니다. 이것은 특히 당신보다 시장을 더 잘 이해하는 기업에 맞서기 때문에 까다로울 수 있습니다.
• 이는 그들의 성공과 실패가 대중에게 알려져 있다는 점을 고려할 때 이점이 될 수도 있습니다. 다른 사람이 귀하를 위해 연구를 수행하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대한 산업 템플릿 역할을 하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

2. 파트너십 구축

비즈니스 제안을 향상시키는 또 다른 방법은 현재 제공할 수 없는 것을 제공할 수 있는 비즈니스와 전략적 파트너십을 구축하는 것입니다. 우리 모두가 가능한 모든 기능에 대한 원스톱 쇼핑을 원하지만 처음부터 무언가를 만드는 것은 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸립니다.

같은 공간에 있는 다른 경쟁자들에게 귀중한 시간을 허비하는 것보다 자신과 같은 목표를 가진 다른 조직을 찾아 공생 관계를 구축하는 것이 현명합니다.

기존 리더

이 수준의 조직은 수년 동안 최고점과 최저점을 보았습니다. 이 단계의 기업은 안정적이고 편안한 단계에 도달했습니다. 이 단계에서 시장 기회는 같은 부분에서 급격한 성장과 높은 위험을 볼 수 있는 영역에 있습니다.

이 수준의 위험 대 보상 비율은 스펙트럼의 상단에 있지만 이 단계의 조직은 완충 장치 역할을 할 수년 간의 경험, 고객 및 수익을 보유하고 있습니다. 잠재적인 보상은 무시하기에는 너무 유혹적이며 이 수준의 기업은 여러 경로를 통해 시장 기회를 실현할 수 있습니다.

1. 인수합병

소각할 상당한 현금이 있는 대기업은 무엇을 합니까?

그들은 큰 것의 정점에 있는 것처럼 보이는 소규모 기업을 인수하기 시작합니다.

인수합병(M&A)은 누군가에게는 경고의 이야기로, 누군가에게는 도시의 전설로 여겨져 왔습니다. M&A가 전략적으로 봐야 하는지, 아니면 멀리해야 하는지를 진정으로 말하기는 어렵습니다.

인수의 70% 이상이 실패했다는 점을 고려하면 양날의 검이라고 할 수 있습니다. 그러나 효과가 있었던 30%는 절대 금광이었습니다.

M&A는 예측할 수 없지만 그러한 움직임이 얼마나 유익한지 예측하는 것은 불가능하지 않습니다. 실패한 M&A 시도에서 관찰되는 일반적인 주제는 인수자가 잘못된 이유로 인수자를 보고 있다는 것입니다.

대부분의 인수 사례는 다음과 같습니다.

• 더 큰 회사가 더 작은 회사를 만나다
• 작은 회사는 빛나고 매력적으로 보입니다.
• 작은 회사는 얻기 힘든 게임, 다른 회사와 대화
• 큰 회사는 과도하게 지불하고 작은 회사는 관계에 전념합니다.
• 시장은 움직이고 기업 간의 관계는 잘 풀리지 않는다
• 결혼 생활이 무너지고 더 큰 회사는 지갑에 큰 구멍이 생깁니다.

다른 비즈니스를 인수하려는 이유와 여러 개의 0이 있는 수표와 별도로 제공해야 하는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 아직 발을 들이지 않은 신흥 산업에 진입하려는 경우 이 산업이 "뜨거운" 상태를 얼마나 오래 유지할 것인지 평가하십시오.

또한, 귀하의 비즈니스가 이번 인수를 통해 더 멀리 나아갈 수 있는지 확인하고 다른 비즈니스를 현재의 속도로 도달하는 것을 상상할 수 없는 수준으로 끌어올릴 수 있습니다.

결국, 모든 사람은 다음 Tumblr 및 Yahoo!가 아니라 다음 Google-Android 성공 스토리가 되기를 열망합니다. 사거.

2. 국경을 넘어

당신은 당신의 도시와 주를 정복했고 마침내 전국적인 성공을 거두었습니다. 다음은 무엇입니까?

기존 기업이 비즈니스를 더욱 성장시키는 가장 좋은 방법은 해외 시장에 진출하는 것입니다. 새로운 비즈니스와 달리 이 단계의 회사는 검증된 제품을 보유하고 있을 뿐만 아니라 업계가 어떻게 운영되는지도 잘 이해하고 있습니다.

그렇다면 비즈니스는 정확히 어떻게 다른 지역으로 확장되어야 할까요? 세계 지도를 보고 매력적으로 들리는 국가를 선택하시겠습니까?

우편 번호를 변경하는 것이 그렇게 간단했다면.

기업이 새로운 영역에 진입하려고 할 때 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 현재 영역에서 성공을 봤다고 해서 바로 시장에서 탈락할 것이라고 가정하는 것입니다.

이론적으로 대부분의 기업은 새로운 영역을 개척하기 전에 어느 정도의 현장 조사가 필요하다는 것을 알고 있습니다.

해외 시장으로 이동하는 것은 메시지를 해당 지역의 현지 언어로 번역하는 것보다 약간 더 미묘합니다. 사람들의 행동과 요구 사항은 그들이 다루는 비즈니스 환경에 따라 크게 다릅니다.

전 세계 시장 기회 사례

대부분의 조직은 수년간의 비즈니스 운영 후 글로벌 진출을 목표로 설정합니다. 해외 시장은 교과서에 나와 있는 시장 기회의 모든 예를 채울 수 있습니다. 다음은 연못 반대편에서 성공과 실패를 경험한 조직의 두 가지 예입니다.

시장 기회 사례 #1: 스타벅스

스타벅스는 거의 모든 전문가가 국제 확장 실패를 보여주는 사례 연구에서 가장 좋아하는 사례였습니다. 호주 풍경을 정복하려는 시도는 불행한 결말을 맞이했고 매장의 약 70%를 폐쇄해야 했습니다.

그러나 또 다른 미국 커피하우스인 Gloria Jean's는 호주에서 번성했습니다.

스타벅스가 브랜드와 관련성을 창출하는 방법을 이해하지 못하고, 호주인들이 자신들의 분위기를 어떻게 좋아하는지 이해하지 못하고, 대중의 입맛에 맞는 메뉴를 제공할 수 없는 경우였습니다.

시장 기회 사례 #2: 이케아

사람들이 제품을 인식하는 방식에 큰 역할을 하는 또 다른 요소는 해당 지역의 문화입니다.

이케아는 바로 조립할 수 있는 가구로 DIY 방식으로 가구를 만드는 것으로 유명합니다. 그러나 인도 사람들은 가구를 조립하는 데 익숙합니다. 중산층 및 상류층의 인도인은 사용은 고사하고 전동 공구를 소유하거나 복잡한 삽화가 포함된 사용 설명서를 읽지 않습니다.

그럼에도 불구하고 Ikea는 가구에 사용되는 목재 종류에서 메뉴에 제공되는 인도식 스웨덴식 미트볼에 이르기까지 인구 통계학적으로 원하는 것이 무엇인지 이해하는 데 진전을 이뤘습니다.

Ikea가 아대륙에서 우승할 수 있을지 여부를 말하기에는 너무 이르지만, 처음에 현장 조사를 올바르게 하는 데 확실히 도움이 됩니다.

다른 지역으로 확장하는 것은 비즈니스에 좋은 아이디어입니다. 특히 비즈니스가 운영되는 시장이 포화 상태이기 시작하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 미개척 시장은 새로운 기회, 새로운 고객, 많은 비즈니스 교훈을 가져다 줄 수 있습니다.

시장 기회 분석은 어떻게 수행합니까?

이제 귀하의 비즈니스와 관련된 몇 가지 기회를 식별했으므로 시간과 노력을 기울일 가치가 있는 기회를 평가해야 합니다. 분석 프로세스가 무한해 보일 수 있지만 시장과 그에 따른 기회는 크게 다섯 가지 요인에 의해 영향을 받습니다.

1. 고객

아마도 목록에서 가장 중요한 요소는 고객과 그들의 행동이 시장을 만들거나 끝내는 힘이 있다는 것입니다. 극적으로 들리겠지만 모든 비즈니스의 궁극적인 목표는 고객을 확보하고 유지하는 것입니다.

고객 목록이 있는 경우 추가로 이동하여 고객과 함께 개인화된 설문조사를 수행하십시오. 당신의 제품에 대해 그들이 무엇을 좋아하는지 이해하기 위해 그들의 두뇌를 선택하십시오. 시장 수요가 무엇인지 알기 위해 기존 고객보다 더 좋은 출처는 없습니다.

이와 같은 연습은 비즈니스의 일부로 포함해야 하는 기능 또는 제품과 제거해야 하는 기능을 깨닫는 데 도움이 됩니다. 또한 마케터가 타겟 고객과 잘 어울리는 마케팅 전략을 짜는 데 도움이 됩니다.

기존 고객이 없다면 경쟁사와 그들의 고객을 살펴보십시오. 무엇이 그들이 경쟁자에게 끌리게 만드는가? 귀하의 비즈니스와 함께 해결할 수 있는 제품 또는 서비스의 격차가 있습니까?

고객 설문 조사를 통해 비즈니스를 지원하는 데 사용할 수 있는 수많은 데이터베이스와 분석이 있습니다. 고객이 속한 인구 통계에 따라 데이터를 가져올 올바른 정보 소스를 식별하십시오.

트렌드 모니터링은 새로운 기회의 영역을 열 수 있으며 트렌드를 파악하는 가장 좋은 방법은 업계의 핵심 동인인 고객을 이해하는 것입니다.

2. 기술 혁신

기술은 항상 산업 발전의 최전선에 있었습니다. 오늘날 시장은 상황을 뒤흔들 뿐만 아니라 산업 운영 방식을 크게 변화시키는 수많은 파괴적 요소를 보고 있습니다.

당신이 신생 기업이든 선두 기업이든, 가장 큰 시장 기회는 제품이나 운영에 심각한 업그레이드를 제공할 수 있는 새로운 기술에 있습니다.

기술과 관련하여 수익성 있는 시장 기회를 찾는 열쇠는 새로운 것을 발명하거나 이전에 탐색된 적이 없는 기존 기술에 대한 사용 사례를 찾는 것입니다.

현재 운영하고 있는 산업과 다른 다른 산업을 연구함으로써 비즈니스에서 상용화할 수 있는 프로세스나 기술을 채택할 수 있습니다. 이것은 처음부터 무언가를 발명하지 않고도 공간을 혁신할 수 있는 좋은 방법입니다.

3. 직접 및 간접 경쟁

귀하의 경쟁은 오늘날 귀하의 산업을 반영합니다.

직접 경쟁자를 분석하는 것은 쉬운 일이지만 간접적인 경쟁자가 누구인지 확인하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

간접 경쟁은 귀사를 보완하는 제품을 제공할 것입니다. 경쟁자가 현재 운영하고 있는 동일한 비즈니스에 진출하기 시작하는 것은 시간 문제일 뿐입니다. 여러 산업에 진출할 수 있는 범위를 가진 비즈니스를 면밀히 모니터링하는 것이 현명합니다.

광학 문자 인식(OCR) 소프트웨어를 도구로 제공하는 기업의 예를 들어 보겠습니다. 이는 문서 또는 서면 형식의 텍스트를 스캔하는 사용 사례가 있는 모든 산업에 진출할 가능성이 있습니다.

철저한 경쟁자 분석은 다음과 같은 질문에 답함으로써 귀하의 비즈니스가 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 그들의 가치 제안은 무엇입니까?
• 그들의 제품이 우리와 얼마나 다른가?
• 그들은 파트너십 및 동맹과 협력하고 있습니까? 그들은 왜 이러한 특정 파트너와 연결되어 있습니까?
• 고객이 제품에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
• 우리가 채울 수 있는 공백이 있습니까?

4. 법률 및 규정

이 목록에 있는 대부분의 요소는 업계에 점진적으로 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 법률이나 규정의 변경은 거의 하룻밤 사이에 업계에 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 영향력이 큰 산업에서 운영되는 경우 귀하의 비즈니스는 정책 변경의 영향을 받을 가능성이 가장 큽니다.

업계의 진행 상황과 정책 입안자가 말하는 내용을 아는 것이 중요하지만, 기업은 상당한 변화에 대해 일찍보다 늦게 알게 되는 경우가 많습니다.

가능한 변화에 대해 비즈니스를 준비하는 가장 좋은 방법은 외국의 법률 및 규정 변경 사항을 읽는 것입니다.

예를 들어, 싱가포르 통화청(Monetary Authority of Singapore)은 디지털 생태계를 육성하기 위해 2019년부터 비은행권 플레이어에게 오픈 뱅킹 라이선스를 꾸준히 출시해 왔습니다. 그 어느 때보다 진지하게.

5. 환경

환경의 변화는 시간이 지남에 따라 시장 기회에 영향을 미치며 위에 나열된 각 요소에 간접적으로 영향을 미칩니다.

기후 변화로 인해 정책 입안자들은 새로운 규정을 시행하여 궁극적으로 기업 운영 방식에 영향을 미치고 있습니다. 경기 침체는 부동산 및 사치품과 같은 전체 산업뿐만 아니라 많은 중소기업에 영향을 미칩니다.

기업은 재생 가능 에너지, 환경 친화적인 포장 및 의류를 통해 친환경적으로 새로운 기회를 찾을 수 있습니다. 대유행은 위생 제품, 백신 및 면역 보조제에 대한 수요 증가와 함께 의료 산업에 기회를 열어주었습니다.

시장 기회는 이달의 맛만이 아닙니다.

시장 기회를 식별하고 평가하는 데 상당한 시간과 조사가 필요할 수 있지만 한 달 또는 한 분기 후에 선택하고 버리는 것은 아닙니다. 시장 기회에는 헌신이 필요하며 다른 기회를 추구하기 시작하기 전에 끝날 때까지 살펴봐야 합니다.

시장 점유율을 놓고 경쟁자들과 싸우는 것이 지겹습니까? 새로운 카테고리를 디자인하는 것은 귀하의 비즈니스를 위해 탐색할 가치가 있는 훌륭한 시장 기회입니다!