So bewerten Sie Marktchancen für Ihr Unternehmen

Gelegenheiten sind wie kostenlose Lebensmittelproben im Einkaufszentrum.

Manchmal schmecken sie großartig. Manchmal geben sie dir ein schlechtes Gefühl im Magen, aber du wirst es nie wirklich wissen, bis du einen Bissen nimmst.

In einer idealen Welt ist Ihr Geschäftsangebot absolut, wächst von selbst, ohne von externen Faktoren beeinflusst zu werden, und bleibt für Äonen profitabel.

In Wirklichkeit sind Unternehmen durchlässig für Marktschwankungen. Wie und wann Ihr Unternehmen wächst, hängt stark davon ab, wie schnell Sie verschiedene Marktchancen erkennen, die sich Ihnen bieten.

Die Lösung muss dann sein, jede mögliche Gelegenheit zu nutzen, um der Konkurrenz Lichtjahre voraus zu sein, richtig?

Nicht genau.

Genau wie in einer Speisekarte eines Restaurants könnte es hundert verschiedene Dinge geben, die es auszuprobieren gilt. Das bedeutet nicht, dass Ihr Magen Ihnen am Ende dafür danken wird, dass Sie alles und jedes auf sich genommen haben, besonders alles auf einmal. Was „Today's Special“ sein könnte, könnte tatsächlich etwas sein, auf das Ihr Unternehmen allergisch reagiert.

Um die richtige Marktchance für Ihr Unternehmen zu erkennen und zu nutzen, müssen Sie eine Marktchancenbewertung durchführen. Lassen Sie uns zunächst aufschlüsseln, was Marktchancen für Ihr Unternehmen bedeuten und wie Sie das Beste daraus machen können.

Was ist der Unterschied zwischen Marktforschung und Marktchancenanalyse?

Erinnerst du dich an das Einkaufszentrum, über das wir vorhin gesprochen haben? Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Eistheke, und Sie sind dafür verantwortlich, sie einzurichten. Wie würden Sie den gesamten Prozess ablaufen?

Der erste Schritt wäre, den Standort des Schalters herauszufinden. Wäre es innerhalb oder außerhalb des Einkaufszentrums? Als nächstes, welche Geschmacksrichtungen würden Sie allen anbieten? Zu guter Letzt, welchen Preis würden Sie für Ihr Produkt festlegen?

Dies sind die Art von Fragen, die Sie sich stellen würden, wenn Sie mit Ihrer Marktforschung beginnen. Um diese Fragen zu beantworten, müssten Sie auf Daten zurückgreifen, die Sie entweder bereits zur Hand haben oder die Sie durch Marktintelligenz aus verschiedenen Kanälen sammeln.

Nachdem Sie Ihre Eistheke eingerichtet haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft auszubauen. Vielleicht könnten Sie den Preis für jede Geschmacksrichtung erhöhen? Vielleicht könnten Sie neue Angebote oder Kombinationen erstellen? Vielleicht könnten Sie mit einer anderen beliebten Marke zusammenarbeiten, um einen neuen Geschmack herauszubringen? Dies sind nur einige Beispiele für Marktchancen, die Ihrem Unternehmen helfen könnten, neue Wachstumsebenen zu erschließen.

Es ist leicht, zwischen Marktforschung und Marktchancen zu verwechseln, wenn man bedenkt, dass es viele Synergien zwischen den beiden gibt.

Eine einfache Möglichkeit, den Unterschied zu verstehen, ist: Marktforschung gibt Ihnen Aufschluss darüber, welche Marktchancen Ihre Zeit wert sind.

Märkte können eine heikle Sache sein, da sie so häufig schwanken, wie sie es tun. Etwas anderes oder ehrgeiziges für Ihr Unternehmen auszuprobieren, kann sich riskant anfühlen.

Aber die Verfolgung von Marktchancen sollte kein riskantes Spiel sein. Gut durchgeführte Marktforschung kann Unklarheiten aus der Gleichung entfernen.

Wann sollten Sie mit Ihrer Marktchancenbewertung beginnen?

Wann hat eine Opportunity das letzte Mal eine Einladung zu einem geplanten Besuch verschickt?

Das ist eine Fangfrage.

Der Eintritt einer Chance ist nicht planbar – so sehr wir es uns wünschen. Idealerweise analysieren und bewerten Sie Marktchancen regelmäßig.

Aber praktisch gesehen ist es mühsam, jede kleinste Veränderung des Marktes überwachen zu müssen. Es ist auch finanziell nicht machbar, den Fokusbereich eines Unternehmens neu auszurichten, nur um jede vielversprechende Gelegenheit zu nutzen.

Eine Möglichkeit, den Prozess der Marktchancenbewertung zu vereinfachen, besteht darin, Ihre Geschäftsziele aufzulisten. Wenn Sie wissen, was der Bedarf der Stunde für Ihr Unternehmen ist, können Sie die Art der Möglichkeiten eingrenzen, nach denen Sie suchen sollten, und wie Sie diese Möglichkeiten am besten bewerten können.

So identifizieren Sie eine Marktchance für Ihr Unternehmen

Bevor Sie Ihre Interessenten einschätzen können, müssen Sie zunächst Marktchancen identifizieren, die für Ihr Unternehmen in der aktuellen Phase relevant sind.

Das Konzept einer Chance unterscheidet sich von Organisation zu Organisation, je nachdem, wie groß sie sind, in welche Branche sie einzusteigen versuchen und welche Art von Wachstum sie anstreben.

Jedes Unternehmen, auf jeder Ebene, hat ein Schwellenpotenzial für Wachstum. Eine erfolgreiche Marktchancenanalyse kann helfen, dieses Potenzial auszuschöpfen, solange sie auf die Bedürfnisse und Interessen der Organisation zugeschnitten ist.

Hier ist eine kurze Anleitung, wie ein Unternehmen neue Marktchancen auf allen Ebenen erkennen kann:

Für Startups

Startups sind zweifellos die sensibelste Ebene auf dieser Liste. Als „New Kids on the Block“ müssen sie sich nicht nur als Dienstleister beweisen, sondern auch in der Lage sein, die Gewinnschwelle zu erreichen, geschweige denn versuchen, profitabel zu werden.

Das Ausnutzen der richtigen Marktchancen kann kleinen Unternehmen helfen, sich über Wasser zu halten, oder sie dazu bringen, in ihrem ersten Jahrzehnt aggressiv zu wachsen.

Startups sind nicht liquide genug, um Geld für riskante Schritte auszugeben. Um das Marktpotenzial auf dieser Ebene zu identifizieren, muss jedoch kein üppiges Kapital herumliegen.

Ein paar sichere, aber todsichere Möglichkeiten, die richtigen Möglichkeiten für Startups zu identifizieren, sind:

1. Segmentierung des Kundenstamms

Das erste, was Startups sich fragen müssen, ist die adressierbare Marktgröße für den Markt, den sie zu erschließen versuchen.

Dies würde typischerweise Gespräche über den gesamten adressierbaren Markt (TAM), den dienstbaren verfügbaren Markt (SAM) und den dienstbaren verfügbaren Markt (SOM) beinhalten.

Aber was ist, wenn Sie versuchen, einen Markt zu erschließen, der noch nicht existiert?

Die meisten Startups sind in der Regel Disruptoren innerhalb einer Branche. Wie berechnen Sie die potenzielle Größe des Marktes basierend auf dem Gesamtmarkt, der von etablierten Unternehmen besetzt wird?

Die kurze Antwort? Du nicht.

Es ist vergleichbar damit, dass Apple die Marktgröße von iPhones im Jahr 2007 auf der Grundlage von Nokias Marktanteil bei Mobiltelefonen etwa zur gleichen Zeit berechnet hat. Ein typisches Beispiel: Nokia hatte 2007 einen Marktanteil von fast 50 % – eine ziemliche Veränderung gegenüber seinem Marktanteil von 3 % im Jahr 2013.

Ein besserer Ansatz zur Berechnung der potenziellen Marktgröße besteht darin, den Fokus auf die Verbraucher zu lenken. Hier kommt die Segmentierung ins Spiel.

Die Trennung der Zielkundenbasis nach Faktoren wie Alter, Lebensstil, Kaufkraft und einem gemeinsamen Schmerzpunkt, mit dem sie konfrontiert sind und der durch Ihr Geschäftsangebot gelöst werden könnte, ist ein guter Ausgangspunkt.

Dazu gehört die Erstellung einer mentalen Karte jedes Marktsegments und das Verständnis sozialer und psychologischer Faktoren, die die Kaufentscheidungen potenzieller Kunden beeinflussen.

2. Bewertung der Kaufkraft der Kunden

Die Segmentierung des gesamten adressierbaren und bedienbaren Marktes hilft Startups auch zu verstehen, wie sie ihre Preismodelle formulieren sollten.

Als neuer Spieler bestimmt die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise festlegen, den Ton des Geschäfts für die nächsten Jahre. Wenn der Preis zu hoch ist, laufen Sie Gefahr, unbezahlbar zu sein. Der Preis ist zu niedrig, und Sie könnten mit minderwertiger Qualität verwechselt werden.

Wenn Sie die Psyche Ihrer potenziellen Kundenbasis verstehen, können Sie feststellen, wie viel sie bereit sind, für ein Qualitätsprodukt auszugeben.

Die Analyse des durchschnittlichen Kaufverhaltens des Zielmarktes kann mehr Informationen liefern als nur den Preis, für den Sie Ihr Produkt verkaufen sollten. Es kann Ihnen auch sagen, wie der Markt diese Käufe tätigt.

In südostasiatischen Ländern sind E-Wallets die bevorzugte Zahlungsmethode. Im Nahen Osten ist die Option „Nachnahme“ jedoch weitaus komfortabler.

Auch dies sind nur einige Verallgemeinerungen, die nicht unbedingt das Kaufverhalten Ihres Zielmarktes bestimmen. Zu verstehen, womit Ihre Zielgruppe am liebsten arbeitet, macht es ihnen so viel einfacher, Ihr Produkt zu kaufen.

3. Nutzung aktueller Ereignisse

Eine weitere großartige Information, aus der Start-ups Erkenntnisse gewinnen können, ist, wenn Ihr Zielmarkt nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, die Unternehmen wie Ihres anbieten könnten. Während Unternehmen jeder Größe bestimmte Veranstaltungen und Feiertage mit Werbeangeboten nutzen, kann dies für Startups wirklich den Unterschied ausmachen.

In gewisser Weise können Startups ihre Präsenz maximieren und sich Menschen vorstellen, die normalerweise nicht auf ihr Angebot hören würden. Große Ereignisse innerhalb einer Region oder auf der ganzen Welt zwingen die Menschen dazu, schnell nach bestimmten Lösungen zu suchen.

COVID-19 sah Fintech-Unternehmen, die kostenlose Tools und Software für Core Banking, Vermögensverwaltung und Kreditvergabe anboten, um alte Banken, die noch nicht vollständig automatisiert waren, dazu zu bringen, den Sprung zu wagen und die Fintech-Gewässer für eine begrenzte Zeit zu testen Zeitraum.

Dies war eine großartige Möglichkeit, stationäre Finanzinstitute mit der Software dieser Firmen vertraut zu machen und möglicherweise sogar einige zu treuen Kunden zu machen.

Für die Entstehungs-/Wachstumsphase

Unternehmen auf dieser Ebene haben einige Erfolge erlebt und die entstehende Startup-Blase hinter sich gelassen. Diese Unternehmen haben einen bestehenden Kundenstamm und streben wahrscheinlich eine Expansion und möglicherweise sogar neue Märkte an.

Eine der größten Herausforderungen, die Unternehmen auf dieser Ebene gemeistert haben, ist die Validierung. Inzwischen haben diese Unternehmen eine ganze Reihe von Logos und „Kundenzahlen“ auf ihren Websites prangen lassen.

Im Gegensatz zu Start-ups haben aufstrebende Unternehmen jetzt etwas mehr Spielraum, da sie beständige Einnahmen erzielt und Rentabilität in ihrem bestehenden Geschäftsmodell gesehen haben.

Dies gibt ihnen die Lizenz, Marktchancen zu prüfen, die etwas ehrgeiziger sind, und ein paar kalkulierte Risiken einzugehen, wie zum Beispiel:

1. Diversifizierung Ihres Portfolios

Der Erfolg Ihres aktuellen Geschäftsangebots gibt Ihrer Organisation das Vertrauen, angrenzende Marktchancen zu erkunden. Dies ist ein perfekter Zeitpunkt, um die Möglichkeiten zur Diversifizierung Ihres Produktangebots und des Unternehmensportfolios zu erkunden.

Dies kann die Einführung eines neuen Produkts sein, das Ihr bestehendes Produktangebot ergänzt, oder der Wechsel in eine Ersatzbranche. In beiden Fällen besteht das Ziel darin, Ihrem Portfolio ein neues Produkt hinzuzufügen.

Während die Kapitalrendite für diese beiden Optionen attraktiv sein kann, haben beide Optionen einige Vor- und Nachteile:

• Die Entwicklung eines neuen Produkts bedeutet, Zeit und Geld in Forschung und Entwicklung (F&E) zu investieren. Ein durchdachtes Produkt, das alle Kriterien erfüllt, kommt nicht nur bei potenziellen Kunden gut an, sondern auch bei Ihren Bestandskunden.
• Die Auswirkungen einer schlecht durchgeführten Produkteinführung könnten jedoch Ihren Eindruck bei Ihrer bestehenden Kundschaft beeinträchtigen, ganz zu schweigen von den enormen Verlusten, die Sie bereits durch Investitionen in Forschung und Entwicklung gemacht haben.
• Der Eintritt in eine Ersatzbranche bedeutet, dass Sie sich neuen Konkurrenten stellen müssen, mit denen Sie sich noch nie gekreuzt haben. Das kann schwierig sein, besonders da Sie es mit Unternehmen zu tun haben, die den Markt besser verstehen als Sie.
• Dies kann auch ein Vorteil sein, wenn man bedenkt, dass ihre Erfolge und Misserfolge öffentlich bekannt sind. Es gibt nichts Besseres, als jemanden zu haben, der die Recherche für Sie durchführt und als Branchenvorlage dafür dient, was funktioniert und was nicht.

2. Aufbau von Partnerschaften

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Geschäftsangebot zu verbessern, besteht darin, strategische Partnerschaften mit Unternehmen einzugehen, die das bieten können, was Sie derzeit nicht können. So sehr wir alle gerne ein One-Stop-Shop für alle möglichen Funktionen sein möchten, etwas von Grund auf neu zu erstellen ist teuer und zeitaufwändig.

Anstatt wertvolle Zeit und an andere Konkurrenten im selben Bereich zu verlieren, ist es klüger, eine andere Organisation mit ähnlichen Zielen wie Ihrer zu finden und eine symbiotische Beziehung mit ihnen aufzubauen.

Etablierte Führungskräfte

Organisationen auf dieser Ebene haben im Laufe der Jahre Höhen und Tiefen erlebt. Unternehmen in dieser Phase haben ein Stadium erreicht, in dem die Dinge stabil und komfortabel sind. Marktchancen würden in diesem Stadium in einer Zone liegen, die kometenhaftes Wachstum und hohe Risiken zu gleichen Teilen sieht.

Obwohl das Risiko-Ertrags-Verhältnis auf dieser Ebene am oberen Ende des Spektrums liegt, verfügen Unternehmen in diesem Stadium über jahrelange Erfahrung, Kunden und Einnahmen, um als Polster zu fungieren. Die potenziellen Vorteile sind zu verlockend, um sie zu ignorieren, und Unternehmen auf dieser Ebene können Marktchancen auf mehreren Wegen nutzen.

1. Fusionen und Übernahmen

Was machen große Unternehmen, die viel Geld zu verbrennen haben?

Sie fangen an, kleinere Unternehmen zu erwerben, die an der Schwelle zu etwas Großem zu stehen scheinen.

Fusionen und Übernahmen (M&A) wurden von einigen als warnende Geschichten, von anderen als urbane Legenden behandelt. Es ist schwer zu sagen, ob M&A etwas ist, das man strategisch betrachten sollte oder wovon man sich fernhalten sollte.

Es könnte am besten als zweischneidiges Schwert beschrieben werden, wenn man bedenkt, dass über 70 % der Akquisitionen gescheitert sind. Die 30 %, die gearbeitet haben, waren jedoch absolute Goldminen.

Während Fusionen und Übernahmen unvorhersehbar sein können, ist es nicht unmöglich, vorherzusagen, wie vorteilhaft ein solcher Schritt sein könnte. Ein häufiges Problem bei gescheiterten M&A-Versuchen ist, dass der Erwerber den Erwerber aus den falschen Gründen betrachtet.

Die meisten Akquisitionsgeschichten gehen so:

• Größeres Unternehmen trifft auf kleineres Unternehmen
• Das kleinere Unternehmen sieht glänzend und attraktiv aus
• Kleinere Unternehmen spielen schwer zu bekommen, sprechen mit anderen Unternehmen
• Das größere Unternehmen zahlt stark zu viel und das kleinere Unternehmen verpflichtet sich zu einer Beziehung
• Der Markt hat sich weiterentwickelt und die Beziehung zwischen den Unternehmen funktioniert nicht
• Die Ehe zerbricht und das größere Unternehmen hat ein riesiges Loch in der Brieftasche

Es ist wichtig zu verstehen, warum Sie ein anderes Unternehmen erwerben möchten und was Sie diesem außer einem Scheck mit mehreren Nullen zu bieten haben. Wenn es darum geht, in eine aufstrebende Branche einzusteigen, in die Sie noch keinen Fuß gesetzt haben, wägen Sie ab, wie lange diese Branche „heiß“ bleiben wird.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Unternehmen mit dieser Akquisition weit kommen und das andere Unternehmen auf ein Niveau bringen kann, das es sich bei seinem derzeitigen Tempo unmöglich vorstellen kann.

Schließlich strebt jeder danach, die nächste Google-Android-Erfolgsgeschichte zu sein – nicht die nächste Tumblr- und Yahoo! Saga.

2. Internationale Grenzen überschreiten

Du hast deine Stadt, deinen Staat erobert und bist schließlich ein landesweiter Erfolg. Was kommt als nächstes?

Der beste Weg für etablierte Unternehmen, ihr Geschäft weiter auszubauen, ist der Eintritt in ausländische Märkte. Im Gegensatz zu einem neuen Unternehmen haben Unternehmen in dieser Phase nicht nur ein validiertes Produkt, sondern auch ein gutes Verständnis dafür, wie die Branche funktioniert.

Wie genau sollte ein Unternehmen also in eine andere Region expandieren? Zücken Sie die Weltkarte und wählen Sie ein Land aus, das ansprechend klingt?

Wenn es nur so einfach wäre, Postleitzahlen zu ändern.

Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, wenn sie versuchen, ein neues Territorium zu erschließen, ist die Annahme, dass Sie es gleich aus dem Park hauen werden, nur weil Sie in Ihrer aktuellen Region Erfolg gesehen haben.

Theoretisch sind sich die meisten Unternehmen bewusst, dass ein gewisses Maß an Feldforschung erforderlich ist, bevor neue Wege beschritten werden können.

Der Umzug in einen ausländischen Markt ist etwas nuancierter, als nur Ihre Botschaft in die Landessprache dieser Region zu übersetzen. Das Verhalten und die Anforderungen der Menschen variieren drastisch je nach Geschäftsumfeld, mit dem sie es zu tun haben.

Beispiele für Marktchancen auf der ganzen Welt

Die meisten Unternehmen haben sich nach Jahren der Geschäftstätigkeit zum Ziel gesetzt, global zu agieren. Ausländische Märkte können ein Lehrbuch mit all den Beispielen für Marktchancen füllen, die es gibt. Hier sind zwei Beispiele von Organisationen, die auf der anderen Seite des großen Teichs Erfolg und Misserfolg erlebt haben:

Marktchancenbeispiel Nr. 1: Starbucks

Starbucks ist die beliebteste Fallstudie fast aller Experten, wenn es darum geht, internationale Expansionsfehler aufzuzeigen. Sein Versuch, die australische Landschaft zu erobern, endete nicht so glücklich und musste rund 70 % seiner Geschäfte schließen.

Aber Gloria Jeans, ein weiteres amerikanisches Kaffeehaus, gedieh in Australien.

Es war ein Fall von Starbucks, der nicht verstand, wie man Relevanz um seine Marke herum schafft, nicht verstand, wie die Aussies ihr Ambiente mochten, und nicht in der Lage war, ein Menü anzubieten, das mit den Geschmacksknospen der Bevölkerung kompatibel war.

Marktchancenbeispiel Nr. 2: Ikea

Ein weiterer Faktor, der eine große Rolle dabei spielt, wie Menschen Produkte wahrnehmen, ist die Kultur in dieser Region.

Ikea ist bekannt für seinen DIY-Möbelansatz mit montagefertigen Teilen. Die Menschen in Indien hingegen sind es gewohnt, sich ihre Möbel zusammenbauen zu lassen. Nicht viele Inder der Mittel- und Oberschicht besitzen – geschweige denn benutzen – Elektrowerkzeuge oder lesen Bedienungsanleitungen mit komplizierten Illustrationen.

Nichtsdestotrotz hat Ikea Fortschritte gemacht, um zu verstehen, was die Bevölkerungsgruppe will, indem es Änderungen von der Art des Holzes, das für die Möbel verwendet wird, bis hin zu den indianisierten schwedischen Fleischbällchen, die auf der Speisekarte serviert werden, vorgenommen hat.

Es ist noch zu früh, um zu sagen, ob Ikea den Subkontinent erobern kann oder nicht, aber es hilft sicherlich, Ihre Feldforschung beim ersten Mal richtig zu machen.

Die Expansion in eine andere geografische Region ist eine großartige Idee für ein Unternehmen, insbesondere wenn der Markt, in dem es tätig ist, allmählich gesättigt ist. Unerforschte Märkte können eine Vielzahl neuer Möglichkeiten, neuer Kunden und eine Reihe von Geschäftslektionen mit sich bringen.

Wie führt man eine Marktchancenanalyse durch?

Nachdem Sie nun einige für Ihr Unternehmen relevante Möglichkeiten identifiziert haben, müssen Sie bewerten, welche Ihre Zeit und Energie wert sind. Während der Analyseprozess unendlich erscheinen mag, werden der Markt und die damit verbundenen Chancen im Wesentlichen von fünf Faktoren beeinflusst:

1. Kunde

Der wahrscheinlich wichtigste Faktor auf der Liste, Kunden und ihr Verhalten, haben die Macht, entweder einen Markt zu schaffen oder ihn zu beenden. So dramatisch das auch klingen mag, das ultimative Ziel eines jeden Unternehmens ist es, einen Kunden zu gewinnen und zu halten.

Wenn Sie eine etablierte Kundenliste haben, gehen Sie noch einen Schritt weiter und führen Sie personalisierte Umfragen mit ihnen durch. Wählen Sie ihre Köpfe aus, um zu verstehen, was sie an Ihrem Produkt mögen. Es gibt keine bessere Quelle als bestehende Kunden, um die Marktnachfrage zu kennen.

Eine Übung wie diese hilft Ihnen, Funktionen oder Produkte zu erkennen, die Sie in Ihr Unternehmen aufnehmen sollten, und welche Funktionen weggelassen werden müssen. Es hilft Marketingspezialisten auch dabei, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt.

Wenn Sie keine Bestandskunden haben, schauen Sie sich Ihre Konkurrenten und deren Kunden an. Was macht sie zu Ihren Konkurrenten hingezogen? Gibt es Lücken in ihren Produkten oder Dienstleistungen, die Sie mit Ihrem Unternehmen angehen könnten?

Es stehen unzählige Datenbanken und Analysen zur Verfügung, die Ihrem Unternehmen bei seinen Kundenbefragungen helfen. Identifizieren Sie je nachdem, zu welcher demografischen Gruppe Ihre Kunden gehören, die richtige Informationsquelle, aus der Sie Daten ziehen können.

Die Überwachung von Trends kann neue Möglichkeiten eröffnen, und der beste Weg, um auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, zu verstehen, wer die wichtigsten Treiber einer Branche sind: die Kunden.

2. Technologische Innovation

Technologie stand schon immer an der Spitze des industriellen Fortschritts. Heute sieht der Markt eine Fülle von Disruptoren, die nicht nur die Dinge auf den Kopf stellen, sondern die Art und Weise, wie eine Branche funktioniert, drastisch verändern.

Ob Sie ein Startup oder ein führendes Unternehmen sind, die größten Marktchancen liegen in neuen Technologien, die einem Produkt oder einem Betrieb ein ernsthaftes Upgrade verleihen könnten.

Der Schlüssel zum Finden einer lukrativen Marktchance in Bezug auf Technologie besteht darin, entweder etwas Neues zu erfinden oder einen Anwendungsfall für eine vorhandene Technologie zu finden, die noch nie zuvor erforscht wurde.

Indem Sie andere Branchen studieren, die sich von denen unterscheiden, in denen Sie derzeit tätig sind, könnten Sie einen Prozess oder eine Technologie übernehmen, die von Ihrem Unternehmen kommerzialisiert werden könnte. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Raum zu erneuern, ohne etwas von Grund auf neu erfinden zu müssen.

3. Direkter und indirekter Wettbewerb

Ihre Konkurrenz ist heute ein Spiegelbild Ihrer Branche.

Während die Analyse Ihrer direkten Konkurrenz ein Kinderspiel ist, ist es ebenso wichtig, Ihre indirekten Konkurrenten im Auge zu behalten.

Indirekte Konkurrenz würde Produkte anbieten, die Ihre ergänzen. Es ist nur eine Frage der Zeit, bis die Konkurrenz in dasselbe Geschäft vordringt, in dem Sie derzeit tätig sind. Es ist ratsam, Unternehmen, die den Spielraum haben, in mehrere Branchen einzusteigen, genau zu überwachen.

Nehmen wir das Beispiel eines Unternehmens, das Software zur optischen Zeichenerkennung (OCR) als Tool anbietet. Dies hat das Potenzial, in jede Branche einzudringen, die einen Anwendungsfall für das Scannen von Text auf Dokumenten oder in irgendeiner schriftlichen Form hat.

Eine gründliche Wettbewerbsanalyse kann Ihrem Unternehmen helfen, einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem Fragen beantwortet werden wie:

• Was ist ihr Wertversprechen?
• Wie unterscheidet sich ihr Produktangebot von unserem?
• Arbeiten sie mit Partnerschaften und Allianzen? Warum haben sie sich mit diesen speziellen Partnern zusammengetan?
• Was gefällt ihren Kunden an ihrem Produkt am besten?
• Gibt es Lücken, die wir füllen könnten?

4. Gesetze und Vorschriften

Die meisten Faktoren auf dieser Liste können sich allmählich auf die Branche auswirken. Eine Änderung der Gesetze oder Vorschriften kann die Branche jedoch fast über Nacht beeinflussen. Wenn Ihr Unternehmen in einer Branche mit hohem Einfluss tätig ist, ist es sehr wahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen von einer Änderung der Richtlinien betroffen ist.

Während es wichtig ist, sich der Vorgänge in der Branche und der Meinung Ihrer politischen Entscheidungsträger bewusst zu sein, erfahren Unternehmen häufig eher später als früher von bedeutenden Veränderungen.

Eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf mögliche Änderungen vorzubereiten, besteht darin, sich über Änderungen der Gesetze und Vorschriften im Ausland zu informieren.

Zum Beispiel hat die Monetary Authority of Singapore in dem Bestreben, ein digitales Ökosystem zu fördern, seit 2019 kontinuierlich Open-Banking-Lizenzen für Nicht-Banking-Akteure eingeführt. Die etablierten Banken hatten allen Grund, sich Sorgen zu machen und sich mehr mit einem digitalen Banking-Ansatz zu befassen ernst wie nie zuvor.

5. Umwelt

Änderungen im Umfeld haben die Marktchancen im Laufe der Zeit beeinflusst und wirken sich indirekt auf jeden der oben aufgeführten Faktoren aus.

Der Klimawandel hat politische Entscheidungsträger dazu veranlasst, neue Vorschriften durchzusetzen, die sich letztendlich auf die Art und Weise auswirken, wie Unternehmen arbeiten. Die Rezession betrifft neben Branchen wie Immobilien und Luxusgütern auch viele kleine Unternehmen.

Unternehmen können neue Möglichkeiten finden, indem sie grün werden, mit erneuerbarer Energie und umweltfreundlichen Verpackungen und Kleidung. Die Pandemie hat der Gesundheitsbranche Chancen eröffnet, da die Nachfrage nach Hygieneprodukten, Impfstoffen und Immunitätsergänzungen gestiegen ist.

Marktchancen sind nicht nur der Geschmack des Monats

Während das Erkennen und Bewerten einer Marktchance viel Zeit und Recherche Ihrerseits erfordern kann, ist es nicht etwas, das Sie nach einem Monat oder sogar einem Quartal aufheben und wieder fallen lassen. Marktchancen erfordern Engagement und müssen bis zu ihrem Abschluss durchgesehen werden, bevor Sie eine andere Gelegenheit verfolgen.

Sind Sie es leid, mit Wettbewerbern um Marktanteile zu kämpfen? Das Entwerfen einer neuen Kategorie ist eine großartige Marktchance, die es wert ist, für Ihr Unternehmen erkundet zu werden!