LinkedIn Otomasyonu: LinkedIn'i Waalaxy ile otomatikleştirmek için 6 teknik

Pazarlama Otomasyonu son yıllarda giderek daha önemli hale geldi ve araştırmanızı kolaylaştırmak için çeşitli araçlar oluşturuldu: Bugün, LinkedIn otomasyonuna odaklanacağız.

Pazarlama otomasyon yazılımı hemen hemen her pazarlama kanalında mevcuttur. Belirli senaryolar oluşturmak ve kullanıcılarınıza kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek, kampanyalarınızın performansını ve yatırım getirisini artırır. Ayrıca size çok zaman kazandırır.

Ve zaman (zaten) paradır.

Bu aynı zamanda LinkedIn için de geçerlidir: birkaç LinkedIn otomasyonu ile potansiyel müşteri sayınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz!

Size göstereceğiz!

LinkedIn Otomasyonu nedir?

LinkedIn Otomasyonu, LinkedIn'de kullanılan bir pazarlama otomasyonu biçimidir. Davet istekleri, mesajlar göndermek, almak ve bunlara yanıt vermek ve/veya potansiyel müşterilerinizle LinkedIn'de etkileşimler oluşturmak için kendi otomatik senaryolarınızı yaratırsınız.

Amaç, yeni potansiyel müşterilerle tamamen otomatik bir şekilde bağlantı kurmaktır. LinkedIn otomasyonu, satış huninizin her aşamasında devreye girebilir: kişi eklemek, bir görüşme başlatmak, bir potansiyel müşteriyle bir toplantı ayarlamak veya aramak, bir satışı kapatmak, bir görüşmeyi bitirmek… için kullanabilirsiniz.

Her şey senaryolarınıza bağlı!

LinkedIn Otomasyonu ile neler yapabileceğinize dair bazı örnekler

• #1 Potansiyel potansiyel müşterilere kişiselleştirilmiş davetiyeler gönderme.

Potansiyel CRM'nize parçası olduğunuz bir grubun 300 üyesini eklemek istiyorsanız. Bir mesajı o sayıda kişiye kopyalamanız uzun zaman alacaktır.

Ayrıca ismi elle 300 kez değiştirmeniz gerekecek ve bu günler alacaktır.

Otomatik değilse, LinkedIn'de davet göndermek çok zaman alabilir.

Günde düzinelerce potansiyel müşteriniz olduğunda, her birine belirli bir mesaj yazmak yorucudur. Aynı mesajı hepsine de gönderebilirsiniz, ancak bu kesinlikle dönüşüm oranınızda bir düşüş anlamına gelir.

LinkedIn'deki otomasyonla potansiyel müşteri listenize kişiselleştirilmiş bir davetiye gönderebilirsiniz. Inmail'inizi oluşturmak için onların herkese açık LinkedIn profil bilgilerini kullanabilirsiniz: ad, pozisyon, şirket… Bu, müşteri adayınızın ilgisini çekmenin çok daha iyi bir yoludur.

• #2 Birkaç gün sonra otomatik hatırlatıcılar gönderme.

Her satış görevlisi bu duyguyu bilir: Bir olası müşteriye birkaç gün önce bir davetiye gönderdiniz ve hala yanıt alamadınız.

Olasılık sizi görmezden mi geliyor? Mesajınızı gördüler mi? Endişelenmeyin: LinkedIn'de küçük bir otomasyonla potansiyel müşterinizin birkaç gün yanıt alamadan sizi geri aramasını sağlayabilirsiniz. Burada nasıl olduğunu görün.

Büyük artı: geri arama otomatik olabilir, ancak öyle görünmesi gerekmez. Yine, hedef kalplerinize göre kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmak için potansiyel müşterinizin herkese açık bilgilerini kullanın.

LinkedIn Otomasyonu ile müşteri aramanızı otomatikleştirin ve daha geniş bir B2b kitlesine ulaşın!

Neden LinkedIn Otomasyonu kullanmalısınız? 3 önemli fayda

LinkedIn Otomasyon kampanyalarınızın performansı, yazdığınız komut dosyalarının kalitesine ve doğruluğuna bağlı olacaktır. Ne kadar iyi olurlarsa, otomasyonunuz o kadar etkili olur. “Kampanyalar” hakkında düşünmeden önce “pazarlama stratejisi ” hakkında düşünmelisiniz.

#1 Zaman kazanmak için LinkedIn'de otomatikleştirin

LinkedIn'de otomasyon kullanmanın ilk nedeni zamandan tasarruf etmektir. Aynı şey elbette dijital pazarlama otomasyonu için de söylenebilir.

Otomatikleştirebilmek için zamanınızı boşa harcayan görevleri belirleyin. Bu şekilde, onları yalnızca bir kez kurmanız ve pazarlama otomasyonu kampanyalarınızı başlatmanız gerekecek: artık bunun için endişelenmenize gerek kalmayacak CRM'nizden veya onların LinkedIn sayfasından potansiyel müşterileriniz hakkında bulabileceğiniz tüm verileri kullanın. otomatik E-postalarınızı ve komut dosyalarınızı başlatmak ve bunları bir kez yazmak için.

LinkedIn otomasyon aracınız daha sonra, siz daha stratejik, daha önemli başka bir şeyle meşgulken bunları uyarlar ve potansiyel müşterinize gönderir.

#2 Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin

Daha önce de söylediğimiz gibi, potansiyel müşterilerinizin LinkedIn profillerindeki herkese açık bilgileri onları değerlendirmek ve onlarla doğru senaryoyu kullanmak için kullanabilirsiniz. Geleneksel e-posta pazarlaması ile LinkedIn otomasyonu arasındaki temel fark kişiselleştirmedir .

LinkedIn Otomasyonu ile potansiyel müşterilerinize gerçek bir görüşmede yaptığınız gibi bir mesaj gönderirsiniz - bu bire bir senaryodur.

Ayrıca basit otomatik mesajlar göndererek müşterilerinizle iletişim halinde kalabilir ve onları elde tutmak için çalışabilirsiniz.

#3 LinkedIn'de araştırmanızı geliştirin

Son olarak, otomasyon kampanyalarınızın nihai hedefi, performansınızı artırmaktır. Daha fazla müşteri adayı, daha fazla potansiyel müşteri edinin ve onlara ürün veya hizmetinizden daha fazla satış yapın. Bu, "potansiyel müşteri yönetimi " (tanım) dediğimiz şeydir.

Doğru kitleyi hedefleyebilir, doğru mesaj ve senaryoları kullanabilirseniz dönüşüm oranınız artacaktır. Potansiyel araştırmanız, daha fazla dönüşümle daha etkilidir: giderek daha fazla iş elde edersiniz.

LinkedIn için 6 otomasyon türü nelerdir ve bunları nasıl başlatırsınız?

#1 LinkedIn'de bağlantı isteklerini otomatikleştirin

Söylediğimiz gibi, potansiyel müşteri adaylığı oluşturmadan önce LinkedIn'de bir ağ kurarak başlamalısınız. Ağınıza üye eklemek, LinkedIn'den ve sosyal medya platformunun kullanıcılarından güven kazanmanıza yardımcı olacaktır. Çok basit:

• Waalaxy uzantısını kurun.
• "Kampanya" sekmesine ve "Kampanya oluştur"a gidin.
• "Davetiye" dizisini arayın.
• Potansiyel müşteri listenizden müşteri adaylarını ekleyin.
• Bir bağlantı notu ekleyin veya eklemeyin (İsteğe bağlı)

Elbette , araştırmanıza devam etmek için bazıları takip, e-posta patlamaları ve takip mesajları dahil olmak üzere farklı dizi türleri seçebilirsiniz.

#2 Lider veri zenginleştirmeyi otomatikleştirin

LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulmak oldukça basittir: Ağda nasıl iyi bir arama yapacağınızı bilmeniz gerekir, bu makalede şunların nasıl yapıldığını keşfedeceksiniz:

• LinkedIn'in arama filtrelerini kullanın.
• Aramalarınızı bölümlere ayırın.
• Aramalarınızda farklı türdeki kişileri ayırın ve bunları CRM'nizdeki farklı kampanyalara ekleyin.

Ancak bazen bir kullanıcının LinkedIn iletişim bilgilerine sahipsiniz ve bu yeterli görünmüyor: e-postalarını veya telefon numaralarını arıyorsunuz.

Waalaxy ile ikisini birden bulabilirsiniz.

Basitçe bir LinkedIn bağlantı isteği ile başlayarak.

Waalaxy'de yerleşik iki araç sayesinde:

• Bir e-posta arama aracı.
• Bir telefon bulucu

Linkedin'de bulunan verileri getirecekler, biz buna hurdaya ayırma diyoruz.

#3 LinkedIn'de araştırma mesajlarını otomatikleştirin

Waalaxy'yi LinkedIn'deki mesajları otomatikleştirmek için kullanabilirsiniz.

İşte yapmanız gerekenler:

• LinkedIn hesabınıza giriş yapın.
• Waalaxy Chrome uzantısını açın.
• Mesaj göndermeniz gereken kişileri içe aktarın (ağınızda olmalıdırlar. Bağlantı istekleri için komut dosyasını kullanabilirsiniz).

• Mesaj şablonunuzu oluşturun veya önerilen bir şablonu seçin, kaydedin.
• İçe aktardığınız tüm kişilere mesajınızı gönderin.

LinkedIn'in otomasyon mesajı hakkında daha fazla bilgi edinmek ve örnekleri keşfetmek için > bu makaleyi takip edin.

#4 Sonuçların analizini otomatikleştirin

Pazarlama sonuçlarınızı analiz etmek için şunları bilmeniz gerekir:

1. Kampanyalarınızın neresindesiniz,
2. Kampanya başına iletişime geçilen kişi sayısı,
3. Mesajların açılma oranı,
4. Ret sayısı (davet durumunda).
5. Yanıt veren kişi sayısı,
6. Potansiyel müşteri haline gelen kişi sayısı,
7. Nihai alıcıların sayısı.

İlk 5 veri için, Walaaxy's Dashboard size doğrudan performans puanlarınızı gösterir ve böylece sonuçlarınızı iyileştirmenize yardımcı olur!

Geri kalanı için, pazarlama yatırım getirinizi hedeflerinize göre hesaplamak size kalmış olacaktır.

#5 Ağda aday aramayı otomatikleştirin

İşveren veya şirket yöneticisisiniz ve yetenek mi arıyorsunuz? Bazıları çok popüler.

LinkedIn'de potansiyel müşteri aramayla aynı şekilde, adayları, ortakları, yatırımcıları bulmak için kampanyalar oluşturabilirsiniz. Olasılıklar alanı çok açık.

Maden aramayla aynı şekilde:

• Araştırmanızı bölümlere ayırın,
• Davet istekleri gönderin,
• Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.

Bu, işe alım firmaları için çok yararlıdır.

En iyi uygulamalarınıza "LinkedIn'i İşe Alma" özelliğini de ekleyebilirsiniz.

Ve eğer daha ileri gitmek istersen

#6 LinkedIn'de içerik yayınlamanızı otomatikleştirin

İçerik stratejinizi LinkedIn'de geliştirmek ve mümkünse bir kısmını otomatikleştirmek mi istiyorsunuz?

Yapabilirsiniz

1. LinkedIn mesajlarınızı önceden planlayın ve göndermeyi otomatikleştirin
2. Otomatik görüntülemeler elde etmek ve ağdaki görünürlüğünüzü artırmak için Bölmelere katılın
3. Bir pazarlama kampanyasında gönderilerinizle etkileşime giren tüm kişileri otomatik olarak ekleyin

İlk iki otomasyon için Podawaa'ya ihtiyacınız var.

Üçüncü LinkedIn otomasyonu için, Waalaxy'de ve gerçekleştirdikleri bir eylemin sonucu olarak müşteri adaylarınızın otomatik olarak içe aktarılması olan "otomatik içe aktarma" dediğimiz uzun bir seçenekler listesinin bir parçası. Bu, değiş tokuşta kendiliğindenlik yaratmak için çok iyi çalışıyor

Kendi kendine ithalat hakkında daha fazla bilgi edinmek için .

LinkedIn'de otomatik mesajlaşma

LinkedIn ile toplu mesaj göndermek oldukça mümkün. Bunu platformun kendisinden yapabilirsiniz ancak asla kişiselleştirilmeyecektir . Birden fazla kişiye mesaj göndermek çok basit:

• LinkedIn'e gidin.
• "Mesajlar" simgesine tıklayın.

• Buradan mesaj göndermek istediğiniz kişilerin isimlerini girebilirsiniz.

Mesaj gönderecek çok kişi olmadığında bunu yapmak iyi bir fikirdir. Neyse ki, mesajlarınızı otomatikleştirmek için kullanabileceğiniz araçlar var.

3 adımda LinkedIn'de otomasyon nasıl yapılır?

LinkedIn'de iyi bir otomasyon kampanyasının üç ana adımı vardır: kurun, test edin, iyileştirin.

1 numara. En iyi LinkedIn otomasyon aracını bulun

Piyasada birçok LinkedIn otomasyon aracı bulabilirsiniz. Aynı özelliklere veya seçeneklere sahip değiller. Doğru olanı seçmek için bunları bilmek ve karşılaştırmak önemlidir.

LinkedIn otomasyon kampanyaları yürütmek istiyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken bazı özellikler.

• Mesajları ve bağlantı isteklerini özelleştirin.
• Otomatik senaryolar,
• AB testleri,
• CRM'niz gibi diğer pazarlama araçlarıyla senkronizasyon,
• LinkedIn hesabınızın güvenliği,

Waalaxy, tüm bu özelliklere sahip bir LinkedIn otomasyon aracıdır: piyasadaki en eksiksiz araçlardan biridir. Bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin!

#2 LinkedIn otomasyon kampanyalarınızı oluşturun

LinkedIn otomasyon kampanyalarınızı oluşturmak ve istediğiniz kadar etkili olduklarından emin olmak için otomatik senaryolar oluşturmanız gerekir .

Bu en önemli adımdır: ne kadar ayrıntılı ve spesifik olurlarsa, o kadar iyi performans gösterirler. Otomatik komut dosyası kavramı oldukça basittir: her müşteri adayı değerlendirilir.

Bu değerlendirme, onun hakkında toplayabileceğiniz verilere dayanmaktadır. Daha sonra betiklerden birine yerleştirilecektir . Davranışı ve tepkileri, bu senaryonun tüm adımlarında nasıl ilerleyeceğini belirleyecektir.

Örneğin, bir satış elemanı olduğunuzu ve şu anda bilişim sektöründe bir satış temsilcisiyle görüşmeye çalıştığınızı varsayalım. Yapacak harika bir teklifiniz ve uzun bir potansiyel müşteri listeniz var. Onlara davetiyelerinizi göndermeden önce, üç farklı yanıt içeren bir senaryo oluşturursunuz.

• Potansiyel müşteriniz ürününüz veya hizmetinizle ilgileniyorsa: ürün veya teklif hakkında daha fazla bilgi alabilecekleri ve nereden satın alabilecekleri web sitenize bir bağlantı içeren otomatik bir yanıt alacaklardır.
• Potansiyel müşteriniz ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmiyorsa : ona otomatik olarak konumunu anladığınızı belirten bir mesaj gönderirsiniz. Ancak yakın gelecekte teklifinizle ilgilenirlerse, ürününüzü bir süre ücretsiz denemek için LinkedIn üzerinden sizinle iletişime geçebilirler.
• Potansiyel müşteriniz yanıt vermezse endişelenmeyin : bunun olabileceğini biliyordunuz ve otomatik komut dosyanızda üçüncü bir seçenek oluşturdunuz. Cevap verilmeyen dört günün ardından potansiyel müşteriniz, yanıt vermeyi unutmadıklarından emin olmak için LinkedIn mesajlarında bir hatırlatma alır.

LinkedIn otomasyonunun ne kadar güçlü olabileceğini ve senaryolarınızı kurmanın ne kadar önemli olduğunu görüyorsunuz…

Yukarıdaki durumların hiçbirinde herhangi bir şey yapmanız gerekmez – her şey otomatiktir . Binlerce olası müşteriye ulaşabilirsiniz ve bu, yalnızca birkaç tanesiyle iletişim kurmanızdan daha uzun sürmeyecektir.

#3 LinkedIn'deki bağlantılarınızın otomasyonunu test edin ve iyileştirmeyi öğrenin

Kampanyalarınız yayındayken test edin, ölçün ve iyileştirin. Piyasadaki en iyi LinkedIn otomasyon araçlarının tümü, size bu stratejik kararları vermeniz ve iyileştirilecek alanları belirlemeniz için ihtiyacınız olan verileri verecektir.

Örneğin, LinkedIn otomasyon kampanyanızı başlattığınızı ve yukarıda açıklanan senaryoyu kullandığınızı varsayalım. Birkaç gün sonra, potansiyel müşterilerinizin çoğunun teklifinizi merak ettiğini, ancak gerçekten ilgilenmediğini fark ettiniz. Senaryonuzu geliştirebilir ve yeni bir yanıt ekleyebilirsiniz:

Potansiyel müşteriniz merak ediyorsa ve teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsa, şimdi onlara hizmetinizin veya ürününüzün daha ayrıntılı bir açıklamasını ve web sitesine bir bağlantı içeren bir mesaj göndereceksiniz. Ayrıca, teklifinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini görüşmek için sizi aramalarını isteyeceksiniz.

Waalaxy ile Pazarlama A/B Testi oluşturabilirsiniz.

makaleyi sonlandır

Sonuç olarak, LinkedIn'de otomasyon yapmanın 6 yolu vardır.

• #1 LinkedIn'de bağlantı isteklerini otomatikleştirin.
• #2 Lider veri zenginleştirmeyi otomatikleştirin .
• #3. LinkedIn'de araştırma mesajlarını otomatikleştirin.
• #4 Sonuç analizini otomatikleştirin.
• #5 Ağda aday aramayı otomatikleştirin.
• #6 İçeriğinizin LinkedIn'de yayınlanmasını otomatikleştirin.

Her birinin uygulanması basittir ve makalede daha ayrıntılı olarak açıklanmıştır.

LinkedIn'de otomatik davetler makalesiyle ilgili SSS

LinkedIn'deki davetleri otomatikleştirebilir miyiz?

Bu sorunun cevabı koca bir EVET!

Gönderilerinizi otomatikleştirebilirsiniz, böylece bağlantı isteklerinizi de otomatikleştirebilirsiniz.

Tek ihtiyacınız olan Waalaxy gibi bir araçtır. O nasıl çalışır? Chrome uzantısını indireceksin, ardından LinkedIn'e gideceksin. Oradan, ağınıza davet etmek istediğiniz kitleyi hedefleyeceksiniz ve ardından anahtar kelimeleri arama çubuğuna koyacaksınız.

Ardından, uzantıyı açacak ve müşteri adayını içe aktaracaksınız. Ardından, “davet” olan doğru sırayı seçecek ve toplu bağlantı istekleri göndereceksiniz. İşte bu millet!

LinkedIn'de otomatik davetler: notlu mu yoksa notsuz mu?

Bu soru çok geliyor. Teorik olarak, notsuz davetler, notlu davetlerden daha iyi sonuç verir.

Ama bu sadece teoride çünkü çok önemli bir şeye bağlı: metin yazarlığı. Kitlenizi nasıl hedefleyeceğinizi ve onlarla nasıl konuşacağınızı bilmiyorsanız, büyük olasılıkla davetiniz kabul edilmeyecektir . Önce onları düşünün: onlarla ilgilenmeniz için size ihtiyaçları var. Seni pek umursamıyorlar (üzücü ama doğru).

Soruyu cevaplayın: İhtiyaçlarını karşılamak için ne yapabilirsiniz?

İşte, LinkedIn otomasyonu hakkında her şeyi biliyorsunuz.