LinkedIn'de davet notumu veya müşteri adaylığı mesajımı nasıl yazarım?

ProspectIn'i kullanmak , LinkedIn'de bağlantı isteklerinin gönderilmesini otomatikleştirir ve uygun arama dizileri oluşturmanıza olanak tanır. LinkedIn mesaj aramanın nasıl olduğunu görelim!

Araç, değerli zamanınızdan tasarruf etmenizi sağlar ve size geleneksel e-posta gönderme kampanyalarından çok daha üstün sonuçlar verebilir. Ancak, araştırma yaklaşımlarınızın ve mesajlarınızın optimize edilmiş olması yine de önemlidir.

Bugün, metin yazarlığının temellerine ve yazılı kelime aracılığıyla nasıl ikna edeceğimize geri dönüyoruz: LinkedIn'de müşteri arama mesajınızı nasıl yazabilirsiniz?

LinkedIn metin yazarlığı: tüm bunlar neyle ilgili?

Copywriting ikna etmek için yazma sanatıdır. Bu, uzmanlık gerektiren bir konuda sayfalarca metin yazma becerinizle ilgili değildir. Bunun yerine, potansiyel müşterinizi uygulamanızı kullanmaya veya ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etmek için teknikler ve (sihirli) formüller kullanmak.

LinkedIn gönderilerinizi yazarken yapılması ve yapılmaması gereken ilk 5 şey

LinkedIn'deki "Kurucu Ortak" ve "COO" unvanım nedeniyle, araştırma ve metin yazarlığı kodlarında uzman olmayan kişiler tarafından günde düzinelerce kez aranma şansım (veya daha doğrusu şanssızlığım) var. Bu yüzden, YAPILMAMASI GEREKENLERİ göstermek için sayısız örneğim var.

1000 kelimelik okunaksız bir blok gönder

Vaktiniz yok, beklentilerinizin de yok. 1000 kelimelik bir müşteri arama mesajı asla okunmayacaktır, bu nedenle işletmenizi veya ürününüzü baştan sona anlatmak için zaman harcamanın bir anlamı yoktur - hiçbir anlamı yoktur.

Cidden, böyle bir yazıyı kim okumak ister? LinkedIn'de daha neler var?

Ortalama olarak, 1000 veya daha fazla karakterlik bir mesaj, 300 karakterlik bir mesajın yarısı kadar yanıt alır (konuyla ilgili çalışmamıza bakın)

Büyük harflerle yazmak

Bir kelimeyi tamamen büyük yazdığınızda, bağırıyormuşsunuz izlenimi verir. Bu, mesajınıza son derece agresif bir ton verir. Muhatabınıza saldırmak istemezsiniz, onu ikna etmek istersiniz. ÇOK AÇIK GÖRÜNÜYOR, DEĞİL Mİ?

Ve henüz…

Mesajınızda birkaç farklı yazı tipi kullanın

Tıpkı tamamı büyük harflerle yazılmış bir mesaj gibi, birkaç farklı yazı tipine sahip bir mesaj da özensiz görünmenizi sağlar . Bir taslağı okuyormuş gibi bir izlenim var insanda.

Sanılanın aksine kalın yazı kullanımından kaçınılmalıdır. Bu, tamamen doğal olmadığı için mesajınızın ticari amaçlı olduğunu açıkça ortaya koymaktadır. Potansiyel müşterinizle bir ilişki kurmak istiyorsunuz, bariz bir satış elemanı olarak görünmek değil.

Araştırmada içerik kadar biçim de önemlidir. Bu nedenle mesajınız düzgün olmalıdır.

dilbilgisi hataları yapmak

Kulağa sağduyu gibi geliyor, ama yine de. Yazım hatalarıyla dolu olası mesajların sayısını artık sayamıyorum.
Yine, biçim madde kadar önemlidir. LinkedIn araştırma gönderinizde 10 yazım hatası yapmak sizi tamamen gözden düşürür.

Kendiniz hakkında konuşun, çok belirsiz olun, harekete geçirici mesaj kullanmayın

Potansiyel müşterin seni tanımıyor. İş tanımınızı bilmiyorlar. Ve tahmin et ne oldu, ilgilenmiyorlar. Potansiyel müşteri, sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olacağınızı anlamak istiyor. Yaklaşımınızda belirsiz kalmayı veya harekete geçirici bir mesaj olmadan kalmayı göze alamazsınız ve mesajınızın sizi ısırmasını umamazsınız:

Sırf iki şirketiniz arasındaki "sinerji" hakkında konuşmak istediğiniz için potansiyel müşterinizin bir toplantıyı kabul edeceğini gerçekten düşünüyor musunuz? Şans yok. Doğrudan konuya girmelisin. Daha kesin olun.

LinkedIn'de satan bir mesaj nasıl yazılır?

Artık kaçınılması gereken tuzakları gördüğümüze göre , LinkedIn'deki araştırma mesajınızı optimize etmenizi sağlayacak ana ilke ve tekniklere bakabileceğiz.

Mesajınızın yapısı

LinkedIn mesajınızın sabit bir yapısı olmalıdır – her bölüm belirli kodlarla yönetilir.

Kanca

Kanca, LinkedIn mesajınızda veya notunuzda kullanacağınız ilk cümledir. Kısa olmalı, ancak her şeyden önce, mesajın alıcısının onu okumaya devam etmesini sağlamalıdır. Kanca esastır: Bu aşamada muhatabınızı kaybederseniz, tüm dikkatinizi mesajınızın geri kalanına vermiş olmanızın bir önemi yoktur, boşuna olacaktır.

Bir soru biçimindeki kanca genellikle oldukça iyi çalışır. Doğrudan kendinizden bahsetmiyorsunuz, bunun yerine potansiyel müşterinizin sorunlarıyla ilgileniyorsunuz ve onların sorunlarını anlamaya çalışıyorsunuz. Kanca bu nedenle, potansiyel müşterinizin karşılaştığı bir sorun olan bir "acı" uyandırmalıdır.
Unutmayın, sorun yoksa çözüm de yoktur.

ProspectIn , LinkedIn'de mesaj göndermeyi otomatikleştirir. Aracımızı kullanarak kazandığınız zamanın bir kısmını yaklaşımlarınızı iyileştirmeye ayırmanızı öneririz.

En iyi dönüşümü sağlayan yaklaşımı bulmak için mesajlarınızda A/B testleri yapmaktan çekinmeyin.

Değer teklifiniz

Değer önerisi kancadan hemen sonra gelir. Tanıtımda bir soru kullanırsanız, değer önermesi o soruya bazı cevaplar sağlar.

Rolünüzde ne sunduğunuzu (bir çözüm/hizmet/SaaS?…) ve hedefinizin karşılaştığı soruna nasıl çözüm sunduğunuzu en fazla bir veya iki cümleyle mümkün olduğunca açık bir şekilde belirtmelisiniz.

Potansiyel müşterinizin, örneğin web sitenizi ziyaret ederek değer teklifinizi okuduktan sonra daha fazla bilgi edinmek istemesi için yeterince şey söylemeniz gerekir.

Harekete Geçirici Mesaj

Y sorununa yanıt veren bir X ürününü/hizmetini nasıl sunduğunuzu açıkladığınıza göre, potansiyel müşterinize bir sonraki adımlarını anlatmalısınız.

Örneğin, bir kayıt bağlantısı gönderebilir, web sitenize bir bağlantı belirtebilir ve hatta hedefinizin sizinle iletişime geçmesini önerebilirsiniz.

Genel olarak, mesajınızda asla 500 karakteri geçmemek en iyisidir. Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz olduğunu unutmayın, insan beyni bir mesajın potansiyel olarak ilginç olup olmadığına 2 saniyeden daha kısa sürede karar verecek şekilde yapılmıştır. Muhtemelen, gönderinizin ilk bakışta okunması çok uzun sürerse mesajınız okunmayacaktır bile.

Bir LinkedIn mesajını analiz etme

Yukarıdaki yapıyı kullanarak, Waapi ailesinin en son aracı olan Inbox waalaxy'yi tanıtmak için gönderilen bir araştırma mesajının nasıl görüneceğini burada görebilirsiniz.

• Kanca:

Kanca basit ve etkilidir: LinkedIn mesajlaşmasını büyük ölçekte kullanan tüm potansiyel müşterilerin dikkatini çekeceksiniz (yoğun mesajlaşma kullanıcıları bunun ne kadar ACI olduğunu bilirler)

• Değer önerisi:

Değer önerisi, ürünün doğası ve ondan ne beklenebileceği hakkında bilgi vermeyi mümkün kılar.

• Eylem çağrısı:

Harekete geçirici mesaj, hem potansiyel müşteriniz için sonraki adımları belirtmenize hem de gerekirse ek bilgi sunmanıza olanak tanır (web sitesine bağlantı sayesinde).

Sadece birkaç saniye içinde, uğraştığınız sorunu, ne sunduğunuzu ve bunun hedefiniz için ne anlama geldiğini açıkça belirttiniz.

Çözüm:

Potansiyel müşteri arama mesajınızın LinkedIn'deki etkinliğini optimize etmek için, birkaç sağduyu kuralına uymalı ve belirli kriterleri karşılayan kesin bir yapı uygulamalısınız.

Optimizasyonda daha da ileri gitmek istiyorsanız A/B testi yapmanız gerekecektir.