LinkedIn: İşverenin Açıklanan Eksiklikleri

Tony Restell tarafından

ere.net'teki bir makale, bu hafta oldukça heyecan yarattı ve işe alım endüstrisinin büyük bir bölümünün LinkedIn işe alım uzmanının yükselişiyle silinebileceğini öne sürdü.

"LinkedIn İşe Alım Sektörünü Nasıl Yiyor" bir uyandırma çağrısı olarak okunmaya değer. Başka bir yerde, LinkedIn'in - ve sosyal ağların daha geniş büyümesinin - işe alım endüstrisinin bir bölümünün değer teklifini etkin bir şekilde aşındıran yeni bir işe alım biçimi ürettiğini tartıştım. İlk parça bu görüşü destekliyor gibi görünüyor - ancak LinkedIn işe alım uzmanının yükselişinin geleneksel işe alım endüstrisinin çoğu için ölüm çanını çaldığını öne sürmekten çok daha ileri gidiyor.

Yazıya ilk yorum yapan kişi "Hogwash" dedi! Tamamen aynı fikirde olduğumu söylemeliyim (Martin Snyder'a şapka ipucu).

İşe alım endüstrisinin daha düşük değerli kısımları LinkedIn tarafından canlı canlı yeniyor. Şirket içi işe alım ekipleri artık LinkedIn üyeliğinin segmentlerini hedefliyor ve onlara şirketlerine katılmayı düşünmeleri için mesaj gönderiyor. Bu, işe alım firmalarının reklam yanıtı talep ettiği ve aday veri tabanlarına e-posta gönderdiği düşük kaliteli seçim çalışmasına eşdeğerdir. Adayların mesaja yanıt vermesine güveniyorlar - daha geniş pazarı araştırmak için kaynak yatırımı yapmadan veya rolle ilgilenmek için adayları satmadan.

Bu, çeşitli nedenlerle olsa da, işe alım endüstrisinin büyük bir bölümünü bozulmadan bırakacaktır. Bunlardan sadece birkaçına bakalım:

LinkedIn: İşveren Eksikliği #1 - LinkedIn yalnızca kısmi kapsama alanına sahiptir

Bir işe alım ajansının bir iş için sahaya girdiğini ve kendilerini aday pazarının sadece küçük bir bölümünden faydalanmakla sınırlayacakları önerisiyle açıldığını hayal edin. Bu, toplantının bitmesi ve teşkilatın binadan dışarı çıkarılması için işaret olurdu! Yine de, LinkedIn'in dışarıdan işe alım görevlilerini öldürmesini savunanlar tarafından tam olarak lanse edilen şey budur. Herhangi bir işte ihtiyaç duyulan işe alımların bir kısmını getirmek iyidir, ancak ayrıntılı olmaktan o kadar uzaktır ki, yalnızca çözümün bir parçası olacaktır.

Artık profesyonel aday pazarının LinkedIn tarafından kapsanan kısmı bölgeye göre önemli ölçüde değişmektedir. Ancak üyelik rakamları da son derece gurur verici ve bu nedenle işe alım açısından yanıltıcı.

Herhangi bir zamanda, LinkedIn kullanıcılarının önemli bir azınlığının hesaplarına atanmış çalışan bir e-posta adresi yoktur (birinci derece bağlantılarınıza e-posta göndermeyi denerseniz kaç tane geri dönüş aldığınızı görün). Önemli bir kısmı da gelen kutularını bu kadar sık ​​kontrol etmiyor (sadece gelen postalarınızın ne kadar yüksek bir kısmının hedeflenen alıcı tarafından açılmadığı için yeniden kredilendirildiğini görün). Tabii bir de tamamen spam amaçlı oluşturulmuş çok sayıda sahte profil sorunu var. Bu, tüm sosyal ağ platformları için geçerlidir, ancak LinkedIn durumunda, profesyonel aday pazarının ulaşmayı düşündükleri kısmını abartıyor.

Tüm bu faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, proaktif dış işe alım uzmanları tarafından ulaşılacak aday pazarının oranının, LinkedIn yaklaşımlarınızı istediğiniz zaman çizelgelerinde görecek orandan çok daha büyük olduğunu anlıyorsunuz. Dolayısıyla, fabrikada işe alım için iyi, ama daha fazlası değil.

LinkedIn: İşveren Eksikliği #2 - LinkedIn adayları "yanıt vermiyor"

İletişim kurmaya çalıştığınız adayların bir kısmının mesajınızı asla göremeyeceğini veya istediğiniz zaman dilimlerinde göremeyeceğini yukarıda belirttik. Ancak LinkedIn işe alımının harici işe alımcılara göre başka bir eksikliği var. Yalnızca bir kariyer hamlesi yapmaya meyilli VE kendilerine pazarlanan şirkete katılmaya ilgi duyan kişilerden bir yanıt alacaktır.

LinkedIn'deki pasif adaylar, mutlu bir şekilde istihdam edilen, yüksek başarılara sahip tüm insanlar ne olacak? Muhtemelen şirketiniz için en değerli işe alınan kişilerdir - ancak aynı zamanda doğrudan pazarlama mesajına yanıt verme olasılığı en düşük olan profesyonellerdir. Kişisel dokunuşa ihtiyaçları var. Satılmaları gerekiyor.

Peki ya LinkedIn'de şirketinize katılma konusunda o kadar da heyecanlı olmayan ya da sizin hakkınızda pek bir şey bilmeyen tüm insanlar ne olacak? Doğrudan pazarlama yaklaşımına cevap vereceklerini mi düşünüyorsunuz? Belki. Belki değil.

LinkedIn'de başvurdukları bir aday harici işe alımcılar aracılığıyla işe alındığında, kurum içi işe alım ekiplerinin çileden çıktığına dair çok sayıda örnek duyuyorum. Bu neden oluyor? Aday, LinkedIn mesajına yanıt vermez, ancak kendilerine yapılan harici işe alım görevlilerinin çağrılarını alır. Profesyonel insanlar imrenilmeyi ve saygı duyulmayı sever - ve bu nedenle pazarın büyük bir kısmı, her zaman, göz atarken gelen kutularındaki kişisel olmayan mesajlar veya reklamlardan ziyade dışarıdan işe alım uzmanlarının kişisel yaklaşımlarına daha duyarlı olacaktır.

LinkedIn: İşveren Eksikliği #3 - LinkedIn'in kapasitesi kısıtlıdır

Kaliteli adaylarla konuşanlarınız bunun hızla büyük bir sorun haline geldiğini bilecektir. İşverenler LinkedIn hizmetlerini ne kadar çok satın alırsa, takdir edebilecekleri veya etmeyebilecekleri mesajlar alarak daha fazla aday hedeflenir. LinkedIn, ayrıntılarını satmak istedikleri adayları rahatsız etmeden bunu zorlayabilir. Ayrıca, elbette, herhangi bir pazarlama biçiminde genellikle azalan getiriler vardır - bu nedenle LinkedIn hizmetlerini kullanmaya başlayan daha fazla işe alım uzmanı, her bir işe alım görevlisi için sonuçların daha düşük olması muhtemeldir.

Kişisel olarak, LinkedIn'de gördüğümüz son değişikliklerin, sitede daha fazla LinkedIn kullanıcı tabanı oluşturmayı amaçladığından şüpheleniyorum. Onaylar, site etkinliğini beslemenin bir yoludur. Otorite figürlerinden daha fazla içerik barındırmak, insanları siteye geri döndürmenin bir yoludur. LinkedIn, sitede gerçekten aktif olan kullanıcıların oranını artırarak, işe alım uzmanlarının hedeflemeyi seçtiği adayların sayısını artırabilir - ve böylece aday tabanlarını pazarlama mesajlarıyla doyuracakları noktayı geriye itebilir. Ancak bu kısıtlama var - bu yüzden bu kanalın zorlayabileceği çok daha fazlası var.

LinkedIn: İşveren Eksikliği #4 - Şirketlerin varlıklarına sahip olmaları gerekir

Sizi bilmem ama iş yaptığım çoğu işletme, temel varlıklarının mülkiyetine sahip olmayı sever; veya en azından, onlara bu varlıkların kullanımı konusunda kesinlik sağlayan uzun vadeli bağlayıcı anlaşmalar. Yine de, aday veritabanlarımızı (ve başvuru sahibi yanıt ve izleme sistemlerimizi) etkin bir şekilde barındırmak için sosyal ağ sitelerine güvenmek, bu önemli varlığı üçüncü taraflara teslim ediyor.

LinkedIn'in ücretsiz hesaplarda bulunan işlevleri giderek nasıl kısıtladığını hepimiz gördük. Hepimiz diğer sosyal ağ sitelerinin hedef direklerini hareket ettirdiğine tanık olduk - Twitter'ın LinkedIn ile yaptığı son tartışma sadece bir örnek, Facebook'un gönderilerin nasıl kapsamlı bir şekilde görüntülendiğine ilişkin değişiklikleri başka bir şey. Hiçbir şirket, LinkedIn'e rehin olma fikrine ve her an zorlanabilecek kural değişiklikleri ve fiyat artışlarına aşık olmayacak. Bu nedenle, herkes diğer yetenek sağlayıcılarla ilişkiler sürdürmek isteyecektir, ister dışarıdan işe alım görevlileri, iş kurulları, ticari yayınlar...

LinkedIn: İşveren Eksikliği #5 - Koşullu ücretler iyi ve koşullu işe alım görevlileri duyarlı

LinkedIn, bir işe alım ajansından çok daha düşük bir maliyetle şirketler için çok sayıda işe alım sağlayabilir. Ancak bir şirket içi operasyonun ölçeğini büyütmenin maliyetleri önemlidir. Kalıcı çalışanları işe almak ve LinkedIn lisansları için ayrılmak oldukça büyük bir yatırımdır. Ölçek büyütmek zaman alır - ve ekonominin dönmesi ve ekibin küçültülmesi gerektiğinde şirketin üstlendiği daha uzun vadeli yükümlülükler vardır.

Buna karşılık, dışarıdan işe alım görevlileri, genellikle gereksinimler üzerinde hemen hemen hemen çalışmaya koyulabilir. Ayrıca, yalnızca başarılı bir işe alım yapıldığında ve genellikle yalnızca bu işe alım daha sonra bir süre şirkette kalırsa ödeme alırlar. Tüm işletmelerde, bir seçeneğin kiralama başına daha düşük maliyetlerinin, alternatif bir seçeneğin değişken maliyetlerinden daha az çekici olduğu bir noktaya ulaşırsınız. Ayrıca, işe alımların gerekli olduğu zaman dilimlerinin, kurum içi ekibi büyütmek yerine işe alım ajanslarının kullanılması gerektiği durumları da göreceksiniz.

İşte orada. İşe alım endüstrisinin bazı bölümlerinin LinkedIn'in yükselişinden neden korkacak çok şeyi olduğu konusundaki görüşüm; aynı zamanda LinkedIn'in neden işe alım endüstrisini henüz yutmak üzere olmadığını da. Listeye başka hangi nedenleri eklersiniz?