LinkedIn：採用者の欠点が明らかに

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

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ere.netの記事は今週かなりの騒ぎを引き起こし、LinkedInの採用担当者の台頭により、採用業界の大部分が流されてしまう可能性があることを示唆しています。

「LinkedInが採用業界をどのように食べているか」は、目覚めの呼びかけとして読む価値があります。 LinkedIn（およびソーシャルネットワーキングのより広範な成長）が、採用業界の一部の価値提案を効果的に損なう新しい形態の採用を生み出したことを他の場所で主張しました。この一片はこの見方を支持しているように見えますが、LinkedInのリクルーターの台頭は、従来のリクルート業界の多くにとって死の秘訣に聞こえることを示唆しています。

記事に最初にコメントした人は「ホグウォッシュ」と言った！私は完全に同意していると言わなければなりません（マーティン・スナイダーへのヒント）。

求人業界の価値の低い部分は、LinkedInによって生きたまま食べられています。社内の採用チームは現在、LinkedInメンバーシップのセグメントをターゲットにしており、会社への参加を検討するようにメッセージを送っています。これは、採用担当会社が広告応答を求め、候補者データベースにメールショットを送信するローエンドの選択作業に相当します。彼らはメッセージに応答する候補者に依存しています-より広い市場の調査や役割に興味を持って候補者を売ることにリソースを投資することはありません。

さまざまな理由がありますが、これでも採用業界のかなりの部分が損なわれることはありません。それらのほんの一部を見てみましょう：

LinkedIn：リクルーターの欠点＃1-LinkedInは部分的にしかカバーしていません

採用担当者が作品を売り込み、候補市場のごく一部のみを利用するように制限するという提案で開業したと想像してみてください。それは会議が終了し、代理店が建物から護送されるための手がかりになるでしょう！しかし、これはまさに、LinkedInを支持して外部の採用担当者を殺害する人々によって宣伝されていることです。あらゆるビジネスで必要な採用の一部を導入することは問題ありませんが、これまでのところ網羅的ではなく、ソリューションの一部にすぎません。

現在、LinkedInがカバーするプロの候補者市場の部分は、地域によって大きく異なります。しかし、会員数も非常にお世辞です-したがって、採用の観点から誤解を招く可能性があります。

いつでも、LinkedInユーザーのかなりの少数が自分のアカウントに有効な電子メールアドレスを割り当てていません（最初の学位の連絡先に電子メールを送信しようとした場合に得られるバウンスバックの数を確認してください）。また、かなりの数の人が受信トレイを頻繁にチェックしていません（意図した受信者によって開かれなかったために再クレジットされるメールの割合を確認してください）。そしてもちろん、純粋にスパムの目的で作成された膨大な数の偽のプロファイルの問題があります。これはすべてのソーシャルネットワーキングプラットフォームに当てはまりますが、LinkedInの場合、彼らが到達しようとしているプロの候補者市場の部分を誇張しています。

これらすべての要因を考慮に入れると、積極的な外部の採用担当者が到達する候補市場の割合が、希望するタイムスケールでLinkedInのアプローチを見る割合よりもはるかに大きいことに突然気付きます。エルゴ、それは工場の募集の実行には良いですが、それ以上はありません。

LinkedIn：リクルーターの欠点＃2-LinkedInの候補者は「無反応」です

あなたが連絡しようとした候補者の一部があなたのメッセージを決して見ないか、あなたが望むタイムスケールでそれを見ることができないことを上でカバーしました。しかし、LinkedInの採用には、外部の採用担当者に比べてもう1つの欠点があります。それは、キャリアの動きを追求する傾向があり、彼らに売り出されている会社に参加することに興味を持っている人々からの応答を引き出すだけです。

受動的な候補者であり、幸福に雇用され、高い業績を上げているLinkedInのすべての人々はどうですか？彼らは間違いなくあなたの会社にとって最も価値のある採用者です-それでも彼らはダイレクトマーケティングメッセージに応答する可能性が最も低い専門家でもあります。彼らは個人的なタッチが必要です。それらは売られる必要があります。

あなたの会社に参加することにそれほど興奮していない、または単にあなたについてあまり知らないLinkedInのすべての人々はどうですか？彼らはダイレクトマーケティングのアプローチに対応するつもりだと思いますか？多分。そうでないかもしれない。

LinkedInでアプローチした候補者が外部の採用担当者を通じて採用された場合、社内の採用チームが憤慨する例を数多く耳にします。なぜこれが起こるのですか？候補者はLinkedInメッセージに応答しませんが、外部の採用担当者からの電話を受けます。専門家は、敬意を持って切望され、扱われることを好みます。そのため、市場のかなりの部分は、受信トレイ内の非個人的なメッセージや閲覧中の広告よりも、外部の採用担当者からの個人的なアプローチに常に反応します。

LinkedIn：リクルーターの欠点＃3-LinkedInは容量に制約があります

質の高い候補者と話をしている人は、これが急速に大きな問題になっていることを知っているでしょう。 LinkedInのサービスを購入する採用担当者が増えるほど、彼らが評価するかもしれないし、しないかもしれないメッセージを採用することで、より多くの候補者がターゲットになります。 LinkedInがこれを推進できるのは、詳細を売りたい候補者を苛立たせることなく、これまでのところだけです。さらに、もちろん、通常、あらゆる形態のマーケティングへの収穫逓減があります。そのため、LinkedInのサービスを使い始めるリクルーターが増えるほど、各リクルーターの結果は低くなる可能性があります。

私は個人的に、LinkedInで見た最近の変更はすべて、LinkedInのユーザーベースをサイトに再び関与させることを目的としていると思います。承認は、サイトの活動を促進する方法です。権威者からより多くのコンテンツをホストすることは、人々をサイトに戻す方法です。 LinkedInは、サイトで実際にアクティブなユーザーの割合を増やすことで、採用担当者がターゲットにする候補者の数を増やすことができます。したがって、マーケティングメッセージで候補者ベースが飽和状態になるポイントを押し戻すことができます。しかし、その制約はそこにあります-したがって、このチャネルをプッシュできるのはそれだけです。

LinkedIn：リクルーターの欠点＃4-企業は資産を所有する必要があります

私はあなたのことを知りませんが、私が扱っているほとんどの企業は、彼らの重要な資産の所有権を持っているのが好きです。または、少なくとも、それらの資産の使用について確実性を与える長期拘束力のある合意。しかし、候補データベース（および申請者の応答と追跡システム）を効果的にホストするためにソーシャルネットワーキングサイトに依存することは、この重要な資産を第三者に委ねています。

LinkedInが無料アカウントで利用できる機能を段階的に制限してきたことは誰もが見てきました。他のソーシャルネットワーキングサイトがゴールポストを動かしているのを私たちは皆目撃しました-Twitterの最近のスパッツはLinkedInがほんの一例であり、Facebookの投稿の包括的表示方法の変更は別のものです。 LinkedInに人質になるという考えに夢中になる企業はなく、ルールが変更され、価格が上昇する可能性があります。したがって、外部の採用担当者、求人掲示板、業界誌など、他の人材提供者との関係を維持したいと思うでしょう...

LinkedIn：リクルーターの欠点＃5-条件付きの料金は高く、条件付きのリクルーターは対応力があります

LinkedInは、採用担当者よりもかなり低いコストで、企業に多くの採用を生み出すことができます。しかし、社内業務をスケールアップするためのコストはかなりのものです。正社員を雇い、LinkedInライセンスをフォークすることは、かなりの投資です。スケールアップには時間がかかります。また、経済が好転し、チームをスケールダウンする必要がある場合、会社が負う長期的な負債があります。

対照的に、外部の採用担当者は通常、多かれ少なかれ即座に要件に取り組むことができます。彼らはまた、成功した雇用がなされたときにのみ支払われます-そして通常、その雇用がその後しばらくの間ビジネスにとどまる場合にのみ。すべてのビジネスで、1つのオプションの採用あたりの低コストは、代替オプションの変動費よりも魅力的ではないという点に到達します。また、採用が必要な時間枠が、社内チームの成長よりも採用担当者を使用する必要がある状況も見られます。

だからあなたはそれを持っています。 LinkedInの台頭により、採用業界の一部が恐れを抱く理由についての私の見解。しかし、LinkedInがまだ採用業界を食いつぶそうとしていない理由もあります。他にどのような理由をリストに追加しますか？