Daha Fazla Müşteri Adayı (ve Gelir) Elde Etmek için 2022 İçin En İyi 19 Olası Satış Yaratma Aracı

Yüksek kaliteli müşteri adayları elde etmenize ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak olası satış yaratma araçlarının peşinde misiniz?

Yalnızca potansiyel müşterileriniz kadar iyisiniz, bu nedenle satış ekibinizin satışa dönüşmesi için yüksek kaliteli fırsatlar oluşturmak için çok çalışmanız gerekiyor. Kurşun üretimi parkta yürümek değildir, doğru araçları gerektirir.

Lider nesil söz konusu olduğunda, ortak düşünce, ne kadar çok para yatırırsanız o kadar çok dışarı çıkacağınızdır.

Bunun doğru olmadığını söylemek için buradayız.

Pazarlamacıların %37,1'inin yüksek kaliteli müşteri adayları üretmenin en büyük zorluklarından biri olduğunu belirttiğini gördük. Bu zorluğun büyük bir kısmı veri eksikliğinden kaynaklanmaktadır.

Ancak, yerinde doğru müşteri adayı oluşturma araçlarıyla, yüksek miktarlarda ve kaliteli müşteri adayları elde etme konusunda doğru yolda olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Pazarlama yolculuğunuzun her aşaması için 2022 için olası müşteri yaratma araçlarına yönelik en iyi seçimimizi paylaşıyoruz. Sözü daha fazla uzatmadan, 2022 için en iyi potansiyel müşteri yaratma araçları listemiz burada. Okumaya devam edin:

• En iyi dönüşüm oranı optimizasyon araçlarımız
• Sayfada olası satış yaratma araçları
• Gelen müşteri adayı oluşturma araçları
• Giden olası satış yaratma araçları

En iyi müşteri adayı oluşturma araçlarımız

Bir fincan çay al, bu uzun olacak! Potansiyel müşteri yaratma araçları için ana kategorilerin her birinde size yol göstereceğiz.

Unutmayın, yeni müşteri adayı yaratma araçlarını uygulamaya başlamadan önce, şu anda pazarlamanızın durumunu kapsamlı bir şekilde değerlendirdiğinizden emin olun.

Dönüşüm Oranı Optimizasyon Araçları

Dönüşüm oranı optimizasyon araçlarının neden bu listenin başında olduğunu merak ediyor olabilirsiniz, ancak henüz müşteri adayı yaratma araçlarına bakmaya bile başlamamışken, aşağıdakileri yanıtlayın:

Şu anda pazarlamanızın ne kadar iyi çalıştığını biliyor musunuz?

Potansiyel müşterileri yönlendirmek için pazarlamanızın birlikte nasıl çalıştığına dair bir genel bakışınız olabilir. Bununla birlikte, kapsamlı bir inceleme, hızlı düzeltmeleri gösterebilir; bu, yeni bir potansiyel müşteri oluşturma aracı uygulamanıza bile gerek kalmayacağı anlamına gelir.

Bu bölümde, web sitenizi kullanan kullanıcılar için dönüşümleri en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak olası satış yaratma araçlarını ele alacağız.

1. Cetvel Analizi ile Pazarlama İlişkisi

Yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin nasıl davrandığını anlamak istiyorsanız, pazarlama ilişkilendirmesi cephaneliğiniz için ilk araçtır.

Şu anda tıklamaları, gösterimleri ve dönüşümleri izliyor olsanız da, pazarlama ilişkilendirmesi, geliri izlemenize ve bunu doğrudan pazarlama kanallarınızla ilişkilendirmenize olanak tanır. Bu, dijital pazarlama yatırım getirinizi kanıtlamanın, ROAS'ınızı artırmanın ve CPL ile EBM'nizi düşürmenin en iyi yoludur.

Ruler Analytics, tüm kullanıcılarınızdan gelen aramaları, form gönderimlerini ve canlı sohbet oturumlarını izler ve kaydeder. Ardından, bu olası satış gelire dönüştüğünde, Ruler tüm bu verileri analitik araçlarınıza geri aktarır.

Bu, pazarlamanızın her bölümünün satışlar üzerindeki etkisini görebileceğiniz anlamına gelir, potansiyel müşteriler üzerinde değil. Hangi potansiyel müşterilerin gelire dönüştüğünü bulduktan sonra, daha fazlasını elde etmeyi ikiye katlayabilirsiniz.

Fiyat : £89/ay'dan itibaren

2. Google Analytics ile dijital aktiviteyi raporlama

Büyük olasılıkla, dijital pazarlamanız hakkında rapor oluşturmak için Google Analytics'i zaten kullanıyorsunuzdur. Pazarlama kanallarınız ve kampanyalarınız hakkında size zengin bilgiler verdiği için bu aracı kullanmanız kesinlikle çok önemlidir.

Google Analytics'te hedefler ve dönüşümler ayarlayabilir, böylece web sitenizde gerçekleştirilen anlamlı işlemleri takip edebilirsiniz. Ziyaretçilerinizin nereden geldiğine ve sitenizde ne yaptıklarına ilişkin ayrıntılı bilgilerle, yalnızca açılış sayfalarınızı değil, aynı zamanda reklam stratejinizi ve sitenizin diğer bölümlerini daha iyi performans için optimize edebilecek bir konumda olursunuz.

Fiyat : Ücretsiz

3. Hotjar ile açılış sayfası optimizasyonu

Hotjar, açılış sayfanızın performansında gerçek bir fark yaratan bir dönüşüm optimizasyon aracıdır. Tek tek sayfalar için ısı haritaları ayarlayabilirsiniz, bu da kullanıcıların neye tıkladığını görebileceğiniz anlamına gelir. Kaydırma haritaları, kullanıcıların ne gördüğünü gösterir ve sayfanızı gerçek kullanıcı geri bildirimlerine göre optimize etmenize olanak tanır.

Fiyat : Ücretsiz, ücretli planlar aylık 29$'dan başlar

Sayfa İçi Potansiyel Müşteri Yaratma Araçları

Tamam, artık şu anda neyin işe yaradığını biliyorsunuz, sayfa içi potansiyel müşteri oluşturma araçlarıyla sayfalarınızı optimize etmeye bakmanın zamanı geldi.

Bunlar, potansiyel müşterilerinizi doğrudan web sitenizdeki önemli sayfalarda büyütmenize yardımcı olacaktır.

1. Leadformly ile web formları tasarlayın ve test edin

Müşteri adayı yakalama, açık bir şekilde olası satış yaratmanın önemli bir adımıdır. Web sitenizde bir kullanıcı var, bu yüzden zor iş yapılmalı, değil mi? Yanlış.

Potansiyel müşteri formunuzdaki küçük değişiklikler, dönüşüm oranlarınızı büyük ölçüde değiştirebilir. Potansiyel müşteri yakalama formlarının yinelemelerini manuel olarak test etmek zaman alıcı olabilir. Ama Leadformly ile öyle değil!

Leadformly, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli şablonlara ve tasarımlara sahiptir ve her bir form şablonu, Leadformly ekibinin çevrimiçi form dönüştürme-optimizasyon testi yoluyla ortaya çıkardığı en iyi uygulamaları kullanır. Demek zaten harika bir başlangıç ​​yaptın!

Yerleşik analizleri, formlarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğinin tam bir resmini sunar, böylece optimizasyona devam edebilirsiniz.

Fiyat : Ücretli planlar ayda 30 dolardan başlar

2. Unbounce ile kişiselleştirilmiş açılış sayfaları oluşturma

Açılış sayfası oluşturucuları düşünürken akla gelen ilk isim muhtemelen Unbounce'dır. Web kullanıcılarını potansiyel müşterilere dönüştürmek söz konusu olduğunda kişiselleştirme çok önemlidir.

Unbounce, oyundaki en iyi sürükle ve bırak sayfa oluşturucularından birine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda sayfa üzerinde kişiselleştirmeye izin vermek için birçok seçenek sunar. Basit hedeflemeyi kullanarak kullanıcıları yüksek oranda hedeflenmiş ve kişiselleştirilmiş bir açılış sayfasına gönderebilirsiniz. Bu, kullanıcılarınızı satın alma hunisinden aşağı taşımanıza yardımcı olacaktır - ideal!

Fiyat : Fiyatlar aylık 79$'dan başlıyor

3. Drift ile kullanıcılarınızla doğrudan yerinde konuşun

Drift, web sitesi potansiyel müşterileri ile iletişim kurmak, onları nitelendirmek ve hatta sizin adınıza satışlarla aramalar veya demolar planlamak için yapay zekayı kullanan bir pazarlama sohbet robotudur.

Bir müşteri adayının bir fiyatlandırma sayfasını görüntülemek için 60 saniye harcadığını varsayalım. Mevcut planların farklı yönlerini anlamakta zorlanıyor olabilirler veya bir satın alma taahhüdünde bulunmadan önce ürünü çalışırken görmek isteyebilirler.

Drift ile bir sohbet penceresi açılır ve kullanıcıya herhangi bir sorusu olup olmadığını sorar. Bazı durumlarda, sohbet robotu soruları yanıtlar veya cevabı bilmiyorsa, müşterinizin müşteri hizmetlerinden veya satış temsilcilerinden biriyle otomatik olarak bir arama planlayabilir.

Drift, tüm süreci daha sohbete dayalı ve gerçek zamanlı hale getirerek, müşteri adaylarının formları doldurması ve birinin size ulaşmasını beklemesiyle ilişkili gecikmeleri ortadan kaldırır.

Fiyat : İhtiyaçlara göre ücretsiz ve ücretli planlar mevcuttur.

4. Optinmonster ile hedeflenen açılır pencereler

Pop-up'lar çevrimiçi pazarlamada her zaman tartışmalı bir konudur, ancak iyi yapıldığında son derece etkili olabilir. Optinmonster, çıkış amaçlı açılır pencereleri uygulamanıza izin veren harika bir açılır pencere özelliğine sahiptir.

Bu, bir kullanıcı sayfadan ayrılma belirtileri gösterirse, bir ziyaretçiyi potansiyel müşteriye dönüştürmek için son bir şans için açılır pencerenin görüneceği anlamına gelir. Optinmonster'ın kullanımı kolaydır ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için A/B testi bile yapabilirsiniz.

Fiyat : Fiyatlar aylık 19$'dan başlıyor

Gelen Müşteri Adayı Oluşturma Araçları

İdeal olarak, web siteniz doğal olarak çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri getiriyor. Ancak, bazen, oraya ulaşmanıza yardımcı olmak için biraz fazladan itmeye ihtiyacınız vardır.

Potansiyel müşteri yaratmanın püf noktası, doğru kişiyi, doğru zamanda, doğru mesajla bulmaktır. Gelen müşteri adayı oluşturma size doğru kişiyi getirir.

İşte stratejinizi büyütmenize yardımcı olabilecek gelen müşteri adayı oluşturma araçlarının bir listesi.

1. Zapier ile otomasyon kurma

Yazılımınızı, bir kullanıcı bir araçta belirli bir eylemi tamamladığında başka bir araçta bir eylemin tetikleneceği şekilde bağlayabildiğinizi hayal edin. İşte Zapier'in yapabildiği tam olarak bu. Zapier, paylaştığımız her kategoriye sığabilir, çok yönlüdür.

Verilerinizi bağlamanız ve otomatik tetikleyiciler veya zap'ler ayarlamanız için binlerce entegrasyona sahiptir. Zapier'i yoğun olarak kullanıyoruz. Bir örnek, Cetvel'de bir form dönüştürüldüğünde, Zapier, Slack'teki satış ekibi üyenize onları yeni bir fırsat konusunda uyaran bir bildirim gönderebilir. Otomasyonla iletişimi ve müşteri hizmetlerini iyileştirebilirsiniz - bu ne kadar harika?

Fiyat : Ücretsiz, ücretli planlar ayda 20 dolardan başlar

2. Ahrefs ile SEO'nuzu en üst düzeye çıkarın

Ahrefs, SEO söz konusu olduğunda çok yönlüdür. Anahtar kelime planlamadan rakip analizine ve site keşfine kadar, bu araçla teknik SEO'nun farklı yönlerini inceleyebilirsiniz.

Yazdığınız her içerik parçası için, hem ne sıklıkta arandığını hem de sıralamanın ne kadar zor olacağını anlamak için önce biraz SEO araştırması yapmak isteyeceksiniz. Ahrefs ayrıca, SEO yazımı için kullanmak üzere daha hedefli anahtar kelimeler bulabileceğiniz harika bir 'anahtar kelime önerileri' bölümüne sahiptir.

Diğer önemli özellikler arasında, geri bağlantılarınızı büyütmek için gelecekteki fırsatları tanımlayabileceğiniz bir geri bağlantı raporu ve web sitenizle ilgili arama sıralamalarınızı etkileyebilecek sorunları görmenizi sağlayan teknik bir SEO raporu yer alır.

Fiyat : Planlar 99 $/ay'dan başlar

3. SEO'nuzu Yoast ile sitenizde optimize edin

Bir WordPress sitesi çalıştırıyorsanız, ilk gün Yoast eklentisini indirmeniz gerekir. Tüm SEO sorunlarınızı çözmeyecek olsa da, web sitenizdeki her sayfa ve yayın için temel esasları ele aldığınızdan emin olacaktır.

Yoast, sınırlı SEO bilgisine sahip olanlar için kesinlikle en iyisidir. Bununla birlikte, içeriğinizi okunabilirliği konusunda da analiz eder, bu da sitenizdeki kullanıcı deneyimini göz önünde bulundururken oldukça önemlidir.

Unutmayın, bir blogda iyi miktarda SEO'ya sahip olmak, yalnızca içeriğiniz kötü yazılmışsa sizi bir yere kadar götürür. Yoast, doğrudan sayfada yapabileceğiniz kolay düzeltmelerle hem okunabilirliği hem de SEO'yu nasıl iyileştireceğiniz konusunda size ipuçları verecek.

Fiyat : WordPress'te ücretsiz indirme, gelişmiş plan ücretli

4. Semrush ile SEO'nuzu En Üst Düzeye Çıkarın

Semrush ve Ahrefs arasında seçim yapmakta iyi şanslar. Her ikisi de anahtar kelimenizi ve SEO stratejinizi geliştirmek için harika araçlardır. Semrush, Ahrefs'e benzer özelliklere sahiptir ve anahtar kelime araştırma yetenekleriyle tanınır. Site denetim araçları, web sitenizdeki SEO fırsatlarını kontrol etmek için harikadır ve sıralamalarda size bazı kolay kazançlar sağlayabilir.

Ve en iyi yanı, çok kullanıcı dostu olmasıdır, yani en genç ekip üyeleriniz bunu kullanabilir ve kıdemli SEO pazarlamacılarınızla aynı sonuca varabilir.

Fiyat : Planlar ayda 99,95 ABD dolarından başlar

5. ResponseIQ ile gelen aramaları artırın

Bu, satışları artırmak için gelen aramalara güvenen herkes için mutlaka edinilmesi gereken bir araçtır. Beş dakikadan kısa sürede kurulabileceğini iddia ettikleri ResponseIQ'nun widget'ı, akıllı geri arama teknolojisi aracılığıyla site ziyaretçinizi 27 saniyede sorunsuz bir şekilde satış ekibinize bağlar.#

Ayrıca satış ekibinizin web sitenize form gönderen kullanıcılarla anında bağlantı kurduğu bir sistem sunarlar.

Fiyat : Fiyatlar ayda 49 £ 'dan başlar

6. ActiveCampaign kullanarak hedefli pazarlama kampanyaları gönderin

Pazarlama otomasyonu, dijital pazarlamanızı ve CRM'nizi birleştirebileceğiniz kullanışlı bir araçtır. Potansiyel müşterileri yakalamak ve dönüştürmek, hedef kitlenizi ne kadar iyi tanıdığınıza bağlıdır. Ancak ActiveCampaign gibi araçlarla potansiyel müşterileri yönlendirmek kolay olabilir.

ActiveCampaign, bir kullanıcının web sitenizle yaptığı her etkileşimi izleyecek ve ardından bunları e-posta pazarlamanız için tetikleyiciler olarak kullanacaktır.

Bu, bir müşteri adayı web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret eder etmez satış ekibinize haber verebileceğiniz anlamına gelir. Ayrıca, birkaç ayda bir soğuk müşteri adaylarını otomatik olarak takip edebilir veya onları tekrar sıcak müşteri adaylarına dönüştürmek için e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Fiyat: Ücretsiz deneme mevcuttur. Ücretli plan ayda sadece 9 dolardan başlar.

7. BuzzSumo ile trend olan içerik fırsatlarını bulun

Buzzsumo, sosyal medyada en çok paylaşılan içeriği keşfetmenize yardımcı olan harika bir araçtır. Potansiyel müşterileri yönlendirmek için etkileyici pazarlamayı kullanmayı düşünüyorsanız, belirli bir konu için en iyi etkileyicileri bulmak için kullanabilirsiniz. Veya anahtar kelimeler için bir uyarı ayarlayarak o konudaki yeni konuların doğrudan size gönderilmesini sağlayabilirsiniz.

Bu, olası satışları artırmak için hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz veya oluşturabileceğiniz alakalı içeriği bulmanın harika bir yoludur. İşe yaradığını bildiğiniz içeriği kullanarak, trendlere hızla atlayabilir ve arama veya sosyal ağlarda daha fazla kişi tarafından görülmeyi umabilirsiniz.

Fiyat : Fiyatlar 99 $/ay'dan başlar

8. MobileMonkey aracılığıyla gelecekteki potansiyel müşterilerle konuşun

MobileMonkey, üretkenlik, sosyal medya, SMS mesajlaşma, otomasyon ve sohbet robotları konusunda size yardımcı olacak çok sayıda başka harika araca sahip olan bir sohbet robotu platformudur. Bizim için, potansiyel müşterileri otomatik olarak beslemenize ve nitelendirmenize ve ardından müşterileri dönüştürmenize ve onlarla etkileşime geçmenize olanak tanıyan çok kanallı sohbet robotu araçlarını seviyoruz.

Fiyat : MobileMonkey sonsuza kadar ücretsiz bir anlaşma sunar, ancak ücretli planları yıllık faturalandırıldığında ayda yaklaşık 21 dolardan başlar.

Giden Potansiyel Müşteri Oluşturma Araçları

Giden olası satış yaratma kolay bir iş değildir. Profilinize uyan ilgili kişileri bulmak zor. Onların ilgi duymasını ve dönüştürmesini sağlamak daha da zor.

Bir kullanıcıyı sıfır ilgiden satışa taşıma sürecini biraz daha kolay hale getirmeye yardımcı olacak bazı giden müşteri adayı oluşturma araçlarının bir listesi.

1. Vidyard ile kişiselleştirilmiş videolar oluşturun

Kişiselleştirilmiş video, özellikle potansiyel müşteri adaylarına giden e-postalarda giderek daha yaygın hale geliyor. Vidyard, olası satışları artırmanıza, boru hattınızı hızlandırmanıza ve müşterilerinizi memnun etmenize olanak tanıyan, iş için çevrimiçi bir video platformudur. Videolarınızı doğrudan e-postalarınıza gömebilir, web kameranız aracılığıyla kaydetme veya ekranınızı kaydetme seçenekleriyle analizleri görüntüleyebilirsiniz.

Fiyat : Ücretsiz plan ve ücretli planlar mevcut

2. Uplead ile hedeflenen potansiyel müşterileri bulun

Uplead, satış yaptığınız şirketlerdeki kilit karar vericiler için doğru e-postaları ve kişileri bulmak için harika bir araçtır. Sonuçlarıyla son derece kesin olan veritabanlarını arayabilirsiniz. Sadece 45 milyondan fazla kişinin veri tabanında arama yapmakla kalmaz, aynı zamanda aramalarınızı 16.000'den fazla teknoloji noktasına göre daraltabilirsiniz.

Yani ister Salesforce gibi bir CRM kullanan kullanıcıları, ister Facebook'ta reklam verenleri bulmak isteyin, yapabilirsiniz! Bu, hedeflenmiş, alakalı kitleler bularak olası satış neslinizi büyütmenin harika bir yoludur.

Fiyat : Ücretsiz, ücretli planlar mevcut.

3. Sales Navigator ile Yeni Müşteri Adayları Tedarik Etme

B2B satışlarındaysanız, LinkedIn'in Satış Navigatörü, veritabanındaki büyük miktarda şirket bilgisi sayesinde olası satışları yakalamak için harika bir araçtır. Müşteri adayı önerileri almanın ve profilinizi kimlerin görüntülediğini görmenin yanı sıra, Sales Navigator, müşteri adaylarınızı doğrudan CRM'nize kaydetmenize olanak tanır.

Fiyat : Fiyatlar 64,99 $/ay'dan başlar

4. Growbots ile satış araştırması ve sosyal yardım

Hedeflemek istediğiniz pazarı biliyor musunuz? Growbots, 200 milyondan fazla kişiden oluşan veritabanlarından potansiyel müşterilerinizi seçecektir. Doğru karar vericilerle kolayca iletişime geçebilir ve otomatik olarak takip edebilirsiniz. Growbots, giden e-postalarınızı optimize edebilmeniz için test seçenekleri de içerir.

Fiyat : Growbots'un ücretsiz demosunu talep edebilirsiniz. Oradan, satış ekiplerinden fiyatlandırma talep etmeniz gerekecek.

toparlamak

Tüm blogu tamamladıysanız, aferin!

Piyasadaki en iyi müşteri adayı oluşturma araçlarına yönelik nihai kılavuzumuz budur. Bunlar, sitenize daha yüksek kaliteli trafik çekmenize yardımcı olacak ve bunları satışa dönüştürmek için ihtiyacınız olan araçları size sağlayacaktır.

Unutmayın, pazarlama ilişkisi, birkaç nedenden dolayı denenecek önemli bir potansiyel müşteri yaratma aracıdır (önyargılı değiliz, söz veriyoruz…).

İlk olarak, Cetvel, mevcut olası satış yaratma çabalarınızın kalitesini anlamanıza yardımcı olabilir.

İkincisi, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlayan pazarlama kanallarını ve kampanyaları belirlemenize yardımcı olabilir. Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz, daha düşük maliyetle daha fazla gelir ve daha hızlı büyüme.

Bir demo rezervasyonu yaparak bugün pazarlama raporlarınızdaki varsayımları (ve hayal kırıklığını) ortadan kaldırın. Veya kapalı döngü pazarlama ilişkilendirme kılavuzumuzla Ruler'ın pazarlamanızı ve gelirinizi ilişkilendirmek için nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin.