19 Alat Penghasil Prospek Terbaik untuk 2022 untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek (dan Pendapatan)

Apakah Anda sedang mencari alat penghasil prospek untuk membantu Anda menumbuhkan prospek berkualitas tinggi dan meningkatkan pendapatan Anda?

Anda hanya sebaik prospek Anda, itulah sebabnya Anda perlu bekerja keras untuk membangun peluang berkualitas tinggi bagi tim penjualan Anda untuk dikonversi menjadi penjualan. Menghasilkan prospek bukanlah hal yang mudah, itu membutuhkan alat yang tepat.

Ketika datang untuk memimpin generasi, pemikiran umum adalah bahwa semakin banyak uang yang Anda masukkan ke dalamnya, semakin banyak Anda akan keluar.

Kami di sini untuk memberi tahu Anda bahwa itu tidak benar.

Kami menemukan bahwa 37,1% pemasar menyatakan bahwa menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah salah satu tantangan terbesar mereka. Sebagian besar kesulitan ini berasal dari kurangnya data.

Namun, dengan alat penghasil prospek yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa Anda berada di jalur yang benar dengan menghasilkan prospek dalam jumlah besar dan berkualitas tinggi.

Kami membagikan pilihan terbaik kami untuk alat penghasil prospek untuk tahun 2022 untuk setiap tahap perjalanan pemasaran Anda. Jadi, tanpa basa-basi lagi, berikut adalah daftar alat penghasil prospek terbaik kami untuk tahun 2022. Teruslah membaca untuk:

• Alat pengoptimalan tingkat konversi teratas kami
• Alat pembuatan prospek di halaman
• Alat penghasil prospek masuk
• Alat penghasil prospek keluar

Alat penghasil prospek teratas kami

Ambil secangkir teh, ini akan menjadi yang panjang! Kami akan memandu Anda melalui setiap kategori utama untuk alat penghasil prospek.

Ingat, sebelum Anda mulai menerapkan alat pembuatan prospek baru, pastikan Anda menilai secara menyeluruh keadaan pemasaran Anda saat ini.

Alat Pengoptimalan Tingkat Konversi

Meskipun Anda mungkin bertanya-tanya mengapa alat pengoptimalan tingkat konversi ada di awal daftar ini, saat kita bahkan belum mulai melihat alat penghasil prospek, jawablah hal berikut:

Apakah Anda tahu seberapa baik pemasaran Anda bekerja saat ini?

Anda mungkin memiliki gambaran umum tentang bagaimana pemasaran Anda bekerja sama untuk mendorong prospek. Namun, tinjauan menyeluruh dapat menunjukkan perbaikan cepat yang berarti Anda bahkan tidak perlu menerapkan alat penghasil prospek baru.

Di bagian ini, kita akan membahas alat pembuatan prospek yang akan membantu Anda memaksimalkan konversi untuk pengguna yang menggunakan situs web Anda.

1. Atribusi Pemasaran dengan Ruler Analytics

Atribusi pemasaran adalah alat pertama untuk gudang senjata Anda jika Anda ingin memahami bagaimana perilaku prospek berkualitas tinggi.

Meskipun saat ini Anda mungkin melacak klik, tayangan, dan konversi, atribusi pemasaran memungkinkan Anda melacak pendapatan dan mengatribusikannya langsung ke saluran pemasaran Anda. Ini adalah cara terbaik untuk membuktikan ROI pemasaran digital Anda, meningkatkan ROAS Anda, dan mengurangi CPL dan CPA Anda.

Ruler Analytics melacak dan mencatat panggilan, pengiriman formulir, dan sesi obrolan langsung dari semua pengguna Anda. Kemudian, ketika prospek itu berubah menjadi pendapatan, Ruler akan memompa semua data itu kembali ke alat analitik Anda.

Ini berarti Anda dapat melihat dampak setiap bagian dari pemasaran Anda terhadap penjualan, bukan prospek. Setelah Anda menemukan prospek yang dikonversi menjadi pendapatan, Anda dapat menggandakan untuk mendorong lebih banyak prospek yang sama.

Harga : Dari £89/bulan

2. Pelaporan aktivitas digital dengan Google Analytics

Kemungkinannya adalah, Anda sudah menggunakan Google Analytics untuk melaporkan pemasaran digital Anda. Sangat penting bahwa Anda menggunakan alat ini karena memberi Anda banyak informasi tentang saluran pemasaran dan kampanye Anda.

Anda dapat menyiapkan sasaran dan konversi di Google Analytics, sehingga Anda dapat melacak tindakan berarti yang diambil di situs web Anda. Dengan wawasan terperinci tentang dari mana pengunjung Anda berasal dan apa yang mereka lakukan di situs Anda, Anda tidak hanya dalam posisi untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, tetapi juga strategi periklanan Anda dan bagian lain dari situs Anda untuk kinerja yang lebih baik.

Harga : Gratis

3. Optimalisasi halaman arahan dengan Hotjar

Hotjar adalah alat pengoptimalan konversi yang membuat perbedaan nyata pada kinerja halaman arahan Anda. Anda dapat mengatur peta panas untuk halaman individual, artinya Anda dapat melihat apa yang diklik pengguna. Peta gulir mereka menunjukkan kepada Anda apa yang dilihat pengguna dan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan halaman Anda berdasarkan umpan balik pengguna yang sebenarnya.

Harga : Paket berbayar gratis mulai dari $29/bulan

Alat Penghasil Prospek di Halaman

Oke, jadi sekarang Anda tahu apa yang saat ini berfungsi, saatnya untuk melihat mengoptimalkan halaman Anda dengan alat penghasil prospek di halaman.

Ini akan membantu Anda mengembangkan prospek Anda langsung di halaman utama di situs web Anda.

1. Rancang dan uji formulir web dengan Leadformly

Penangkapan timbal jelas merupakan langkah penting dalam menghasilkan prospek. Anda memiliki pengguna di situs web Anda, jadi kerja keras harus dilakukan, bukan? Salah.

Perubahan kecil pada formulir prospek Anda dapat secara drastis mengubah tingkat konversi Anda. Menguji iterasi formulir penangkapan prospek secara manual dapat memakan waktu lama. Tetapi dengan Leadformly, tidak!

Leadformly memiliki berbagai templat dan desain untuk dipilih, dengan setiap templat formulir menggunakan praktik terbaik yang telah ditemukan oleh tim Leadformly melalui pengujian pengoptimalan konversi formulir online. Jadi, Anda sudah memulai dengan baik!

Analitik bawaan mereka memberikan gambaran lengkap tentang seberapa baik kinerja formulir Anda sehingga Anda dapat terus mengoptimalkan.

Harga : Paket berbayar mulai dari $30/bulan

2. Membangun halaman arahan yang dipersonalisasi dengan Unbounce

Unbounce mungkin adalah nama pertama yang terlintas dalam pikiran ketika memikirkan pembuat halaman arahan. Personalisasi adalah kunci dalam hal mengubah pengguna web menjadi prospek.

Unbounce tidak hanya memiliki salah satu pembuat halaman seret dan lepas terbaik dalam game, tetapi juga menyediakan banyak opsi untuk memungkinkan personalisasi di halaman. Anda dapat mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang sangat bertarget dan dipersonalisasi menggunakan penargetan sederhana. Ini akan membantu Anda memindahkan pengguna ke saluran pembelian – ideal!

Harga : Harga mulai dari $79/bulan

3. Bicaralah dengan pengguna Anda langsung di tempat dengan Drift

Drift adalah chatbot pemasaran yang menggunakan kecerdasan buatan untuk berkomunikasi dengan prospek situs web, memenuhi syarat, dan bahkan menjadwalkan panggilan atau demo dengan penjualan atas nama Anda.

Katakanlah prospek menghabiskan 60 detik untuk melihat halaman harga. Mereka mungkin berjuang untuk memahami berbagai aspek dari rencana yang tersedia, atau mereka mungkin ingin melihat produk beraksi sebelum melakukan pembelian.

Dengan Drift, jendela obrolan muncul dan menanyakan petunjuk jika pengguna memiliki pertanyaan. Dalam beberapa kasus, chatbot menjawab pertanyaan, atau jika tidak tahu jawabannya, chatbot dapat secara otomatis menjadwalkan panggilan dengan salah satu layanan pelanggan atau perwakilan penjualan klien Anda.

Drift menghilangkan penundaan yang terkait dengan prospek mengisi formulir dan menunggu seseorang untuk menjangkau dengan membuat seluruh proses lebih percakapan dan real-time.

Harga : Paket gratis dan berbayar keduanya tersedia tergantung kebutuhan.

4. Munculan yang ditargetkan dengan Optinmonster

Popup selalu menjadi masalah yang diperdebatkan dalam pemasaran online, tetapi jika dilakukan dengan baik bisa sangat berdampak. Optinmonster memiliki fitur sembulan hebat yang memungkinkan Anda mengimplementasikan sembulan maksud keluar.

Ini berarti, jika pengguna menunjukkan tanda-tanda meninggalkan halaman, popup akan muncul untuk kesempatan terakhir dalam mengubah pengunjung menjadi prospek. Optinmonster mudah digunakan, dan Anda bahkan dapat mengujinya A/B untuk melihat mana yang paling berhasil.

Harga : Harga mulai dari $19/bulan

Alat Pembuatan Prospek Masuk

Idealnya, situs web Anda secara alami menghasilkan banyak prospek berkualitas tinggi. Namun, terkadang, Anda memerlukan sedikit dorongan ekstra untuk membantu Anda mencapainya.

Trik dengan generasi memimpin adalah menemukan orang yang tepat, pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat. Generasi pemimpin masuk membawa orang yang tepat untuk Anda.

Jadi, inilah daftar alat pembuatan prospek masuk yang dapat membantu Anda mengembangkan strategi Anda.

1. Bangunan otomatisasi dengan Zapier

Bayangkan jika Anda dapat menautkan perangkat lunak Anda sehingga ketika pengguna menyelesaikan tindakan tertentu di satu alat, tindakan di alat lain dipicu. Nah, itulah yang bisa dilakukan Zapier. Zapier dapat masuk ke dalam setiap kategori yang kami bagikan, sangat serbaguna.

Ini memiliki ribuan integrasi bagi Anda untuk menghubungkan data Anda dan mengatur pemicu otomatis, atau zaps. Kami menggunakan Zapier secara ekstensif. Salah satu contohnya adalah ketika formulir dikonversi di Ruler, Zapier dapat mengirim pemberitahuan ke anggota tim penjualan Anda di Slack yang memberi tahu mereka tentang peluang baru. Anda dapat meningkatkan komunikasi dan layanan pelanggan dengan otomatisasi – seberapa hebat itu?

Harga : Gratis, paket berbayar mulai dari $20/bulan

2. Maksimalkan SEO Anda dengan Ahrefs

Ahrefs adalah ahli serba bisa dalam hal SEO. Dari perencanaan kata kunci hingga analisis pesaing dan eksplorasi situs, Anda dapat melihat berbagai aspek teknis SEO dengan alat ini.

Untuk setiap konten yang Anda tulis, Anda harus melakukan riset SEO terlebih dahulu untuk memahami seberapa sering konten itu dicari, dan seberapa sulit peringkatnya. Ahrefs juga memiliki bagian 'saran kata kunci' yang bagus, di mana Anda dapat menemukan lebih banyak kata kunci bertarget untuk digunakan dalam penulisan SEO.

Fitur utama lainnya termasuk laporan tautan balik, yang berarti Anda dapat mengidentifikasi peluang di masa depan untuk menumbuhkan tautan balik Anda, dan laporan SEO teknis yang memungkinkan Anda melihat masalah apa pun dengan situs web Anda yang dapat memengaruhi peringkat pencarian Anda.

Harga : Paket mulai dari $99/bulan

3. Optimalkan SEO Anda di situs Anda dengan Yoast

Jika Anda menjalankan situs WordPress, maka Anda perlu mengunduh plugin Yoast pada hari pertama. Meskipun tidak akan menyelesaikan semua masalah SEO Anda, itu akan memastikan Anda mencakup dasar-dasar penting untuk setiap halaman dan posting di situs web Anda.

Yoast jelas merupakan yang terbaik bagi mereka yang memiliki pengetahuan SEO terbatas. Namun, ini juga menganalisis konten Anda pada keterbacaannya, yang sangat penting ketika mempertimbangkan pengalaman pengguna di situs Anda.

Ingat, memiliki jumlah SEO yang baik di blog hanya akan membawa Anda sejauh ini jika konten Anda ditulis dengan buruk. Yoast akan memberi Anda tips tentang cara meningkatkan keterbacaan dan SEO dengan perbaikan mudah yang dapat Anda lakukan langsung di halaman.

Harga : unduh gratis di WordPress, paket lanjutan tersedia dengan biaya

4. Maksimalkan SEO Anda dengan Semrush

Semoga berhasil memilih antara Semrush dan Ahrefs. Keduanya adalah alat yang hebat untuk mengembangkan kata kunci dan strategi SEO Anda. Semrush memiliki fitur yang mirip dengan Ahrefs dan terkenal dengan kemampuan riset kata kuncinya. Alat audit situs mereka sangat bagus untuk memeriksa peluang SEO di situs web Anda yang dapat memberi Anda beberapa kemenangan mudah dalam peringkat.

Dan hal terbaiknya adalah sangat ramah pengguna yang berarti sebagian besar anggota tim junior Anda akan dapat menggunakannya dan sampai pada kesimpulan yang sama dengan pemasar SEO senior Anda.

Harga : Paket mulai dari $99,95/bulan

5. Dorong lebih banyak panggilan masuk dengan ResponseIQ

Ini adalah alat yang harus didapatkan bagi siapa saja yang mengandalkan panggilan masuk untuk mendorong penjualan. Widget ResponseIQ, yang mereka klaim dapat dipasang dalam waktu kurang dari lima menit, menghubungkan pengunjung situs Anda dengan tim penjualan Anda dengan mulus dalam 27 detik melalui teknologi panggilan balik yang cerdas.#

Mereka juga menawarkan sistem di mana tim penjualan Anda langsung terhubung ke pengguna yang mengirimkan formulir di situs web Anda.

Harga : Harga mulai dari £49/bulan

6. Kirim kampanye pemasaran bertarget menggunakan ActiveCampaign

Otomatisasi pemasaran adalah alat yang berguna di mana Anda dapat menggabungkan pemasaran digital dan CRM Anda. Menangkap dan mengonversi prospek bergantung pada seberapa baik Anda mengenal audiens Anda. Tetapi mengarahkan prospek dengan alat seperti ActiveCampaign bisa jadi mudah.

ActiveCampaign akan melacak setiap interaksi yang dimiliki pengguna dengan situs web Anda dan kemudian menggunakannya sebagai pemicu untuk pemasaran email Anda.

Ini berarti Anda dapat memberi tahu tim penjualan Anda segera setelah prospek mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda. Anda juga dapat secara otomatis menindaklanjuti dengan prospek dingin setiap beberapa bulan, atau membuat kampanye email untuk memelihara mereka kembali menjadi prospek yang hangat.

Harga: Tersedia uji coba gratis. Paket berbayar mulai dari hanya $9 per bulan.

7. Temukan peluang konten yang sedang tren dengan BuzzSumo

Buzzsumo adalah alat hebat yang membantu Anda menemukan konten yang paling banyak dibagikan di media sosial. Anda dapat menggunakannya untuk menemukan influencer teratas untuk topik tertentu jika Anda berpikir untuk menggunakan pemasaran influencer untuk mendorong prospek. Atau, Anda dapat mengatur peringatan untuk kata kunci sehingga setiap topik baru tentang subjek tersebut dikirim langsung kepada Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan konten relevan yang dapat Anda bagikan, atau buat, dengan audiens Anda untuk mendorong prospek. Dengan menggunakan konten yang Anda tahu berfungsi, Anda dapat mengikuti tren dengan cepat dan mudah-mudahan dilihat oleh lebih banyak orang di penelusuran atau sosial.

Harga : Harga mulai dari $99/bulan

8. Bicaralah dengan prospek masa depan melalui MobileMonkey

MobileMonkey adalah platform chatbot yang juga memiliki banyak alat hebat lainnya untuk membantu Anda dengan produktivitas, media sosial, pesan SMS, otomatisasi, dan chatbots. Bagi kami, kami menyukai alat chatbot multisaluran mereka yang memungkinkan Anda untuk secara otomatis memelihara dan memenuhi syarat prospek, lalu mengonversi dan melibatkan pelanggan.

Harga : MobileMonkey menawarkan kesepakatan gratis selamanya, tetapi paket berbayar mereka mulai dari sekitar $21 per bulan saat ditagih setiap tahun.

Alat Pembuatan Prospek Keluar

Pembuatan prospek keluar bukanlah tugas yang mudah. Menemukan kontak relevan yang sesuai dengan profil Anda itu rumit. Membuat mereka tertarik dan berkonversi bahkan lebih sulit.

Berikut daftar beberapa alat penghasil prospek keluar untuk membantu membuat proses memindahkan pengguna dari nol minat ke penjualan, sedikit lebih mudah.

1. Buat video yang dipersonalisasi dengan Vidyard

Video yang dipersonalisasi semakin menjadi lebih umum, terutama dalam email keluar ke calon pelanggan potensial. Vidyard adalah platform video online untuk bisnis yang memungkinkan Anda meningkatkan prospek, mempercepat saluran Anda, dan menyenangkan pelanggan Anda. Anda dapat menyematkan video Anda langsung ke email Anda, melihat analitik dengan opsi untuk merekam melalui webcam Anda atau merekam layar Anda.

Harga : Paket gratis dan paket berbayar tersedia

2. Temukan prospek yang ditargetkan dengan Uplead

Uplead adalah alat yang hebat untuk menemukan email dan kontak yang tepat untuk pengambil keputusan utama di perusahaan tempat Anda menjual. Anda dapat mencari database mereka, yang sangat akurat dengan hasilnya. Anda tidak hanya dapat mencari database lebih dari 45+ juta kontak, Anda juga dapat mempersempit pencarian Anda dengan lebih dari 16.000 poin teknologi.

Jadi, apakah Anda ingin mencari pengguna yang menggunakan CRM seperti Salesforce, atau pengiklan di Facebook, Anda bisa! Ini adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan generasi pemimpin Anda dengan menemukan audiens yang relevan dan bertarget.

Harga : Gratis, dengan paket berbayar tersedia.

3. Mencari Prospek Baru melalui Navigator Penjualan

Jika Anda berada dalam penjualan B2B, Navigator Penjualan LinkedIn adalah alat yang hebat untuk menangkap prospek berkat sejumlah besar informasi perusahaan dalam database-nya. Selain menerima rekomendasi prospek dan melihat siapa yang melihat profil Anda, Navigator Penjualan memungkinkan Anda menyimpan prospek langsung ke CRM Anda.

Harga : Harga mulai dari $64,99/bulan

4. Prospek penjualan dan penjangkauan dengan Growbots

Apakah Anda tahu pasar yang ingin Anda bidik? Growbots akan memilih prospek Anda dari database mereka yang berisi lebih dari 200 juta kontak. Anda dapat dengan mudah menghubungi pembuat keputusan yang tepat dan menindaklanjuti secara otomatis. Growbots juga menyertakan opsi pengujian sehingga Anda dapat mengoptimalkan email keluar Anda.

Harga : Anda dapat meminta demo gratis dari Growbots. Dari sana, Anda harus meminta harga dari tim penjualan mereka.

Membungkus

Bagus sekali jika Anda berhasil melewati blog lengkap!

Itulah panduan utama kami untuk alat penghasil prospek terbaik di luar sana. Ini akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda dan memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk mengubahnya menjadi penjualan.

Ingat, atribusi pemasaran adalah alat penghasil prospek utama untuk dicoba karena beberapa alasan (kami tidak bias, kami berjanji…).

Pertama, Ruler dapat membantu Anda memahami kualitas upaya generasi prospek Anda saat ini.

Kedua, ini dapat membantu Anda mengidentifikasi saluran pemasaran dan kampanye yang mendorong prospek berkualitas tinggi. Anda tahu apa artinya, lebih banyak pendapatan dan pertumbuhan lebih cepat dengan biaya lebih rendah.

Hilangkan dugaan (dan frustrasi) dari laporan pemasaran Anda hari ini dengan memesan demo. Atau, pelajari lebih lanjut tentang cara kerja Ruler untuk menautkan pemasaran dan pendapatan Anda dengan panduan kami untuk atribusi pemasaran loop tertutup.