19 migliori strumenti di generazione di lead per il 2022 per ottenere più contatti (e entrate)

Sei alla ricerca di strumenti di generazione di lead che ti aiutino a far crescere lead di alta qualità e aumentare le tue entrate?

Sei bravo solo quanto i tuoi contatti, motivo per cui devi lavorare sodo per creare opportunità di alta qualità affinché il tuo team di vendita si converta in vendite. La lead generation non è una passeggiata, richiede gli strumenti giusti.

Quando si tratta di lead generation, il pensiero comune è che più soldi ci metti, più guadagni.

Siamo qui per dirti che non è vero.

Abbiamo scoperto che il 37,1% dei marketer ha affermato che la generazione di lead di alta qualità era una delle loro maggiori sfide. Gran parte di questa difficoltà deriva dalla mancanza di dati.

Ma, con i giusti strumenti di generazione di lead in atto, puoi assicurarti di essere sulla strada giusta con la guida di quantità elevate e lead di alta qualità.

Condividiamo la nostra scelta migliore per gli strumenti di generazione di lead per il 2022 per ogni fase del tuo percorso di marketing. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco il nostro elenco dei migliori strumenti di generazione di lead per il 2022. Continua a leggere per:

• I nostri migliori strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione
• Strumenti di generazione di lead on-page
• Strumenti per la generazione di lead in entrata
• Strumenti per la generazione di lead in uscita

I nostri migliori strumenti di lead generation

Prendi una tazza di tè, sarà lunga! Ti guideremo attraverso ciascuna delle categorie principali per gli strumenti di generazione di lead.

Ricorda, prima di iniziare a implementare nuovi strumenti di generazione di lead, assicurati di valutare a fondo lo stato del tuo marketing attualmente.

Strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione

Anche se ti starai chiedendo perché gli strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione si trovano all'inizio di questo elenco, quando non abbiamo nemmeno iniziato a esaminare gli strumenti di generazione di lead, rispondi a quanto segue:

Sai quanto bene sta funzionando il tuo marketing, attualmente?

Potresti avere una panoramica di come il tuo marketing sta lavorando insieme per guidare i lead. Tuttavia, una revisione approfondita può indicare soluzioni rapide, il che significa che non sarà nemmeno necessario implementare un nuovo strumento di generazione di lead.

In questa sezione, tratteremo gli strumenti di generazione di lead che ti aiuteranno a massimizzare le conversioni per gli utenti che utilizzano il tuo sito web.

1. Attribuzione di marketing con l'analisi del righello

L'attribuzione di marketing è il primo strumento per il tuo arsenale se stai cercando di capire come si comportano i lead di alta qualità.

Sebbene tu stia attualmente monitorando clic, impressioni e conversioni, l'attribuzione di marketing ti consente di monitorare le entrate e attribuirle direttamente ai tuoi canali di marketing. Questo è il modo migliore per dimostrare il tuo ROI nel marketing digitale, aumentare il ROAS e ridurre CPL e CPA.

Ruler Analytics tiene traccia e registra le chiamate, gli invii di moduli e le sessioni di chat dal vivo di tutti i tuoi utenti. Quindi, quando quel vantaggio si converte in entrate, Ruler reimmetterà tutti quei dati nei tuoi strumenti di analisi.

Ciò significa che puoi vedere l'impatto che ogni parte del tuo marketing sta avendo sulle vendite, non sui lead. Una volta che hai trovato quali lead si stanno convertendo in entrate, puoi raddoppiare per ottenere più o meno lo stesso risultato.

Prezzo : A partire da £ 89/mese

2. Reporting sull'attività digitale con Google Analytics

È probabile che tu stia già utilizzando Google Analytics per generare rapporti sul tuo marketing digitale. È assolutamente essenziale utilizzare questo strumento in quanto ti offre una vasta gamma di informazioni sui tuoi canali e campagne di marketing.

Puoi impostare obiettivi e conversioni in Google Analytics, in modo da poter monitorare le azioni significative intraprese sul tuo sito web. Con informazioni dettagliate sulla provenienza dei tuoi visitatori e su cosa fanno sul tuo sito, non solo sei in grado di ottimizzare le tue pagine di destinazione, ma anche la tua strategia pubblicitaria e altre parti del tuo sito per prestazioni migliori.

Prezzo : gratuito

3. Ottimizzazione della pagina di destinazione con Hotjar

Hotjar è uno strumento di ottimizzazione delle conversioni che fa davvero la differenza per le prestazioni della tua pagina di destinazione. Puoi impostare mappe di calore per singole pagine, il che significa che puoi vedere su cosa stanno facendo clic gli utenti. Le loro mappe di scorrimento ti mostrano cosa vedono gli utenti e ti consentono di ottimizzare la tua pagina in base al feedback reale degli utenti.

Prezzo : i piani gratuiti a pagamento partono da $ 29 al mese

Strumenti per la generazione di lead sulla pagina

Ok, quindi ora sai cosa sta funzionando attualmente, è il momento di cercare di ottimizzare le tue pagine con gli strumenti di generazione di lead sulla pagina.

Questi ti aiuteranno a far crescere i tuoi contatti direttamente all'interno delle pagine chiave del tuo sito web.

1. Progetta e testa moduli web con Leadformly

L'acquisizione di lead è ovviamente un passaggio importante della generazione di lead. Hai un utente sul tuo sito web, quindi il duro lavoro dovrebbe essere fatto, giusto? Sbagliato.

Piccole modifiche al modulo per i lead potrebbero cambiare drasticamente i tassi di conversione. Testare manualmente le iterazioni dei moduli di acquisizione dei lead può richiedere molto tempo. Ma con Leadformly, non lo è!

Leadformly ha una gamma di modelli e design tra cui scegliere, con ogni modello di modulo che utilizza le migliori pratiche che il team di Leadformly ha scoperto attraverso i test di ottimizzazione della conversione dei moduli online. Quindi, sei già partito alla grande!

La loro analisi integrata fornisce un quadro completo delle prestazioni dei tuoi moduli in modo da poter continuare a ottimizzare.

Prezzo : i piani a pagamento partono da $ 30 al mese

2. Costruire pagine di destinazione personalizzate con Unbounce

Unbounce è probabilmente il primo nome che viene in mente quando si pensa ai costruttori di pagine di destinazione. La personalizzazione è fondamentale quando si tratta di convertire gli utenti web in lead.

Non solo Unbounce ha uno dei migliori costruttori di pagine drag-and-drop del gioco, ma offre anche molte opzioni per consentire la personalizzazione della pagina. Puoi indirizzare gli utenti a una pagina di destinazione altamente mirata e personalizzata utilizzando un targeting semplice. Questo ti aiuterà a spostare i tuoi utenti lungo la canalizzazione di acquisto: l'ideale!

Prezzo : I prezzi partono da $ 79/mese

3. Parla con i tuoi utenti direttamente in loco con Drift

Drift è un chatbot di marketing che utilizza l'intelligenza artificiale per comunicare con i lead del sito Web, qualificarli e persino pianificare chiamate o dimostrazioni con vendite per tuo conto.

Supponiamo che un lead trascorra 60 secondi a visualizzare una pagina dei prezzi. Potrebbero avere difficoltà a comprendere diversi aspetti dei piani disponibili o potrebbero voler vedere il prodotto in azione prima di impegnarsi in un acquisto.

Con Drift, viene visualizzata una finestra di chat e chiede al lead se l'utente ha domande. In alcuni casi, il chatbot risponde alle domande o, se non conosce la risposta, può programmare automaticamente una chiamata con uno del servizio clienti o dei rappresentanti di vendita del tuo cliente.

Drift rimuove i ritardi associati alla compilazione di moduli da parte dei lead e all'attesa che qualcuno ti contatti, rendendo l'intero processo più colloquiale e in tempo reale.

Prezzo : Sono disponibili sia piani gratuiti che a pagamento a seconda delle esigenze.

4. Pop-up mirati con Optinmonster

I popup sono sempre una questione controversa nel marketing online, ma se fatti bene possono avere un enorme impatto. Optinmonster ha un'ottima funzionalità di popup che ti consente di implementare i popup con intento di uscita.

Ciò significa che, se un utente mostra segni di lasciare la pagina, il popup verrà visualizzato per un'ultima possibilità di convertire un visitatore in un lead. Optinmonster è facile da usare e puoi persino testarli A/B per vedere quale funziona meglio.

Prezzo : I prezzi partono da $ 19/mese

Strumenti per la generazione di lead in entrata

Idealmente, il tuo sito Web sta portando naturalmente risme di lead di alta qualità. Tuttavia, a volte, hai bisogno di una spinta in più per aiutarti ad arrivarci.

Il trucco con la generazione di lead è trovare la persona giusta, al momento giusto con il messaggio giusto. La generazione di lead inbound ti porta la persona giusta.

Quindi, ecco un elenco di strumenti di generazione di lead inbound che possono aiutarti a far crescere la tua strategia.

1. Edificio di automazione con Zapier

Immagina di poter collegare il tuo software in modo che quando un utente completa una particolare azione in uno strumento, venga attivata un'azione in un altro strumento. Bene, questo è esattamente ciò che Zapier può fare. Zapier potrebbe adattarsi a ogni singola categoria che abbiamo condiviso, è così versatile.

Ha migliaia di integrazioni per connettere i tuoi dati e impostare trigger automatici o zap. Usiamo Zapier ampiamente. Un esempio è quando un modulo viene convertito in Righello, Zapier può inviare una notifica al membro del team di vendita in Slack avvisandolo di una nuova opportunità. Puoi migliorare la comunicazione e il servizio clienti con l'automazione: quanto è fantastico?

Prezzo : i piani gratuiti a pagamento partono da $ 20 al mese

2. Massimizza il tuo SEO con Ahrefs

Ahrefs è un ottimo tuttofare quando si tratta di SEO. Dalla pianificazione delle parole chiave all'analisi della concorrenza e all'esplorazione del sito, con questo strumento puoi esaminare diversi aspetti della SEO tecnica.

Per ogni contenuto che scrivi, ti consigliamo di fare prima alcune ricerche SEO su di esso per capire sia la frequenza con cui viene cercato, sia quanto sarà difficile classificarsi. Ahrefs ha anche un'ottima sezione "suggerimenti di parole chiave", dove puoi trovare parole chiave più mirate da utilizzare per la scrittura SEO.

Altre caratteristiche chiave includono un rapporto sui backlink, il che significa che puoi identificare opportunità future per far crescere i tuoi backlink e un rapporto tecnico SEO che ti consente di vedere eventuali problemi con il tuo sito Web che potrebbero influenzare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca.

Prezzo : i piani partono da $ 99 al mese

3. Ottimizza la tua SEO sul tuo sito con Yoast

Se gestisci un sito WordPress, devi scaricare il plug-in Yoast il primo giorno. Anche se non risolverà tutti i tuoi problemi SEO, ti assicurerà di coprire gli elementi essenziali di base per ogni pagina e pubblicare sul tuo sito web.

Yoast è sicuramente il migliore per chi ha una conoscenza SEO limitata. Tuttavia, analizza anche la leggibilità dei tuoi contenuti, il che è molto importante quando si considera l'esperienza dell'utente sul tuo sito.

Ricorda, avere una buona quantità di SEO su un blog ti porterà così lontano solo se i tuoi contenuti sono scritti male. Yoast ti darà suggerimenti su come migliorare sia la leggibilità che la SEO con semplici correzioni che puoi eseguire direttamente sulla pagina.

Prezzo : download gratuito in WordPress, piano avanzato disponibile a pagamento

4. Massimizza la tua SEO con Semrush

Buona fortuna scegliendo tra Semrush e Ahrefs. Entrambi sono ottimi strumenti per sviluppare le tue parole chiave e la strategia SEO. Semrush ha caratteristiche simili ad Ahrefs ed è ben noto per le sue capacità di ricerca di parole chiave. Il loro strumento di controllo del sito è ottimo per controllare le opportunità SEO sul tuo sito Web che potrebbero darti alcune facili vittorie nelle classifiche.

E la cosa migliore è che è molto intuitivo, il che significa che i membri del tuo team più giovani saranno in grado di usarlo e arriveranno alla stessa conclusione dei tuoi esperti di marketing SEO senior.

Prezzo : i piani partono da $ 99,95 al mese

5. Aumenta le chiamate in entrata con ResponseIQ

Questo è uno strumento indispensabile per chiunque faccia affidamento sulle chiamate in entrata per aumentare le vendite. Il widget di ResponseIQ, che secondo loro può essere installato in meno di cinque minuti, collega perfettamente il visitatore del tuo sito al tuo team di vendita in 27 secondi tramite una tecnologia di callback intelligente.#

Offrono anche un sistema in cui il tuo team di vendita è connesso istantaneamente agli utenti che inviano un modulo sul tuo sito web.

Prezzo : I prezzi partono da £ 49/mese

6. Invia campagne di marketing mirate utilizzando ActiveCampaign

L'automazione del marketing è uno strumento utile in cui puoi combinare il tuo marketing digitale e il tuo CRM. L'acquisizione e la conversione dei lead dipende da quanto conosci il tuo pubblico. Ma guidare i lead con strumenti come ActiveCampaign può essere facile.

ActiveCampaign terrà traccia di ogni interazione che un utente ha con il tuo sito Web e quindi li utilizzerà come trigger per il tuo email marketing.

Ciò significa che puoi informare il tuo team di vendita non appena un lead visita una determinata pagina del tuo sito web. Potresti anche seguire automaticamente i lead freddi ogni pochi mesi o creare campagne e-mail per alimentarli di nuovo in lead caldi.

Prezzo: è disponibile una prova gratuita. Il piano a pagamento parte da soli $ 9 al mese.

7. Trova opportunità di contenuti di tendenza con BuzzSumo

Buzzsumo è un ottimo strumento che ti aiuta a scoprire i contenuti più condivisi sui social media. Puoi usarlo per trovare i migliori influencer per un determinato argomento se stai pensando di utilizzare l'influencer marketing per guidare i lead. Oppure puoi impostare un avviso per le parole chiave in modo che qualsiasi nuovo argomento su quell'argomento ti venga inviato direttamente.

Questo è un ottimo modo per trovare contenuti pertinenti che puoi condividere o creare con il tuo pubblico per guidare i lead. Utilizzando i contenuti che sai stanno funzionando, puoi saltare rapidamente sulle tendenze e, si spera, essere visto da più persone sulla ricerca o sui social.

Prezzo : I prezzi partono da $ 99/mese

8. Parla con potenziali clienti tramite MobileMonkey

MobileMonkey è una piattaforma di chatbot che ha anche una miriade di altri ottimi strumenti per aiutarti con produttività, social media, messaggistica SMS, automazione e chatbot. Per noi, amiamo i loro strumenti di chatbot multicanale che ti consentono di coltivare e qualificare automaticamente i lead e quindi convertire e coinvolgere i clienti.

Prezzo : MobileMonkey offre un'offerta gratuita per sempre, ma i loro piani a pagamento partono da circa $ 21 al mese se fatturati annualmente.

Strumenti per la generazione di lead in uscita

La generazione di lead in uscita non è un compito facile. Trovare contatti pertinenti che si adattano al tuo profilo è complicato. Convincerli a interessarsi e convertirsi è ancora più complicato.

Ecco un elenco di alcuni strumenti di generazione di lead in uscita per aiutare a rendere un po' più semplice il processo di spostamento di un utente da zero interessi a una vendita.

1. Crea video personalizzati con Vidyard

I video personalizzati stanno diventando sempre più comuni, in particolare nelle e-mail in uscita a potenziali lead. Vidyard è una piattaforma video online per le aziende che ti consente di aumentare i lead, accelerare la pipeline e soddisfare i tuoi clienti. Puoi incorporare i tuoi video direttamente nelle tue e-mail, visualizzare analisi con opzioni per registrare tramite la tua webcam o registrare lo schermo.

Prezzo : piano gratuito e piani a pagamento disponibili

2. Trova potenziali clienti mirati con Uplead

Uplead è un ottimo strumento per trovare le email e i contatti giusti per i decisori chiave delle aziende a cui vendi. Puoi cercare nel loro database, che è estremamente preciso con i suoi risultati. Non solo puoi cercare nel database di oltre 45 milioni di contatti, ma puoi anche perfezionare le tue ricerche di oltre 16.000 punti tecnologici.

Quindi, se vuoi trovare utenti che utilizzano un CRM come Salesforce o inserzionisti su Facebook, puoi farlo! Questo è un ottimo modo per far crescere la tua generazione di lead trovando un pubblico mirato e pertinente.

Prezzo : gratuito, con piani a pagamento disponibili.

3. Recupero di nuovi contatti tramite Sales Navigator

Se ti occupi di vendite B2B, Sales Navigator di LinkedIn è un ottimo strumento per acquisire lead grazie a enormi quantità di informazioni aziendali nel suo database. Oltre a ricevere consigli sui lead e vedere chi ha visualizzato il tuo profilo, Sales Navigator ti consente di salvare i tuoi lead direttamente nel tuo CRM.

Prezzo : I prezzi partono da $ 64,99/mese

4. Prospezione di vendita e sensibilizzazione con Growbots

Conosci il mercato a cui vuoi rivolgerti? Growbots selezionerà i tuoi potenziali clienti dal loro database di oltre 200 milioni di contatti. Puoi facilmente metterti in contatto con i responsabili delle decisioni giuste e seguire automaticamente. Growbots include anche opzioni di test in modo da poter ottimizzare le tue e-mail in uscita.

Prezzo : puoi richiedere una demo gratuita di Growbots. Da lì, dovrai richiedere i prezzi al loro team di vendita.

Avvolgendo

Ben fatto se hai superato il blog completo!

Questa è la nostra guida definitiva ai migliori strumenti di generazione di lead disponibili. Questi ti aiuteranno a indirizzare traffico di qualità superiore verso il tuo sito e ti forniranno gli strumenti necessari per convertirlo in vendite.

Ricorda, l'attribuzione di marketing è uno strumento chiave di generazione di lead da provare per alcuni motivi (non siamo di parte, lo promettiamo...).

In primo luogo, Ruler può aiutarti a comprendere la qualità dei tuoi attuali sforzi di generazione di lead.

In secondo luogo, può aiutarti a identificare i canali di marketing e le campagne che generano lead di alta qualità. Sai cosa significa, più entrate e una crescita più rapida a un costo inferiore.

Elimina le congetture (e la frustrazione) dai tuoi rapporti di marketing oggi prenotando una demo. Oppure, scopri di più su come funziona Ruler per collegare il tuo marketing e le tue entrate con la nostra guida all'attribuzione del marketing a circuito chiuso.