19 melhores ferramentas de geração de leads para 2022 para obter mais leads (e receita)

Você está em busca de ferramentas de geração de leads para ajudá-lo a gerar leads de alta qualidade e aumentar sua receita?

Você é tão bom quanto seus leads, e é por isso que você precisa trabalhar duro para criar oportunidades de alta qualidade para sua equipe de vendas converter em vendas. A geração de leads não é um passeio no parque, requer as ferramentas certas.

Quando se trata de geração de leads, o pensamento comum é que quanto mais dinheiro você colocar, mais você sairá.

Estamos aqui para lhe dizer que isso não é verdade.

Descobrimos que 37,1% dos profissionais de marketing afirmaram que gerar leads de alta qualidade era um de seus maiores desafios. Grande parte dessa dificuldade vem da falta de dados.

Mas, com as ferramentas certas de geração de leads, você pode ter certeza de que está no caminho certo para gerar grandes quantidades e leads de alta qualidade.

Compartilhamos nossa principal escolha de ferramentas de geração de leads para 2022 para todas as etapas de sua jornada de marketing. Então, sem mais delongas, aqui está nossa lista das melhores ferramentas de geração de leads para 2022. Continue lendo para:

• Nossas principais ferramentas de otimização de taxa de conversão
• Ferramentas de geração de leads na página
• Ferramentas de geração de leads de entrada
• Ferramentas de geração de leads de saída

Nossas principais ferramentas de geração de leads

Pegue uma xícara de chá, isso vai ser longo! Vamos orientá-lo em cada uma das principais categorias de ferramentas de geração de leads.

Lembre-se, antes de começar a implementar novas ferramentas de geração de leads, certifique-se de avaliar minuciosamente o estado do seu marketing atualmente.

Ferramentas de otimização da taxa de conversão

Embora você possa estar se perguntando por que as ferramentas de otimização da taxa de conversão estão no início desta lista, quando ainda nem começamos a analisar as ferramentas de geração de leads, responda o seguinte:

Você sabe o quão bem o seu marketing está funcionando, atualmente?

Você pode ter uma visão geral de como seu marketing está trabalhando em conjunto para gerar leads. No entanto, uma revisão completa pode indicar soluções rápidas, o que significa que você nem precisará implementar uma nova ferramenta de geração de leads.

Nesta seção, abordaremos as ferramentas de geração de leads que ajudarão você a maximizar as conversões para os usuários que estão usando seu website.

1. Atribuição de marketing com Ruler Analytics

A atribuição de marketing é a primeira ferramenta para o seu arsenal se você quiser entender como os leads de alta qualidade se comportam.

Embora você possa estar acompanhando cliques, impressões e conversões, a atribuição de marketing permite acompanhar a receita e atribuí-la diretamente aos seus canais de marketing. Essa é a melhor forma de comprovar seu ROI de marketing digital, aumentar seu ROAS e reduzir seu CPL e CPA.

O Ruler Analytics rastreia e registra chamadas, envios de formulários e sessões de bate-papo ao vivo de todos os seus usuários. Então, quando esse lead se converter em receita, o Ruler bombeará todos esses dados de volta para suas ferramentas de análise.

Isso significa que você pode ver o impacto que cada parte do seu marketing está tendo nas vendas, não nos leads. Depois de descobrir quais leads estão se convertendo em receita, você pode dobrar a direção para gerar mais do mesmo.

Preço : a partir de £ 89/mês

2. Relatórios sobre atividade digital com o Google Analytics

Provavelmente, você já está usando o Google Analytics para gerar relatórios sobre seu marketing digital. É absolutamente essencial que você use essa ferramenta, pois ela fornece uma riqueza de informações sobre seus canais e campanhas de marketing.

Você pode configurar metas e conversões no Google Analytics para acompanhar ações significativas realizadas em seu site. Com informações detalhadas sobre a origem de seus visitantes e o que eles fazem em seu site, você não está apenas em condições de otimizar suas páginas de destino, mas também sua estratégia de publicidade e outras partes de seu site para um melhor desempenho.

Preço : Gratuito

3. Otimização da página de destino com Hotjar

Hotjar é uma ferramenta de otimização de conversão que faz uma diferença real no desempenho da sua landing page. Você pode configurar mapas de calor para páginas individuais, o que significa que você pode ver em que os usuários estão clicando. Seus mapas de rolagem mostram o que os usuários estão vendo e permitem otimizar sua página com base no feedback real do usuário.

Preço : Planos pagos e gratuitos começam a partir de US$ 29/mês

Ferramentas de geração de leads na página

Ok, agora que você sabe o que está funcionando atualmente, é hora de otimizar suas páginas com ferramentas de geração de leads na página.

Isso ajudará você a aumentar seus leads diretamente nas principais páginas do seu site.

1. Projete e teste formulários da web com o Leadformly

A captura de leads é obviamente uma etapa importante da geração de leads. Você tem um usuário em seu site, então o trabalho duro deve ser feito, certo? Errado.

Pequenas alterações em seu formulário de lead podem alterar drasticamente suas taxas de conversão. Testar manualmente as iterações dos formulários de captura de leads pode ser demorado. Mas com Leadformly, não é!

O Leadformly tem uma variedade de modelos e designs para escolher, com cada modelo de formulário utilizando as práticas recomendadas que a equipe do Leadformly descobriu por meio de testes de otimização de conversão de formulários online. Então, você já começou muito bem!

Suas análises integradas fornecem uma visão completa do desempenho de seus formulários para que você possa continuar otimizando.

Preço : planos pagos começam a partir de $ 30/mês

2. Construindo landing pages personalizadas com Unbounce

Unbounce é provavelmente o primeiro nome que vem à mente quando se pensa em construtores de landing pages. A personalização é fundamental quando se trata de converter usuários da web em leads.

O Unbounce não apenas possui um dos melhores construtores de páginas de arrastar e soltar do jogo, mas também oferece muitas opções para permitir a personalização na página. Você pode direcionar os usuários para uma página de destino altamente segmentada e personalizada usando a segmentação simples. Isso ajudará você a mover seus usuários pelo funil de compra – ideal!

Preço : os preços começam a partir de $ 79/mês

3. Fale com seus usuários diretamente no local com o Drift

O Drift é um chatbot de marketing que usa inteligência artificial para se comunicar com os leads do site, qualificá-los e até agendar chamadas ou demonstrações com vendas em seu nome.

Digamos que um lead passe 60 segundos visualizando uma página de preços. Eles podem estar lutando para entender diferentes aspectos dos planos disponíveis ou podem querer ver o produto em ação antes de se comprometer com uma compra.

Com o Drift, uma janela de bate-papo aparece e pergunta ao lead se o usuário tem alguma dúvida. Em alguns casos, o chatbot responde a perguntas ou, se não souber a resposta, pode agendar automaticamente uma chamada com um dos representantes de atendimento ou vendas do seu cliente.

O Drift remove os atrasos associados aos leads preenchendo formulários e esperando que alguém entre em contato, tornando todo o processo mais conversacional e em tempo real.

Preço : Planos gratuitos e pagos estão disponíveis dependendo das necessidades.

4. Pop-ups direcionados com o Optinmonster

Os pop-ups são sempre uma questão controversa no marketing online, mas quando bem feitos podem ser extremamente impactantes. O Optinmonster possui um ótimo recurso de pop-up que permite implementar pop-ups de intenção de saída.

Isso significa que, se um usuário mostrar sinais de sair da página, o pop-up aparecerá para uma chance final de converter um visitante em um lead. O Optinmonster é fácil de usar e você pode até testá-los A/B para ver qual funciona melhor.

Preço : os preços começam a partir de $ 19/mês

Ferramentas de geração de leads de entrada

Idealmente, seu site está naturalmente trazendo resmas de leads de alta qualidade. No entanto, às vezes, você precisa de um empurrão extra para ajudá-lo a chegar lá.

O truque com a geração de leads é encontrar a pessoa certa, na hora certa, com a mensagem certa. A geração de leads de entrada traz a pessoa certa para você.

Então, aqui está uma lista de ferramentas de geração de leads de entrada que podem ajudá-lo a expandir sua estratégia.

1. Edifício de automação com Zapier

Imagine se você pudesse vincular seu software para que, quando um usuário concluísse uma ação específica em uma ferramenta, uma ação em outra ferramenta fosse acionada. Bem, isso é exatamente o que o Zapier pode fazer. O Zapier poderia se encaixar em todas as categorias que compartilhamos, é tão versátil.

Possui milhares de integrações para você conectar seus dados e configurar gatilhos automáticos, ou zaps. Usamos o Zapier extensivamente. Um exemplo é quando um formulário é convertido em Régua, o Zapier pode enviar uma notificação para o membro da sua equipe de vendas no Slack alertando-o sobre uma nova oportunidade. Você pode melhorar a comunicação e o atendimento ao cliente com automação – quão bom é isso?

Preço : Planos gratuitos e pagos a partir de US$ 20/mês

2. Maximize seu SEO com o Ahrefs

Ahrefs é um ótimo polivalente quando se trata de SEO. Do planejamento de palavras-chave à análise de concorrentes e exploração de sites, você pode analisar diferentes facetas do SEO técnico com essa ferramenta.

Para cada conteúdo que você escreve, você deve fazer uma pesquisa de SEO primeiro para entender com que frequência ele é pesquisado e quão difícil será classificar. Ahrefs também tem uma ótima seção de 'sugestões de palavras-chave', onde você pode encontrar palavras-chave mais direcionadas para usar na escrita de SEO.

Outros recursos importantes incluem um relatório de backlinks, o que significa que você pode identificar oportunidades futuras para aumentar seus backlinks e um relatório técnico de SEO que permite ver quaisquer problemas com seu site que possam afetar suas classificações de pesquisa.

Preço : Os planos começam em $ 99/mês

3. Otimize o SEO do seu site com o Yoast

Se você estiver executando um site WordPress, precisará baixar o plug-in Yoast no primeiro dia. Embora não resolva todos os seus problemas de SEO, ele garantirá que você cubra os fundamentos básicos de cada página e poste em seu site.

O Yoast é definitivamente melhor para aqueles com conhecimento limitado de SEO. No entanto, também analisa seu conteúdo quanto à legibilidade, o que é muito importante ao considerar a experiência do usuário em seu site.

Lembre-se, ter uma boa quantidade de SEO em um blog só o levará até certo ponto se seu conteúdo for mal escrito. O Yoast lhe dará dicas sobre como melhorar a legibilidade e o SEO com correções fáceis que você pode fazer diretamente na página.

Preço : download gratuito no WordPress, plano avançado disponível a um custo

4. Maximize seu SEO com Semrush

Boa sorte na escolha entre Semrush e Ahrefs. Ambos são ótimas ferramentas para desenvolver sua estratégia de palavras-chave e SEO. Semrush tem recursos semelhantes ao Ahrefs e é bem conhecido por seus recursos de pesquisa de palavras-chave. Sua ferramenta de auditoria de site é ótima para verificar oportunidades de SEO em seu site que podem lhe dar algumas vitórias fáceis nos rankings.

E o melhor é que é muito fácil de usar, o que significa que seus membros mais juniores da equipe poderão usá-lo e chegar à mesma conclusão que seus profissionais de marketing de SEO sênior.

Preço : Os planos começam em $ 99,95/mês

5. Gere mais chamadas recebidas com o ResponseIQ

Esta é uma ferramenta obrigatória para quem depende de chamadas recebidas para impulsionar as vendas. O widget do ResponseIQ, que eles afirmam poder ser instalado em menos de cinco minutos, conecta perfeitamente o visitante do seu site à sua equipe de vendas em 27 segundos por meio da tecnologia de retorno de chamada inteligente.#

Eles também oferecem um sistema no qual sua equipe de vendas é conectada instantaneamente aos usuários que enviam um formulário em seu site.

Preço : Os preços começam em £ 49/mês

6. Envie campanhas de marketing direcionadas usando o ActiveCampaign

A automação de marketing é uma ferramenta útil onde você pode combinar seu marketing digital e seu CRM. Capturar e converter leads depende de quão bem você conhece seu público. Mas gerar leads com ferramentas como o ActiveCampaign pode ser fácil.

O ActiveCampaign rastreará todas as interações que um usuário tiver com seu site e as usará como gatilhos para seu marketing por e-mail.

Isso significa que você pode notificar sua equipe de vendas assim que um lead visitar uma determinada página do seu site. Você também pode acompanhar automaticamente leads frios a cada poucos meses ou criar campanhas de e-mail para nutri-los de volta a leads quentes.

Preço: teste gratuito está disponível. O plano pago começa em apenas US $ 9 por mês.

7. Encontre oportunidades de conteúdo de tendências com o BuzzSumo

O Buzzsumo é uma ótima ferramenta que ajuda você a descobrir o conteúdo mais compartilhado nas mídias sociais. Você pode usá-lo para encontrar os principais influenciadores de um determinado tópico se estiver pensando em usar o marketing de influenciadores para gerar leads. Ou você pode configurar um alerta para palavras-chave para que qualquer novo tópico sobre esse assunto seja enviado diretamente para você.

Essa é uma ótima maneira de encontrar conteúdo relevante que você pode compartilhar ou criar com seu público para gerar leads. Ao usar o conteúdo que você sabe que está funcionando, você pode aproveitar as tendências rapidamente e, com sorte, ser visto por mais pessoas nas pesquisas ou nas redes sociais.

Preço : os preços começam em $ 99/mês

8. Fale com futuros leads via MobileMonkey

O MobileMonkey é uma plataforma de chatbot que também possui uma infinidade de outras ótimas ferramentas para ajudá-lo com produtividade, mídia social, mensagens SMS, automação e chatbots. Para nós, adoramos as ferramentas de chatbot multicanal que permitem nutrir e qualificar leads automaticamente e, em seguida, converter e engajar clientes.

Preço : O MobileMonkey oferece uma oferta gratuita para sempre, mas seus planos pagos começam em cerca de US$ 21 por mês quando cobrados anualmente.

Ferramentas de geração de leads de saída

A geração de leads de saída não é uma tarefa fácil. Encontrar contatos relevantes que se encaixem no seu perfil é complicado. Fazer com que eles se interessem e convertam é ainda mais complicado.

Aqui está uma lista de algumas ferramentas de geração de leads de saída para ajudar a tornar o processo de mover um usuário de zero interesse para uma venda um pouco mais fácil.

1. Crie vídeos personalizados com o Vidyard

O vídeo personalizado está se tornando cada vez mais comum, principalmente em e-mails de saída para leads em potencial. Vidyard é uma plataforma de vídeo online para negócios que permite aumentar leads, acelerar seu pipeline e encantar seus clientes. Você pode incorporar seus vídeos diretamente em seus e-mails, visualizar análises com opções para gravar via webcam ou gravar sua tela.

Preço : Plano gratuito e planos pagos disponíveis

2. Encontre clientes em potencial com o Uplead

O Uplead é uma ótima ferramenta para encontrar os e-mails e contatos certos para os principais tomadores de decisão nas empresas para as quais você vende. Você pode pesquisar seu banco de dados, que é extremamente preciso com seus resultados. Você não apenas pode pesquisar o banco de dados de mais de 45 milhões de contatos, mas também refinar suas pesquisas em mais de 16.000 pontos de tecnologia.

Portanto, se você deseja encontrar usuários que usam um CRM como o Salesforce ou anunciantes no Facebook, você pode! Essa é uma ótima maneira de aumentar sua geração de leads, encontrando públicos-alvo relevantes.

Preço : Gratuito, com planos pagos disponíveis.

3. Obtenção de novos leads por meio do Sales Navigator

Se você está em vendas B2B, o Sales Navigator do LinkedIn é uma ótima ferramenta para capturar leads graças à enorme quantidade de informações da empresa em seu banco de dados. Além de receber recomendações de leads e ver quem visualizou seu perfil, o Sales Navigator permite que você salve seus leads diretamente em seu CRM.

Preço : os preços começam a partir de US$ 64,99/mês

4. Prospecção e divulgação de vendas com Growbots

Você conhece o mercado que deseja atingir? O Growbots selecionará seus clientes em potencial em seu banco de dados de mais de 200 milhões de contatos. Você pode facilmente entrar em contato com os tomadores de decisão certos e acompanhar automaticamente. O Growbots também inclui opções de teste para que você possa otimizar seus emails de saída.

Preço : Você pode solicitar uma demonstração gratuita do Growbots. A partir daí, você precisará solicitar preços à equipe de vendas.

Empacotando

Muito bem se você chegou até o blog completo!

Esse é o nosso guia definitivo para as melhores ferramentas de geração de leads. Isso ajudará você a direcionar tráfego de alta qualidade para seu site e fornecer as ferramentas necessárias para convertê-los em vendas.

Lembre-se, a atribuição de marketing é uma ferramenta chave de geração de leads para tentar por alguns motivos (não somos tendenciosos, prometemos…).

Em primeiro lugar, o Ruler pode ajudá-lo a entender a qualidade de seus esforços atuais de geração de leads.

Em segundo lugar, pode ajudá-lo a identificar os canais e campanhas de marketing que estão gerando leads de alta qualidade. Você sabe o que isso significa, mais receita e crescimento mais rápido a um custo menor.

Elimine as suposições (e a frustração) de seus relatórios de marketing hoje mesmo, reservando uma demonstração. Ou saiba mais sobre como o Ruler funciona para vincular seu marketing e sua receita com nosso guia de atribuição de marketing de ciclo fechado.