19 лучших инструментов лидогенерации на 2022 год, чтобы получить больше лидов (и доходов)

Вы ищете инструменты лидогенерации, которые помогут вам привлечь высококачественных потенциальных клиентов и увеличить свой доход?

Вы настолько хороши, насколько хороши ваши лиды, поэтому вам нужно усердно работать, чтобы создать высококачественные возможности для вашей команды продаж, чтобы конвертировать их в продажи. Лидогенерация — это не прогулка в парке, для этого нужны правильные инструменты.

Когда дело доходит до лидогенерации, распространено мнение, что чем больше денег вы вложите в это, тем больше вы получите.

Мы здесь, чтобы сказать вам, что это неправда.

Мы обнаружили, что 37,1% маркетологов заявили, что получение качественных лидов было одной из их самых больших проблем. Большая часть этих трудностей связана с отсутствием данных.

Но при наличии правильных инструментов лидогенерации вы можете быть уверены, что находитесь на правильном пути, привлекая большое количество и высококачественные лиды.

Мы делимся нашим лучшим выбором инструментов лидогенерации на 2022 год для каждого этапа вашего маркетингового пути. Итак, без лишних слов, вот наш список лучших инструментов лидогенерации на 2022 год. Продолжайте читать:

• Наши лучшие инструменты оптимизации коэффициента конверсии
• Инструменты лидогенерации на странице
• Инструменты генерации входящих лидов
• Инструменты исходящей лидогенерации

Наши лучшие инструменты лидогенерации

Возьмите чашку чая, это будет долго! Мы познакомим вас с каждой из основных категорий инструментов лидогенерации.

Помните, прежде чем приступить к внедрению новых инструментов лидогенерации, убедитесь, что вы тщательно оцениваете состояние своего маркетинга в настоящее время.

Инструменты оптимизации коэффициента конверсии

Хотя вам может быть интересно, почему инструменты оптимизации коэффициента конверсии находятся в начале этого списка, когда мы даже не начали рассматривать инструменты лидогенерации, ответьте на следующие вопросы:

Знаете ли вы, насколько хорошо работает ваш маркетинг в настоящее время?

У вас может быть обзор того, как ваш маркетинг работает вместе, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Тем не менее, тщательный анализ может указать на быстрые решения, которые означают, что вам даже не нужно будет внедрять новый инструмент генерации потенциальных клиентов.

В этом разделе мы рассмотрим инструменты лидогенерации, которые помогут вам максимизировать конверсию для пользователей, использующих ваш веб-сайт.

1. Маркетинговая атрибуция с Ruler Analytics

Маркетинговая атрибуция — это первый инструмент в вашем арсенале, если вы хотите понять, как ведут себя качественные лиды.

Хотя в настоящее время вы можете отслеживать клики, показы и конверсии, маркетинговая атрибуция позволяет отслеживать доход и связывать его непосредственно с вашими маркетинговыми каналами. Это лучший способ доказать рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг, повысить рентабельность инвестиций и снизить CPL и CPA.

Ruler Analytics отслеживает и записывает звонки, отправку форм и сеансы чата от всех ваших пользователей. Затем, когда лид преобразуется в доход, Ruler перекачивает все эти данные обратно в ваши инструменты аналитики.

Это означает, что вы можете видеть влияние каждой части вашего маркетинга на продажи, а не на потенциальных клиентов. Как только вы обнаружите, какие лиды конвертируются в доход, вы можете удвоить ставку на привлечение большего количества таких же клиентов.

Цена : от 89 фунтов стерлингов в месяц.

2. Отчеты о цифровой активности с помощью Google Analytics

Скорее всего, вы уже используете Google Analytics для создания отчетов о цифровом маркетинге. Крайне важно, чтобы вы использовали этот инструмент, поскольку он дает вам массу информации о ваших маркетинговых каналах и кампаниях.

Вы можете настроить цели и конверсии в Google Analytics, чтобы отслеживать значимые действия, предпринятые на вашем веб-сайте. Благодаря подробному пониманию того, откуда приходят ваши посетители и что они делают на вашем сайте, вы сможете оптимизировать не только свои целевые страницы, но и свою рекламную стратегию и другие части вашего сайта для повышения эффективности.

Цена : Бесплатно

3. Оптимизация целевой страницы с помощью Hotjar

Hotjar — это инструмент оптимизации конверсии, который реально влияет на производительность вашей целевой страницы. Вы можете настроить тепловые карты для отдельных страниц, чтобы видеть, на что нажимают пользователи. Их карты прокрутки показывают вам, что видят пользователи, и позволяют оптимизировать вашу страницу на основе реальных отзывов пользователей.

Цена : бесплатные, платные планы начинаются с 29 долларов в месяц.

Инструменты лидогенерации на странице

Итак, теперь вы знаете, что в настоящее время работает, пришло время взглянуть на оптимизацию ваших страниц с помощью инструментов генерации потенциальных клиентов на странице.

Это поможет вам увеличить число потенциальных клиентов непосредственно на ключевых страницах вашего сайта.

1. Создавайте и тестируйте веб-формы с помощью Leadformly

Привлечение потенциальных клиентов, очевидно, является важным этапом лидогенерации. У вас есть пользователь на вашем веб-сайте, так что тяжелая работа должна быть проделана, верно? Неправильный.

Небольшие изменения в лид-форме могут резко изменить коэффициент конверсии. Ручное тестирование итераций форм захвата потенциальных клиентов может занять много времени. Но с Leadformly это не так!

У Leadformly есть ряд шаблонов и дизайнов на выбор, причем каждый шаблон формы использует передовой опыт, который команда Leadformly обнаружила в ходе онлайн-тестирования оптимизации преобразования форм. Итак, вы уже отлично начали!

Их встроенная аналитика дает полное представление о том, насколько хорошо работают ваши формы, чтобы вы могли продолжить оптимизацию.

Цена : Платные планы начинаются с 30 долларов в месяц.

2. Создание персонализированных целевых страниц с помощью Unbounce

Unbounce — это, вероятно, первое имя, которое приходит на ум, когда речь заходит о конструкторах целевых страниц. Персонализация является ключевым моментом, когда речь идет о превращении веб-пользователей в потенциальных клиентов.

Мало того, что Unbounce имеет один из лучших конструкторов страниц с перетаскиванием в игре, он также предоставляет множество опций для персонализации на странице. Вы можете направлять пользователей на целенаправленную и персонализированную целевую страницу, используя простой таргетинг. Это поможет вам переместить пользователей вниз по воронке продаж — идеально!

Цена : Цены начинаются от 79 долларов в месяц.

3. Общайтесь со своими пользователями прямо на месте с помощью Drift

Drift — это маркетинговый чат-бот, который использует искусственный интеллект для общения с потенциальными клиентами веб-сайта, их квалификации и даже планирования звонков или демонстраций с продажами от вашего имени.

Скажем, лид тратит 60 секунд на просмотр страницы с ценами. Они могут изо всех сил пытаться понять различные аспекты доступных планов или могут захотеть увидеть продукт в действии, прежде чем совершать покупку.

В Drift всплывает окно чата, в котором ведущий спрашивает, есть ли у пользователя какие-либо вопросы. В некоторых случаях чат-бот отвечает на вопросы или, если он не знает ответа, он может автоматически запланировать звонок одному из сотрудников службы поддержки клиентов или торговому представителю.

Drift устраняет задержки, связанные с заполнением форм лидами и ожиданием того, что кто-то свяжется, делая весь процесс более диалоговым и в режиме реального времени.

Цена : бесплатные и платные планы доступны в зависимости от потребностей.

4. Целевые всплывающие окна с Optinmonster

Всплывающие окна всегда являются спорным вопросом в онлайн-маркетинге, но когда все сделано правильно, они могут быть чрезвычайно эффективными. В Optinmonster есть отличная функция всплывающих окон, которая позволяет вам создавать всплывающие окна с намерением выйти.

Это означает, что если пользователь показывает признаки того, что покидает страницу, появится всплывающее окно, чтобы получить последний шанс превратить посетителя в потенциального клиента. Optinmonster прост в использовании, и вы даже можете протестировать их, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

Цена : Цены начинаются от 19 долларов в месяц.

Инструменты генерации входящих лидов

В идеале, ваш веб-сайт естественным образом приносит множество качественных лидов. Тем не менее, иногда вам нужен дополнительный толчок, чтобы помочь вам достичь цели.

Хитрость лидогенерации заключается в том, чтобы найти нужного человека в нужное время с правильным сообщением. Генерация входящих лидов приводит к вам нужного человека.

Итак, вот список инструментов привлечения потенциальных клиентов, которые могут помочь вам развить вашу стратегию.

1. Построение автоматизации с помощью Zapier

Представьте, что вы можете связать свое программное обеспечение так, чтобы когда пользователь выполняет определенное действие в одном инструменте, запускалось действие в другом инструменте. Ну, это именно то, что может сделать Zapier. Zapier может вписаться в каждую категорию, которую мы разделяем, настолько она универсальна.

Он имеет тысячи интеграций для подключения ваших данных и настройки автоматических триггеров или zaps. Мы широко используем Zapier. Одним из примеров является преобразование формы в Ruler, Zapier может отправить уведомление члену вашего отдела продаж в Slack, предупредив его о новой возможности. Вы можете улучшить коммуникацию и обслуживание клиентов с помощью автоматизации — насколько это здорово?

Цена : бесплатные, платные планы начинаются с 20 долларов в месяц.

2. Максимизируйте SEO с помощью Ahrefs

Ahrefs — отличный универсал, когда дело доходит до SEO. С помощью этого инструмента вы можете изучить различные аспекты технического SEO, от планирования ключевых слов до анализа конкурентов и изучения сайтов.

Для каждого элемента контента, который вы пишете, вы должны сначала провести некоторое SEO-исследование, чтобы понять, как часто его ищут, и насколько сложно будет ранжироваться. У Ahrefs также есть отличный раздел «предложения по ключевым словам», где вы можете найти более целевые ключевые слова для использования в SEO-тексте.

Другие ключевые функции включают отчет об обратных ссылках, что означает, что вы можете определить будущие возможности для увеличения количества обратных ссылок, и технический отчет о SEO, который позволяет вам увидеть любые проблемы с вашим веб-сайтом, которые могут повлиять на ваш поисковый рейтинг.

Цена : планы начинаются с 99 долларов в месяц.

3. Оптимизируйте SEO на своем сайте с помощью Yoast

Если вы используете сайт WordPress, вам нужно загрузить плагин Yoast в первый же день. Хотя это не решит всех ваших проблем с SEO, оно гарантирует, что вы охватите основные элементы каждой страницы и опубликуете на своем веб-сайте.

Yoast определенно лучше всего подходит для тех, у кого ограниченные знания SEO. Тем не менее, он также анализирует ваш контент на его удобочитаемость, что очень важно при рассмотрении пользовательского опыта на вашем сайте.

Помните, что наличие хорошего SEO в блоге поможет вам только в том случае, если ваш контент плохо написан. Yoast даст вам советы о том, как улучшить читабельность и SEO с помощью простых исправлений, которые вы можете сделать прямо на странице.

Цена : бесплатная загрузка в WordPress, расширенный план доступен за дополнительную плату.

4. Максимизируйте SEO с помощью Semrush

Удачи в выборе между Semrush и Ahrefs. Оба являются отличными инструментами для разработки вашего ключевого слова и стратегии SEO. Semrush имеет те же функции, что и Ahrefs, и хорошо известен своими возможностями исследования ключевых слов. Их инструмент аудита сайта отлично подходит для проверки возможностей SEO на вашем сайте, что может дать вам несколько легких побед в рейтинге.

И лучше всего то, что он очень удобен для пользователя, что означает, что самые младшие члены вашей команды смогут использовать его и прийти к тому же выводу, что и ваши старшие SEO-маркетологи.

Цена : планы начинаются с 99,95 долларов США в месяц.

5. Привлекайте больше входящих звонков с помощью ResponseIQ

Это обязательный инструмент для всех, кто полагается на входящие звонки для увеличения продаж. Виджет ResponseIQ, который, по их утверждению, можно установить менее чем за пять минут, легко соединяет посетителя вашего сайта с вашим отделом продаж за 27 секунд с помощью интеллектуальной технологии обратного вызова.#

Они также предлагают систему, в которой ваш отдел продаж мгновенно подключается к пользователям, которые отправляют форму на вашем веб-сайте.

Цена : Цены начинаются от 49 фунтов стерлингов в месяц.

6. Отправляйте целевые маркетинговые кампании с помощью ActiveCampaign

Автоматизация маркетинга — это полезный инструмент, с помощью которого вы можете объединить свой цифровой маркетинг и CRM. Привлечение и преобразование потенциальных клиентов зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою аудиторию. Но привлекать потенциальных клиентов с помощью таких инструментов, как ActiveCampaign, может быть легко.

ActiveCampaign будет отслеживать каждое взаимодействие пользователя с вашим веб-сайтом, а затем использовать их в качестве триггеров для вашего электронного маркетинга.

Это означает, что вы можете уведомить свой отдел продаж, как только лид посетит определенную страницу на вашем веб-сайте. Вы также можете автоматически следить за холодными лидами каждые несколько месяцев или создавать кампании по электронной почте, чтобы превратить их обратно в теплые лиды.

Цена: доступна бесплатная пробная версия. Платный план начинается всего с 9 долларов в месяц.

7. Найдите популярные возможности контента с BuzzSumo

Buzzsumo — отличный инструмент, который поможет вам найти контент, которым чаще всего делятся в социальных сетях. Вы можете использовать его, чтобы найти лучших влиятельных лиц по заданной теме, если вы думаете об использовании маркетинга влияния для привлечения потенциальных клиентов. Или вы можете настроить оповещение для ключевых слов, чтобы любая новая тема по этому вопросу отправлялась непосредственно вам.

Это отличный способ найти релевантный контент, которым вы можете поделиться или создать со своей аудиторией, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Используя контент, который, как вы знаете, работает, вы можете быстро отслеживать тенденции и, надеюсь, вас увидит больше людей в поиске или социальных сетях.

Цена : Цены начинаются от 99 долларов в месяц.

8. Общайтесь с будущими лидами через MobileMonkey

MobileMonkey — это платформа чат-ботов, которая также имеет множество других замечательных инструментов, которые помогут вам повысить производительность, социальные сети, обмен SMS-сообщениями, автоматизацию и чат-боты. Что касается нас, то нам нравятся их многоканальные инструменты для чат-ботов, которые позволяют автоматически развивать и оценивать потенциальных клиентов, а затем конвертировать и привлекать клиентов.

Цена : MobileMonkey предлагает бессрочную бесплатную сделку, но их платные планы начинаются примерно с 21 доллара в месяц при ежегодной оплате.

Инструменты исходящей лидогенерации

Генерация исходящих лидов — непростая задача. Найти релевантные контакты, которые соответствуют вашему профилю, непросто. Заставить их проявить интерес и конвертировать еще сложнее.

Вот список некоторых исходящих инструментов генерации потенциальных клиентов, которые помогут немного упростить процесс перехода пользователя от нулевого интереса к продаже.

1. Создавайте персонализированные видео с Vidyard

Персонализированное видео становится все более распространенным, особенно в исходящих электронных письмах потенциальным лидам. Vidyard – это онлайн-видеоплатформа для бизнеса, которая позволяет вам увеличить количество потенциальных клиентов, ускорить конвейер и порадовать своих клиентов. Вы можете вставлять свои видео прямо в свои электронные письма, просматривать аналитику с возможностью записи через веб-камеру или запись с экрана.

Цена : доступен бесплатный план и платные планы

2. Найдите целевых клиентов с Uplead

Uplead — отличный инструмент для поиска нужных адресов электронной почты и контактов ключевых лиц, принимающих решения в компаниях, которым вы продаете. Вы можете выполнить поиск в их базе данных, которая чрезвычайно точна по своим результатам. Вы можете не только выполнять поиск в базе данных, содержащей более 45 миллионов контактов, но и уточнять результаты поиска по более чем 16 000 технологических точек.

Итак, если вы хотите найти пользователей, которые используют CRM, например Salesforce, или рекламодателей на Facebook, вы можете это сделать! Это отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов, найдя целевую релевантную аудиторию.

Цена : бесплатно, доступны платные планы.

3. Поиск новых потенциальных клиентов через Sales Navigator

Если вы занимаетесь продажами B2B, LinkedIn Sales Navigator — отличный инструмент для сбора потенциальных клиентов благодаря огромному количеству информации о компании в его базе данных. Наряду с получением рекомендаций потенциальных клиентов и просмотром того, кто просматривал ваш профиль, Sales Navigator позволяет сохранять потенциальных клиентов непосредственно в CRM.

Цена : Цены начинаются от $ 64,99 / месяц.

4. Поиск продаж и охват с помощью Growbots

Вы знаете рынок, на который хотите выйти? Growbots выберет ваших потенциальных клиентов из своей базы данных, содержащей более 200 миллионов контактов. Вы можете легко связаться с нужными лицами, принимающими решения, и следить за ними автоматически. Growbots также включает в себя параметры тестирования, чтобы вы могли оптимизировать свои исходящие электронные письма.

Цена : Вы можете запросить бесплатную демо-версию Growbots. Оттуда вам нужно будет запросить цены у их отдела продаж.

Подведение итогов

Хорошо, если вы сделали это через полный блог!

Это наш исчерпывающий путеводитель по лучшим инструментам лидогенерации. Это поможет вам привлечь более качественный трафик на ваш сайт и даст вам инструменты, необходимые для преобразования его в продажи.

Помните, что маркетинговая атрибуция — это ключевой инструмент лидогенерации, который стоит попробовать по нескольким причинам (мы не предвзяты, мы обещаем…).

Во-первых, Ruler может помочь вам понять качество ваших текущих усилий по лидогенерации.

Во-вторых, это может помочь вам определить маркетинговые каналы и кампании, которые привлекают высококачественных потенциальных клиентов. Вы знаете, что это значит: больше доходов и более быстрый рост при меньших затратах.

Избавьтесь от догадок (и разочарований) в своих маркетинговых отчетах уже сегодня, заказав демонстрацию. Или узнайте больше о том, как Ruler связывает ваш маркетинг и ваш доход, из нашего руководства по замкнутой маркетинговой атрибуции.