より多くのリード（および収益）を獲得するための2022年の19の最高のリード生成ツール
公開: 2022-04-25高品質のリードを成長させ、収益を増やすのに役立つリード生成ツールを探していますか？
あなたはあなたのリードと同じくらい良いだけです、それはあなたがあなたのセールスチームがセールスに転換するための高品質の機会を構築するために一生懸命働く必要がある理由です。 潜在顧客は公園を散歩する必要はありません。適切なツールが必要です。
潜在顧客となると、一般的な考えは、あなたがそれに投入するお金が多ければ多いほど、あなたはより多くを得るだろうということです。
私たちはあなたにそれが真実ではないことを伝えるためにここにいます。
マーケターの37.1％が、高品質のリードを生み出すことが最大の課題の1つであると述べていることがわかりました。 この問題の大部分は、データの不足が原因です。
しかし、適切なリード生成ツールを導入すれば、大量かつ高品質のリードを推進して、正しい軌道に乗っていることを確認できます。
私たちは、マーケティングの旅のすべての段階で、2022年のリード生成ツールのトップピックを共有します。 ですから、これ以上苦労することなく、2022年に最適なリード生成ツールのリストを以下に示します。
- 最高のコンバージョン率最適化ツール
- ページ上のリード生成ツール
- インバウンドリード生成ツール
- アウトバウンドリード生成ツール
目次
私たちのトップリード生成ツール
お茶を一杯飲んでください、これは長いものになるでしょう！ リード生成ツールの主なカテゴリのそれぞれについて説明します。
新しいリード生成ツールの実装を開始する前に、現在のマーケティングの状態を徹底的に評価することを忘れないでください。
コンバージョン率最適化ツール
なぜコンバージョン率最適化ツールがこのリストの最初にあるのか疑問に思われるかもしれませんが、リード生成ツールを検討し始めていない場合は、次のように答えてください。
あなたは現在、あなたのマーケティングがどれほどうまく機能しているか知っていますか？
あなたはあなたのマーケティングがリードを推進するためにどのように協力しているかの概要を持っているかもしれません。 ただし、徹底的なレビューにより、迅速な修正が示される場合があります。これは、新しいリード生成ツールを実装する必要さえないことを意味します。
このセクションでは、Webサイトを使用しているユーザーのコンバージョンを最大化するのに役立つリード生成ツールについて説明します。
1.RulerAnalyticsを使用したマーケティングアトリビューション
高品質のリードがどのように動作するかを理解したい場合、マーケティングアトリビューションは武器の最初のツールです。
現在、クリック数、インプレッション数、コンバージョン数を追跡している場合でも、マーケティングアトリビューションを使用すると、収益を追跡して、マーケティングチャネルに直接関連付けることができます。 これは、デジタルマーケティングのROIを証明し、ROASを高め、CPLとCPAを減らすための最良の方法です。
Ruler Analyticsは、すべてのユーザーからの通話、フォーム送信、ライブチャットセッションを追跡および記録します。 次に、そのリードが収益に変換されると、Rulerはそのすべてのデータを分析ツールに送り返します。
これは、リードではなく、マーケティングのあらゆる部分が売上に与える影響を確認できることを意味します。 リードが収益に変換しているものを見つけたら、同じものをさらに推進することで倍増することができます。
価格：£89/月から
2.GoogleAnalyticsを使用したデジタルアクティビティのレポート
おそらく、あなたはすでにGoogleAnalyticsを使用してデジタルマーケティングについて報告しています。 このツールを使用すると、マーケティングチャネルやキャンペーンに関する豊富な情報が得られるため、絶対に不可欠です。
Google Analyticsで目標とコンバージョンを設定できるため、ウェブサイトで実行された意味のあるアクションを追跡できます。 訪問者がどこから来て、サイトで何をしているのかについての詳細な洞察により、ランディングページだけでなく、広告戦略やサイトの他の部分を最適化してパフォーマンスを向上させることができます。
価格：無料
3.Hotjarを使用したランディングページの最適化
Hotjarは、ランディングページのパフォーマンスに大きな違いをもたらすコンバージョン最適化ツールです。 個々のページにヒートマップを設定できます。つまり、ユーザーがクリックしているものを確認できます。 彼らのスクロールマップは、ユーザーが見ているものを示し、実際のユーザーフィードバックに基づいてページを最適化することができます。
価格：無料の有料プランは月額29ドルから
ページ上のリード生成ツール
さて、現在何が機能しているかがわかったので、ページ上のリード生成ツールを使用してページを最適化する方法を見てみましょう。
これらはあなたがあなたのウェブサイトの主要なページの中で直接あなたのリードを成長させるのを助けるでしょう。
1.Leadformlyを使用してWebフォームを設計およびテストします
リードキャプチャは、明らかにリード生成の重要なステップです。 あなたはあなたのウェブサイトにユーザーを持っているので、大変な仕事をしなければなりませんよね？ 間違い。
リードフォームに小さな変更を加えると、コンバージョン率が大幅に変わる可能性があります。 リードキャプチャフォームの反復を手動でテストするには、時間がかかる場合があります。 しかし、Leadformlyではそうではありません！
Leadformlyには、さまざまなテンプレートとデザインから選択できます。各フォームテンプレートは、Leadformlyチームがオンラインフォーム変換最適化テストで明らかにしたベストプラクティスを利用しています。 だから、あなたはすでに素晴らしいスタートを切っています！
それらの組み込みの分析は、フォームのパフォーマンスの全体像を提供するため、最適化を継続できます。
価格：有料プランは月額$30から始まります
2.Unbounceを使用してパーソナライズされたランディングページを作成する
Unbounceは、ランディングページビルダーについて考えるときに頭に浮かぶ最初の名前です。 Webユーザーをリードに変えるには、パーソナライズが重要です。
Unbounceには、ゲームで最高のドラッグアンドドロップページビルダーの1つがあるだけでなく、ページ上のパーソナライズを可能にする多くのオプションも提供します。 シンプルなターゲティングを使用して、ターゲットを絞ったパーソナライズされたランディングページにユーザーを誘導できます。 これにより、ユーザーを購入の目標到達プロセスに沿って移動させることができます。理想的です。
価格：価格は月額79ドルから
3.Driftを使用してオンサイトで直接ユーザーに話しかける
Driftは、人工知能を使用してWebサイトのリードと通信し、それらを認定し、さらにはあなたに代わって販売を伴う通話やデモをスケジュールするマーケティングチャットボットです。
リードが価格設定ページの表示に60秒を費やしているとします。 利用可能なプランのさまざまな側面を理解するのに苦労している場合や、購入を確定する前に製品の動作を確認したい場合があります。
Driftを使用すると、チャットウィンドウがポップアップし、ユーザーに質問があるかどうかをリードに尋ねます。 場合によっては、チャットボットが質問に回答したり、回答がわからない場合は、クライアントのカスタマーサービスまたは営業担当者のいずれかとの通話を自動的にスケジュールできます。
ドリフトは、プロセス全体をより会話的かつリアルタイムにすることで、リードがフォームに記入し、誰かが連絡するのを待つことに関連する遅延を取り除きます。
価格：ニーズに応じて、無料プランと有料プランの両方を利用できます。
4.Optinmonsterでターゲットを絞ったポップアップ
ポップアップはオンラインマーケティングでは常に論争の的となる問題ですが、うまくやれば非常に大きな影響を与える可能性があります。 Optinmonsterには、exit-intentポップアップを実装できる優れたポップアップ機能があります。
つまり、ユーザーがページを離れる兆候を示した場合、訪問者をリードに変える最後のチャンスとしてポップアップが表示されます。 Optinmonsterは使いやすく、A / Bテストを行って、どれが最適かを確認することもできます。
価格：価格は月額19ドルから
インバウンドリード生成ツール
理想的には、あなたのウェブサイトは自然に高品質のリードの連なりをもたらしています。 ただし、場合によっては、そこに到達するために少し余分なプッシュが必要になります。
リードジェネレーションの秘訣は、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人物を見つけることです。 インバウンドのリードジェネレーションはあなたに適切な人をもたらします。
だから、ここにあなたがあなたの戦略を成長させるのを助けることができるインバウンドリード生成ツールのリストがあります。
1.Zapierを使用した自動化ビルディング
ユーザーが1つのツールで特定のアクションを完了すると、別のツールのアクションがトリガーされるように、ソフトウェアをリンクできると想像してみてください。 まあ、それはまさにZapierができることです。 Zapierは、私たちが共有したすべてのカテゴリに当てはまる可能性があり、非常に用途が広いです。
データを接続し、自動トリガーまたはザップを設定するための何千もの統合があります。 Zapierを多用しています。 一例として、Rulerでフォームが変換されると、ZapierはSlackの営業チームメンバーに新しい機会を警告する通知を送信できます。 自動化により、コミュニケーションとカスタマーサービスを向上させることができます。それはどれほど素晴らしいことでしょうか。
価格：無料、有料プランは月額$20から
2.AhrefsでSEOを最大化する
Ahrefsは、SEOに関しては優れたオールラウンダーです。 キーワードの計画から競合他社の分析やサイトの調査まで、このツールを使用して技術的なSEOのさまざまな側面を調べることができます。
あなたが書くすべてのコンテンツについて、最初にそれについていくつかのSEO調査を行い、それが検索される頻度とランク付けがどれほど難しいかを理解する必要があります。 Ahrefsには、SEOの作成に使用する、よりターゲットを絞ったキーワードを見つけることができる優れた「キーワードの提案」セクションもあります。
その他の重要な機能には、バックリンクを増やす将来の機会を特定できるバックリンクレポートや、検索ランキングに影響を与える可能性のあるWebサイトの問題を確認できる技術的なSEOレポートがあります。
価格：プランは月額99ドルから
3.Yoastを使用してサイトのSEOを最適化します
WordPressサイトを運営している場合は、初日にYoastプラグインをダウンロードする必要があります。 それはあなたのSEO問題のすべてを解決するわけではありませんが、それはあなたがすべてのページの基本的な必需品をカバーしてあなたのウェブサイトに投稿することを確実にします。
Yoastは、SEOの知識が限られている人に最適です。 ただし、コンテンツの読みやすさについても分析します。これは、サイトでのユーザーエクスペリエンスを検討する際に非常に重要です。
ブログに大量のSEOを掲載することは、コンテンツの記述が不十分な場合にのみ、これまでのところ得られることを忘れないでください。 Yoastは、ページ上で簡単に修正できるため、読みやすさとSEOの両方を改善するためのヒントを提供します。
価格：WordPressで無料ダウンロード、有料で利用可能な高度なプラン
4.SemrushでSEOを最大化する
SemrushとAhrefsのどちらかを選択して頑張ってください。 どちらも、キーワードとSEO戦略を開発するための優れたツールです。 SemrushはAhrefsと同様の機能を備えており、キーワード調査機能でよく知られています。 彼らのサイト監査ツールは、ランキングで簡単に勝つことができるあなたのウェブサイト上のSEOの機会をチェックするのに最適です。
そして最高のことは、それが非常にユーザーフレンドリーであるということです。つまり、ほとんどのジュニアチームメンバーがそれを使用して、シニアSEOマーケターと同じ結論に達することができます。
価格：プランは$99.95/月から始まります
5.ResponseIQを使用してより多くの着信通話を促進します
これは、売り上げを伸ばすためにインバウンドコールに依存している人にとっては必見のツールです。 ResponseIQのウィジェットは、5分以内にインストールできると主張しており、インテリジェントなコールバックテクノロジーを介して、サイトの訪問者を27秒で営業チームにシームレスに接続します。＃
また、営業チームがWebサイトでフォームを送信するユーザーに即座に接続できるシステムも提供します。
価格：価格は月額49ポンドから
6.ActiveCampaignを使用してターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを送信します
マーケティングの自動化は、デジタルマーケティングとCRMを組み合わせることができる便利なツールです。 リードの獲得と変換は、オーディエンスをどれだけよく知っているかに依存します。 しかし、ActiveCampaignなどのツールを使用してリードを促進するのは簡単です。
ActiveCampaignは、ユーザーがWebサイトと行ったすべてのインタラクションを追跡し、これらをEメールマーケティングのトリガーとして使用します。
これは、リードがWebサイトの特定のページにアクセスするとすぐに、営業チームに通知できることを意味します。 また、数か月ごとにコールドリードを自動的にフォローアップしたり、メールキャンペーンを作成してウォームリードに戻すこともできます。
価格：無料トライアルをご利用いただけます。 有料プランは月額わずか9ドルからです。
7.BuzzSumoでトレンドコンテンツの機会を見つける
Buzzsumoは、ソーシャルメディア全体で最も共有されているコンテンツを見つけるのに役立つ優れたツールです。 インフルエンサーマーケティングを使用してリードを促進することを検討している場合は、これを使用して、特定のトピックのトップインフルエンサーを見つけることができます。 または、キーワードのアラートを設定して、そのテーマに関する新しいトピックが直接送信されるようにすることもできます。
これは、リードを促進するために視聴者と共有または作成できる関連コンテンツを見つけるための優れた方法です。 動作していることがわかっているコンテンツを使用することで、トレンドにすばやくジャンプでき、検索やソーシャルでより多くの人に見られることを願っています。
価格：価格は月額99ドルから
8.MobileMonkeyを介して将来のリードと話す
MobileMonkeyはチャットボットプラットフォームであり、生産性、ソーシャルメディア、SMSメッセージング、自動化、チャットボットを支援する他の優れたツールも多数あります。 私たちにとって、私たちは、リードを自動的に育成して認定し、顧客を変換して関与させることができるマルチチャネルチャットボットツールが大好きです。
価格：MobileMonkeyは永久に無料の取引を提供しますが、彼らの有料プランは、毎年請求される場合、月額約$21から始まります。
アウトバウンドリード生成ツール
アウトバウンドリードの生成は簡単な作業ではありません。 あなたのプロフィールに合う関連する連絡先を見つけるのは難しいです。 彼らに興味を持って回心させるのはさらに難しい。
これは、ユーザーを無利子から販売に移行するプロセスを少し簡単にするのに役立つ、いくつかのアウトバウンドリード生成ツールのリストです。
1.Vidyardでパーソナライズされたビデオを作成します
パーソナライズされたビデオは、特に潜在的なリードへのアウトバウンド電子メールでますます一般的になっています。 Vidyardは、リードを増やし、パイプラインを加速し、顧客を喜ばせることができるビジネス向けのオンラインビデオプラットフォームです。 ビデオを電子メールに直接埋め込んだり、Webカメラを介して記録したり画面を記録したりするオプションを使用して分析を表示することができます。
価格：無料プランと有料プランをご利用いただけます
2.Upleadでターゲットを絞った見込み客を見つける
Upleadは、販売先の企業の主要な意思決定者に適したメールや連絡先を見つけるための優れたツールです。 あなたは彼らのデータベースを検索することができます、そしてそれはその結果で非常に正確です。 4,500万件を超える連絡先のデータベースを検索できるだけでなく、16,000を超えるテクノロジーポイントで検索を絞り込むこともできます。
したがって、SalesforceのようなCRMを使用しているユーザーを検索する場合でも、Facebookの広告主を検索する場合でも、検索できます。 これは、ターゲットを絞った関連性の高いオーディエンスを見つけることで、リード世代を成長させるための優れた方法です。
価格：無料、有料プランをご利用いただけます。
3.セールスナビゲーターを介した新しいリードの調達
B2Bセールスをしている場合、LinkedInのセールスナビゲーターは、データベース内の膨大な量の企業情報のおかげで、リードを獲得するための優れたツールです。 リードの推奨事項を受け取り、プロフィールを閲覧したユーザーを確認するだけでなく、セールスナビゲーターを使用すると、リードをCRMに直接保存できます。
価格：価格は$64.99/月から始まります
4.Growbotsによる販売の見通しとアウトリーチ
あなたがターゲットにしたい市場を知っていますか？ Growbotsは、2億を超える連絡先のデータベースから見込み客を選択します。 適切な意思決定者と簡単に連絡を取り、自動的にフォローアップできます。 Growbotsには、送信メールを最適化できるようにするためのテストオプションも含まれています。
価格：Growbotsの無料デモをリクエストできます。 そこから、営業チームに価格をリクエストする必要があります。
まとめ
あなたが完全なブログを通してそれを成し遂げたならば、よくやった！
これが、最高のリード生成ツールへの究極のガイドです。 これらはあなたがあなたのサイトへのより高品質のトラフィックを促進し、あなたがそれらを売り上げに変えるために必要なツールをあなたに与えるのを助けるでしょう。
マーケティングアトリビューションは、いくつかの理由で試すための重要なリード生成ツールであることを忘れないでください（偏見はありません、約束します…）。
まず、Rulerは、現在の潜在顧客の取り組みの質を理解するのに役立ちます。
次に、質の高いリードを促進しているマーケティングチャネルとキャンペーンを特定するのに役立ちます。 あなたはそれが何を意味するかを知っています、より少ないコストでより多くの収入とより速い成長。
デモを予約して、今日のマーケティングレポートから当て推量（およびフラストレーション）を取り除きます。 または、Rulerがどのように機能して、マーケティングと収益をクローズドループマーケティングアトリビューションのガイドにリンクするかについて学びます。
