19 najlepszych narzędzi do generowania potencjalnych klientów na 2022 r., aby uzyskać więcej potencjalnych klientów (i przychodów)

Czy szukasz narzędzi do generowania leadów, które pomogą Ci zdobyć wysokiej jakości leady i zwiększyć przychody?

Jesteś tak dobry, jak Twoi potencjalni klienci, dlatego musisz ciężko pracować, aby stworzyć wysokiej jakości możliwości, aby Twój zespół sprzedaży przekształcił się w sprzedaż. Generowanie leadów to nie spacer po parku, wymaga odpowiednich narzędzi.

Jeśli chodzi o generowanie leadów, powszechnie uważa się, że im więcej pieniędzy w to włożysz, tym więcej zyskasz.

Jesteśmy tutaj, aby powiedzieć, że to nieprawda.

Odkryliśmy, że 37,1% marketerów stwierdziło, że generowanie wysokiej jakości leadów było jednym z ich największych wyzwań. Duża część tej trudności wynika z braku danych.

Ale dzięki odpowiednim narzędziom do generowania leadów możesz mieć pewność, że jesteś na dobrej drodze, zdobywając dużą liczbę potencjalnych klientów o wysokiej jakości.

Udostępniamy nasz najlepszy wybór narzędzi do generowania leadów na 2022 r. na każdym etapie Twojej podróży marketingowej. Więc bez zbędnych ceregieli, oto nasza lista najlepszych narzędzi do generowania leadów na rok 2022. Czytaj dalej:

• Nasze najlepsze narzędzia do optymalizacji współczynnika konwersji
• Narzędzia do generowania leadów na stronie
• Narzędzia do generowania leadów przychodzących
• Narzędzia do generowania leadów wychodzących

Nasze najlepsze narzędzia do generowania leadów

Napij się herbaty, to będzie długa! Przeprowadzimy Cię przez każdą z głównych kategorii narzędzi do generowania leadów.

Pamiętaj, zanim zaczniesz wdrażać nowe narzędzia do generowania leadów, upewnij się, że dokładnie oceniasz aktualny stan swojego marketingu.

Narzędzia do optymalizacji współczynnika konwersji

Chociaż możesz się zastanawiać, dlaczego narzędzia do optymalizacji współczynnika konwersji znajdują się na początku tej listy, skoro nawet nie zaczęliśmy przyglądać się narzędziom do generowania potencjalnych klientów, odpowiedz na następujące pytania:

Czy wiesz, jak dobrze działa obecnie Twój marketing?

Możesz mieć ogólny pogląd na to, jak Twój marketing współdziała ze sobą, aby pozyskiwać potencjalnych klientów. Jednak dokładny przegląd może wskazać szybkie poprawki, co oznacza, że ​​nie będziesz nawet musiał wdrażać nowego narzędzia do generowania leadów.

W tej sekcji omówimy narzędzia do generowania leadów, które pomogą Ci zmaksymalizować konwersje dla użytkowników korzystających z Twojej witryny.

1. Atrybucja marketingowa za pomocą Ruler Analytics

Atrybucja marketingowa to pierwsze narzędzie w Twoim arsenale, jeśli chcesz zrozumieć, jak zachowują się wysokiej jakości potencjalni klienci.

Chociaż możesz obecnie śledzić kliknięcia, wyświetlenia i konwersje, atrybucja marketingowa pozwala śledzić przychody i przypisywać je bezpośrednio do kanałów marketingowych. To najlepszy sposób na udowodnienie ROI z marketingu cyfrowego, zwiększenie ROAS oraz obniżenie CPL i CPA.

Ruler Analytics śledzi i rejestruje połączenia, przesyłane formularze i sesje czatu na żywo od wszystkich użytkowników. Następnie, gdy potencjalny klient zamieni się w przychody, Ruler przepompuje wszystkie te dane z powrotem do narzędzi analitycznych.

Oznacza to, że możesz zobaczyć wpływ, jaki każdy element marketingu ma na sprzedaż, a nie na leady. Gdy już dowiesz się, jakie potencjalni klienci przeliczają się na przychody, możesz podwoić się, aby uzyskać więcej tego samego.

Cena : od £89/miesiąc

2. Raportowanie aktywności cyfrowej za pomocą Google Analytics

Możliwe, że korzystasz już z Google Analytics do tworzenia raportów dotyczących marketingu cyfrowego. Korzystanie z tego narzędzia jest absolutnie niezbędne, ponieważ zapewnia ono mnóstwo informacji o Twoich kanałach marketingowych i kampaniach.

Możesz ustawić cele i konwersje w Google Analytics, aby śledzić znaczące działania podejmowane w Twojej witrynie. Dzięki szczegółowemu wglądowi w to, skąd pochodzą użytkownicy i co robią w Twojej witrynie, możesz nie tylko zoptymalizować strony docelowe, ale także strategię reklamową i inne części witryny w celu uzyskania lepszej skuteczności.

Cena : za darmo

3. Optymalizacja strony docelowej z Hotjar

Hotjar to narzędzie do optymalizacji konwersji, które znacząco wpływa na skuteczność Twojej strony docelowej. Możesz skonfigurować mapy popularności dla poszczególnych stron, co oznacza, że ​​możesz zobaczyć, co klikają użytkownicy. Ich mapy przewijania pokazują, co widzą użytkownicy, i pozwalają zoptymalizować stronę w oparciu o opinie prawdziwych użytkowników.

Cena : Darmowe, płatne plany zaczynają się od 29 USD/miesiąc

Narzędzia do generowania leadów na stronie

Ok, więc teraz wiesz, co aktualnie działa, nadszedł czas, aby przyjrzeć się optymalizacji swoich stron za pomocą narzędzi do generowania leadów na stronie.

Pomogą Ci one zwiększyć liczbę potencjalnych klientów bezpośrednio na kluczowych stronach Twojej witryny.

1. Projektuj i testuj formularze internetowe z Leadformly

Pozyskiwanie leadów jest oczywiście ważnym etapem generowania leadów. Masz użytkownika na swojej stronie, więc ciężka praca powinna być wykonana, prawda? Zło.

Małe zmiany w formularzu kontaktowym mogą drastycznie zmienić współczynniki konwersji. Ręczne testowanie iteracji formularzy przechwytywania ołowiu może być czasochłonne. Ale z Leadformly tak nie jest!

Leadformly oferuje szereg szablonów i projektów do wyboru, przy czym każdy szablon formularza wykorzystuje najlepsze praktyki, które zespół Leadformly odkrył podczas testów optymalizacji konwersji formularzy online. Tak więc, jesteś już na świetnym początku!

Ich wbudowana analityka zapewnia pełny obraz tego, jak dobrze działają Twoje formularze, dzięki czemu możesz kontynuować optymalizację.

Cena : Płatne plany zaczynają się od 30 USD/miesiąc

2. Tworzenie spersonalizowanych stron docelowych z Unbounce

Unbounce to prawdopodobnie pierwsza nazwa, która przychodzi na myśl, gdy myślisz o kreatorach stron docelowych. Personalizacja ma kluczowe znaczenie, jeśli chodzi o przekształcanie użytkowników sieci w leady.

Unbounce ma nie tylko jeden z najlepszych w grze kreatorów stron typu „przeciągnij i upuść”, ale także zapewnia wiele opcji umożliwiających personalizację na stronie. Możesz kierować użytkowników na wysoce ukierunkowaną i spersonalizowaną stronę docelową, korzystając z prostego kierowania. Pomoże Ci to przenieść użytkowników w dół ścieżki zakupowej – idealnie!

Cena : Ceny zaczynają się od 79 USD/miesiąc

3. Porozmawiaj z użytkownikami bezpośrednio na miejscu dzięki Drift

Drift to marketingowy chatbot, który wykorzystuje sztuczną inteligencję do komunikowania się z potencjalnymi klientami w witrynie, ich kwalifikowania, a nawet planowania rozmów telefonicznych lub pokazów ze sprzedażą w Twoim imieniu.

Załóżmy, że potencjalny klient spędza 60 sekund na przeglądaniu strony z cennikiem. Mogą mieć trudności ze zrozumieniem różnych aspektów dostępnych planów lub mogą chcieć zobaczyć produkt w akcji przed podjęciem decyzji o zakupie.

W przypadku Drift pojawia się okno czatu i pyta prowadzącego, czy użytkownik ma jakieś pytania. W niektórych przypadkach chatbot odpowiada na pytania, a jeśli nie zna odpowiedzi, może automatycznie umówić się na rozmowę z jednym z działów obsługi klienta lub przedstawicieli handlowych.

Drift usuwa opóźnienia związane z wypełnianiem formularzy przez leady i czekaniem, aż ktoś się z nimi skontaktuje, czyniąc cały proces bardziej konwersacyjnym i realizowanym w czasie rzeczywistym.

Cena : Plany bezpłatne i płatne są dostępne w zależności od potrzeb.

4. Ukierunkowane wyskakujące okienka z Optinmonster

Wyskakujące okienka są zawsze kontrowersyjnym problemem w marketingu internetowym, ale dobrze zrobione mogą mieć ogromny wpływ. Optinmonster ma świetną funkcję wyskakujących okienek, która pozwala zaimplementować wyskakujące okienka z zamiarem wyjścia.

Oznacza to, że jeśli użytkownik wykaże oznaki opuszczenia strony, pojawi się wyskakujące okienko z ostateczną szansą na przekształcenie odwiedzającego w potencjalnego klienta. Optinmonster jest łatwy w użyciu i możesz nawet przetestować je A/B, aby zobaczyć, który działa najlepiej.

Cena : Ceny zaczynają się od 19 USD/miesiąc

Narzędzia do generowania leadów przychodzących

Idealnie byłoby, gdyby Twoja witryna w naturalny sposób dostarczała ryzy wysokiej jakości potencjalnych klientów. Czasami jednak potrzebujesz dodatkowego bodźca, aby się tam dostać.

Sztuczka z generowaniem leadów polega na znalezieniu właściwej osoby we właściwym czasie z odpowiednim komunikatem. Pozyskiwanie leadów przychodzących dostarcza do Ciebie odpowiednią osobę.

Oto lista narzędzi do generowania leadów przychodzących, które mogą pomóc w rozwoju Twojej strategii.

1. Budynek automatyki z Zapier

Wyobraź sobie, że możesz połączyć swoje oprogramowanie, aby po wykonaniu przez użytkownika określonej czynności w jednym narzędziu, wyzwolono działanie w innym narzędziu. Cóż, to jest dokładnie to, co potrafi Zapier. Zapier może pasować do każdej wspólnej kategorii, jest tak wszechstronny.

Ma tysiące integracji, dzięki którym możesz połączyć swoje dane i skonfigurować automatyczne wyzwalacze lub zaps. Używamy Zapiera intensywnie. Jednym z przykładów jest to, że gdy formularz zostanie przekonwertowany w Ruler, Zapier może wysłać powiadomienie do członka zespołu sprzedaży w Slack, informując go o nowej możliwości. Dzięki automatyzacji możesz usprawnić komunikację i obsługę klienta – jakie to wspaniałe?

Cena : Darmowe, płatne plany zaczynają się od 20 USD/miesiąc

2. Zmaksymalizuj swoje SEO z Ahrefs

Ahrefs jest świetnym wszechstronnym narzędziem, jeśli chodzi o SEO. Od planowania słów kluczowych po analizę konkurencji i eksplorację witryny, za pomocą tego narzędzia możesz przyjrzeć się różnym aspektom technicznego SEO.

Dla każdego fragmentu treści, który napiszesz, musisz najpierw przeprowadzić na jego temat badania SEO, aby zrozumieć, jak często jest on przeszukiwany i jak trudno będzie go pozycjonować. Ahrefs ma również świetną sekcję „sugerowanych słów kluczowych”, w której możesz znaleźć bardziej ukierunkowane słowa kluczowe do wykorzystania w pisaniu SEO.

Inne kluczowe funkcje obejmują raport o linkach zwrotnych, co oznacza, że ​​możesz zidentyfikować przyszłe możliwości zwiększenia swoich linków zwrotnych, oraz raport techniczny SEO, który pozwala zobaczyć wszelkie problemy z witryną, które mogą wpłynąć na twoje rankingi wyszukiwania.

Cena : Plany zaczynają się od 99 USD/miesiąc

3. Zoptymalizuj SEO na swojej stronie dzięki Yoast

Jeśli prowadzisz witrynę WordPress, musisz pobrać wtyczkę Yoast pierwszego dnia. Chociaż nie rozwiąże wszystkich problemów związanych z SEO, zapewni omówienie podstawowych zasad dotyczących każdej strony i posta w witrynie.

Yoast jest zdecydowanie najlepszy dla osób z ograniczoną wiedzą na temat SEO. Jednak analizuje również Twoje treści pod kątem ich czytelności, co jest bardzo ważne, gdy bierzesz pod uwagę wrażenia użytkownika w Twojej witrynie.

Pamiętaj, że posiadanie dobrej ilości SEO na blogu zaprowadzi Cię tak daleko tylko wtedy, gdy Twoje treści są źle napisane. Yoast udzieli wskazówek, jak poprawić zarówno czytelność, jak i SEO, dzięki łatwym poprawkom, które możesz wykonać bezpośrednio na stronie.

Cena : bezpłatne pobieranie w WordPress, zaawansowany plan dostępny za opłatą

4. Zmaksymalizuj swoje SEO z Semrush

Powodzenia w wyborze między Semrush a Ahrefs. Oba są świetnymi narzędziami do rozwijania słów kluczowych i strategii SEO. Semrush ma podobne funkcje do Ahrefs i jest dobrze znany ze swoich możliwości badania słów kluczowych. Ich narzędzie do audytu witryny jest świetne do sprawdzania możliwości SEO w Twojej witrynie, które może dać Ci kilka łatwych wygranych w rankingach.

A najlepsze jest to, że jest bardzo przyjazny dla użytkownika, co oznacza, że ​​najmłodsi członkowie zespołu będą mogli z niego korzystać i dojść do takich samych wniosków, jak starsi marketerzy SEO.

Cena : Plany zaczynają się od 99,95 USD/miesiąc

5. Zwiększ liczbę połączeń przychodzących dzięki ResponseIQ

Jest to niezbędne narzędzie dla każdego, kto polega na połączeniach przychodzących w celu zwiększenia sprzedaży. Widżet ResponseIQ, który, jak twierdzą, można zainstalować w mniej niż pięć minut, bezproblemowo łączy odwiedzającego witrynę z zespołem sprzedaży w ciągu 27 sekund za pomocą inteligentnej technologii oddzwaniania.#

Oferują również system, w którym Twój zespół sprzedaży jest natychmiast połączony z użytkownikami, którzy przesyłają formularz na Twojej stronie internetowej.

Cena : Ceny zaczynają się od 49 GBP/miesiąc

6. Wysyłaj ukierunkowane kampanie marketingowe za pomocą ActiveCampaign

Automatyzacja marketingu to przydatne narzędzie, w którym możesz połączyć marketing cyfrowy z CRM. Pozyskiwanie i konwertowanie leadów zależy od tego, jak dobrze znasz swoich odbiorców. Ale pozyskiwanie potencjalnych klientów za pomocą narzędzi takich jak ActiveCampaign może być łatwe.

ActiveCampaign będzie śledzić każdą interakcję użytkownika z Twoją witryną, a następnie użyje ich jako wyzwalaczy do marketingu e-mailowego.

Oznacza to, że możesz powiadomić swój zespół sprzedaży, gdy tylko potencjalny klient odwiedzi określoną stronę w Twojej witrynie. Możesz również automatycznie śledzić zimne leady co kilka miesięcy lub tworzyć kampanie e-mailowe, aby przywrócić im ciepłe leady.

Cena: Dostępna jest bezpłatna wersja próbna. Płatny plan zaczyna się już od 9 USD miesięcznie.

7. Znajdź popularne treści z BuzzSumo

Buzzsumo to świetne narzędzie, które pomaga odkrywać najczęściej udostępniane treści w mediach społecznościowych. Możesz go użyć, aby znaleźć najlepszych influencerów na dany temat, jeśli myślisz o wykorzystaniu influencer marketingu do pozyskiwania leadów. Możesz też skonfigurować alert dotyczący słów kluczowych, aby każdy nowy temat na ten temat był wysyłany bezpośrednio do Ciebie.

To świetny sposób na znalezienie odpowiednich treści, które możesz udostępniać lub tworzyć z odbiorcami, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Korzystając z treści, o których wiesz, że działają, możesz szybko przeskoczyć na trendy i miejmy nadzieję, że zostaniesz zauważony przez większą liczbę osób w wyszukiwarkach lub mediach społecznościowych.

Cena : Ceny zaczynają się od 99 USD/miesiąc

8. Porozmawiaj z przyszłymi potencjalnymi klientami za pośrednictwem MobileMonkey

MobileMonkey to platforma chatbotowa, która ma również mnóstwo innych wspaniałych narzędzi, które pomogą Ci w zwiększaniu produktywności, mediach społecznościowych, wysyłaniu wiadomości SMS, automatyzacji i chatbotach. Dla nas uwielbiamy ich wielokanałowe narzędzia chatbotów, które pozwalają automatycznie pielęgnować i kwalifikować leady, a następnie konwertować i angażować klientów.

Cena : MobileMonkey oferuje darmową ofertę na zawsze, ale ich płatne plany zaczynają się od około 21 USD miesięcznie, gdy są rozliczane rocznie.

Narzędzia do generowania leadów wychodzących

Generowanie leadów wychodzących nie jest łatwym zadaniem. Znalezienie odpowiednich kontaktów, które pasują do Twojego profilu, jest trudne. Jeszcze trudniejsze jest nakłonienie ich do zainteresowania się i konwersji.

Oto lista niektórych narzędzi do generowania leadów wychodzących, które ułatwiają proces przenoszenia użytkownika z zerowego zainteresowania do sprzedaży.

1. Twórz spersonalizowane filmy z Vidyard

Spersonalizowane wideo staje się coraz bardziej powszechne, szczególnie w wiadomościach wychodzących do potencjalnych potencjalnych klientów. Vidyard to internetowa platforma wideo dla biznesu, która pozwala zwiększyć liczbę leadów, przyspieszyć publikację i zachwycić klientów. Możesz osadzać swoje filmy bezpośrednio w wiadomościach e-mail, przeglądać statystyki z opcjami nagrywania za pomocą kamery internetowej lub nagrywać ekran.

Cena : Dostępny plan bezpłatny i płatny

2. Znajdź docelowe perspektywy z Uplead

Uplead to świetne narzędzie do wyszukiwania odpowiednich e-maili i kontaktów dla kluczowych decydentów w firmach, którym sprzedajesz. Możesz przeszukiwać ich bazę danych, która jest niezwykle precyzyjna w swoich wynikach. Możesz nie tylko przeszukiwać bazę danych ponad 45+ milionów kontaktów, ale także zawęzić wyszukiwanie o ponad 16 000 punktów technologicznych.

Tak więc, niezależnie od tego, czy chcesz znaleźć użytkowników korzystających z CRM, takiego jak Salesforce, czy reklamodawców na Facebooku, możesz! To świetny sposób na zwiększenie liczby potencjalnych klientów poprzez znajdowanie docelowych, odpowiednich odbiorców.

Cena : Bezpłatnie, z dostępnymi płatnymi planami.

3. Pozyskiwanie nowych leadów za pomocą Sales Navigator

Jeśli zajmujesz się sprzedażą B2B, LinkedIn Sales Navigator jest doskonałym narzędziem do przechwytywania potencjalnych klientów dzięki ogromnej ilości informacji o firmie w bazie danych. Oprócz otrzymywania rekomendacji potencjalnych klientów i sprawdzania, kto oglądał Twój profil, Sales Navigator umożliwia zapisywanie potencjalnych klientów bezpośrednio w CRM.

Cena : Ceny zaczynają się od 64,99 USD/miesiąc

4. Poszukiwanie sprzedaży i zasięg z Growbots

Czy znasz rynek, na który chcesz kierować reklamy? Growboty wybiorą Twoich potencjalnych klientów ze swojej bazy ponad 200 milionów kontaktów. Możesz łatwo skontaktować się z właściwymi decydentami i automatycznie podjąć dalsze działania. Growbots zawiera również opcje testowania, dzięki czemu możesz zoptymalizować wychodzące wiadomości e-mail.

Cena : Możesz poprosić o bezpłatną wersję demonstracyjną Growbots. Stamtąd musisz poprosić ich zespół sprzedaży o wycenę.

Zawijanie

Dobra robota, jeśli przeszedłeś przez cały blog!

To nasz ostateczny przewodnik po najlepszych dostępnych narzędziach do generowania leadów. Pomogą one w kierowaniu ruchu o wyższej jakości do Twojej witryny i zapewnią narzędzia potrzebne do przekształcenia ich w sprzedaż.

Pamiętaj, że atrybucja marketingowa jest kluczowym narzędziem do generowania leadów z kilku powodów (nie jesteśmy stronniczy, obiecujemy…).

Po pierwsze, Ruler może pomóc Ci zrozumieć jakość Twoich obecnych wysiłków w zakresie generowania leadów.

Po drugie, może pomóc Ci zidentyfikować kanały marketingowe i kampanie, które generują wysokiej jakości leady. Wiesz, co to oznacza, większe przychody i szybszy wzrost przy niższych kosztach.

Wyeliminuj zgadywanie (i frustrację) z raportów marketingowych już dziś, rezerwując demo. Możesz też dowiedzieć się więcej o tym, jak Ruler łączy Twoje działania marketingowe z przychodami, korzystając z naszego przewodnika po atrybucji marketingu w pętli zamkniętej.