19 meilleurs outils de génération de leads pour 2022 pour obtenir plus de leads (et de revenus)

Êtes-vous à la recherche d'outils de génération de leads pour vous aider à développer des leads de haute qualité et à augmenter vos revenus ?

Vous êtes seulement aussi bon que vos prospects, c'est pourquoi vous devez travailler dur pour créer des opportunités de haute qualité pour que votre équipe de vente se transforme en ventes. La génération de leads n'est pas une promenade de santé, elle nécessite les bons outils.

En ce qui concerne la génération de leads, la pensée commune est que plus vous y investissez d'argent, plus vous en retirerez.

Nous sommes ici pour vous dire que ce n'est pas vrai.

Nous avons constaté que 37,1 % des spécialistes du marketing ont déclaré que la génération de prospects de haute qualité était l'un de leurs plus grands défis. Une grande partie de cette difficulté provient d'un manque de données.

Mais, avec les bons outils de génération de leads en place, vous pouvez vous assurer que vous êtes sur la bonne voie en générant de grandes quantités et des leads de haute qualité.

Nous partageons notre premier choix d'outils de génération de leads pour 2022 pour chaque étape de votre parcours marketing. Alors, sans plus tarder, voici notre liste des meilleurs outils de génération de leads pour 2022. Continuez à lire pour :

• Nos meilleurs outils d'optimisation du taux de conversion
• Outils de génération de leads sur la page
• Outils de génération de leads entrants
• Outils de génération de leads sortants

Nos meilleurs outils de génération de leads

Prenez une tasse de thé, ça va être long ! Nous vous guiderons à travers chacune des principales catégories d'outils de génération de leads.

N'oubliez pas qu'avant de commencer à mettre en œuvre de nouveaux outils de génération de leads, assurez-vous d'évaluer soigneusement l'état actuel de votre marketing.

Outils d'optimisation du taux de conversion

Alors que vous vous demandez peut-être pourquoi les outils d'optimisation du taux de conversion sont au début de cette liste, alors que nous n'avons même pas commencé à examiner les outils de génération de leads, répondez aux questions suivantes :

Savez-vous à quel point votre marketing fonctionne actuellement ?

Vous pourriez avoir un aperçu de la façon dont votre marketing travaille ensemble pour générer des prospects. Cependant, un examen approfondi peut indiquer des solutions rapides, ce qui signifie que vous n'aurez même pas besoin de mettre en œuvre un nouvel outil de génération de prospects.

Dans cette section, nous allons couvrir les outils de génération de leads qui vous aideront à maximiser les conversions pour les utilisateurs qui utilisent votre site Web.

1. Attribution marketing avec Ruler Analytics

L'attribution marketing est le premier outil de votre arsenal si vous cherchez à comprendre le comportement des prospects de haute qualité.

Bien que vous suiviez peut-être actuellement les clics, les impressions et les conversions, l'attribution marketing vous permet de suivre les revenus et de les attribuer directement à vos canaux marketing. C'est le meilleur moyen de prouver votre retour sur investissement en marketing numérique, d'augmenter votre ROAS et de réduire votre CPL et votre CPA.

Ruler Analytics suit et enregistre les appels, les soumissions de formulaires et les sessions de chat en direct de tous vos utilisateurs. Ensuite, lorsque ce prospect se convertira en revenus, Ruler réinjectera toutes ces données dans vos outils d'analyse.

Cela signifie que vous pouvez voir l'impact de chaque partie de votre marketing sur les ventes, pas sur les prospects. Une fois que vous avez identifié les prospects qui se transforment en revenus, vous pouvez doubler la recherche de la même chose.

Prix ​​: A partir de 89 £/mois

2. Rapports sur l'activité numérique avec Google Analytics

Il y a de fortes chances que vous utilisiez déjà Google Analytics pour créer des rapports sur votre marketing numérique. Il est absolument essentiel que vous utilisiez cet outil car il vous donne une mine d'informations sur vos canaux et campagnes marketing.

Vous pouvez définir des objectifs et des conversions dans Google Analytics, afin de pouvoir suivre les actions significatives entreprises sur votre site Web. Avec des informations détaillées sur la provenance de vos visiteurs et ce qu'ils font sur votre site, vous êtes non seulement en mesure d'optimiser vos pages de destination, mais également votre stratégie publicitaire et d'autres parties de votre site pour de meilleures performances.

Prix ​​: Gratuit

3. Optimisation de la page de destination avec Hotjar

Hotjar est un outil d'optimisation de la conversion qui fait une réelle différence dans les performances de votre page de destination. Vous pouvez configurer des cartes thermiques pour des pages individuelles, ce qui signifie que vous pouvez voir sur quoi les utilisateurs cliquent. Leurs cartes de défilement vous montrent ce que les utilisateurs voient et vous permettent d'optimiser votre page en fonction des commentaires réels des utilisateurs.

Prix ​​: Les plans gratuits et payants commencent à partir de 29 $/mois

Outils de génération de leads sur la page

Ok, maintenant que vous savez ce qui fonctionne actuellement, il est temps de chercher à optimiser vos pages avec des outils de génération de leads sur la page.

Ceux-ci vous aideront à développer vos prospects directement dans les pages clés de votre site Web.

1. Concevez et testez des formulaires Web avec Leadformly

La capture de leads est évidemment une étape importante de la génération de leads. Vous avez un utilisateur sur votre site Web, donc le travail acharné doit être fait, n'est-ce pas ? Mauvais.

De petites modifications apportées à votre formulaire de contact pourraient modifier considérablement vos taux de conversion. Tester manuellement les itérations des formulaires de capture de leads peut prendre du temps. Mais avec Leadformly, ce n'est pas le cas !

Leadformly propose une gamme de modèles et de conceptions, chaque modèle de formulaire utilisant les meilleures pratiques que l'équipe de Leadformly a découvertes grâce à des tests d'optimisation de conversion de formulaires en ligne. Alors, vous êtes déjà bien parti !

Leurs analyses intégrées fournissent une image complète de la performance de vos formulaires afin que vous puissiez continuer à optimiser.

Prix ​​: Les plans payants commencent à partir de 30 $/mois

2. Créer des pages de destination personnalisées avec Unbounce

Unbounce est probablement le premier nom qui vient à l'esprit lorsque l'on pense aux constructeurs de pages de destination. La personnalisation est essentielle pour convertir les internautes en prospects.

Non seulement Unbounce possède l'un des meilleurs constructeurs de pages par glisser-déposer du jeu, mais il offre également de nombreuses options pour permettre la personnalisation sur la page. Vous pouvez envoyer les utilisateurs vers une page de destination hautement ciblée et personnalisée à l'aide d'un ciblage simple. Cela vous aidera à déplacer vos utilisateurs vers le bas de l'entonnoir d'achat - idéal !

Prix ​​: Les prix commencent à partir de 79$/mois

3. Parlez à vos utilisateurs directement sur site avec Drift

Drift est un chatbot marketing qui utilise l'intelligence artificielle pour communiquer avec les prospects du site Web, les qualifier et même planifier des appels ou des démonstrations avec des ventes en votre nom.

Supposons qu'un prospect passe 60 secondes à consulter une page de tarification. Ils peuvent avoir du mal à comprendre les différents aspects des plans disponibles, ou ils peuvent vouloir voir le produit en action avant de s'engager dans un achat.

Avec Drift, une fenêtre de chat apparaît et demande au lead si l'utilisateur a des questions. Dans certains cas, le chatbot répond aux questions, ou s'il ne connaît pas la réponse, il peut programmer automatiquement un appel avec l'un des commerciaux ou du service client de votre client.

Drift supprime les retards associés aux prospects qui remplissent des formulaires et attendent que quelqu'un les contacte en rendant l'ensemble du processus plus conversationnel et en temps réel.

Prix ​​: Des plans gratuits et payants sont disponibles en fonction des besoins.

4. Pop-ups ciblés avec Optinmonster

Les popups sont toujours un problème controversé dans le marketing en ligne, mais lorsqu'ils sont bien faits, ils peuvent avoir un impact considérable. Optinmonster a une excellente fonctionnalité contextuelle qui vous permet d'implémenter des fenêtres contextuelles d'intention de sortie.

Cela signifie que si un utilisateur montre des signes de quitter la page, la fenêtre contextuelle s'affichera pour une dernière chance de convertir un visiteur en prospect. Optinmonster est facile à utiliser et vous pouvez même les tester A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Prix ​​: Les prix commencent à partir de 19$/mois

Outils de génération de leads entrants

Idéalement, votre site Web apporte naturellement des rames de prospects de haute qualité. Cependant, parfois, vous avez besoin d'un petit coup de pouce supplémentaire pour vous aider à y arriver.

L'astuce avec la génération de leads est de trouver la bonne personne, au bon moment avec le bon message. La génération de leads entrants vous apporte la bonne personne.

Voici donc une liste d'outils de génération de leads entrants qui peuvent vous aider à développer votre stratégie.

1. Bâtiment automatisé avec Zapier

Imaginez si vous pouviez lier votre logiciel de sorte que lorsqu'un utilisateur effectue une action particulière dans un outil, une action dans un autre outil soit déclenchée. Eh bien, c'est exactement ce que Zapier peut faire. Zapier pourrait s'intégrer dans toutes les catégories que nous avons partagées, il est tellement polyvalent.

Il propose des milliers d'intégrations pour vous permettre de connecter vos données et de configurer des déclencheurs automatiques, ou zaps. Nous utilisons largement Zapier. Par exemple, lorsqu'un formulaire est converti dans Ruler, Zapier peut envoyer une notification au membre de votre équipe de vente dans Slack pour l'avertir d'une nouvelle opportunité. Vous pouvez améliorer la communication et le service client grâce à l'automatisation - n'est-ce pas formidable ?

Prix ​​: Les plans gratuits et payants commencent à partir de 20 $/mois

2. Maximisez votre référencement avec Ahrefs

Ahrefs est un excellent outil polyvalent en matière de référencement. De la planification des mots clés à l'analyse des concurrents et à l'exploration de sites, vous pouvez examiner différentes facettes du référencement technique avec cet outil.

Pour chaque élément de contenu que vous écrivez, vous voudrez d'abord effectuer des recherches sur le référencement pour comprendre à la fois la fréquence de recherche et la difficulté de classement. Ahrefs a également une excellente section "suggestions de mots clés", où vous pouvez trouver des mots clés plus ciblés à utiliser pour l'écriture SEO.

Les autres fonctionnalités clés incluent un rapport sur les backlinks, ce qui signifie que vous pouvez identifier les opportunités futures de développer vos backlinks, et un rapport technique SEO qui vous permet de voir tout problème avec votre site Web qui pourrait affecter votre classement de recherche.

Prix ​​: Les forfaits commencent à 99 $/mois

3. Optimisez votre référencement sur votre site avec Yoast

Si vous utilisez un site WordPress, vous devez télécharger le plugin Yoast dès le premier jour. Bien que cela ne résolve pas tous vos problèmes de référencement, cela vous assurera de couvrir les éléments essentiels de base pour chaque page et publication sur votre site Web.

Yoast est certainement le meilleur pour ceux qui ont des connaissances limitées en SEO. Cependant, il analyse également votre contenu sur sa lisibilité, ce qui est très important lorsque l'on considère l'expérience utilisateur sur votre site.

N'oubliez pas qu'avoir une bonne quantité de référencement sur un blog ne vous mènera loin que si votre contenu est mal écrit. Yoast vous donnera des conseils sur la façon d'améliorer à la fois la lisibilité et le référencement avec des correctifs simples que vous pouvez faire directement sur la page.

Prix ​​: téléchargement gratuit dans WordPress, plan avancé disponible moyennant un coût

4. Maximisez votre référencement avec Semrush

Bonne chance pour choisir entre Semrush et Ahrefs. Les deux sont d'excellents outils pour développer votre stratégie de mots clés et de référencement. Semrush a des fonctionnalités similaires à Ahrefs et est bien connu pour ses capacités de recherche de mots clés. Leur outil d'audit de site est idéal pour vérifier les opportunités de référencement sur votre site Web qui pourraient vous donner des gains faciles dans les classements.

Et la meilleure chose est qu'il est très convivial, ce qui signifie que les membres les plus juniors de votre équipe pourront l'utiliser et arriver à la même conclusion que vos spécialistes du marketing SEO seniors.

Prix ​​: Les forfaits commencent à 99,95 $/mois

5. Générez plus d'appels entrants avec ResponseIQ

Il s'agit d'un outil indispensable pour quiconque compte sur les appels entrants pour générer des ventes. Le widget de ResponseIQ, qui, selon eux, peut être installé en moins de cinq minutes, connecte de manière transparente le visiteur de votre site à votre équipe de vente en 27 secondes via une technologie de rappel intelligente.#

Ils offrent également un système dans lequel votre équipe de vente est instantanément connectée aux utilisateurs qui soumettent un formulaire sur votre site Web.

Prix ​​: Les prix commencent à 49 £/mois

6. Envoyez des campagnes marketing ciblées à l'aide d'ActiveCampaign

L'automatisation du marketing est un outil utile où vous pouvez combiner votre marketing numérique et votre CRM. La capture et la conversion de prospects dépendent de la connaissance que vous avez de votre public. Mais générer des prospects avec des outils comme ActiveCampaign peut être facile.

ActiveCampaign suivra chaque interaction d'un utilisateur avec votre site Web, puis les utilisera comme déclencheurs pour votre marketing par e-mail.

Cela signifie que vous pouvez informer votre équipe de vente dès qu'un prospect visite une certaine page de votre site Web. Vous pouvez également suivre automatiquement les prospects froids tous les quelques mois ou créer des campagnes par e-mail pour les transformer en prospects chauds.

Prix ​​: Un essai gratuit est disponible. Le forfait payant commence à seulement 9 $ par mois.

7. Trouvez des opportunités de contenu tendance avec BuzzSumo

Buzzsumo est un excellent outil qui vous aide à découvrir le contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux. Vous pouvez l'utiliser pour trouver les meilleurs influenceurs pour un sujet donné si vous envisagez d'utiliser le marketing d'influence pour générer des prospects. Ou, vous pouvez configurer une alerte pour les mots-clés afin que tout nouveau sujet sur ce sujet vous soit directement envoyé.

C'est un excellent moyen de trouver du contenu pertinent que vous pouvez partager ou créer avec votre public pour générer des prospects. En utilisant du contenu dont vous savez qu'il fonctionne, vous pouvez rapidement suivre les tendances et, espérons-le, être vu par plus de personnes sur les réseaux sociaux ou de recherche.

Prix ​​: Les prix commencent à 99$/mois

8. Parlez aux futurs prospects via MobileMonkey

MobileMonkey est une plate-forme de chatbot qui dispose également d'une pléthore d'autres excellents outils pour vous aider avec la productivité, les médias sociaux, la messagerie SMS, l'automatisation et les chatbots. Pour nous, nous aimons leurs outils de chatbot multicanaux qui vous permettent de nourrir et de qualifier automatiquement les prospects, puis de convertir et d'engager les clients.

Prix ​​: MobileMonkey propose une offre gratuite pour toujours, mais leurs forfaits payants commencent à environ 21 $ par mois lorsqu'ils sont facturés annuellement.

Outils de génération de leads sortants

La génération de leads sortants n'est pas une tâche facile. Trouver des contacts pertinents qui correspondent à votre profil est délicat. Les amener à s'intéresser et à se convertir est encore plus délicat.

Voici une liste de quelques outils de génération de leads sortants pour faciliter un peu le processus de déplacement d'un utilisateur d'un intérêt nul vers une vente.

1. Créez des vidéos personnalisées avec Vidyard

La vidéo personnalisée devient de plus en plus courante, en particulier dans les e-mails sortants vers des prospects potentiels. Vidyard est une plateforme de vidéo en ligne pour les entreprises qui vous permet d'augmenter les prospects, d'accélérer votre pipeline et de ravir vos clients. Vous pouvez intégrer vos vidéos directement dans vos e-mails, afficher des analyses avec des options pour enregistrer via votre webcam ou enregistrer votre écran.

Prix ​​: Forfait gratuit et forfaits payants disponibles

2. Trouvez des prospects ciblés avec Uplead

Uplead est un excellent outil pour trouver les bons e-mails et contacts pour les principaux décideurs des entreprises auxquelles vous vendez. Vous pouvez rechercher leur base de données, qui est extrêmement précise avec ses résultats. Non seulement vous pouvez rechercher dans la base de données de plus de 45 millions de contacts, mais vous pouvez également affiner vos recherches avec plus de 16 000 points technologiques.

Alors, que vous souhaitiez trouver des utilisateurs qui utilisent un CRM comme Salesforce, ou des annonceurs sur Facebook, vous le pouvez ! C'est un excellent moyen d'augmenter votre génération de prospects en trouvant des publics ciblés et pertinents.

Prix ​​: Gratuit, avec des forfaits payants disponibles.

3. Recherche de nouveaux prospects via Sales Navigator

Si vous êtes dans la vente B2B, Sales Navigator de LinkedIn est un excellent outil pour capturer des prospects grâce à d'énormes quantités d'informations sur l'entreprise dans sa base de données. En plus de recevoir des recommandations de prospects et de voir qui a consulté votre profil, Sales Navigator vous permet d'enregistrer vos prospects directement dans votre CRM.

Prix ​​: Les prix commencent à partir de 64,99$/mois

4. Prospection commerciale et sensibilisation avec les Growbots

Connaissez-vous le marché que vous souhaitez cibler ? Growbots sélectionnera vos prospects dans leur base de données de plus de 200 millions de contacts. Vous pouvez facilement entrer en contact avec les bons décideurs et effectuer un suivi automatiquement. Growbots inclut également des options de test afin que vous puissiez optimiser vos e-mails sortants.

Prix ​​: Vous pouvez demander une démo gratuite de Growbots. À partir de là, vous devrez demander les prix à leur équipe de vente.

Emballer

Bravo si vous avez parcouru le blog complet !

C'est notre guide ultime des meilleurs outils de génération de leads. Ceux-ci vous aideront à générer un trafic de meilleure qualité vers votre site et vous donneront les outils dont vous avez besoin pour les convertir en ventes.

N'oubliez pas que l'attribution marketing est un outil clé de génération de leads à essayer pour plusieurs raisons (nous ne sommes pas biaisés, promis…).

Premièrement, Ruler peut vous aider à comprendre la qualité de vos efforts actuels de génération de leads.

Deuxièmement, cela peut vous aider à identifier les canaux marketing et les campagnes qui génèrent des prospects de haute qualité. Vous savez ce que cela signifie, plus de revenus et une croissance plus rapide à moindre coût.

Éliminez les conjectures (et la frustration) de vos rapports marketing dès aujourd'hui en réservant une démo. Ou découvrez comment Ruler fonctionne pour lier votre marketing et vos revenus avec notre guide d'attribution marketing en boucle fermée.