19 cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru 2022 pentru a obține mai multe clienți potențiali (și venituri)

Sunteți în căutarea unor instrumente de generare de clienți potențiali care să vă ajute să creșteți clienți potențiali de înaltă calitate și să vă creșteți veniturile?

Sunteți la fel de bun ca clienții potențiali, de aceea trebuie să lucrați din greu pentru a construi oportunități de înaltă calitate pentru ca echipa dvs. de vânzări să se transforme în vânzări. Generarea de plumb nu este o plimbare în parc, necesită instrumentele potrivite.

Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, gândul obișnuit este că cu cât pui mai mulți bani în ea, cu atât vei scoate mai mulți bani.

Suntem aici să vă spunem că nu este adevărat.

Am descoperit că 37,1% dintre agenții de marketing au declarat că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate a fost una dintre cele mai mari provocări ale lor. O mare parte din această dificultate provine din lipsa de date.

Dar, cu instrumentele potrivite de generare a clienților potențiali, vă puteți asigura că sunteți pe drumul cel bun, generând cantități mari și clienți potențiali de înaltă calitate.

Vă împărtășim alegerea noastră de top pentru instrumentele de generare de clienți potențiali pentru 2022 pentru fiecare etapă a călătoriei dvs. de marketing. Așadar, fără alte prelungiri, iată lista noastră cu cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali pentru 2022. Continuați să citiți pentru:

• Instrumentele noastre de top de optimizare a ratei de conversie
• Instrumente de generare de clienți potențiali pe pagină
• Instrumente de generare de lead-uri inbound
• Instrumente de generare de clienți potențiali

Instrumentele noastre de top pentru generarea de clienți potențiali

Luați o ceașcă de ceai, acesta va fi unul lung! Vă vom prezenta fiecare dintre principalele categorii de instrumente de generare de clienți potențiali.

Amintiți-vă, înainte de a începe să implementați noi instrumente de generare de clienți potențiali, asigurați-vă că evaluați în detaliu starea marketingului dvs. în prezent.

Instrumente de optimizare a ratei de conversie

Deși s-ar putea să vă întrebați de ce instrumentele de optimizare a ratei de conversie se află la începutul acestei liste, când nici măcar nu am început să ne uităm la instrumentele de generare de clienți potențiali, răspundeți la următoarele:

Știi cât de bine funcționează marketingul tău, în prezent?

Este posibil să aveți o imagine de ansamblu asupra modului în care marketingul dvs. lucrează împreună pentru a genera clienți potențiali. Cu toate acestea, o revizuire amănunțită poate indica remedieri rapide, ceea ce înseamnă că nici măcar nu va trebui să implementați un nou instrument de generare de clienți potențiali.

În această secțiune, vom acoperi instrumentele de generare de clienți potențiali care vă vor ajuta să maximizați conversiile pentru utilizatorii care vă folosesc site-ul.

1. Atribuire de marketing cu Ruler Analytics

Atribuirea de marketing este primul instrument pentru arsenalul dvs. dacă doriți să înțelegeți cum se comportă clienții potențiali de înaltă calitate.

Deși este posibil să urmăriți în prezent clicurile, afișările și conversiile, atribuirea de marketing vă permite să urmăriți veniturile și să le atribuiți direct canalelor dvs. de marketing. Acesta este cel mai bun mod de a-ți demonstra rentabilitatea investiției în marketing digital, de a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare și de a reduce CPL și CPA.

Ruler Analytics urmărește și înregistrează apelurile, trimiterile de formulare și sesiunile de chat live de la toți utilizatorii dvs. Apoi, când acel client potențial se transformă în venit, Ruler va pompa toate acele date înapoi în instrumentele dvs. de analiză.

Aceasta înseamnă că puteți vedea impactul pe care fiecare parte a marketingului dvs. îl are asupra vânzărilor, nu clienților potențiali. Odată ce găsiți ce clienți potențiali se transformă în venituri, puteți să vă dublați să obțineți mai mult.

Preț : De la 89 GBP/lună

2. Raportarea activității digitale cu Google Analytics

Este posibil să utilizați deja Google Analytics pentru a raporta despre marketingul dvs. digital. Este absolut esențial să utilizați acest instrument, deoarece vă oferă o mulțime de informații despre canalele și campaniile dvs. de marketing.

Puteți configura obiective și conversii în Google Analytics, astfel încât să puteți urmări acțiunile semnificative întreprinse pe site-ul dvs. Cu informații detaliate despre unde vin vizitatorii dvs. și ce fac aceștia pe site-ul dvs., nu sunteți doar în măsură să vă optimizați paginile de destinație, ci și strategia de publicitate și alte părți ale site-ului dvs. pentru o performanță mai bună.

Pret : Gratuit

3. Optimizarea paginii de destinație cu Hotjar

Hotjar este un instrument de optimizare a conversiilor care face o diferență reală în performanța paginii de destinație. Puteți configura hărți termice pentru pagini individuale, ceea ce înseamnă că puteți vedea pe ce fac clic utilizatorii. Hărțile lor de defilare vă arată ce văd utilizatorii și vă permit să vă optimizați pagina pe baza feedback-ului real al utilizatorilor.

Preț : gratuit, planurile plătite încep de la 29 USD/lună

Instrumente de generare de clienți potențiali pe pagină

Ok, deci acum știți ce funcționează în prezent, este timpul să vă uitați la optimizarea paginilor dvs. cu instrumente de generare de clienți potențiali în pagină.

Acestea vă vor ajuta să vă creșteți clienții potențiali direct în paginile cheie de pe site-ul dvs.

1. Proiectați și testați formulare web cu Leadformly

Captarea de lead-uri este, evident, un pas important al generarii de lead-uri. Aveți un utilizator pe site-ul dvs. web, așa că munca grea ar trebui făcută, nu? Gresit.

Micile modificări aduse formularului dvs. de clienți potențiali vă pot schimba drastic ratele de conversie. Testarea manuală a iterațiilor de formulare de captare a clienților pot fi consumatoare de timp. Dar cu Leadformly, nu este!

Leadformly are o gamă largă de șabloane și modele din care să aleagă, fiecare șablon de formular utilizând cele mai bune practici pe care echipa Leadformly le-a descoperit prin testarea de optimizare a conversiei formularelor online. Deci, ai început deja excelent!

Analizele lor încorporate oferă o imagine completă a cât de bine funcționează formularele dvs., astfel încât să puteți continua să optimizați.

Preț : planurile plătite încep de la 30 USD/lună

2. Construiți pagini de destinație personalizate cu Unbounce

Unbounce este probabil primul nume care îmi vine în minte când te gândești la constructorii paginilor de destinație. Personalizarea este esențială atunci când vine vorba de transformarea utilizatorilor web în clienți potențiali.

Unbounce nu numai că are unul dintre cei mai buni creatori de pagini drag-and-drop din joc, dar oferă și o mulțime de opțiuni pentru a permite personalizarea pe pagină. Puteți trimite utilizatorii către o pagină de destinație foarte bine direcționată și personalizată folosind direcționarea simplă. Acest lucru vă va ajuta să vă mutați utilizatorii în pâlnia de cumpărare - ideal!

Preț : prețurile încep de la 79 USD/lună

3. Vorbește cu utilizatorii tăi direct la fața locului cu Drift

Drift este un chatbot de marketing care folosește inteligența artificială pentru a comunica cu clienții potențiali de pe site, pentru a-i califica și chiar pentru a programa apeluri sau demonstrații cu vânzări în numele tău.

Să presupunem că un client potențial petrece 60 de secunde vizualizând o pagină de prețuri. Este posibil ca aceștia să se chinuie să înțeleagă diferite aspecte ale planurilor disponibile sau ar putea dori să vadă produsul în acțiune înainte de a se angaja la o achiziție.

Cu Drift, apare o fereastră de chat și întreabă liderul dacă utilizatorul are întrebări. În unele cazuri, chatbot-ul răspunde la întrebări sau, dacă nu știe răspunsul, poate programa automat un apel cu unul dintre reprezentanții de servicii pentru clienți sau de vânzări ale clientului dvs.

Drift elimină întârzierile asociate cu clienții potențiali care completează formulare și așteaptă ca cineva să contacteze, făcând întregul proces mai conversațional și în timp real.

Preț : Planurile gratuite și plătite sunt disponibile în funcție de nevoi.

4. Ferestre pop-up vizate cu Optinmonster

Popup-urile sunt întotdeauna o problemă controversată în marketingul online, dar atunci când sunt făcute bine, pot avea un impact extrem de important. Optinmonster are o caracteristică pop-up grozavă care vă permite să implementați ferestre pop-up cu intenția de ieșire.

Aceasta înseamnă că, dacă un utilizator dă semne că părăsește pagina, fereastra pop-up va apărea pentru o ultimă șansă de a converti un vizitator într-un client potențial. Optinmonster este ușor de utilizat și puteți chiar să le testați A/B pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

Preț : prețurile încep de la 19 USD/lună

Instrumente de generare de clienți potențiali de intrare

În mod ideal, site-ul dvs. web aduce în mod natural o mulțime de clienți potențiali de înaltă calitate. Cu toate acestea, uneori, aveți nevoie de un pic de efort suplimentar pentru a vă ajuta să ajungeți acolo.

Trucul cu generarea de clienți potențiali este să găsești persoana potrivită, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit. Generarea de clienți potențiali inbound vă aduce persoana potrivită.

Așadar, iată o listă de instrumente de generare de clienți potențiali care vă pot ajuta să vă dezvoltați strategia.

1. Clădire de automatizare cu Zapier

Imaginați-vă dacă ați putea conecta software-ul, astfel încât atunci când un utilizator finalizează o anumită acțiune într-un instrument, o acțiune într-un alt instrument să fie declanșată. Ei bine, exact asta poate face Zapier. Zapier s-ar putea încadra în fiecare categorie pe care am împărtășit-o, este atât de versatil.

Are mii de integrări pentru a vă conecta datele și a configura declanșatoare automate sau zap-uri. Folosim Zapier pe scară largă. Un exemplu este atunci când un formular se convertește în Ruler, Zapier poate trimite o notificare membrului echipei de vânzări în Slack, alertându-l cu privire la o nouă oportunitate. Puteți îmbunătăți comunicarea și serviciile pentru clienți cu ajutorul automatizării – cât de grozav este?

Preț : gratuit, planurile plătite încep de la 20 USD/lună

2. Maximizați-vă SEO cu Ahrefs

Ahrefs este un om polivalent când vine vorba de SEO. De la planificarea cuvintelor cheie la analiza competitorilor și explorarea site-ului, puteți analiza diferite fațete ale SEO tehnic cu acest instrument.

Pentru fiecare bucată de conținut pe care o scrieți, veți dori să faceți mai întâi câteva cercetări SEO pentru a înțelege atât cât de des este căutat, cât și cât de dificil va fi să vă clasați. Ahrefs are, de asemenea, o secțiune grozavă de „sugestii de cuvinte cheie”, unde puteți găsi cuvinte cheie mai bine direcționate pe care să le utilizați pentru scrierea SEO.

Alte caracteristici cheie includ un raport de backlink, ceea ce înseamnă că puteți identifica oportunitățile viitoare de a vă crește backlink-urile și un raport tehnic SEO care vă permite să vedeți orice probleme cu site-ul dvs. care ar putea afecta clasamentul dvs. de căutare.

Preț : planurile încep de la 99 USD/lună

3. Optimizează-ți SEO pe site-ul tău cu Yoast

Dacă rulați un site WordPress, atunci trebuie să descărcați pluginul Yoast în prima zi. Deși nu vă va rezolva toate problemele SEO, se va asigura că acoperiți elementele esențiale de bază pentru fiecare pagină și postați pe site-ul dvs. web.

Yoast este cu siguranță cel mai bun pentru cei cu cunoștințe SEO limitate. Cu toate acestea, analizează și conținutul dvs. în ceea ce privește lizibilitatea acestuia, ceea ce este foarte important atunci când luați în considerare experiența utilizatorului pe site-ul dvs.

Amintiți-vă, a avea o cantitate bună de SEO pe un blog vă va duce până departe doar dacă conținutul dvs. este prost scris. Yoast vă va oferi sfaturi despre cum să îmbunătățiți atât lizibilitatea, cât și SEO cu soluții ușoare pe care le puteți face chiar pe pagină.

Preț : descărcare gratuită în WordPress, plan avansat disponibil contra cost

4. Maximizați-vă SEO cu Semrush

Succes la alegerea dintre Semrush și Ahrefs. Ambele sunt instrumente excelente pentru dezvoltarea strategiei dvs. de cuvinte cheie și SEO. Semrush are caracteristici similare cu Ahrefs și este bine cunoscut pentru capabilitățile sale de cercetare a cuvintelor cheie. Instrumentul lor de audit al site-ului este excelent pentru a verifica oportunitățile SEO de pe site-ul dvs., care vă pot oferi câteva câștiguri ușoare în clasamente.

Și cel mai bun lucru este că este foarte ușor de utilizat, ceea ce înseamnă că cei mai tineri membri ai echipei tale vor putea să-l folosească și să ajungă la aceeași concluzie ca și specialiștii tăi SEO seniori.

Preț : planurile încep de la 99,95 USD/lună

5. Generați mai multe apeluri primite cu ResponseIQ

Acesta este un instrument obligatoriu pentru oricine se bazează pe apelurile primite pentru a crește vânzările. Widgetul ResponseIQ, despre care susțin că poate fi instalat în mai puțin de cinci minute, conectează fără probleme vizitatorul site-ului dvs. la echipa dvs. de vânzări în 27 de secunde prin tehnologia inteligentă de apel invers.#

De asemenea, oferă un sistem în care echipa ta de vânzări este conectată instantaneu la utilizatorii care trimit un formular pe site-ul tău.

Preț : prețurile încep de la 49 GBP/lună

6. Trimiteți campanii de marketing direcționate folosind ActiveCampaign

Automatizarea marketingului este un instrument util prin care puteți combina marketingul digital și CRM. Captarea și conversia clienților potențiali depinde de cât de bine vă cunoașteți publicul. Dar generarea de clienți potențiali cu instrumente precum ActiveCampaign poate fi ușor.

ActiveCampaign va urmări fiecare interacțiune pe care un utilizator o are cu site-ul dvs. web și apoi le va folosi ca declanșatori pentru marketingul prin e-mail.

Aceasta înseamnă că vă puteți notifica echipa de vânzări de îndată ce un client potențial vizitează o anumită pagină de pe site-ul dvs. Puteți, de asemenea, să urmăriți automat clienții potențiali rece la fiecare câteva luni sau să creați campanii de e-mail pentru a-i reînnoi în clienți potențiali caldi.

Preț: este disponibilă o perioadă de încercare gratuită. Planul plătit începe de la doar 9 USD pe lună.

7. Găsiți oportunități de conținut în tendințe cu BuzzSumo

Buzzsumo este un instrument excelent care vă ajută să descoperiți conținutul cel mai partajat pe rețelele sociale. Îl poți folosi pentru a găsi cei mai importanți influenți pentru un anumit subiect dacă te gândești să folosești marketingul de influență pentru a genera clienți potențiali. Sau puteți configura o alertă pentru cuvintele cheie, astfel încât orice subiect nou pe acel subiect să vă fie trimis direct.

Aceasta este o modalitate excelentă de a găsi conținut relevant pe care îl puteți partaja sau crea cu publicul dvs. pentru a genera clienți potențiali. Folosind conținut despre care știi că funcționează, poți sări rapid la tendințe și, sperăm, să fii văzut de mai mulți oameni în căutare sau pe rețelele sociale.

Preț : prețurile încep de la 99 USD/lună

8. Vorbește cu viitorii clienți potențiali prin MobileMonkey

MobileMonkey este o platformă de chatbot care are, de asemenea, o multitudine de alte instrumente excelente pentru a vă ajuta cu productivitate, rețele sociale, mesagerie SMS, automatizare și chatbot. Pentru noi, ne plac instrumentele lor de chatbot multicanal care vă permit să hrăniți și să calificați automat clienții potențiali și apoi să convertiți și să implicați clienții.

Preț : MobileMonkey oferă o ofertă gratuită pentru totdeauna, dar planurile lor plătite încep de la aproximativ 21 USD pe lună atunci când sunt facturate anual.

Instrumente de generare de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali nu este o sarcină ușoară. Găsirea persoanelor de contact relevante care se potrivesc cu profilul tău este dificilă. A-i face să se intereseze și să convertească este și mai complicat.

Iată o listă cu câteva instrumente de generare a clienților potențiali de ieșire pentru a facilita un pic procesul de mutare a unui utilizator de la interes zero la o vânzare.

1. Creați videoclipuri personalizate cu Vidyard

Videoclipurile personalizate devin din ce în ce mai frecvente, în special în e-mailurile de ieșire către potențiali clienți potențiali. Vidyard este o platformă video online pentru afaceri care vă permite să creșteți clienții potențiali, să vă accelerați pipeline și să vă bucurați clienții. Puteți încorpora videoclipurile dvs. direct în e-mailurile dvs., puteți vizualiza analize cu opțiuni de înregistrare prin camera web sau puteți înregistra ecranul.

Preț : plan gratuit și planuri plătite disponibile

2. Găsiți clienți potențiali vizați cu Uplead

Uplead este un instrument excelent pentru a găsi e-mailurile și contactele potrivite pentru factorii de decizie cheie ai companiilor cărora le vinzi. Puteți căuta în baza lor de date, care este extrem de precisă cu rezultatele sale. Nu numai că puteți căuta în baza de date cu peste 45 de milioane de persoane de contact, dar vă puteți rafina căutările cu peste 16.000 de puncte tehnologice.

Deci, indiferent dacă doriți să găsiți utilizatori care folosesc un CRM precum Salesforce sau agenți de publicitate pe Facebook, puteți! Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește generația de clienți potențiali prin găsirea de publicuri relevante, vizate.

Preț : gratuit, cu planuri plătite disponibile.

3. Aprovizionarea de noi clienți potențiali prin Sales Navigator

Dacă sunteți în vânzări B2B, LinkedIn Sales Navigator este un instrument excelent pentru captarea clienților potențiali datorită cantităților uriașe de informații despre companie din baza sa de date. Pe lângă faptul că primiți recomandări de clienți potențiali și vedeți cine v-a văzut profilul, Sales Navigator vă permite să vă salvați clienții potențiali direct în CRM.

Preț : prețurile încep de la 64,99 USD/lună

4. Prospecție de vânzări și comunicare cu Growbots

Cunoașteți piața pe care doriți să o vizați? Growbots vă va selecta potențialii din baza lor de date de peste 200 de milioane de contacte. Puteți intra cu ușurință în contact cu factorii de decizie potriviți și puteți urmări automat. Growbots include, de asemenea, opțiuni de testare, astfel încât să vă puteți optimiza e-mailurile de ieșire.

Preț : Puteți solicita o demonstrație gratuită a Growbots. De acolo, va trebui să solicitați prețuri de la echipa de vânzări.

Încheierea

Bravo dacă ai trecut prin blogul complet!

Acesta este ghidul nostru final pentru cele mai bune instrumente de generare de clienți potențiali. Acestea vă vor ajuta să generați trafic de calitate superioară către site-ul dvs. și vă vor oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a le converti în vânzări.

Amintiți-vă, atribuirea de marketing este un instrument cheie de generare de clienți potențiali de încercat din câteva motive (nu suntem părtinitori, promitem...).

În primul rând, Ruler vă poate ajuta să înțelegeți calitatea eforturilor dvs. actuale de generare de clienți potențiali.

În al doilea rând, vă poate ajuta să identificați canalele și campaniile de marketing care generează clienți potențiali de înaltă calitate. Știți ce înseamnă asta, mai multe venituri și o creștere mai rapidă la un cost mai mic.

Eliminați presupunerile (și frustrarea) din rapoartele dvs. de marketing astăzi rezervând o demonstrație. Sau aflați mai multe despre modul în care funcționează Ruler pentru a vă conecta marketingul și veniturile cu ghidul nostru pentru atribuirea de marketing în buclă închisă.