Las 19 mejores herramientas de generación de prospectos para 2022 para obtener más prospectos (e ingresos)

¿Está buscando herramientas de generación de prospectos que lo ayuden a generar prospectos de alta calidad y aumentar sus ingresos?

Solo es tan bueno como sus clientes potenciales, por lo que debe trabajar duro para crear oportunidades de alta calidad para que su equipo de ventas las convierta en ventas. La generación de prospectos no es un paseo por el parque, requiere las herramientas adecuadas.

Cuando se trata de generación de prospectos, el pensamiento común es que cuanto más dinero inviertas, más obtendrás.

Estamos aquí para decirle que eso no es cierto.

Descubrimos que el 37,1% de los especialistas en marketing afirmaron que generar clientes potenciales de alta calidad era uno de sus mayores desafíos. Gran parte de esta dificultad proviene de la falta de datos.

Pero, con las herramientas de generación de prospectos adecuadas, puede asegurarse de que está en el camino correcto al generar grandes cantidades y prospectos de alta calidad.

Compartimos nuestra selección principal de herramientas de generación de prospectos para 2022 para cada etapa de su viaje de marketing. Entonces, sin más preámbulos, aquí está nuestra lista de las mejores herramientas de generación de prospectos para 2022. Siga leyendo para:

• Nuestras principales herramientas de optimización de la tasa de conversión
• Herramientas de generación de prospectos en la página
• Herramientas de generación de leads entrantes
• Herramientas de generación de leads salientes

Nuestras principales herramientas de generación de leads

¡Toma una taza de té, esto va a ser largo! Lo guiaremos a través de cada una de las principales categorías de herramientas de generación de prospectos.

Recuerde, antes de comenzar a implementar nuevas herramientas de generación de prospectos, asegúrese de evaluar minuciosamente el estado actual de su comercialización.

Herramientas de optimización de la tasa de conversión

Si bien es posible que se pregunte por qué las herramientas de optimización de la tasa de conversión se encuentran al principio de esta lista, cuando ni siquiera hemos comenzado a analizar las herramientas de generación de oportunidades de venta, responda lo siguiente:

¿Sabe qué tan bien está funcionando su marketing actualmente?

Es posible que tenga una descripción general de cómo su marketing está trabajando en conjunto para generar clientes potenciales. Sin embargo, una revisión exhaustiva puede indicar soluciones rápidas, lo que significa que ni siquiera necesitará implementar una nueva herramienta de generación de prospectos.

En esta sección, cubriremos las herramientas de generación de prospectos que lo ayudarán a maximizar las conversiones para los usuarios que usan su sitio web.

1. Atribución de marketing con Ruler Analytics

La atribución de marketing es la primera herramienta de su arsenal si desea comprender cómo se comportan los clientes potenciales de alta calidad.

Si bien actualmente puede realizar un seguimiento de los clics, las impresiones y las conversiones, la atribución de marketing le permite realizar un seguimiento de los ingresos y atribuirlos directamente a sus canales de marketing. Esta es la mejor manera de demostrar su ROI de marketing digital, aumentar su ROAS y reducir su CPL y CPA.

Ruler Analytics rastrea y registra llamadas, envíos de formularios y sesiones de chat en vivo de todos sus usuarios. Luego, cuando ese cliente potencial se convierta en ingresos, Ruler volverá a bombear todos esos datos a sus herramientas de análisis.

Esto significa que puede ver el impacto que tiene cada parte de su marketing en las ventas, no en los clientes potenciales. Una vez que encuentre qué clientes potenciales se están convirtiendo en ingresos, puede redoblar sus esfuerzos para generar más de lo mismo.

Precio : Desde £89/mes

2. Informes sobre la actividad digital con Google Analytics

Lo más probable es que ya esté utilizando Google Analytics para informar sobre su marketing digital. Es absolutamente esencial que utilice esta herramienta, ya que le brinda una gran cantidad de información sobre sus canales y campañas de marketing.

Puede configurar objetivos y conversiones en Google Analytics, para que pueda realizar un seguimiento de las acciones significativas realizadas en su sitio web. Con información detallada sobre de dónde provienen sus visitantes y qué hacen en su sitio, no solo está en condiciones de optimizar sus páginas de destino, sino también su estrategia publicitaria y otras partes de su sitio para un mejor rendimiento.

Precio : Gratis

3. Optimización de la página de aterrizaje con Hotjar

Hotjar es una herramienta de optimización de conversión que marca una diferencia real en el rendimiento de su página de destino. Puede configurar mapas de calor para páginas individuales, lo que significa que puede ver en qué hacen clic los usuarios. Sus mapas de desplazamiento le muestran lo que ven los usuarios y le permiten optimizar su página en función de los comentarios reales de los usuarios.

Precio : los planes gratuitos y de pago comienzan desde $ 29 / mes

Herramientas de generación de prospectos en la página

Bien, ahora que sabe lo que está funcionando actualmente, es hora de analizar la optimización de sus páginas con herramientas de generación de prospectos en la página.

Esto lo ayudará a aumentar sus clientes potenciales directamente en las páginas clave de su sitio web.

1. Diseña y prueba formularios web con Leadformly

La captura de prospectos es obviamente un paso importante en la generación de prospectos. Tiene un usuario en su sitio web, por lo que el trabajo duro debe hacerse, ¿verdad? Equivocado.

Pequeños cambios en su formulario de clientes potenciales podrían cambiar drásticamente sus tasas de conversión. Probar manualmente las iteraciones de los formularios de captura de clientes potenciales puede llevar mucho tiempo. ¡Pero con Leadformly, no lo es!

Leadformly tiene una gama de plantillas y diseños para elegir, y cada plantilla de formulario utiliza las mejores prácticas que el equipo de Leadformly ha descubierto a través de pruebas de optimización de conversión de formularios en línea. Entonces, ¡ya has tenido un gran comienzo!

Sus análisis incorporados brindan una imagen completa de qué tan bien se están desempeñando sus formularios para que pueda continuar con la optimización.

Precio : los planes pagos comienzan desde $ 30 / mes

2. Crear páginas de destino personalizadas con Unbounce

Unbounce es probablemente el primer nombre que viene a la mente cuando se piensa en los creadores de páginas de destino. La personalización es clave cuando se trata de convertir a los usuarios web en clientes potenciales.

Unbounce no solo tiene uno de los mejores creadores de páginas de arrastrar y soltar del juego, sino que también ofrece muchas opciones para permitir la personalización en la página. Puede enviar a los usuarios a una página de destino altamente dirigida y personalizada utilizando una orientación simple. Esto lo ayudará a mover a sus usuarios hacia abajo en el embudo de compra, ¡ideal!

Precio : Los precios comienzan desde $79/mes

3. Hable con sus usuarios directamente en el sitio con Drift

Drift es un chatbot de marketing que utiliza inteligencia artificial para comunicarse con clientes potenciales del sitio web, calificarlos e incluso programar llamadas o demostraciones con ventas en su nombre.

Digamos que un cliente potencial pasa 60 segundos viendo una página de precios. Es posible que tengan dificultades para comprender los diferentes aspectos de los planes disponibles o que deseen ver el producto en acción antes de comprometerse con una compra.

Con Drift, aparece una ventana de chat y le pregunta al líder si el usuario tiene alguna pregunta. En algunos casos, el chatbot responde preguntas o, si no sabe la respuesta, puede programar automáticamente una llamada con uno de los representantes de ventas o de servicio al cliente de su cliente.

Drift elimina los retrasos asociados con los clientes potenciales que completan formularios y esperan que alguien se comunique con usted al hacer que todo el proceso sea más conversacional y en tiempo real.

Precio : los planes gratuitos y de pago están disponibles según las necesidades.

4. Ventanas emergentes dirigidas con Optinmonster

Las ventanas emergentes siempre son un tema polémico en el marketing en línea, pero cuando se hacen bien pueden tener un gran impacto. Optinmonster tiene una excelente función emergente que le permite implementar ventanas emergentes con intención de salida.

Esto significa que, si un usuario muestra signos de abandonar la página, la ventana emergente aparecerá para tener una última oportunidad de convertir a un visitante en un cliente potencial. Optinmonster es fácil de usar e incluso puede realizar pruebas A/B para ver cuál funciona mejor.

Precio : Los precios comienzan desde $19/mes

Herramientas de generación de prospectos entrantes

Idealmente, su sitio web está atrayendo naturalmente una gran cantidad de clientes potenciales de alta calidad. Sin embargo, a veces, necesita un empujón adicional para ayudarlo a llegar allí.

El truco con la generación de prospectos es encontrar a la persona adecuada, en el momento adecuado con el mensaje adecuado. La generación de prospectos entrantes trae a la persona adecuada para usted.

Entonces, aquí hay una lista de herramientas de generación de prospectos entrantes que pueden ayudarlo a hacer crecer su estrategia.

1. Edificio de automatización con Zapier

Imagínese si pudiera vincular su software para que cuando un usuario complete una acción particular en una herramienta, se active una acción en otra herramienta. Bueno, eso es exactamente lo que puede hacer Zapier. Zapier podría encajar en todas las categorías que compartimos, es muy versátil.

Tiene miles de integraciones para que conectes tus datos y configures disparadores automáticos o zaps. Usamos Zapier ampliamente. Un ejemplo es cuando un formulario se convierte en Ruler, Zapier puede enviar una notificación al miembro de su equipo de ventas en Slack para alertarlo sobre una nueva oportunidad. Puede mejorar la comunicación y el servicio al cliente con la automatización. ¿Qué tan bueno es eso?

Precio : los planes gratuitos y de pago comienzan desde $ 20 / mes

2. Maximiza tu SEO con Ahrefs

Ahrefs es un gran todoterreno cuando se trata de SEO. Desde la planificación de palabras clave hasta el análisis de la competencia y la exploración del sitio, puede analizar diferentes facetas del SEO técnico con esta herramienta.

Por cada pieza de contenido que escriba, primero querrá hacer una investigación de SEO para comprender con qué frecuencia se busca y qué tan difícil será clasificar. Ahrefs también tiene una excelente sección de 'sugerencias de palabras clave', donde puedes encontrar palabras clave más específicas para usar en la redacción de SEO.

Otras características clave incluyen un informe de backlinks, lo que significa que puede identificar oportunidades futuras para aumentar sus backlinks, y un informe técnico de SEO que le permite ver cualquier problema con su sitio web que podría afectar sus clasificaciones de búsqueda.

Precio : los planes comienzan en $ 99 / mes

3. Optimiza tu SEO en tu sitio con Yoast

Si está ejecutando un sitio de WordPress, debe descargar el complemento Yoast el primer día. Si bien no resolverá todos sus problemas de SEO, se asegurará de que cubra los elementos básicos para cada página y publicación en su sitio web.

Yoast es definitivamente mejor para aquellos con conocimientos limitados de SEO. Sin embargo, también analiza su contenido en cuanto a su legibilidad, lo cual es muy importante cuando se considera la experiencia del usuario en su sitio.

Recuerde, tener una buena cantidad de SEO en un blog solo lo llevará hasta cierto punto si su contenido está mal escrito. Yoast te dará consejos sobre cómo mejorar tanto la legibilidad como el SEO con arreglos fáciles que puedes hacer directamente en la página.

Precio : descarga gratuita en WordPress, plan avanzado disponible a un costo

4. Maximiza tu SEO con Semrush

Buena suerte eligiendo entre Semrush y Ahrefs. Ambas son excelentes herramientas para desarrollar su estrategia de palabras clave y SEO. Semrush tiene características similares a Ahrefs y es bien conocido por sus capacidades de investigación de palabras clave. Su herramienta de auditoría del sitio es excelente para verificar las oportunidades de SEO en su sitio web que podrían brindarle algunas ganancias fáciles en las clasificaciones.

Y lo mejor es que es muy fácil de usar, lo que significa que los miembros más jóvenes de su equipo podrán usarlo y llegar a la misma conclusión que sus especialistas en marketing de SEO senior.

Precio : los planes comienzan en $ 99.95 / mes

5. Genere más llamadas entrantes con ResponseIQ

Esta es una herramienta imprescindible para cualquier persona que dependa de las llamadas entrantes para impulsar las ventas. El widget de ResponseIQ, que afirman que se puede instalar en menos de cinco minutos, conecta a la perfección al visitante de su sitio con su equipo de ventas en 27 segundos a través de la tecnología de devolución de llamada inteligente.#

También ofrecen un sistema en el que su equipo de ventas se conecta instantáneamente con los usuarios que envían un formulario en su sitio web.

Precio : los precios comienzan en £ 49 / mes

6. Envía campañas de marketing dirigidas usando ActiveCampaign

La automatización de marketing es una herramienta útil donde puedes combinar tu marketing digital y tu CRM. La captura y conversión de clientes potenciales depende de qué tan bien conozca a su audiencia. Pero generar clientes potenciales con herramientas como ActiveCampaign puede ser fácil.

ActiveCampaign hará un seguimiento de cada interacción que un usuario tenga con su sitio web y luego las usará como disparadores para su marketing por correo electrónico.

Esto significa que puede notificar a su equipo de ventas tan pronto como un cliente potencial visite una determinada página de su sitio web. También puede hacer un seguimiento automático de los clientes potenciales fríos cada pocos meses o crear campañas de correo electrónico para convertirlos en clientes potenciales cálidos.

Precio: Prueba gratuita disponible. El plan pagado comienza en solo $ 9 por mes.

7. Encuentra oportunidades de contenido de moda con BuzzSumo

Buzzsumo es una gran herramienta que te ayuda a descubrir el contenido más compartido en las redes sociales. Puede usarlo para encontrar los principales influencers para un tema determinado si está pensando en utilizar el marketing de influencers para generar clientes potenciales. O bien, puede configurar una alerta para palabras clave para que cualquier tema nuevo sobre ese tema se le envíe directamente.

Esta es una excelente manera de encontrar contenido relevante que puede compartir o crear con su audiencia para generar clientes potenciales. Al usar contenido que sabe que funciona, puede saltar rápidamente a las tendencias y, con suerte, ser visto por más personas en la búsqueda o en las redes sociales.

Precio : Los precios comienzan en $99/mes

8. Hable con futuros clientes potenciales a través de MobileMonkey

MobileMonkey es una plataforma de chatbot que también tiene una gran cantidad de otras excelentes herramientas para ayudarlo con la productividad, las redes sociales, la mensajería SMS, la automatización y los chatbots. Para nosotros, amamos sus herramientas de chatbot multicanal que le permiten nutrir y calificar automáticamente a los clientes potenciales y luego convertirlos e involucrarlos.

Precio : MobileMonkey ofrece una oferta gratuita para siempre, pero sus planes pagos comienzan en alrededor de $ 21 por mes cuando se facturan anualmente.

Herramientas de generación de prospectos salientes

La generación de leads salientes no es una tarea fácil. Encontrar contactos relevantes que se ajusten a su perfil es complicado. Lograr que se interesen y se conviertan es aún más complicado.

Aquí hay una lista de algunas herramientas de generación de prospectos salientes para ayudar a que el proceso de mover a un usuario de interés cero a una venta sea un poco más fácil.

1. Crea videos personalizados con Vidyard

El video personalizado es cada vez más común, particularmente en los correos electrónicos salientes a clientes potenciales. Vidyard es una plataforma de video en línea para negocios que le permite aumentar los clientes potenciales, acelerar su canalización y deleitar a sus clientes. Puede incrustar sus videos directamente en sus correos electrónicos, ver análisis con opciones para grabar a través de su cámara web o grabar su pantalla.

Precio : Plan gratuito y planes de pago disponibles

2. Encuentra prospectos específicos con Uplead

Uplead es una gran herramienta para encontrar los correos electrónicos y contactos correctos para los tomadores de decisiones clave en las empresas a las que vende. Puede buscar en su base de datos, que es extremadamente precisa con sus resultados. No solo puede buscar en la base de datos de más de 45 millones de contactos, sino que también puede refinar sus búsquedas en más de 16 000 puntos tecnológicos.

Entonces, ya sea que desee encontrar usuarios que usen un CRM como Salesforce o anunciantes en Facebook, ¡puede hacerlo! Esta es una excelente manera de hacer crecer su generación de clientes potenciales al encontrar audiencias específicas y relevantes.

Precio : Gratis, con planes pagos disponibles.

3. Obtención de nuevos clientes potenciales a través de Sales Navigator

Si está en ventas B2B, Sales Navigator de LinkedIn es una gran herramienta para capturar clientes potenciales gracias a la gran cantidad de información de la empresa en su base de datos. Además de recibir recomendaciones de clientes potenciales y ver quién ha visto su perfil, Sales Navigator le permite guardar sus clientes potenciales directamente en su CRM.

Precio : Los precios comienzan desde $64.99/mes

4. Prospección de ventas y divulgación con Growbots

¿Conoces el mercado al que te quieres dirigir? Growbots seleccionará a sus prospectos de su base de datos de más de 200 millones de contactos. Puede ponerse en contacto fácilmente con los responsables de la toma de decisiones adecuados y realizar un seguimiento automático. Growbots también incluye opciones de prueba para que pueda optimizar sus correos electrónicos salientes.

Precio : Puedes solicitar una demo gratuita de Growbots. A partir de ahí, deberá solicitar precios a su equipo de ventas.

Terminando

¡Bien hecho si lograste leer el blog completo!

Esa es nuestra guía definitiva sobre las mejores herramientas de generación de prospectos que existen. Esto lo ayudará a atraer tráfico de mayor calidad a su sitio y le brindará las herramientas que necesita para convertirlo en ventas.

Recuerde, la atribución de marketing es una herramienta clave para la generación de oportunidades de venta por varias razones (no estamos sesgados, lo prometemos...).

En primer lugar, Ruler puede ayudarlo a comprender la calidad de sus esfuerzos actuales de generación de prospectos.

En segundo lugar, puede ayudarlo a identificar los canales y campañas de marketing que generan clientes potenciales de alta calidad. Ya sabe lo que eso significa, más ingresos y un crecimiento más rápido a un costo menor.

Elimine las conjeturas (y la frustración) de sus informes de marketing hoy mismo reservando una demostración. O bien, obtenga más información sobre cómo funciona Ruler para vincular su marketing y sus ingresos con nuestra guía de atribución de marketing de circuito cerrado.