더 많은 리드(및 수익)를 얻기 위한 2022년 최고의 리드 생성 도구 19가지

고품질 리드를 늘리고 수익을 높이는 데 도움이 되는 리드 생성 도구를 찾고 있습니까?

당신은 당신의 리드만큼 훌륭합니다. 그렇기 때문에 영업 팀이 영업으로 전환할 수 있는 고품질 기회를 만들기 위해 열심히 노력해야 합니다. 리드 생성은 공원에서 걷는 것이 아니라 올바른 도구가 필요합니다.

리드 생성과 관련하여 일반적인 생각은 더 많은 돈을 투자할수록 더 많이 얻을 수 있다는 것입니다.

우리는 그것이 사실이 아님을 알려드리기 위해 왔습니다.

우리는 마케터의 37.1%가 고품질 리드를 생성하는 것이 가장 큰 과제 중 하나라고 말했습니다. 이러한 어려움의 대부분은 데이터 부족에서 비롯됩니다.

그러나 올바른 리드 생성 도구를 사용하면 많은 양의 고품질 리드를 유도하여 올바른 방향으로 가고 있는지 확인할 수 있습니다.

마케팅 여정의 모든 단계에서 2022년 최고의 리드 생성 도구를 공유합니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 2022년 최고의 리드 생성 도구 목록을 소개합니다. 계속 읽으십시오.

• 최고의 전환율 최적화 도구
• 온페이지 리드 생성 도구
• 인바운드 리드 생성 도구
• 아웃바운드 리드 생성 도구

최고의 리드 생성 도구

차 한 잔 드세요. 긴 시간이 될 것입니다! 리드 생성 도구의 각 주요 범주를 안내해 드리겠습니다.

새로운 리드 생성 도구를 구현하기 전에 현재 마케팅 상태를 철저히 평가해야 한다는 것을 기억하십시오.

전환율 최적화 도구

전환율 최적화 도구가 이 목록의 시작 부분에 있는 이유가 궁금할 수 있지만 리드 생성 도구를 살펴보기 시작하지도 않은 경우 다음 답변에 답하십시오.

귀하의 마케팅이 현재 얼마나 잘 작동하고 있는지 알고 있습니까?

리드를 유도하기 위해 마케팅이 어떻게 협력하는지에 대한 개요가 있을 수 있습니다. 그러나 철저한 검토는 새로운 리드 생성 도구를 구현할 필요조차 없다는 것을 의미하는 빠른 수정을 나타낼 수 있습니다.

이 섹션에서는 웹사이트를 사용하는 사용자의 전환을 극대화하는 데 도움이 되는 리드 생성 도구에 대해 설명합니다.

1. Ruler Analytics를 사용한 마케팅 어트리뷰션

고품질 리드가 어떻게 행동하는지 이해하려는 경우 마케팅 기여는 무기고를 위한 첫 번째 도구입니다.

현재 클릭, 노출 및 전환을 추적하고 있을 수 있지만 마케팅 귀속을 사용하면 수익을 추적하고 마케팅 채널에 직접 귀속할 수 있습니다. 이것은 디지털 마케팅 ROI를 증명하고 ROAS를 높이며 CPL 및 CPA를 줄이는 가장 좋은 방법입니다.

Ruler Analytics는 모든 사용자의 통화, 양식 제출 및 라이브 채팅 세션을 추적하고 기록합니다. 그런 다음 해당 리드가 수익으로 전환되면 Ruler는 해당 데이터를 모두 분석 도구로 다시 펌핑합니다.

즉, 마케팅의 모든 부분이 리드가 아닌 판매에 미치는 영향을 확인할 수 있습니다. 어떤 리드가 수익으로 전환되는지 확인한 후에는 더 많은 리드를 유도할 수 있습니다.

가격 : £89/월부터

2. Google Analytics를 통한 디지털 활동 보고

귀하는 이미 Google Analytics를 사용하여 디지털 마케팅에 대해 보고하고 있을 가능성이 있습니다. 마케팅 채널 및 캠페인에 대한 풍부한 정보를 제공하므로 이 도구를 사용하는 것이 절대적으로 중요합니다.

Google Analytics에서 목표와 전환을 설정할 수 있으므로 웹사이트에서 취한 의미 있는 행동을 추적할 수 있습니다. 방문자가 어디에서 오고 사이트에서 무엇을 하는지에 대한 자세한 통찰력을 통해 방문 페이지를 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 광고 전략과 사이트의 다른 부분을 최적화하여 실적을 높일 수 있습니다.

가격 : 무료

3. Hotjar로 랜딩페이지 최적화

Hotjar는 방문 페이지 성능에 실질적인 차이를 만드는 전환 최적화 도구입니다. 개별 페이지에 대한 히트맵을 설정할 수 있습니다. 즉, 사용자가 클릭하는 항목을 볼 수 있습니다. 스크롤 맵은 사용자가 보고 있는 것을 보여주고 실제 사용자 피드백을 기반으로 페이지를 최적화할 수 있도록 합니다.

가격 : 무료, 유료 플랜은 월 $29부터

온페이지 리드 생성 도구

자, 이제 현재 작동하는 것이 무엇인지 알았으니 페이지 내 리드 생성 도구를 사용하여 페이지를 최적화할 때입니다.

이는 웹사이트의 주요 페이지 내에서 직접 리드를 늘리는 데 도움이 됩니다.

1. Leadformly로 웹 양식 디자인 및 테스트

리드 캡처는 분명히 리드 생성의 중요한 단계입니다. 귀하의 웹사이트에 사용자가 있으므로 열심히 일해야 합니다. 그렇죠? 잘못된.

리드 양식을 조금만 변경해도 전환율이 크게 바뀔 수 있습니다. 리드 캡처 양식의 반복을 수동으로 테스트하려면 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 그러나 Leadformly에서는 그렇지 않습니다!

Leadformly에는 Leadformly 팀이 온라인 양식 변환 최적화 테스트를 통해 발견한 모범 사례를 활용하는 각 양식 템플릿과 함께 선택할 수 있는 다양한 템플릿과 디자인이 있습니다. 자, 당신은 이미 멋진 출발을 하고 있습니다!

기본 제공 분석은 양식이 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 완전한 그림을 제공하므로 계속해서 최적화할 수 있습니다.

가격 : 유료 플랜은 $30/월부터 시작합니다.

2. Unbounce로 개인화된 랜딩 페이지 구축

Unbounce는 랜딩 페이지 빌더를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 이름일 것입니다. 웹 사용자를 리드로 전환하는 데 있어 개인화는 핵심입니다.

Unbounce는 게임에서 최고의 드래그 앤 드롭 페이지 빌더 중 하나일 뿐만 아니라 페이지 내 개인화를 허용하는 다양한 옵션도 제공합니다. 단순 타겟팅을 사용하여 고도로 타겟팅되고 개인화된 방문 페이지로 사용자를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자를 구매 유입경로로 이동하는 데 도움이 됩니다. 이상적입니다!

가격 : 가격은 $79/월부터 시작합니다.

3. Drift로 현장에서 직접 사용자와 대화

Drift는 인공 지능을 사용하여 웹 사이트 리드와 통신하고, 자격을 부여하고, 고객을 대신하여 영업 담당자와 통화 또는 데모 일정을 잡는 마케팅 챗봇입니다.

리드가 가격 페이지를 보는 데 60초를 소비한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 사용 가능한 계획의 다양한 측면을 이해하는 데 어려움을 겪을 수도 있고 구매를 결정하기 전에 제품이 실제로 작동하는지 보고 싶어할 수도 있습니다.

Drift를 사용하면 채팅 창이 팝업되어 사용자에게 질문이 있는 경우 리드에게 묻습니다. 어떤 경우에는 챗봇이 질문에 답하거나 답을 모를 경우 자동으로 고객의 고객 서비스 또는 영업 담당자와 통화를 예약할 수 있습니다.

Drift는 전체 프로세스를 보다 실시간으로 대화형으로 만들어 리드가 양식을 작성하고 누군가의 연락을 기다리는 것과 관련된 지연을 제거합니다.

가격 : 필요에 따라 무료 및 유료 플랜이 있습니다.

4. Optinmonster를 사용한 대상 팝업

팝업은 온라인 마케팅에서 항상 논쟁의 여지가 있는 문제이지만 제대로 수행되면 매우 큰 영향을 미칠 수 있습니다. Optinmonster에는 종료 의도 팝업을 구현할 수 있는 훌륭한 팝업 기능이 있습니다.

즉, 사용자가 페이지를 떠나는 징후를 보이면 방문자를 리드로 전환할 수 있는 마지막 기회를 위해 팝업이 표시됩니다. Optinmonster는 사용하기 쉽고 A/B 테스트를 통해 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 확인할 수도 있습니다.

가격 : 가격은 $19/월부터 시작합니다.

인바운드 리드 생성 도구

이상적으로, 귀하의 웹사이트는 자연스럽게 많은 고품질 리드를 가져옵니다. 그러나 때로는 거기에 도달하는 데 도움이 되는 약간의 추가 푸시가 필요합니다.

리드 제네레이션의 비결은 적시에 적절한 메시지와 함께 적절한 사람을 찾는 것입니다. 인바운드 리드 생성은 적합한 사람을 제공합니다.

따라서 다음은 전략을 성장시키는 데 도움이 될 수 있는 인바운드 리드 생성 도구 목록입니다.

1. Zapier로 자동화 구축

사용자가 한 도구에서 특정 작업을 완료하면 다른 도구에서 작업이 실행되도록 소프트웨어를 연결할 수 있다고 상상해 보십시오. 그게 바로 Zapier가 할 수 있는 일입니다. Zapier는 우리가 공유한 모든 단일 범주에 적합할 수 있으며 매우 다양합니다.

데이터를 연결하고 자동 트리거 또는 zap을 설정할 수 있는 수천 개의 통합 기능이 있습니다. 우리는 Zapier를 광범위하게 사용합니다. 한 가지 예는 Ruler에서 양식이 변환될 때 Zapier가 Slack의 영업 팀 구성원에게 새 기회를 알리는 알림을 보낼 수 있다는 것입니다. 자동화를 통해 커뮤니케이션 및 고객 서비스를 개선할 수 있습니다.

가격 : 무료, 유료 플랜은 월 $20부터

2. Ahrefs로 SEO 극대화

Ahrefs는 SEO와 관련하여 훌륭한 만능 도구입니다. 키워드 계획에서 경쟁자 분석 및 사이트 탐색에 이르기까지 이 도구를 사용하여 기술 SEO의 다양한 측면을 살펴볼 수 있습니다.

작성하는 모든 콘텐츠에 대해 검색 빈도와 순위 지정이 얼마나 어려운지 이해하기 위해 먼저 SEO 연구를 수행하고 싶을 것입니다. Ahrefs에는 또한 SEO 작성에 사용할 보다 타겟이 명확한 키워드를 찾을 수 있는 훌륭한 '키워드 제안' 섹션이 있습니다.

다른 주요 기능으로는 백링크 보고서를 통해 향후 백링크를 키울 수 있는 기회를 식별할 수 있고 기술 SEO 보고서를 통해 검색 순위에 영향을 미칠 수 있는 웹사이트 문제를 확인할 수 있습니다.

가격 : 계획은 $99/월부터 시작합니다.

3. Yoast로 사이트의 SEO 최적화

WordPress 사이트를 운영 중이라면 첫날에 Yoast 플러그인을 다운로드해야 합니다. 모든 SEO 문제를 해결하지는 못하지만 웹사이트의 모든 페이지와 게시물에 대한 기본 필수 사항을 다룹니다.

Yoast는 SEO 지식이 제한된 사람들에게 가장 적합합니다. 그러나 사이트의 사용자 경험을 고려할 때 매우 중요한 가독성에 대한 콘텐츠도 분석합니다.

블로그에 상당한 양의 SEO가 있으면 콘텐츠가 제대로 작성되지 않은 경우에만 얻을 수 있습니다. Yoast는 페이지에서 바로 할 수 있는 쉬운 수정으로 가독성과 SEO를 모두 개선하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.

가격 : 워드프레스 무료 다운로드, 고급 요금제 유료

4. Semrush로 SEO 극대화

Semrush와 Ahrefs 중에서 선택하는 것이 좋습니다. 둘 다 키워드 및 SEO 전략을 개발하기 위한 훌륭한 도구입니다. Semrush는 Ahrefs와 유사한 기능을 가지고 있으며 키워드 연구 기능으로 잘 알려져 있습니다. 그들의 사이트 감사 도구는 순위에서 쉽게 승리할 수 있는 웹사이트의 SEO 기회를 확인하는 데 유용합니다.

그리고 가장 좋은 점은 매우 사용자 친화적이라는 것입니다. 즉, 대부분의 주니어 팀 구성원이 이를 사용하고 수석 SEO 마케터와 동일한 결론에 도달할 수 있습니다.

가격 : 플랜 시작가 $99.95/월

5. ResponseIQ로 더 많은 수신 통화 유도

이것은 판매를 촉진하기 위해 인바운드 통화에 의존하는 모든 사람에게 꼭 필요한 도구입니다. 5분 이내에 설치할 수 있다고 주장하는 ResponseIQ의 위젯은 지능형 콜백 기술을 통해 27초 만에 사이트 방문자를 영업 팀에 원활하게 연결합니다.#

또한 영업 팀이 웹 사이트에서 양식을 제출하는 사용자와 즉시 연결되는 시스템을 제공합니다.

가격 : 가격은 £49/월부터 시작합니다.

6. ActiveCampaign을 사용하여 타겟 마케팅 캠페인 보내기

마케팅 자동화는 디지털 마케팅과 CRM을 결합할 수 있는 유용한 도구입니다. 잠재 고객을 포착하고 전환하는 것은 잠재 고객을 얼마나 잘 알고 있는지에 달려 있습니다. 그러나 ActiveCampaign과 같은 도구를 사용하여 리드를 유도하는 것은 쉬울 수 있습니다.

ActiveCampaign은 사용자가 귀하의 웹사이트와 갖는 모든 상호작용을 추적한 다음 이를 이메일 마케팅의 트리거로 사용합니다.

즉, 리드가 웹사이트의 특정 페이지를 방문하는 즉시 영업 팀에 알릴 수 있습니다. 또한 몇 달에 한 번씩 자동으로 콜드 리드에 대한 후속 조치를 취하거나 이메일 캠페인을 구축하여 따뜻한 리드로 다시 육성할 수 있습니다.

가격: 무료 평가판을 사용할 수 있습니다. 유료 플랜은 한 달에 $9부터 시작합니다.

7. BuzzSumo로 트렌드 콘텐츠 기회 찾기

Buzzsumo는 소셜 미디어에서 가장 많이 공유된 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다. 인플루언서 마케팅을 사용하여 리드를 유도하려는 경우 이를 사용하여 주어진 주제에 대한 상위 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 또는 키워드에 대한 알림을 설정하여 해당 주제에 대한 새로운 주제가 귀하에게 직접 전송되도록 할 수 있습니다.

이는 잠재 고객과 공유하거나 생성하여 리드를 유도할 수 있는 관련 콘텐츠를 찾는 좋은 방법입니다. 효과가 있다고 알고 있는 콘텐츠를 사용하면 트렌드를 빠르게 파악할 수 있고 검색이나 소셜에서 더 많은 사람들이 볼 수 있기를 바랍니다.

가격 : 가격은 $99/월부터 시작합니다.

8. MobileMonkey를 통해 미래의 리드와 대화

MobileMonkey는 생산성, 소셜 미디어, SMS 메시징, 자동화 및 챗봇에 도움이 되는 기타 훌륭한 도구가 많이 있는 챗봇 플랫폼입니다. 우리는 리드를 자동으로 육성하고 자격을 부여한 다음 고객을 전환하고 참여시킬 수 있는 다채널 챗봇 도구를 좋아합니다.

가격 : MobileMonkey는 무료 영구 거래를 제공하지만 유료 플랜은 연간 청구 시 월 약 $21부터 시작합니다.

아웃바운드 리드 생성 도구

아웃바운드 리드 생성은 쉬운 일이 아닙니다. 귀하의 프로필에 맞는 관련 연락처를 찾는 것은 까다롭습니다. 관심을 갖고 전환하도록 하는 것은 훨씬 더 까다롭습니다.

다음은 사용자를 무관심에서 판매로 이동하는 프로세스를 조금 더 쉽게 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 아웃바운드 리드 생성 도구 목록입니다.

1. Vidyard로 개인화된 비디오 제작

개인화된 비디오는 특히 잠재적인 리드에 대한 아웃바운드 이메일에서 점점 더 보편화되고 있습니다. Vidyard는 리드를 늘리고 파이프라인을 가속화하며 고객을 기쁘게 할 수 있는 비즈니스용 온라인 비디오 플랫폼입니다. 비디오를 이메일에 직접 포함하고 웹캠을 통해 녹화하거나 화면을 녹화할 수 있는 옵션으로 분석을 볼 수 있습니다.

가격 : 무료 플랜 및 유료 플랜 가능

2. Uplead로 타겟 잠재 고객 찾기

Uplead는 판매 대상 회사의 주요 의사 결정권자에게 적합한 이메일과 연락처를 찾는 데 유용한 도구입니다. 결과가 매우 정확한 데이터베이스를 검색할 수 있습니다. 4,500만 명 이상의 연락처 데이터베이스를 검색할 수 있을 뿐만 아니라 16,000개 이상의 기술 포인트로 검색을 구체화할 수도 있습니다.

따라서 Salesforce와 같은 CRM을 사용하는 사용자를 찾고 싶거나 Facebook에서 광고주를 찾고 싶거나 할 수 있습니다! 이는 타겟이 되고 관련성 높은 잠재고객을 찾아 리드 생성을 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

가격 : 무료, 유료 플랜 사용 가능.

3. Sales Navigator를 통한 새로운 리드 소싱

B2B 영업에 종사하는 경우 LinkedIn의 Sales Navigator는 데이터베이스에 있는 엄청난 양의 회사 정보 덕분에 리드를 캡처하는 데 훌륭한 도구입니다. 리드 추천을 받고 프로필을 본 사람을 확인하는 것과 함께 Sales Navigator를 사용하면 리드를 CRM에 직접 저장할 수 있습니다.

가격 : 가격은 $64.99/월부터 시작합니다.

4. Growbots를 통한 판매 전망 및 홍보

목표로 삼고 싶은 시장을 알고 있습니까? Growbots는 2억 명 이상의 연락처 데이터베이스에서 잠재 고객을 선택합니다. 올바른 의사 결정자와 쉽게 연락하고 자동으로 후속 조치를 취할 수 있습니다. Growbots에는 아웃바운드 이메일을 최적화할 수 있는 테스트 옵션도 포함되어 있습니다.

가격 : Growbots의 무료 데모를 요청할 수 있습니다. 거기에서 영업 팀에 가격 책정을 요청해야 합니다.

마무리

전체 블로그를 통해 작성하셨다면 수고하셨습니다!

이것이 최고의 리드 생성 도구에 대한 궁극적인 가이드입니다. 이는 고품질 트래픽을 사이트로 유도하고 판매로 전환하는 데 필요한 도구를 제공하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 어트리뷰션은 몇 가지 이유로 시도해야 하는 주요 리드 생성 도구라는 것을 기억하십시오(우리는 편견이 없습니다. 약속합니다...).

첫째, Ruler는 현재 리드 생성 노력의 품질을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

둘째, 고품질 리드를 유도하는 마케팅 채널과 캠페인을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 낮은 비용으로 더 많은 수익과 더 빠른 성장이 무엇을 의미하는지 알고 있습니다.

오늘 데모를 예약하여 마케팅 보고서에서 추측과 좌절감을 없애십시오. 또는 폐쇄 루프 마케팅 기여에 대한 가이드를 통해 Ruler가 마케팅과 수익을 연결하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.