أفضل 19 أداة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين لعام 2022 للحصول على المزيد من العملاء المحتملين (والإيرادات)

هل تبحث عن أدوات لتوليد العملاء المحتملين لمساعدتك على تنمية عملاء محتملين ذوي جودة عالية وزيادة إيراداتك؟

أنت جيد مثل العملاء المحتملين فقط ، ولهذا السبب تحتاج إلى العمل الجاد لبناء فرص عالية الجودة لفريق المبيعات الخاص بك لتحويلها إلى مبيعات. جيل الرصاص ليس نزهة في الحديقة ، فهو يتطلب الأدوات المناسبة.

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فإن الفكرة الشائعة هي أنه كلما زادت الأموال التي تنفقها ، زادت أرباحك.

نحن هنا لنخبرك أن هذا ليس صحيحًا.

وجدنا أن 37.1٪ من المسوقين ذكروا أن إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية كان أحد أكبر التحديات التي يواجهونها. يأتي جزء كبير من هذه الصعوبة من نقص البيانات.

ولكن ، مع وجود أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصحيحة ، يمكنك التأكد من أنك تسير على الطريق الصحيح من خلال قيادة كميات كبيرة وعملاء محتملين ذوي جودة عالية.

نشارك أفضل اختيار لأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعام 2022 لكل مرحلة من مراحل رحلتك التسويقية. لذلك ، دون مزيد من اللغط ، إليك قائمتنا لأفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعام 2022. استمر في القراءة من أجل:

• لدينا أعلى أدوات تحسين معدل التحويل
• أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على الصفحة
• أدوات توليد الرصاص الداخلي
• أدوات توليد الرصاص الصادرة

أدوات الجيل الرائد لدينا

احصل على كوب من الشاي ، سيكون هذا طويلاً! سنرشدك عبر كل فئة من الفئات الرئيسية لأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تذكر ، قبل أن تبدأ في تنفيذ أدوات جديدة لتوليد العملاء المحتملين ، تأكد من إجراء تقييم شامل لحالة التسويق حاليًا.

أدوات تحسين معدل التحويل

بينما قد تتساءل عن سبب وجود أدوات تحسين معدل التحويل في بداية هذه القائمة ، عندما لم نبدأ حتى في البحث عن أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، أجب عما يلي:

هل تعرف مدى جودة عمل التسويق الخاص بك ، حاليًا؟

قد يكون لديك نظرة عامة على كيفية عمل التسويق معًا لجذب العملاء المحتملين. ومع ذلك ، قد تشير المراجعة الشاملة إلى إصلاحات سريعة مما يعني أنك لن تحتاج حتى إلى تنفيذ أداة جديدة لتوليد العملاء المحتملين.

في هذا القسم ، سنغطي أدوات توليد العملاء المحتملين التي ستساعدك على زيادة التحويلات للمستخدمين الذين يستخدمون موقع الويب الخاص بك.

1. إحالة التسويق باستخدام Ruler Analytics

إسناد التسويق هو الأداة الأولى للترسانة الخاصة بك إذا كنت تتطلع إلى فهم كيفية تصرف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية.

بينما قد تقوم حاليًا بتتبع النقرات ومرات الظهور والتحويلات ، فإن إحالة التسويق تسمح لك بتتبع الإيرادات وإحالتها مباشرةً إلى قنواتك التسويقية. هذه هي أفضل طريقة لإثبات عائد الاستثمار للتسويق الرقمي وزيادة عائد النفقات الإعلانية وتقليل تكلفة تكلفة التحويل (CPL) وتكلفة الاكتساب (CPA).

Ruler Analytics يتتبع ويسجل المكالمات وإرسالات النماذج وجلسات الدردشة الحية من جميع المستخدمين. بعد ذلك ، عندما يتحول هذا العميل المحتمل إلى أرباح ، ستضخ Ruler كل تلك البيانات مرة أخرى في أدوات التحليلات الخاصة بك.

هذا يعني أنه يمكنك رؤية تأثير كل جزء من التسويق الخاص بك على المبيعات ، وليس العملاء المتوقعين. بمجرد أن تجد ما يقوم العملاء المحتملين بتحويله إلى أرباح ، يمكنك مضاعفة دفع المزيد من الشيء نفسه.

السعر : من 89 جنيه استرليني / شهر

2. إعداد التقارير عن النشاط الرقمي باستخدام Google Analytics

هناك احتمالات ، أنك تستخدم بالفعل Google Analytics لإعداد تقرير عن التسويق الرقمي الخاص بك. من الضروري للغاية استخدام هذه الأداة لأنها تمنحك ثروة من المعلومات حول قنواتك التسويقية وحملاتك.

يمكنك إعداد الأهداف والتحويلات في Google Analytics ، حتى تتمكن من تتبع الإجراءات الهادفة المتخذة على موقع الويب الخاص بك. من خلال الرؤى التفصيلية حول المكان الذي يأتي منه الزائرون وما يفعلونه على موقعك ، فأنت لست فقط في وضع يسمح لك بتحسين صفحاتك المقصودة ولكن أيضًا إستراتيجيتك الإعلانية وأجزاء أخرى من موقعك للحصول على أداء أفضل.

السعر : مجاني

3. تحسين الصفحة المقصودة باستخدام Hotjar

Hotjar هي أداة لتحسين التحويل تُحدث فرقًا حقيقيًا في أداء صفحتك المقصودة. يمكنك إعداد خرائط التمثيل اللوني للصفحات الفردية ، مما يعني أنه يمكنك رؤية ما ينقر عليه المستخدمون. تعرض لك خرائط التمرير الخاصة بهم ما يراه المستخدمون وتسمح لك بتحسين صفحتك بناءً على تعليقات المستخدمين الحقيقية.

السعر : الخطط المجانية المدفوعة تبدأ من 29 دولارًا في الشهر

أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على الصفحة

حسنًا ، الآن أنت تعرف ما الذي يعمل حاليًا ، فقد حان الوقت للنظر في تحسين صفحاتك باستخدام أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على الصفحة.

سيساعدك ذلك على تنمية العملاء المحتملين مباشرة داخل الصفحات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك.

1. تصميم واختبار نماذج الويب باستخدام Leadformly

من الواضح أن الاستيلاء على الرصاص هو خطوة مهمة لتوليد العملاء المحتملين. لديك مستخدم على موقع الويب الخاص بك ، لذا يجب القيام بالعمل الجاد ، أليس كذلك؟ خاطئ.

قد تؤدي التغييرات الصغيرة في نموذج العميل المحتمل إلى تغيير معدلات التحويل بشكل كبير. يمكن أن يستغرق اختبار التكرارات لنماذج التقاط الرصاص يدويًا وقتًا طويلاً. ولكن مع Leadformly ، فهي ليست كذلك!

لدى Leadformly مجموعة من القوالب والتصميمات للاختيار من بينها ، حيث يستخدم كل قالب نموذج أفضل الممارسات التي اكتشفها فريق Leadformly من خلال اختبار تحسين تحويل النموذج عبر الإنترنت. إذن ، لقد بدأت بالفعل بداية رائعة!

توفر التحليلات المضمنة الخاصة بهم صورة كاملة عن مدى جودة أداء النماذج الخاصة بك حتى تتمكن من الاستمرار في التحسين.

السعر : الخطط المدفوعة تبدأ من 30 دولارًا في الشهر

2. بناء صفحات هبوط مخصصة مع Unbounce

ربما يكون Unbounce هو الاسم الأول الذي يتبادر إلى الذهن عند التفكير في منشئي الصفحات المقصودة. التخصيص هو المفتاح عندما يتعلق الأمر بتحويل مستخدمي الويب إلى عملاء متوقعين.

لا يقتصر الأمر على امتلاك Unbounce لأحد أفضل أدوات إنشاء صفحات السحب والإفلات في اللعبة فحسب ، بل يوفر أيضًا الكثير من الخيارات للسماح بالتخصيص على الصفحة. يمكنك إرسال المستخدمين إلى صفحة مقصودة شديدة الاستهداف وشخصية باستخدام استهداف بسيط. سيساعدك هذا على تحريك المستخدمين إلى أسفل مسار الشراء - وهو أمر مثالي!

السعر : تبدأ الأسعار من 79 دولارًا في الشهر

3. تحدث إلى المستخدمين مباشرة في الموقع باستخدام Drift

Drift هو روبوت محادثة تسويقي يستخدم الذكاء الاصطناعي للتواصل مع العملاء المحتملين على موقع الويب ، وتأهيلهم ، وحتى تحديد مواعيد المكالمات أو العروض التوضيحية مع المبيعات نيابةً عنك.

لنفترض أن العميل المحتمل يقضي 60 ثانية في مشاهدة صفحة التسعير. قد يكافحون من أجل فهم الجوانب المختلفة للخطط المتاحة ، أو قد يرغبون في رؤية المنتج قيد التنفيذ قبل الالتزام بالشراء.

باستخدام Drift ، تنبثق نافذة دردشة وتسأل العميل المحتمل إذا كان لديه أي أسئلة. في بعض الحالات ، يجيب chatbot على الأسئلة ، أو إذا لم يكن يعرف الإجابة ، يمكنه تلقائيًا تحديد موعد مكالمة مع أحد ممثلي خدمة العملاء أو مندوبي المبيعات التابعين لعميلك.

يزيل Drift التأخيرات المرتبطة بملء العملاء المحتملين للنماذج وانتظار وصول شخص ما من خلال جعل العملية برمتها أكثر محادثة وفي الوقت الفعلي.

السعر : تتوفر كل من الخطط المجانية والمدفوعة حسب الاحتياجات.

4. النوافذ المنبثقة المستهدفة مع Optinmonster

دائمًا ما تكون النوافذ المنبثقة مشكلة مثيرة للجدل في التسويق عبر الإنترنت ، ولكن عندما يتم إجراؤها بشكل جيد يمكن أن يكون لها تأثير كبير. يحتوي Optinmonster على ميزة منبثقة رائعة تتيح لك تنفيذ النوافذ المنبثقة بغرض الخروج.

هذا يعني أنه إذا أظهر المستخدم علامات على مغادرة الصفحة ، فستظهر النافذة المنبثقة لفرصة أخيرة لتحويل الزائر إلى عميل محتمل. Optinmonster سهل الاستخدام ، ويمكنك حتى اختبار أ / ب لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل.

السعر : تبدأ الأسعار من 19 دولارًا في الشهر

أدوات توليد الرصاص الداخلي

من الناحية المثالية ، يجلب موقع الويب الخاص بك بشكل طبيعي رزمًا من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، تحتاج إلى القليل من الدفع الإضافي لمساعدتك في الوصول إلى هناك.

تكمن الحيلة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين في العثور على الشخص المناسب وفي الوقت المناسب والرسالة الصحيحة. جلب العملاء المحتملين للداخل الشخص المناسب لك.

إذن ، إليك قائمة بأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الواردة التي يمكن أن تساعدك في تنمية استراتيجيتك.

1. مبنى أتمتة مع Zapier

تخيل لو كان بإمكانك ربط برنامجك بحيث يتم تشغيل إجراء في أداة أخرى عندما يكمل المستخدم إجراءً معينًا في إحدى الأدوات. حسنًا ، هذا بالضبط ما يمكن أن يفعله زابير. يمكن أن يتناسب Zapier مع كل فئة شاركناها ، فهي متعددة الاستخدامات.

يحتوي على الآلاف من عمليات الدمج لتوصيل بياناتك وإعداد مشغلات تلقائية ، أو zaps. نحن نستخدم Zapier على نطاق واسع. أحد الأمثلة على ذلك هو عندما يتم تحويل نموذج في Ruler ، يمكن لـ Zapier إرسال إشعار إلى عضو فريق المبيعات الخاص بك في Slack لتنبيههم إلى فرصة جديدة. يمكنك تحسين الاتصال وخدمة العملاء باستخدام الأتمتة - ما مدى روعة ذلك؟

السعر : الخطط المجانية المدفوعة تبدأ من 20 دولارًا في الشهر

2. تعظيم سيو الخاص بك مع Ahrefs

Ahrefs هو مؤسس شامل عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث. من تخطيط الكلمات الرئيسية إلى تحليل المنافسين واستكشاف الموقع ، يمكنك النظر في جوانب مختلفة من تحسين محركات البحث الفني باستخدام هذه الأداة.

لكل جزء من المحتوى تكتبه ، سترغب في إجراء بعض أبحاث تحسين محركات البحث (SEO) عليه أولاً لفهم عدد مرات البحث عنه ومدى صعوبة الترتيب له. يحتوي Ahrefs أيضًا على قسم "اقتراحات الكلمات الرئيسية" الرائع ، حيث يمكنك العثور على المزيد من الكلمات الرئيسية المستهدفة لاستخدامها في كتابة SEO.

تشمل الميزات الرئيسية الأخرى تقرير الروابط الخلفية ، مما يعني أنه يمكنك تحديد الفرص المستقبلية لتنمية الروابط الخلفية الخاصة بك ، وتقرير تقني لتحسين محركات البحث (SEO) يسمح لك بمشاهدة أي مشكلات في موقع الويب الخاص بك قد تؤثر على تصنيفات البحث الخاصة بك.

السعر : تبدأ الخطط بسعر 99 دولارًا في الشهر

3. تحسين مُحسّنات محرّكات البحث على موقعك باستخدام Yoast

إذا كنت تقوم بتشغيل موقع WordPress ، فأنت بحاجة إلى تنزيل المكون الإضافي Yoast في اليوم الأول. على الرغم من أنه لن يحل جميع مشكلات تحسين محركات البحث ، إلا أنه سيتأكد من تغطية الأساسيات الأساسية لكل صفحة ونشرها على موقع الويب الخاص بك.

Yoast هو بالتأكيد الأفضل لمن لديهم معرفة محدودة بتحسين محركات البحث. ومع ذلك ، فإنه يحلل أيضًا المحتوى الخاص بك من حيث سهولة قراءته ، وهو أمر مهم للغاية عند التفكير في تجربة المستخدم على موقعك.

تذكر أن امتلاك قدر لا بأس به من مُحسنات محركات البحث على المدونة لن يساعدك إلا إذا كان المحتوى الخاص بك مكتوبًا بشكل سيئ. سيقدم لك Yoast نصائح حول كيفية تحسين كل من قابلية القراءة وتحسين محركات البحث مع إصلاحات سهلة يمكنك القيام بها مباشرة على الصفحة.

السعر : تنزيل مجاني في WordPress ، خطة متقدمة متاحة بتكلفة

4. تعظيم SEO الخاص بك مع Semrush

حظ سعيد في الاختيار بين Semrush و Ahrefs. كلاهما أدوات رائعة لتطوير الكلمات الرئيسية واستراتيجية تحسين محركات البحث. تتمتع Semrush بميزات مشابهة لـ Ahrefs وهي معروفة جيدًا بقدرات البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بها. تعد أداة تدقيق الموقع الخاصة بهم رائعة للتحقق من فرص تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك والتي يمكن أن تمنحك بعض المكاسب السهلة في التصنيف.

وأفضل شيء هو أنه سهل الاستخدام للغاية مما يعني أن معظم أعضاء فريقك الأصغر سيكونون قادرين على استخدامه والتوصل إلى نفس النتيجة التي توصل إليها كبار المسوقين في تحسين محركات البحث.

السعر : تبدأ الخطط بسعر 99.95 دولارًا في الشهر

5. دفع المزيد من المكالمات الواردة مع ResponseIQ

هذه أداة يجب الحصول عليها لأي شخص يعتمد على المكالمات الواردة لزيادة المبيعات. تعمل أداة ResponseIQ ، التي يزعمون أنه يمكن تثبيتها في أقل من خمس دقائق ، على توصيل زائر موقعك بسلاسة بفريق المبيعات الخاص بك في 27 ثانية عبر تقنية رد الاتصال الذكي. #

كما أنها توفر نظامًا يتصل فيه فريق المبيعات الخاص بك على الفور بالمستخدمين الذين يرسلون نموذجًا على موقع الويب الخاص بك.

السعر : تبدأ الأسعار من 49 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر

6. إرسال حملات تسويقية مستهدفة باستخدام ActiveCampaign

أتمتة التسويق هي أداة مفيدة حيث يمكنك الجمع بين التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء الخاصة بك. يعتمد التقاط وتحويل العملاء المحتملين على مدى معرفتك بجمهورك. لكن توجيه العملاء المحتملين باستخدام أدوات مثل ActiveCampaign يمكن أن يكون أمرًا سهلاً.

سيتتبع ActiveCampaign كل تفاعل له مع موقع الويب الخاص بك ثم يستخدمها كمحفزات للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

هذا يعني أنه يمكنك إخطار فريق المبيعات الخاص بك بمجرد زيارة أحد العملاء المحتملين لصفحة معينة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا المتابعة تلقائيًا مع العملاء المحتملين الباردين كل بضعة أشهر ، أو إنشاء حملات عبر البريد الإلكتروني لرعايتهم مرة أخرى إلى عملاء محتملين دافئين.

السعر: التجربة المجانية متاحة. تبدأ الخطة المدفوعة بـ 9 دولارات شهريًا فقط.

7. ابحث عن فرص المحتوى الرائجة مع BuzzSumo

Buzzsumo هي أداة رائعة تساعدك على اكتشاف المحتوى الأكثر مشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدامه للعثور على أفضل المؤثرين لموضوع معين إذا كنت تفكر في استخدام التسويق المؤثر لجذب العملاء المحتملين. أو يمكنك إعداد تنبيه للكلمات الرئيسية بحيث يتم إرسال أي موضوع جديد حول هذا الموضوع إليك مباشرةً.

هذه طريقة رائعة للعثور على محتوى ذي صلة يمكنك مشاركته أو إنشائه مع جمهورك لجذب العملاء المحتملين. باستخدام المحتوى الذي تعرف أنه يعمل ، يمكنك القفز على الاتجاهات بسرعة ونأمل أن يراها المزيد من الأشخاص على البحث أو على الشبكات الاجتماعية.

السعر : تبدأ الأسعار من 99 دولارًا في الشهر

8. تحدث إلى العملاء المحتملين في المستقبل عبر MobileMonkey

MobileMonkey هي عبارة عن منصة chatbot تحتوي أيضًا على عدد كبير من الأدوات الرائعة الأخرى لمساعدتك في الإنتاجية والوسائط الاجتماعية ورسائل SMS والأتمتة وروبوتات الدردشة. بالنسبة لنا ، نحن نحب أدوات chatbot متعددة القنوات التي تتيح لك رعاية العملاء المحتملين وتأهيلهم تلقائيًا ثم تحويل العملاء وإشراكهم.

السعر : تقدم MobileMonkey صفقة مجانية إلى الأبد ، لكن خططهم المدفوعة تبدأ بحوالي 21 دولارًا شهريًا عند إصدار فاتورة بها سنويًا.

أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة

إنشاء قوائم العملاء المحتملين للخارج ليس بالمهمة السهلة. يعد العثور على جهات الاتصال ذات الصلة التي تناسب ملفك الشخصي أمرًا صعبًا. إن حملهم على الاهتمام والتحويل أكثر صعوبة.

فيما يلي قائمة ببعض أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة للمساعدة في جعل عملية نقل المستخدم من صفر فائدة إلى عملية بيع أسهل قليلاً.

1. إنشاء مقاطع فيديو مخصصة باستخدام Vidyard

أصبح الفيديو المخصص أكثر شيوعًا ، لا سيما في رسائل البريد الإلكتروني الصادرة للعملاء المحتملين. Vidyard عبارة عن منصة فيديو عبر الإنترنت للأعمال تتيح لك زيادة العملاء المتوقعين وتسريع خط الأنابيب وإسعاد عملائك. يمكنك تضمين مقاطع الفيديو الخاصة بك مباشرة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وعرض التحليلات مع خيارات للتسجيل عبر كاميرا الويب الخاصة بك أو تسجيل شاشتك.

السعر : خطة مجانية وخطط مدفوعة متاحة

2. البحث عن الآفاق المستهدفة مع Uplead

Uplead هي أداة رائعة للعثور على رسائل البريد الإلكتروني وجهات الاتصال المناسبة لصناع القرار الرئيسيين في الشركات التي تبيع لها. يمكنك البحث في قاعدة البيانات الخاصة بهم ، والتي تكون دقيقة للغاية مع نتائجها. لا يمكنك فقط البحث في قاعدة البيانات لأكثر من 45 مليون جهة اتصال ، بل يمكنك أيضًا تحسين عمليات البحث الخاصة بك من خلال أكثر من 16000 نقطة تقنية.

لذلك ، سواء كنت تريد العثور على مستخدمين يستخدمون CRM مثل Salesforce أو معلنين على Facebook ، يمكنك ذلك! هذه طريقة رائعة لتنمية جيل العملاء المحتملين من خلال إيجاد جماهير مستهدفة وذات صلة.

السعر : مجاني ، مع توفر الخطط المدفوعة.

3. تحديد مصادر جديدة للعملاء المحتملين عبر Sales Navigator

إذا كنت تعمل في مبيعات B2B ، فإن Sales Navigator من LinkedIn يعد أداة رائعة لالتقاط العملاء المتوقعين بفضل كميات هائلة من معلومات الشركة في قاعدة بياناتها. إلى جانب تلقي توصيات العملاء المحتملين ومعرفة من شاهد ملفك الشخصي ، يمكّنك Sales Navigator من حفظ العملاء المتوقعين مباشرةً في CRM الخاص بك.

السعر : تبدأ الأسعار من 64.99 دولارًا في الشهر

4. التنقيب عن المبيعات والتواصل مع Growbots

هل تعرف السوق الذي تريد استهدافه؟ سيختار Growbots آفاقك من قاعدة بياناتهم التي تضم أكثر من 200 مليون جهة اتصال. يمكنك بسهولة التواصل مع صانعي القرار المناسبين والمتابعة تلقائيًا. يتضمن Growbots أيضًا خيارات الاختبار بحيث يمكنك تحسين رسائل البريد الإلكتروني الصادرة.

السعر : يمكنك طلب عرض تجريبي مجاني لـ Growbots. من هناك ، ستحتاج إلى طلب الأسعار من فريق المبيعات.

تغليف

أحسنت إذا نجحت في الوصول إلى المدونة الكاملة!

هذا هو دليلنا النهائي لأفضل أدوات توليد العملاء المحتملين المتوفرة. سيساعدك ذلك على جذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقعك ويمنحك الأدوات التي تحتاجها لتحويلها إلى مبيعات.

تذكر أن إحالة التسويق هي أداة رئيسية لتوليد العملاء المحتملين يتم تجربتها لعدة أسباب (نحن لسنا متحيزين ، نحن نعد ...).

أولاً ، يمكن لـ Ruler مساعدتك في فهم جودة جهود توليد العملاء المحتملين الحالية.

ثانيًا ، يمكن أن يساعدك في تحديد القنوات التسويقية والحملات التي تقود عملاء محتملين ذوي جودة عالية. أنت تعرف ما يعنيه ذلك ، زيادة الإيرادات والنمو الأسرع بتكلفة أقل.

تخلص من التخمين (والإحباط) من تقارير التسويق الخاصة بك اليوم عن طريق حجز عرض توضيحي. أو تعرف على المزيد حول كيفية عمل Ruler لربط التسويق وإيراداتك بدليلنا لإحالة التسويق ذات الحلقة المغلقة.